EL CASO SAPOLIO

Fijacin de precio por lnea de productos :

Sapolio fue uno de los primeros productos de consumo masivo que tuvo una
marca ampliamente publicitada y que se comercializ, no slo en todos los
Estados de Amrica del Norte sino en Amrica Latina, Europa, Australia y
algunos pases del Asia, convirtindose as, en lo que es hoy, una de las
marcas ms antiguas y famosas de la historia para los productos de
Limpieza para el hogar.
A mediados del siglo XX, los competidores del jabn pulidor lanzaron el
pulidor en polvo, de ms fcil uso. Sapolio inici una campaa mostrando
que su jabn no desperdiciaba el producto, lo que s ocurra con el polvo. La
campaa no progres y las ventas de Sapolio declinaron. Finalmente
decidieron moler el jabn y presentar Las Hermanas de la Limpieza, jabn
y pulidor en polvo, pero no dio resultado y la empresa matriz cerr,
quedando slo las empresas que producan SAPOLIO, bajo licencia, en otros
pases. Una de ellas, ubicada en el Per, termin formando parte de Procter
& Gam<ble, transnacional de productos para limpieza del hogar y aseo
personal.
INTRADEVCO, compr a Procter & Gamble la marca SAPOLIO en 1992 y la
convirti en su principal lnea de productos para la limpieza del hogar e
instituciones, pues diversific la gama de productos con esta marca,
manteniendo el clsico pulidor en polvo, pero adems detergentes en polvo,
lavavajillas en pasta y lquidos, desinfectantes, etc. Todos muy reconocidos
en el mercado Peruano e Internacional.
Sapolio: Plan de Lanzamientos
Generar volumen en categoras medianas sin enfrentar gran presin
competitiva.
Una vez logrado el volumen, penetrar las categoras grandes.
Sapolio: Estrategias de Negocio
Identificacin de Ventajas Competitivas: Calidad y Precios bajos.
Integracin Vertical: Para reducir costos y ofrecer mejores precios
Extensiones de Lnea: Masa crtica va crecimiento de volumen.
Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento y modernizacin de marca.

La fijacin de precios para lnea de productos que uso Sapolio, se enfoc en:
- Diferencias del costo entre los productos de la lnea
- Evaluaciones que los clientes hacen de sus diferentes caractersticas
- Precios de la competencia
Los resultados fueron los siguientes:
1998: 1 categora y 2 SKUs
2004: 18 categoras y 230 SKUs
1998: Ventas de $ 250,000
2004: Ventas de $ 30mm
Crecimiento en 7 aos: 11,900%

CASO DE PRECIO INFARTO TOTTUS

La publicidad de TOTTUS, promociona un precio tan bajo que lo denomina
precio infarto. Para el caso del Aceite TOTTUS, el precio normal del
producto es de S/ 6.65. El precio con descuento es S/. 5.40, obtenindose un
descuento de S/. 1.25, es decir 18.80%. Un descuento que parece apreciable
dado el precio del producto. Sin embargo, se tiene en cuenta que si el
ingreso del consumidor es de S/. 100.00 por lo que si destina todo su dinero
a la compra de ese producto, comprara 15.04 botellas de aceite;
obtenindose un ahorro de que vendra a ser el producto del nmero de
botellas y el descuento, donde seria igual a S/. 18.80. Tratndose de un
producto sensible para la familia y cuyo precio en el pasado se haba
incrementado, el descuento resulta apreciable. Este debido a que se
establecieron polticas de disminucin al arancel de importaciones de aceite
argentino. Debido al contexto de costos medios decrecientes,
Hipermercados TOTTUS ofrece un descuento del 18.80%. 54 3.1.4 Anlisis
de Casos de Discriminacin de Precios Desde el punto de vista de la
discriminacin de precios, se analizan las siguientes imgenes. Ejemplo UNO
GRATIS (Metro): La primera imagen representa un ejemplo de discriminacin
de precios de segundo grado. Ya que hace pensar al comprador que si
compra

Fuente:http://microeconomia.org/guillermopereyra/wpcontent/uploads/discri
minacionprecios01