INTENSIVO

NOTURNO

ON-LINE

SO PAULO

SO PAULO

SO PAULO

15 a 19.08
29.08 a 02.09
19 a 23.09

Seg. e Qua.
INCIO 22.08

Seg. e Qua.
INCIO 29.08

Ter. e Qui.
INCIO 23.08

CARGA HORRIA: 48 H
PERODO: 19:15 22:30

RIO DE JANEIRO
12 a 16.09

CARGA HORRIA: 48 H
PERODO: 19:15 22:30

CARGA HORRIA: 40H

PERODO: 8:30 18:00

CAPACITAO EM
INTELIGNCIA DE
MERCADO
lucio.mancini@ibramerc.org.br
(11) 3302.9292
Ibramerc.org.br

CAPACITAO EM INTELIGNCIA DE
MERCADO

INTENSIVO
SO PAULO
15 a 19.08
29.08 a 02.09
19 a 23.09
RIO DE JANEIRO
12 a 16.09
CARGA HORRIA: 40H
PERODO: 8:30 18:00

NOTURNO
SO PAULO

Contedo prtico e 70% de ferramentas de anlise o diferencial deste curso. A

ideia ir direto ao ponto, sem rodeios, introduo e conceitos bsicos. A

Capacitao ir explorar modelos, dicas e tcnicas modernas. Alm disso, para
exemplificar o contedo de cada mdulo, contar com cases nacionais de
empresas de diferentes setores.
100% de foco em conhecimento prtico
100% dos professores so lderes de mercado, com ampla vivncia na rea
Intensa troca de informaes em debates interativos com ateno especial a
todos os participantes
Somos uma escola de negcios focada exclusivamente em Inteligncia de
Mercado (abrangendo inteligncia competitiva, marketing e vendas)

Seg. e Qua.
INCIO 22.08
Ter. e Qui.
INCIO 23.08
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ON-LINE
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CARGA HORRIA: 48 H
PERODO: 19:15 22:30

PROGRAMA

MDULO 1

MDULO 2

Planejamento de
Inteligncia

Coleta de informaes

Estruturao do ciclo de inteligncia

competitiva e apoio a cada uma das
suas fases
Determinao dos tpicos-chave de
inteligncia (KITs), fatores crticos de
sucesso e perguntas-chave de
inteligncia (KIQs)

Modelos para trabalhar processos e

fontes de dados
Escolha de tcnicas e ferramentas
Quais fontes de dados usar (e como
usar)
Trabalhando pesquisa primria e
secundria para ajudar nas anlises
Como trabalhar dados de mercado ao
seu favor: polticos, econmicos,
tecnolgicos, legais, rivalidade ampliada,
cadeia competitiva, clientes,
fornecedores e crdito; novos produtos;
preos; forecasting de vendas,
desempenho por regio, vendedor e
produto
Como trabalhar eventos e feiras para
mapear informaes de valor

PROGRAMA

MDULO 2

MDULO 3

Coleta de informaes

Anlise

As tcnicas para planejar uma entrevista

e coletar informaes de vendas e do
negcio
Modelos para conseguir todas as
informaes desejadas e preparar uma
estratgia de como obt-las
Trabalhando o contato fsico e visual
Qualificao de informaes
Recursos de coleta (redes, robs, text
mining, redes internas, redes sociais,
pesquisas)
Tcnicas de entrevista
Sistemas e ferramentas de
armazenamento
Estudo de caso

Porter: detectando oportunidades de

diferenciao, debilidade e
potencialidades nos elos
Pestal: anlise do posicionamento da
empresa no mercado e identificao dos
fatores externos que possam gerar
influncia direta ou indireta
Perspectiva do Swot aplicada no
contexto da Inteligncia
Geomarketing: maximizao de vendas
em funo do grau de atratividade de
cada zona, adaptao da oferta em
detrimento da regio e adaptao de
preos por caracterstica regional

PROGRAMA

MDULO 3

MDULO 4

Anlise

Disseminao e Mensurao

Sinais de alerta
Valor percebido
Win/loss: Anlise das oportunidades
ganhas e perdidas para entender as
causas e possveis modificaes que
viro pela frente. Como melhorar o
processo de venda atravs da
otimizao do ciclo comercial (pipeline)
Estudos de caso
Desenvolvendo hipteses para gerar
recomendaes e aes

Estratgia para a comunicao da

inteligncia
Tcnicas e dicas de disseminao:
relatrios, perfis competitivos,
priorizao
Processo de mensurao e anlise dos
resultados
Mapa de indicadores

