MENSAGEM SUBLIMINAR NA TEORIA DO NEGCIO JURDICO

HENRIQUE SOARES PINHEIRO

Ex-estagirio do Ministrio Pblico do Estado de Minas Gerais
Advogado OAB/MG n 119.492

RESUMO: O efeito das mensagens subliminares no comportamento humano, especialmente na

manifestao de vontade, tema bastante discutido entre vrios ramos da psicologia e psiquiatria, no
gozando, contudo, de grandes destaques nas cincias jurdicas. Sabe-se que tais mensagens podem
influenciar as escolhas, atitudes e decises dos indivduos, atuando diretamente sobre o elemento
essencial de validade nos negcios jurdicos, qual seja, a vontade livre e consciente. Sob esse prisma, o
tema se mostrou oportuno e relevante, tendo em vista os questionamentos que poderiam ser construdos
em torno da influncia dessas mensagens na validade dos negcios jurdicos. De vertente jurdico-terica,
a metodologia de pesquisa firmou-se num enfoque transdisciplinar, restringindo-se ao uso de fontes
secundrias formadas por doutrinas de vrios ramos e cincias relativas ao assunto. Desse contexto,
concluiu-se pela influncia direta das mensagens subliminares na livre manifestao da vontade, no
podendo, contudo, precisar sua correlao com a validade dos negcios jurdicos, notadamente, no
sentido do seu enquadramento num dos vcios de consentimento prescritos pelo diploma civil.
PALAVRAS-CHAVE: mensagem subliminar; autonomia da vontade; negcio jurdico; propaganda
subliminar; vcios.
ABSTRACT: The effect of subliminal messages in human behavior, especially in the manifestation of will
is a much discussed subject amongst the various branches of psychology and psychiatry, despite the fact
that it is not very highlighted in legal sciences. It is known that such messages can influence the choices,
attitudes and decisions of individuals, acting directly on the key date in the legal business, that is, free will
and conscience. In this light, the subject proved timely and relevant, in view of questions that could be built
around the influence of these messages on the validity of legal transactions. In the present legal and
theoretical research methodology has established itself in a transdisciplinary approach, restricting the use
of secondary sources formed by the doctrines of various branches and sciences on the subject. In this
context, one concluded that the direct influence of subliminal messages in the free expression of will may
not, however, need to correlate with the validity of legal transactions, especially as its setting in one of the
vices of consent required by civil law.
KEY WORDS: subliminal message; freedom of choice; business law; subliminal advertising; vices.

SUMRIO: 1. Introduo. 2. Do negcio jurdico. 2.1. Autonomia da vontade nas relaes jurdicas. 2.2.
Extenso conceitual de negcio jurdico: pressupostos de existncia e validade. 2.3. Vcios do negcio
jurdico. 3. Mensagem subliminar. 3.1. Contedo e extenso conceitual. 3.2. Casos polmicos de
mensagem subliminar. 3.3. Formas de atuao das mensagens subliminares. 4. Mensagem subliminar e
negcio jurdico. 4.1. Propaganda subliminar. 4.2. Relao da mensagem subliminar com os vcios do
consentimento. 5. Concluso. 6. Referncias bibliogrficas.
1. Introduo
A presente pesquisa trata do estudo das mensagens subliminares e sua relao com a teoria do negcio
jurdico. O que se pretende com o trabalho proposto compreender a influncia destas mensagens
ocultas na livre manifestao de vontade dos seus receptores, relacionando-as com os vcios do
consentimento. A prpria escassez de um estudo mais aprofundado do tema pela doutrina brasileira
justificou a pesquisa.
Partiu-se, em um primeiro momento, do conceito de que as mensagens subliminares so estmulos que
nos so enviados de forma dissimulada, abaixo dos limites de nossa percepo consciente, mas capazes
de influenciar nossas escolhas, atitudes e motivar a tomadas de decises posteriores.
Partiu-se, tambm, da certeza de que o plano de existncia do negcio jurdico tem como um dos seus
pressupostos de validade a manifestao de vontade consciente e livremente declarada.
Assim, o objetivo geral deste trabalho consubstanciar a influncia das mensagens subliminares na livre
manifestao de vontade dos indivduos, elemento essencial do negcio jurdico.
Inicialmente, ressalta-se a importncia da autonomia da vontade nas relaes jurdicas, remontando a
seus aspectos filosficos, sociolgicos e jurdicos, alm de conceituar e delinear os elementos de

