Fotografia: quanto cobrar?

PUBLICADO EM 19/JUL/10

Estive fugindo dessa pergunta por muito tempo. um assunto to complexo, mas to
complexo, que qualquer coisa escrita sobre isso vira polmica e s vezes complica mais do
que ajuda.Resolvi compartilhar com vocsum clculo inicial para montar um oramento
de fotogra a com base nos seus custos. um clculo para ser feito por quem pretende
trabalhar de forma independente e no sabe muito bem por onde comear.
Lembre-se: um clculo inicial.No verdade absoluta. O valor que voc chegar usando
este clculo simplesmente o mnimo para voc conseguir manterseu trabalho
funcionando dentro do sistema de produo de capital. O que voc vai realmente cobrar a
partir desse valor escolha sua.

Para qu serve esse clculo?

Para chegar no valor do seu servio. Ou seja: o valor que voc vai cobrar para sair da sua
cama quentinha e ir atender algum.
Se voc trabalha com fotos de uso pessoal (ensaios, casamentos, etc) voc vai somar o
valor do servio ao valor do produto. O valor que voc vai passar para a clientela em
potencialvai ser assim:

Valor do servio +produtos (lbuns, impresses, etc.)

Se voc vende fotospara uso comercial (revistas, anncios, etc) alm do seu servio
preciso cobrar a licena de uso da imagem.Aqui tem uma calculadorade valor de licena
feito por um colega. Vai car assim:

Valor do servio + licena de uso

Introduo
O maior erro de quem est comeando achar que tudo que seganha ao fotografar
lucro. Isso normal pois trabalhamos com servios e servios no so palpveis. Os
custos de um servio no so bvios como os custos de um produto. Algum pode cobrar

mil reais em um casamento achando que est fazendo mil reais de lucro, mas
infelizmente no assim que funciona.

Vamos comear os clculos

Para comear abra uma planilha e comece a anotar tudo que vou mostrar aqui. Se quiser
pode usar a planilha que disponibilizo j pronta para ser preenchida.

Vou explicando cada item usando como exemplo afotgrafaMaria(minha fotgrafa

imaginria) que mora na Terra do Nunca (minha cidade imaginria.)Os valores que uso
de exemplo so todos variveis de acordo com a regio onde voc morae seus custos
espec cos.

Como chegar ao seu salrio

Primeiro vamos descobrir o valor que voc precisa ganhar todo ms sempre
desconsiderando custos de insumos pagos diretamenteporclientes (como lbuns e outros
produtos.) Esse ser o valor exclusivo do seu servio de fotografar e no dos produtos
agregados.

Os custos de vida da Maria

Aluguel/condomnio/parcela do imvel: R$ 500;
gua: R$ 30;
Luz: R$ 50;

Telefone e internet: R$ 150;

Celular: R$ 100;
Alimentao (mercado): R$ 500;
Custo de manuteno de lhos ou/e animais de estimao: R$ 400;
Despesas de transporte (txi, nibus, metr, helicptero,
submarino): R$ 100;
Outros (vale tudo que bsico na sua vida: eu por exemplo no
tenho plano de sade, mas se voc tiver adicione aqui).

Custos da Maria relacionados trabalho

Se voc tem ou quer terum escritrio/estdio fora da sua casa considere aqui os mesmos
custos bsicos da sua casa: gua, luz, telefone, etc.Mesmo trabalhando em casa voc
ainda vai ter os custos demateriais de escritrio (tinta para impressora, papel sul te,
clipes, canetas, tudo), considere tambm. Se tem algo que voc compra s de vez em
quando, como um HD externo, divida seu valor total do ano nos 12 meses para descobrir
quanto ca.

Custo de manuteno do escritrio/estdio: R$ 80 (a Maria trabalha

em casa);
Taxas de contador/impostos (a Maria MEI): R$44;
Aplicativos usados no computador (plano Creative Cloud de
fotogra a): R$22
Educao (a Maria vaia cursos e workshops baratos uma vs por
semestre): R$ 35.

