Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
S Y TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN
TEMA:
PLAN DE NEGOCIOS: EMPRESA XXXXX
ALUMNOS:
ERNNDEZ FERNNDEZ
ROMERO MONROY
UARDO FLORES
NAYA SILVA
ONAYRE GUILLN
XX
DOCENTE:
ING. MARCO ANTONIO LLAZA LOAYZA
AREQUIPA-PER
2015
PLAN DE NEGOCIOS:
EMPRESA XXXXXXX
Por lo general, no suele funcionar generar primero una idea para luego ver si
alguien la necesita, a partir de all iniciar un negocio. Teniendo ya alguna
inclinacin por un tipo de oferta ya sea un producto o servicio, conviene tratar
de identificar oportunidades de negocios, y que ellas sean tantas como sea
posible, de modo de contar con un caudal mnimo de alternativas a evaluar
a) Necesidades reales, donde ya existe un mercado de clientes y
proveedores
b) Necesidades latentes, donde la necesidad existe pero an no se ha
formado un mercado, y por lo tanto no existe una oferta concreta
El tipo a) es ms fcil, porque ya hay productos y servicios definidos en
prestaciones, calidad y precio.
Generalmente, muchos emprendedores consideran apropiado imitar productos
ya existentes en el mercado, tratando de incorporar algunos detalles que hagan
al producto ms atractivo, y de esa manera capturar clientes. Pero ocurre que
los clientes cambian de proveedor slo cuando no han recibido el trato que
esperaban por parte de ellos o cuando consideran que existe una situacin de
abuso, por precios elevados o mala atencin. As, por inercia, los clientes
continan comprando a sus proveedores habituales.
Sin embargo, a todo cliente le interesa tener alternativas para no estar
cautivo de uno o ms proveedores, que ejercen una especie de posicin
dominante, siempre y cuando aceptar propuestas de nuevos proveedores no
constituya una cuestin pesada y engorrosa. Por ello cuando se logra abrir una
oportunidad de vender a un nuevo cliente, los
Esfuerzos deberan maximizarse para que el mismo se sienta satisfecho, tanto
por la calidad de los productos y servicios, como por la atencin brindada por el
nuevo proveedor.
Tradicionalmente, las oportunidades no son el resultado de un instante de
iluminacin, sino la consecuencia de un esfuerzo continuo y permanente de
investigacin y exploracin. Los casos ms frecuentes se dan en personas que
trabajando para una determinada empresa, y en contacto con sus clientes,
descubren necesidades insatisfechas o la posibilidad de mejoras concretas en
productos y servicios de la compaa. Y ante la resistencia de introducir
cambios por parte de los directivos, estos empleados inquietos consideran que
hay una gran oportunidad, y deciden intentarlo por su cuenta. Su gran
ventaja es que conocen el mercado, la industria y el negocio. Su riesgo, que en
muchos casos carecen de experiencia en crear y desarrollar una firma.
Oportunidades identificadas
a)
b)
c)
d)
e)
f) Personalizacin de productos
Nuestras ideas
Personalizacin de instrumentos musicales
La idea trata sobre la venta y modificacin de instrumentos musicales para todo
tipo de clientes, segn sus especificaciones, el costo variara conforme el trabajo
a realizar, se puede incorporar consultas en lnea y un catlogo de formas
prediseadas para guitarras, violines, etc.
Idea secundaria
Ventas de artculos de coleccin para gamers
Ventajas competitivas
Misin
Objetivos
Marketing
Anlisis del mercado
Las ventas estn orientadas a todo el pblico juvenil y adulto de ingresos
medios, la alta tendencia de este sector del mercado a adquirir muchos equipos
novedosos, en ocasiones se ve limitada por los precios, sin embargo el mtodo
de subasta los pone al alcance de los clientes ms activos.
Para el plan de negocio la edad necesaria seria a partir de los 18-60, ya que
se necesita un tipo de tarjeta o cuenta bancaria para poder realizar las
subastas, Por estado civil, estudios; no existira algn cambio.
-Segmentacin el mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables
demogrficas que influyan en el consumo de nuestro producto.
El producto est en ptimas condiciones ya que son nuevos sin ningn tipo
de uso ya que son comprados en mayora.
Geogrfico
-Pas, zona, regin, municipio, etc.
El plan de negocio es por medio de una plataforma web por el momento es
por nuestro pais
-Nuestra marca o producto puede percibirse o consumirse de forma distinta
en cada unidad geogrfica y las diferencias suelen ser importantes que nos
obligan a diferenciar una estrategia de marketing o una compaa de
comunicacin de dos territorios.
Mostar calidad para satisfacer las necesidades del cliente
Psicografico
-
Anlisis de la competencia
E-bay: Cuenta con un sistema de subastas que brinda productos a precios muy
altos. Con lo cual su pblico objetivo se orienta a personas de ingresos altos y
con tarjeta de crdito. Su distribucin est limitada al ofertante.
Mercado libre: No cuenta con una gran variedad de productos y su sistema de
subasta es de alto riesgo al haberse registrado casos de estafa por parte de los
ofertantes.