existncia e validade dos negcios jurdicos, destacando, ao final, os vcios de consentimento que os
tornam anulveis.
Aps, trata-se das mensagens subliminares e de sua influncia na autonomia da vontade, traando suas
formas de autuao e citando casos que demonstram o interesse do Direito pelo assunto.
Em seguida, ventila-se sobre o uso das mensagens subliminares na propaganda, relacionando-as com os
vcios do consentimento previstos pelo Cdigo Civil.
Concluiu-se que as mensagens subliminares apresentam-se como uma forma odiosa de deturpao da
vontade dos indivduos, maculando o consentimento na formao do negcio jurdico, mas que,
entretanto, no se enquadram em nenhum dos vcios previstos pelo Cdigo Civil. Indagou-se, ao final, se
tais mensagens, por influenciarem a livre manifestao de vontade, pressuposto de validade do negcio
jurdico, seriam consideradas vcios do consentimento e, outrossim, se o rol dos vcios expressos no novel
diploma material civil seria taxativo.
2. Do negcio jurdico
2.1. Autonomia da vontade nas relaes jurdicas
Para melhor compreender a relao das mensagens subliminares na teoria do negcio jurdico, torna-se
mister, em um primeiro momento, abordar, ainda que de forma sumria, a autonomia da vontade nas
relaes jurdicas, mormente sob seu aspecto filosfico, sociolgico e jurdico, j que tais mensagens
influenciam diretamente na manifestao de vontade dos indivduos.
O estudo da autonomia da vontade remonta aos gregos, identificando-se como manifestao da
independncia do homem, como ser racional, puramente instintivo (STRENGER, 2000, p. 33). A
autonomia da vontade encontra seu fundamento na possibilidade de escolha da expresso intelectual,
encontrando-se no mundo cultural.
No mbito filosfico, destaca-se o pensamento de Aristteles (apud KRETZ, 2005, p. 9) que, tratando da
vontade, relaciona esta com a ao humana, dispondo que elas podem ser voluntrias (aes baseadas
no poder da pessoa de praticar esta ao ou no) e involuntrias (aes sob compulso ou ignorncia). A
vontade em Aristteles est intimamente ligada escolha, entendida como ato racional (no instintivo),
que pressupe o uso da razo e do pensamento, uma opo pelo bem ou pelo mal e, dessa forma,
1
expresso da excelncia moral.
Marilena Chau (1995, p. 360) informa que, para Aristteles, a vontade expresso da liberdade, isto ,
na viso aristotlica, a liberdade o princpio para optar entre alternativas possveis, realizando-se como
deciso e ato voluntrio, sendo a liberdade concebida como o poder pleno e incondicional da vontade
para determinar a si mesma ou ser autodeterminada. A vontade possui como fundamento a sua prpria
expresso como liberdade e est ligada escolha, entendida como ato racional, que, como dito, requer
uso da razo e do pensamento.
De fato, conforme ressalta Strenger (1968, p. 6), [...] a vontade uma transfigurao dos nossos instintos
pelas exigncias do mundo objetivo que nos d a capacidade de executar atos da razo.
Sob o aspecto sociolgico, o homem diferente dos demais seres, justamente porque racional. Como
corolrio da sua razo, o homem um ser dotado de vontade, sendo que esta se manifesta de acordo
com estmulos que lhe so provocados. nesta racionalidade que transparece a sua capacidade de
2
demonstrar e expressar sua vontade na vida em sociedade e perante os seus semelhantes .
mile Durkheim (1983 apud KRETZ, 2005, p. 11) afirma que o homem fora da sociedade perderia o
carter de se determinar diferentemente dos outros animais, ou seja, no homem seno porque vive em
sociedade. Segundo o autor, Retire do homem tudo quanto de origem social, e s restar um animal,
anlogo aos outros animais.
Destarte, percebe-se a importncia do estudo da vontade dos indivduos nas relaes em sociedade.
Juridicamente, a manifestao volitiva compreende um ato jurdico de vontade. O Cdigo Civil brasileiro
adota a categoria fato jurdico como geral, entendendo-a como sendo todo acontecimento capaz de
produzir efeitos jurdicos.
Nas relaes jurdicas, o agente se manifesta como entidade personificada juridicamente atravs de seu
arbtrio, vale dizer, de sua capacidade de escolha que possui para fazer opes. Essa autonomia de
1
2

