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ACTIVIDAD: SEGMENTACION DE MERCADO

I. En el caso que acaban de leer, reflexionen sobre las variables que se han tenido en cuenta para
determinar los tipos de productos que se han ofrecido. Bsense en el documento de Emigdio
Alfaro y escriban un listado de las variables.
R/: El mundo es cambiante y por eso es de mxima importancia para las compaas hacer los
mismo con su mtodos , manejo de la informacin , su infraestructura y por su puesto con sus
productos y este ltimo nos obliga hacer estudios de mercadeo y por supuesto una buena
tcnica de segmentacin de mercado .
Es por eso que la compaa COLGATE-PALMOLIVE se ha consolidado como la marca ms
reconocida en esta rea de la higiene bucal. Sabiendo que la compaa fue fundada en 1806 a
logrado liderar este mercado. Y las variables que se ha utilizado para la segmentacin del
mercado son las siguientes:

Demogrfica
Socioeconmica
Pictogrfica
Conductal

II. Visiten un supermercado, escojan un producto de su inters y confronten la segmentacin del


mercado de dicho producto a partir de una observacin detallada, de acuerdo con las siguientes
preguntas:
El producto que vamos a escoger va acorde con mi proyecto de formacin: que son las LECHES
1. Cuntas marcas del mismo producto encuentran?
Encontramos las siguientes marcas: ALPINA, COLECHERA, COLANTA, PARMALAT, ALQUERIA y
la de la marca propia del supermercado que EXITO
2. Cuntos tipos de artculos de alguna de las marcas encuentra?
La marca escogida es ALPINA porque es la marca aliada de la distribuidora que estoy
ejecutando mi proyecto de formacin.
Encontramos los siguientes productos:
Por tamao y forma: tetra pack, en bolsa de litro, y litro y medio (maxi litro).
Por necesidad nutricional: leche entera, leche descremada, leche semidescremada, leche
deslactosada, leche deslactosada y descremada.
Para un total de 6 artculos diferentes.

3. Cules productos de otra marca le hacen competencia a cada uno de los tipos que se
ofrecen de la marca escogida?
Los productos que le hacen competencia son la leche entera y la deslactosada de todas las
marcas relacionas en la primera pregunta.
4. De acuerdo con lo anterior, cules criterios de segmentacin (precio, edad, localizacin
geogrfica, etc.) utiliza?
Los criterios de segmentacin utilizan son las edades ya que las necesidades de cada
individuo cambian de acuerdo las edades.
5. Qu tipos de clientes pueden acceder a las diferentes muestras del producto de acuerdo
con su nivel econmico?
Todos los clientes pueden acceder por que unos de los criterios tienen que ver con las
necesidades nutricionales de cada individuo respecto a su edad. Por ejemplo un nio puede
tomar una leche especfica y un adulto mayor tiene que tomar tora clase.
6. De acuerdo con el caso, explique la funcin de la segmentacin del mercado como
estrategia logstica.
Cumple una misin muy importante ya que a raz de esto anlisis podemos tener con claridad
la informacin y con esta se comienzan a moverse todas los actores de la red logsticas como
son la de produccin, abastecimiento, distribucin y ventas.

III. De acuerdo con el Tratado de Libre Comercio establecido con Estados Unidos, cules
variables se deben tener en cuenta para realizar segmentacin de mercados a nivel
internacional?
Las variables que se deben tomar en cuenta son todas las relacionas en el documento de
Emigdio Alfaro que son las siguientes:

DEMOGRAFICAS
SOCIOECONOMICAS
PSICOGRAFICAS
POR USO
ESTILO DE VIDA
De igual manera el gobierno nos brinda ayuda para ejecutar estos tipos de anlisis y
realizar una buena segmentacin de mercado.

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