Custos de equipamentos (depreciao)

O equipamento a gente no conta pelo seu valor em si e sim pelo seuvalor de
depreciao.Cada dia que voc usa seu computador ele vai cando mais velho, menos
adequado e mais lento de acordo com o resto do mundo. No d para usar um computador
velho e caqutico a vida inteira pois esses equipamentos tm umavida til. Eles j so
fabricadoscom obsolncia programada.

Somente tecnologias mais antigas no entram nessa jogada. Se voc quer fugir
da obsolncia programada a nica forma simpli cando a tecnologia que voc
usa. Ao invs de usar uma cmera digital pode usar uma cmera de lme.Um
ampliador de fotos dura vidas inteiras, aocontrrio de um computador.

A depreciao funciona assim: acada Xanos voc precisa trocar de corpo de cmera (o
tempo de vida varia para cada uma.) Digamos que voc usa uma cmera da linha semipro ssional da Canon.A Maria, por exemplo, comprou a 7D em 2009e gastouR$ 4.000.
Em4 anos a Mariavai precisar comprar outra cmera pois essa talvez no dmais a
segurana que ela precisa para fotografar pro ssionalmente. Isso quer dizer queem 4
anos a cmeravai depreciar R$ 84 a cada ms.
Esse dinheiro deve ser considerado mensalmente. Infelizmente no d para trabalhar a
vida inteira com a mesma cmera. As tecnologias atuais possuem essa desvantageme a
Maria decidiu ir por este caminho.
Elapode decidir comprar uma cmera nova em menos tempo. Neste caso a7D ainda vai
valer algo e ele vai poder vend-la para compensar o valor que falta da depreciao.

Dica: o sistema de consumo vai tentar te convencer que preciso trocar sua
cmera bem mais vezes do que realmente preciso. A Maria pode muito bem
usar sua cmera at ela no valer nada, arrumando as peas que estragam
conforme for necessrio. Ela pode tambm comprar equipamentos usados e
diminuireste custo para um valor muito mais baixo.

T, ento consideremos os valores de depreciao por ms de todos os seus equipamentos

(lembrando que lente no deprecia).A frmula, de novo, valor do equipamento
novo/tempo que ele dura nas suas mos.

Cmera(s) adequada(s) para o trabalho da Maria: R$ 84 (se voc

possuiduas cmeras, considere as duas aqui);

Todas as picuinhas que aparecem junto com uma cmera

nova.Baterias, cartes maiores e mais rpidos, grip, etc: R$ 20;
Computador: R$ 84 (tambm trocado a cada 4 anos).
Seguro do equipamento: R$ 33 (vamos considerar todos os corpos,
lentes e ashes daMaria, esse valor pode variar muito.)

Uma pausa aqui. Veja quanto deu o valor de tudo acima. No caso da Mariadeu R$ 2.232.
Este o valor que aMaria deve ganhar mensalmente para conseguir trabalhar e viver. Se
ela ganhar menos que isso no vai conseguir pagar suas contas ou novai conseguir se
manter no mercado.
Estes custos j so o su ciente para a Maria ser feliz. Todas as pesquisas mostram que o
dinheiro s aumenta a felicidade at o ponto em que ele resolve nossas necessidades
bsicas (comer, ter abrigo.) Se a Maria ganha R$ 2.232 ela ter tudo que necessrio para
ser feliz. (Mas aMaria no est presa na priso felicidadeento o objetivo dela no ser
feliz.)

Os luxos da Maria
Diverso (cinema, bar, etc): R$ 200
Alimentao fora (comer em restaurantes): R$ 200
Viagens: R$ 400 (considerando uma viagem de 4800 por ano ou
vrias de menor valor, esse valor pode ser separado por ms em uma
poupana.)
Vesturio: R$ 50
Carro: R$ 800

A Maria no est presa na priso felicidade, masest um pouco presa na priso consumo.
Elaainda acha, em algumas situaes, que gastar dinheiro uma forma de se distrair,

divertir e car contente.Ela sai com a turma para o bar toda semanaefaz turismo.Ela
considera importante ter roupas novas de vez em quando.Ela tambm tem o maior dos
luxos: um carro popular.