Ver Aristteles (1996, p. 154-155).

Ver Kretz (2005, p. 11).

arbtrio ou de vontade que ir reger e determinar o comportamento, a atuao e a manifestao do

pensamento do indivduo em sociedade (KRETZ, 2005, p. 16). A capacidade de escolha do indivduo (o
direito de ser possuidor de autonomia da vontade para fazer opes) est intimamente associada idia
de liberdade.
Autonomia da vontade, pois, consiste no poder reconhecido aos particulares de auto-regulamentao dos
seus interesses de autogoverno de sua esfera jurdica. Significa tal princpio que os particulares podem,
no domnio de sua convivncia com outros sujeitos jurdicos privados, estabelecer a ordenao das
respectivas relaes jurdicas. o chamado Poder de Livre Exerccio dos seus direitos ou de livre gozo
dos seus bens pelos particulares isto , a autonomia privada que se manifesta na soberania do querer
no imprio da vontade que caracteriza essencialmente o direito subjetivo (MOTA PINTO, 1999 apud
KRETZ, 2005, p. 115).
A partir dessa noo introdutria, resta clara a importncia do estudo da vontade dos indivduos e do
poder de sua autonomia ou autodeterminao nas relaes jurdicas, especialmente na concretizao dos
negcios jurdicos, tema que se estuda no tpico que segue.
2.2. Extenso conceitual de negcio jurdico: pressupostos de existncia e de validade
Pesquisas cientficas comprovam que as mensagens subliminares influenciam na livre manifestao de
vontade dos seus receptores. Como a vontade elemento essencial dos negcios jurdicos, sob esse
prisma se mostra oportuna a anlise do seu contedo e extenso conceitual, sem, contudo, esgotar a
matria.
A teoria do negcio jurdico, de origem alem, remonta a sculos de estudos. Foi adotada pela Itlia e
posteriormente por outros pases do mundo.
Tal clssica teoria foi sofrendo fortes transformaes em sua forma, principalmente no que tange ao
elemento vontade, sendo adaptada, em especial, pelo pensamento iluminista, com o condicionamento da
manifestao volitiva por normas de ordem pblica.
Seu estudo de suma importncia, porquanto por meio do negcio jurdico que se d vida s relaes
jurdicas tuteladas pelo direito.
No Brasil, os negcios jurdicos tiveram especial ateno com a inovao do Cdigo Civil de 2002. Antes,
porm, sob a denominao de ato jurdico, eles j eram estudados e aperfeioados por juristas
renomados, dentre os quais, destaca-se Clvis Bevilaqua (1953, p. 261), um dos autores do anteprojeto
do Cdigo Civil de 1916, segundo o qual o ato jurdico seria tda manifestao de vontade individual, a
que a lei atribui o efeito de movimentar as relaes jurdicas, e San Tiago Dantas (1979, p. 258), para
quem, relembrando De Ruggiero, Ato jurdico seria toda declarao de vontade feita por um particular e
dirigida a um fim protegido pela norma jurdica. Ato jurdico, ento, para os citados autores, deveria ser
conforme a vontade e as normas do direito.
Duas teorias explicativas do negcio jurdico surgiram ao longo do tempo: a teoria da vontade e a teoria
da declarao. Para a primeira, o elemento gerador dos defeitos jurdicos a vontade real (vontade
interna), sendo sua declarao a simples causa imediata do efeito perseguido. J para a segunda, negase inteno o carter de vontade propriamente dito, sustentando que o elemento produtor dos efeitos
jurdicos a sua declarao, no importando a vontade real.
A par das duas teorias, conforme bem explica Pablo Stolze Gagliano (2007, p. 314),
[...] se o negcio jurdico, enquanto manifestao humana destinada a produzir fins
tutelados por lei, fruto de um processo cognitivo que se inicia com a solicitao do
mundo exterior, passando pela fase de deliberao e formao da vontade,
culminando, ao final, com a declarao de vontade, parece que no h negar-se o fato
de que a vontade interna e a vontade declarada so faces da mesma moeda.