Amazon: Brinda un servicio de subasta limitado, en su mayora al mercado
norteamericano, muy poca variedad de productos ofertados al mercado
peruano, el envo tiene un costo extra.
Estrategia de Mercado
AO
INGRESO
S
AO
INGRESO
ESCENARIO PESIMISTA
2
3
4
12301.87
5000 6750
9112.5
5
1
ESCENARIO REALISTA
1
2
3
4
10000
13500
18225 24603.75
AO
INGRESO
S
ESCENARIO OPTIMISTA
2
3
4
20000
27000
36450
49207.5
ESCENARIO
PESIMISTA
ESCENARIO REALISTA
ESCENARIO
OPTIMISTA
Produccin y Localizacin
Tamao
El volumen de compras ser al por mayor para minimizar costos de compra,
manteniendo limites para evitar costos por inventario.
Localizacin
La empresa se encontrara localizada en la ciudad de Arequipa. Debido a
tratarse de un negocio en lnea no necesita el alquiler de un local en zona
comercial, esto reduce costos.
Proveedores
Fuente
Venta de Productos
Diferencia de Moneda
Publicidad en el
servidor
Total
Ao 1
800
540
Ao 2
1500
1100
Ao 3
5000
3900
500
1500
1840
4100
8900
Ao 1
400
Ao 2
0
Ao 3
0
500
500
2000
100
1000
3500
-1660
1500
100
1200
3300
800
4500
100
1500
6600
2300
Costos Estimados:
Fuente
Inversin Inicial
Control y
Mantenimiento del
Servidor
Compra de Productos
Publicidad en la web
Servidor Web
Total
UTILIDADES
Anlisis Financiero
Anlisis VAN (con una tasa de variacin del 5%)
Fuente
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Venta de Productos
800
1500
5000
Diferencia de Moneda
540
1100
3900
Publicidad en el servidor
500
1500
1840
4100
8900
Total
VAN
S/.
6,441.64
S/.
4,880.98
S/.
1,836.73
S/.
13,159.36
Fuente
Inversin Inicial
Control y Mantenimiento
del Servidor
Ao 1
400
Ao 2
0
Ao 3
0
100
500
500
Compra de Productos
2000
1500
4500
Publicidad en la web
100
100
100
Servidor Web
900
1200
1500
3500
3300
6600
-1660
800
2300
Total
UTILIDADES
VAN
S/. 380.95
S/. 885.43
S/.
7,152.58
S/. 272.32
S/.
3,336.57
S/.
12,027.86
S/.
1,131.50
Anlisis TIR
Aplicando la frmula de Excel con el flujo de utilidades
Anlisis B/C
Ao 1
0.526
Ao 2
1.242
Ao 3
1.348
Promedio B/C=1.039
Debido a que el Beneficio Costo supera el rango de aceptacin [B/C>1, aceptar
proyecto; B/C<1, rechazar proyecto], se acepta el proyecto.
Nota: si el ratio se hubiera hecho sobre un periodo de por lo menos 10 aos de
vida del negocio, su valor sera bastante elevado.
Punto de Equilibrio.
Independientemente de la variedad de los electrnicos, por si mismos son
costosos, por lo tanto estn ligados a la cantidad de unidades vendidas.
Consideraremos como unidad de venta, un producto electrnico i.
Ingresos por
Ventas ms
diferencia de
moneda
Cantidad Estimada
de unidades
Precio de Venta
Aprox.
Costos de Compra
Precio de Compra
Aprox.
Costos Fijos
Ao 1
Ao 2
Ao 3
1340
2600
8900
25
140
800
53.60
18.57
11.13
2000
1500
4500
80
10.71
5.63
1100
1800
2100
Para el ao 3:
Unidades
200
300
400
500
600
700
800
Ingresos
2225.00
3337.50
4450.00
5562.50
6675.00
7787.50
8900.00
Costos V.
1125.00
1687.50
2250.00
2812.50
3375.00
3937.50
4500.00
Costos F.
2100
2100
2100
2100
2100
2100
2100
Costos Totales
3225.00
3787.50
4350.00
4912.50
5475.00
6037.50
6600.00
X(5.625)+2100=X(11.125)
X=381.818182
Para mantenernos en el punto de equilibro debemos vender 382 unidades.
Presupuesto Anual.
Gestin de Riesgos.
Identificacin y evaluacin de riesgos
Anlisis Estratgico.
Anlisis Interno y Externo.
Interno
Extern
o
Positivo
Fortalezas
Precios bajos
Variedad de
productos
Negativo
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Publicidad
gratuita
Tendencia a
comprar nueva
tecnologa
Poco experiencia
en el mercado
Nuevos
competidores
Equipos daados
Falla en el
servidor
Estrategia de Introduccin
Estrategia de ventas
La estrategia de ventas a seguir es la de precios ms bajos ya que los
clientes pueden adquirir los productos a un precio mucho menor al precio
normal del mercado, incluso menor al 50% del precio normal.
Plan Estratgico
Modelo Canvas
Mapa de empata