Os investimentos da Maria
A Mariaquer comprar uma casinha para si no futuro. Ela planeja comprar uma casa de R$
100.000 em10 anos de trabalho. Aqui, entra o clculo de quanto ela precisa ganhar e
guardar por ms para chegar neste objetivo:

R$ 100.000divididos por10 anos e depois por 12 meses: R$ 833

Ela vai colocar este valor na poupana.

O custo total da Maria

Calma, t quase acabando! :)Agora some todos esses custos. Vamos ao total da Maria:

Despesas de vida (R$ 1.830) + custos relacionados ao trabalho (R$ 181) +

depreciao de equipamento (R$ 221) +luxos (R$ 1.650) + investimentos (R$
833) =R$ 4.750

Maria viajae quer ter um p de meia para as urgncias ento preciso considerar frias e
dcimo terceiro. Pegamos esse custo total e multiplicamos por 12 para chegar no valor
anual. Adicionamos mais um custo mensal para o dcimo terceiro. Este total ser dividido
por 11 meses de trabalho (este clculo feito automaticamente na tabela abaixo.)
Ta-d! Ela precisa ganhar, no total, R$ 5.572,27por ms.A Maria provavelmente acharia
esse valor bem alto sealgum zesse uma oferta de emprego. Masesse valor no um
salrio comum: ele inclui os custos de trabalho da Maria quea empresa arcaria se ela
fosse funcionria.

Valor do servio
Com o valor total em mos vamos descobrir quanto voc precisa cobrar pra ganhar isso.
Nessa parte voc precisa ser bem realista, hein?
A Mariafotografacasamentos. Entoela no pode considerar a possibilidade de fazer 20
casamentos por ms. Elasabe que s possvelfotografar 4: um em cada m de semana.
A Mariasabe que no incio no vai conseguir tantos eventos, ento ela vai considerar 3
casamentos por ms como o objetivo a ser alcanado.
O valor do servio de cada casamento, portanto, vai car em R$ 5.572 divididos por trs:
R$ 1857.

Agora vamos ao oramento final

A Mariaquer montar um oramento de casamento. Ento ela monta um pacote bsico
mais ou menos assim:

Servio: R$ 1857
Cach de assistente: R$ 300
lbum com acabamento X e Y: R$ 890
Poster: R$ 200

Total de um casamento fotografado pela Maria: R$ 3.247

Viu como simples?

Essa a nica forma de calcular meu

preo?
No.A primeira verso dessa planilha era feita com clculo de hora de trabalho. Esse
clculo tambm pode ser til (ao invs de pensar em quantidadesde servio
consideramoshoras trabalhadas.) Mas percebi que o clculo por servio mais adequado
para a maioria das pessoas que tinha dvidas nesse aspecto de quanto cobrar. Se voc tem
o custo mensal em mos pode inventar a frmula que preferir para saber como chegar
neste valor.

Planilha
Seja qual for o mtodo que voc escolheu, lembre-se que fazer a planilha dos seus custos
bem importante. Se voc no souber quanto precisa ganhar para vivervoc pode estar
pagando para trabalhar.E claro que eu sou uma pessoa super querida e por isso j z
uma planilha prontinha. s voc adicionar os valores! :-)

A planilha foi feita em software livre e funciona lindamente no Google Docs ( s fazer o
upload no docs.google.com) mas testei e possvel tambm abrir no excel tanto em mac
quanto em windows. Caso aparea algum erro s ignorar e ver se os clculos esto
funcionando. Se estiverem, vai em frente e seja feliz!

Um disclaimer sobre custos de vida

A Maria pode muito bemir morar numa invaso. A Maria pode captar gua da chuva. A
Maria pode plantar sua prpria comida. Nenhumdos custos mencionados acima so
inescapveis. Pormilhares de anosseres humanos viveram sem gua encanada e sem
internet. A Maria (e voc) pode escolher viver assim tambm. A Maria pode achar que o
sistema industrial vai entrar em colapso e no adianta guardar dinheiro para uma casa
prpria.
tudo uma questo de escolha da Maria. E sua.

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grtis.
eu quero!

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