Conceitua-se negcio jurdico, na doutrina moderna, como sendo a manifestada vontade que procura
produzir determinado efeito jurdico. Cuida-se de uma declarao de vontade que no apenas constitui
um ato livre, mas pela qual o declarante procura uma relao jurdica entre vrias possibilidades que
oferece o universo jurdico.
Para Silvio de Salvo Venosa (2004, p. 379), Quando existe por parte do homem a inteno especfica de
gerar efeitos jurdicos ao adquirir, resguardar, transferir, modificar ou extinguir direitos, estamos diante do
negcio jurdico.
Antnio Junqueira Azevedo (2000), no mesmo sentido, conceitua negcio jurdico dizendo ser todo fato
jurdico consistente em declarao de vontade a que o ordenamento jurdico atribui os efeitos designados

como queridos, respeitados os pressupostos de existncia, validade e eficcia, impostos pela norma
jurdica que sobre ele incide.
Negcio jurdico , pois, a manifestao volitiva destinada a produzir efeitos jurdicos. Tem ele como
elementos constitutivos os pressupostos de existncia e validade, que se analisa sumariamente nos
tpicos que seguem.
No plano existencial, encontram-se os chamados elementos constitutivos gerais do negcio jurdico, sem
os quais no haveria que se falar em negcio. So eles: a manifestao de vontade, o agente emissor, o
objeto e a forma.
A manifestao de vontade ou declarao de vontade seu elemento essencial. Constitui sua prpria
existncia, j que, quando no manifestada, no tem nenhuma influncia no mundo jurdico. Pode ser
expressa ou tcita, verbal ou escrita, ou mesmo dar-se por gestos ou atitudes, no importando a forma de
exteriorizao, contanto que demonstre vontade.
Como segundo elemento constitutivo do negcio jurdico, tem-se o agente emissor da vontade. Afinal, no
h que se falar em ato se no existir sujeito. imprescindvel para a sua configurao existencial a
participao do agente de direito, seja pessoa fsica ou jurdica.
O negcio jurdico tambm pressupe objeto, que nada mais seno a utilidade fsica ou ideal onde gira
o interesse das partes. Assim, por exemplo, se as partes querem celebrar um contrato mtuo, a
manifestao de vontade dever recair sobre uma coisa fungvel, sem a qual o negcio no existir.
Como ltimo elemento constitutivo, temos a forma, que o tipo de manifestao pela qual a vontade
chega ao mundo exterior (escrita, oral, silncio ou sinais).
No mais, no basta que o negcio jurdico exista, preciso que seja vlido. Passa-se, ento, a analisar os
pressupostos de validade.
Para que decorra aquisio, modificao e extino de direitos, conforme mencionado, necessrio que
o negcio jurdico respeite alguns requisitos e, nesse passo, seja considerado vlido.
Conforme dispe San Tiago Dantas (1979, p. 269),
[...] os atos jurdicos determinam a aquisio, modificao ou extino de direitos. Para
que, porm, produzam efeito, indispensvel que renam certo nmero de requisitos
que costumamos apresentar como os de sua validade. Se o ato possui tais requisitos,
vlido e dele decorre a aquisio, modificao e extino de direitos prevista pelo
agente. Se, porm, falta-lhe um desses requisitos, o ato invlido, no produz o efeito
jurdico em questo e nulo.