PROGRAMA

MDULO 5

MDULO 6

Estruturao da rea de IM

Trabalho Final

Desenvolvimento da entrega do produto

/ gerao de recomendaes
Desenvolvimento de equipes de IM
Responsabilidades, funes,
caractersticas, competncias e
habilidades necessrias a equipe de IM
Estruturao de equipes de alta
performance
Alinhando o tamanho da estrutura os
objetivos da empresa

Elaborao supervisionada de um
projeto de inteligncia de mercado

CORPO DOCENTE

ALEX LEITE

VALNCIO GARCIA

Se voc aspira assumir uma posio estratgica,

esteja pronto para responder a pergunta favorita de
Alex: Na prtica, o que voc tem gerado de
resultado?. Mestre pela FGV, com formao
executiva em planejamento estratgico avanado
pela UC Berkeley, MBA em Gesto de TI, gerenciou
grandes projetos em organizaes como 3M, Editora
Abril, Gerdau, Ita, Telefnica, Oxiteno, Petrobras,
Natura e TIM.

Dinmico, prtico e objetivo. Essa a impresso

unnime de quem assiste a uma aula do prof.
Valncio. Mestre pela Poli-USP com especializao
em Strategic Sales Planning pela Michigan
University, possui grande vivncia na criao de
equipes de alto desempenho em vendas, gesto de
pessoas, anlise 360 e coaching.

FELIPE PASSARINI
Vivncia prtica e clareza de exposio so os dois
grandes diferenciais do Prof. Felipe. Atua como head
de planejamento estratgico da Brasil Kirin, tendo
como principais competncias o desenvolvimento
de novos negcios, fuses e aquisies,
planejamento de cenrios e inteligncia competitiva.
formado pela York University, com MBA em
finanas pela Esmac.

RAFAEL SCUCUGLIA
Black-Belt especialista em estatstica industrial, com
ps-graduao em administrao pela USP e MBA
pela BBS. Seu objetivo trazer tcnicas de
estatstica e mtodos de pesquisa para uma
aplicao prtica de negcios.

AULAS ON-LINE
Luz, cmera, ao! Voc simplesmente vai adorar
nosso formato online. Tudo transmitido ao vivo
em Full HD pelo nosso novo estdio, contando
com muita dinmica e interatividade

Alm de assistir ao professor, voc acompanha simultaneamente nossa lousa

eletrnica exclusiva, construda com a mesma tecnologia da Khan Academy

como se voc estivesse dentro da sala de aula com todos os

recursos de participao. Voc interage com os outros alunos,
faz projetos em grupo, envia e recebe materiais e obtm
orientao dos professores. Tudo isso ao vivo durante o
horrio das aulas que acontece das 19h15 s 22h30 nas teras
e quintas

Muito legal n? Espero voc na prxima turma! Tenho certeza que vai ser uma experincia incrvel!

 QUASE IMPOSSVEL DESCREVER A

EXPERINCIA DE ESTUDAR NA
FEBRACORP UNIVERSITY. A SALA DE
AULA TRAZ UMA ATMOSFERA NICA E
CASUAL, ONDE POSSVEL TRABALHAR,
ESTUDAR, RELAXAR E SE DIVERTIR
TODOS OS MATERIAIS, INCLUINDO
BROCHURAS E APRESENTAES SEGUEM
UM CONCEITO ARTSTICO COM MUITA
PERSONALIDADE
CADA AMBIENTE FOI CUIDADOSAMENTE
CRIADO PARA INCENTIVAR A
CRIATIVIDADE, A INOVAO E A
CO-CONSTRUO DE IDEIAS

Febracorp University

METODOLOGIA DE ENSINO
Todas as nossas aulas sem exceo so acompanhadas de uma avaliao preenchida pelos alunos ao seu trmino. Essas
avaliaes vem sendo estudadas h mais de 10 anos e trazem uma bagagem incrvel daquilo que d certo e errado. O
resultado disso um sistema de ensino nico e exclusivo que foi criado pela prpria Febracorp University. Chamado de
Lexsys - Learning Experience System, esse sistema tem como caracterstica uma aula muito mais prtica e focada mais no
como ao invs do por que e o que. Outra inovao que o contedo das aulas nunca desenvolvido por professores.
Isso fica a cargo de nossos pesquisadores e designers que so especialistas em entender o comportamento dos alunos.
Assim como em um teatro, eles so os roteiristas e os professores so os atores. claro que tem muito ensaio pra tudo isso
acontecer, mas o resultado sempre uma pea surpreendente. Veja abaixo como o Lexsys funciona:
CO-CONSTRUO

Desafia o entendimento dos alunos acerca de quais problemas precisam ser resolvidos.
Esquenta o ambiente com muita interatividade.