O Cdigo Civil brasileiro enumera, especialmente em seu art. 104, os pressupostos legais de validade do
negcio jurdico como sendo: agente capaz, objeto lcito, possvel, determinado ou determinvel e a forma
prescrita ou no defesa em lei.
Segundo Gagliano e Pamplona Filho (2007, p. 332), tal elenco, embora divulgado pela doutrina sob a
denominao de pressupostos de validade do negcio jurdico, no reflete a amplitude terica do plano de
validade do negcio jurdico.
Os pressupostos de validade propriamente ditos so: a manifestao de vontade livre e de boa-f; o
agente emissor da vontade capaz e legitimado para o negcio; o objeto lcito, possvel e determinado ou
determinvel e a forma adequada (livre ou legalmente prescrita).
Como primeiro pressuposto de validade, tem-se a manifestao ou declarao de vontade, que h de ser
livre e no estar impregnada de m-f. Os vcios do negcio jurdico, previstos pelo Cdigo Civil em vigor,
atacam a liberdade de manifestao de vontade ou a boa-f, fazendo com que o ordenamento jurdico
reaja, cominando pena de nulidade ou anulabilidade para os negcios portadores destes vcios.
Vejam que dois princpios devem convergir para que se possa reconhecer como vlida a manifestao de
vontade: o princpio da autonomia privada e o princpio da boa-f.
Segundo Giselda Hironaka (apud GAGLIANO; PAMPLONA FILHO, 2007, p. 333), A autonomia privada,
conceito umbilicalmente ligado noo de liberdade negocial, a pedra de toque de toda a teoria do
negcio jurdico. Traduz a liberdade de atuao do indivduo no comrcio jurdico, respeitados ditames
mnimos de convivncia social e moralidade mdia.
Uma coisa indiscutvel: a declarao deve conter a livre manifestao da vontade humana. Com efeito,

 aqui se insere a relevncia do estudo das mensagens subliminares, que, por atuarem em nveis
imperceptveis conscientemente pelo indivduo, acabam por macular a sua manifestao de vontade livre
e a boa-f, elemento de validade do negcio jurdico.
Conforme bem ensina San Tiago Dantas (1979, p. 258),
[...] deve-se saber que a vontade tem uma manifestao e que, por conseguinte, nela
se pode distinguir dois momentos, o momento da vontade propriamente dita, i.e., da
vontade tal qual como ela se apresenta na conscincia do agente, e o momento da
declarao da vontade, i.e., a expresso que o agente d ao seu modo de sentir.

Sabe-se que a autonomia privada, ento, deve ser livre, o que no significa dizer que deva ser irrestrita.
No plano do Direito Constitucional, vrias normas traduzem limitao ao exerccio da autonomia privada e
da livre iniciativa, em diversos setores. Podemos citar, a ttulo de exemplo, o consagrado direito de
propriedade, que se vincula sua funo social. Toda autonomia de vontade sofre, pois, como dito,
limitaes.
Andr Pinto da Rocha Osrio Gondinho citado por Roberta Mauro (2001, p. 242) afirma que A atuao
da autonomia da vontade no pode mais ser considerada irrestrita, devendo respeitar o ordenamento e
seus princpios tutelares, seja no mbito das situaes subjetivas reais, ou mesmo nas relaes
obrigacionais.
preciso ver, entretanto, que todas essas limitaes no significam a aniquilao da autonomia privada,
mas sim um abrandamento, um limite sua atuao.
Nesse nterim, como apontado, a boa-f surge como preceito tico informador da validade da vontade
negocial. No se est falando aqui s da boa-f subjetiva (crena interna), pois esta no basta para se
reconhecer a plena validade da manifestao volitiva, mas tambm da objetiva.
Ningum consente, se no reforar a expectativa de que a outra parte, no s quando da concluso do
negcio mas durante toda a sua execuo, atuar conforme se espera de um homem prudente, diligente
e probo (GAGLIANO; PAMPLONA FILHO, 2007, p. 336), configurando a boa-f objetiva.
O novel diploma legal civil vigente cuidou de dispensar especial ateno e tratamento boa-f objetiva
como clusula geral, em seu art. 442: Os contratantes so obrigados a guardar, assim na concluso do
contrato, como em sua execuo, os princpios de probidade e boa-f. (BRASIL, 2009a).
Como segundo pressuposto de validade, temos o agente emissor da vontade capaz e legitimado para o
negcio jurdico. Desde que seja plenamente capaz, poder a pessoa fsica ou jurdica praticar atos e
celebrar negcios em geral, na rbita jurdica.
O Cdigo Civil de 2002 disps expressamente, como pressuposto vlido ao negcio jurdico, a
capacidade do agente, em seu art. 104: A validade do negcio jurdico requer: I - agente capaz.
Atente-se para o fato de que no basta somente a capacidade do agente mas tambm a legitimidade para
a prtica de um ato especfico, para que seja conferida validade ao negcio.
Nesse sentido, o Professor Caio Mrio da Silva Pereira (2001, p. 210) leciona, dizendo:
Mas, alm das incapacidades genricas, a lei prev ainda motivos especficos, que
obstam a que o agente, sem quebra de sua capacidade civil, realize determinados
negcios jurdicos. A fim de no colidirem tais restries com a teoria das
incapacidades, prefervel design-las como impedimentos.

Avanando no plano de validade, verifica-se a necessidade de o objeto do negcio jurdico ser lcito,
possvel e determinado ou determinvel.
A licitude e possibilidade jurdica trazem a idia de que o objeto est dentro dos limites legais, atento ao
campo da permissibilidade normativa.
Bevilqua (1953, p. 263), sobre o tema, j alertava:
A declarao da vontade deve ser conforme aos fins ticos do direito, que no pode
dar apoio a institutos imorais, cercar de garantias combinaes contrrias aos seus
preceitos fundamentais. O ato jurdico h de ser lcito por definio (art. 81).
Conseqentemente, se o objeto do ato fr ofensivo da moral ou das leis de origem
pblica, o direito no lhe reconhece validade.

Em outras palavras, o objeto deve ser idneo, no podendo ser proibido pelo direito e pela moral. No se