PASSO A PASSO

Serve como guia ou manual para o aluno seguir em seu projeto de

implementao ps-curso. sempre baseado em um modelo atual.

SIMULAO

Todo mundo entendeu? Ento vamos fazer um exemplo juntos. Essa etapa construda na lousa
ou numa planilha pelo professor a partir de um caso real de um aluno.

APLICAO

aqui que a mgica acontece. Os grupos de trabalho so formados e os projetos

desenvolvidos sempre com a orientao dos professores. O resultado final um projeto
real que pode ser aplicado no dia seguinte.

Febracorp University

DEPOIMENTOS
O curso muito bom, bem prtico e
objetivo. Os professores so muito
capacitados, com larga experincia e
muito atenciosos.

O curso atendeu e superou

minhas expectativas. Muito
prtico e aplicvel.
Cludia dos Santos Guillen
Brasil Foods

Maria Claudia Soares Barros

Pedrasul

Muito bom e objetivo. Os professores

possuem grande experincia prtica e no se
prendem a teoria.
Victor Scotton Leal
Produqumica

Aulas dinmicas e prticas.

Isso faz com que o aluno
aprenda mais. timo curso.
Eluziana Lucia Costa Marstica
Duravis

Adorei o curso, achei bastante

interessante por ser aplicvel e
interativo. O aprendizado
tem sido um diferencial em
minha vida profissional.
Andr Luiz Queiroz Gomes
Eternit

A maior escola de negcios focada na

rea de marketing, vendas e inteligncia
de mercado do Brasil.
Bem-vindo ao Ibramerc Instituto
brasileiro de inteligncia de mercado.
Aqui grandes ideias so desenvolvidas e
carreiras construdas. A nossa diferena
a maneira com que planejamos e
aplicamos as aulas. Muita dinmica,
templates prticos, estudos de casos e
contedo atual.

Fatores que fazem do Ibramerc uma das melhores

escolas de negcios para estudar:
Mais de 16.000 alunos formados
Professores com ampla experincia
Contedo prtico e aplicvel
Alto ndice de recomendao dos alunos
Networking para a vida
Um conselho composto por lderes de grandes
empresas, que acreditam e apostam na formao de
seus profissionais na escola

CONSELHO DELIBERATIVO
PRESIDENTE
Eduardo Casagrande

VP Comercial LATAM

Atos

Andrea Eboli

Diretora de Marketing

Natura

Alexandre Lopes

Diretor de Marketing e Vendas

Bridgestone

Andr Muranaka

Gerente de Inteligncia de Mercado

Prati Donaduzzi

Artur Tavares

Diretor de Clientes Pblicos

Eletropaulo

Beatriz Galloni

VP de Marketing

Mastercard

Cludio Witemburg

Gerente de Inteligncia de Negcios

AbbVie Farmacutica

Douglas Costa

VP Marketing, Inovao e Trade MKT

Brasil Kirin

Hugues Godefroy

Diretor de Unidade de Negcios Varejo

Polenghi

Joo Carro Aderaldo

Vice Presidente de Negcios

Schneider Electric

Leandro Ponchio

Gerente de BI e Planejamento Estratgico

Bayer

Marcelo Neri

Diretor Executivo - Marketing Prescrio

Ach

Marcos Cabrera

Diretor de Inteligncia de Mercado

Rede Globo

Marcos Scaldelai

Presidente

Bombril

Roberto Leoncini

VP de Vendas e Marketing

Mercedez Benz

Tatiana Brammer

Diretora Comercial e Marketing

Kelloggs

Vagner Alves

Gerente de Inteligncia de Mercado

3M do Brasil

Victor Acquaviva

Gerente de Inteligencia de Mercado

Boticrio

CONSELHEIROS

So Paulo
Rua Fidncio Ramos, 302 - Torre B, 6 andar
Vila Olmpia - So Paulo SP

Rio de Janeiro
Everest Rio Hotel - Rua Prudente de Moraes,
1117 Ipanema Rio de Janeiro - RJ
APOIO

lucio.mancini@ibramerc.org.br
(11) 3302.9292
Ibramerc.org.br