admite, como por exemplo, que um particular transacione por contrato de compra e venda um objeto que
seja bem de uso comum do povo (uma praa, por exemplo), pois, nesse caso, o negcio seria maculado
de nulidade pela impossibilidade jurdica (ilicitude) de seu objeto.
No que diz respeito, ainda, ao objeto, deve ele ser determinado ou determinvel, sob pena de prejudicar a
validade ou mesmo a execuo da avena. Todo objeto, pois, deve conter o mnimo de elementos que o
individualizem e permitam caracteriz-lo.
Por fim, para que o negcio seja vlido, deve ele conter forma adequada ou dela revestir-se (prescrita ou
no defesa em lei). Em outras palavras, como ltimo pressuposto de validade do negcio jurdico, tem-se
a forma, que no deve ser confundida, enquanto elemento de existncia do negcio jurdico, com a sua
adequao, pressuposto de validade.
Conforme alertam Pablo Stolze Gagliano e Rodolfo Pamplona Filho (2007, p. 344), no plano de
existncia, a forma, entendida como meio de exteriorizao da vontade, elemento constitutivo ou
pressuposto existencial do ato, uma vez que no elide a formao do prprio negcio. Diferente a
hiptese de a legislao estabelecer um determinado tipo de forma para que o ato seja vlido. Nesse
caso, havendo desrespeito lei, o negcio jurdico existir, mas ser fulminado de nulidade, por ser
invlido.
Ultrapassados os pressupostos de existncia e validade, passa-se ao estudo dos vcios ou defeitos do
negcio jurdico, especialmente dos chamados vcios do consentimento, que, assim como as mensagens
subliminares, geram mculas na livre manifestao de vontade.
2.5. Vcios do negcio jurdico
A vontade a mola propulsora dos atos e dos negcios jurdicos (VENOSA, 2004, p. 434). Essa vontade
deve ser expressada de forma idnea para que o ato tenha vida normal no universo negocial. Se a
vontade no corresponder ao desejo do agente, o negcio jurdico pode estar sujeito a nulidade ou
anulao.
Quando a vontade no se manifesta ou mesmo quando absolutamente elidida, no h tampouco que se
falar em negcio jurdico, pois ele inexistente ou nulo, por lhe faltar requisito essencial. Quando a
vontade manifestada, mas com vcio ou defeito que a torne mal externada, h, num primeiro momento,
o negcio jurdico anulvel.
Os vcios do negcio jurdico so defeitos que impedem que a vontade seja declarada livre e de boa-f, o
que acaba prejudicando a validade do negcio jurdico. Trata-se de defeitos dos negcios, que se
classificam em vcios de consentimento aqueles cuja vontade no expressa de maneira
absolutamente livre e vcios sociais aqueles em que a vontade expressada no tem, de fato, a
inteno pura e a boa-f necessria.
Os vcios do negcio jurdico, ento, seguindo a sistemtica do Cdigo Civil de 2002, so divididos em
duas modalidades: vcios do consentimento e vcios sociais. Os do consentimento so o erro, o dolo, a
coao, a leso e o estado de perigo. Tais vcios afetam a vontade intrnseca do agente e a manifestao
de vontade maculada. Os vcios sociais so a simulao e a fraude contra credores, que, por
guardarem pouca relao com o tema em discusso, no sero estudados.
Como primeiro dos vcios do consentimento, tem-se o erro. O atual Cdigo Civil equiparou os efeitos do
erro aos da ignorncia.
O erro apresenta-se mediante manifestao psquica errada da realidade, isto , o sujeito no interpreta
corretamente um fato, caindo em erro. a forma de representao psquica desacertada, contrria
verdade. Cuida-se, na verdade, do desconhecimento de um fato que leva o agente a emitir sua vontade
de modo diverso do que a manifestaria se tivesse conhecimento exato daquele fato.
Segundo Caio Mrio da Silva Pereira (2001, p. 356), Quando o agente, por desconhecimento ou falso
conhecimento das circunstncias, age de um modo que no seria a sua vontade, se conhecesse a
verdadeira situao, diz-se que procede em erro.
O erro s considerado causa de anulabilidade do negcio jurdico se for essencial e escusvel.
Conforme prescreve o Cdigo Civil: Art. 138. So anulveis os negcios jurdicos, quando as
declaraes de vontade emanarem de erro substancial que poderia ser percebido por pessoa de
diligncia normal, em face das circunstncias do negcio.
Substancial o erro que incide sobre dado essencial do ato praticado, sem o qual no teria se
concretizado. Cita-se, como exemplo, o caso de uma pessoa que, querendo comprar um relgio de ouro,

compra um de metal dourado. Houve erro no elemento essencial do negcio.

O novo Diploma Civil, mormente em seu art. 139, enumera as seguintes hipteses de erro essencial
(substancial): a) quando interessa natureza do negcio, ao objeto principal da declarao ou a alguma
das qualidades a ele essenciais; b) quando concerne identidade ou qualidade essencial da pessoa a
quem se refira a declarao de vontade, desde que tenha infludo de modo relevante; c) sendo de direito
e no implicando recusa aplicao da lei, for motivo nico ou principal do negcio jurdico.
O erro, para se tornar invalidante, tem de ser, ainda, escusvel, ou seja, desculpvel, dentro dos padres
que se espera do homem mdio, de prudncia normal. No caso do exemplo citado, escusvel o erro,
para algum que no tem experincia no ramo de jias, de comprar uma cpia fiel de relgio de ouro,
mas no o , por exemplo, para um ourives, especialista em tal comrcio.
Destaca-se que o erro facilmente perceptvel no anula o negcio jurdico, justamente para no trazer
grande instabilidade s relaes jurdicas (art. 138, CC/2002).
Outro vcio do consentimento o dolo. Nada mais seno o erro provocado por terceiro e no pelo
prprio sujeito enganado. A diferena entre erro e dolo est no fato de que o erro decorre de equvoco da
prpria pessoa, que se engana sozinha, enquanto o dolo o erro provocado na pessoa pela outra parte
do negcio. Em suma, o erro espontneo e o dolo provocado.
Clvis Bevilqua (1953, p. 273) define o dolo como sendo [...] o artifcio ou expediente astucioso,
empregado para induzir algum prtica de um ato jurdico que o prejudica, aproveitando ao autor do
dolo ou a terceiro.
A doutrina, no entanto, tem dispensado a prova do efetivo prejuzo para a caracterizao do dolo. Na lio
de Carvalho Santos citado por Gagliano e Pamplona Filho (2007, p. 353):
A melhor doutrina, parece-nos, afasta do conceito do dolo qualquer exigncia do
prejuzo que venha a sofrer o indivduo enganado. Basta que o artifcio tenha sido
empregado para induzir a pessoa a efetuar um negcio jurdico, o que no seria
conseguido, na convico do agente do dolo, de outra maneira. O que se visa, afinal,
no um prejuzo, mas sim obter para si ou para outrem certa vantagem que, alis,
pode algumas vezes no redundar em prejuzo ou dano pessoa iludida.

O dolo que sujeita o negcio anulao o chamado dolo principal, e no o dolus bonus, aquele em que
um dos contratantes ressalta excessivamente as qualidades do produto ou servio. Este dolo tolerado,
ao contrrio do primeiro, porque o destinatrio j o espera por parte do outro contratante.
Para Eduardo Espnola (apud MONTEIRO, 2000, p. 2006), so trs os elementos que tornam o dolo
principal vcio de consentimento: a finalidade de levar o declarante a praticar um ato jurdico; a gravidade
do artifcio fraudulento utilizado e o artifcio como causa da declarao de vontade.
Washington de Barros Monteiro e Serpa Lopes citados por Venosa (2004, p. 458) enumeram os requisitos
do dolo baseados em Espnola como sendo: a) que haja inteno de induzir o declarante a praticar o
negcio jurdico; b) que ocorra a utilizao de recursos fraudulentos graves; c) que esses artifcios sejam
a causa determinante da declarao de vontade; d) que os procedam do outro contratante ou sejam por
este conhecido como procedentes de terceiros.
Quando se fala, ainda, em dolo, mormente quanto atuao do agente, ele poder ser positivo ou
negativo. O primeiro decorre de uma atuao comissiva (v.g., o vendedor que engana o adquirente
quanto natureza de um produto). O segundo fruto de uma omisso, como o caso do silncio
intencional de umas das partes, levando um dos agentes a praticar o negcio diverso do que pretendia.
Outro vcio do consentimento de suma importncia a coao. Segundo Francisco Amaral (apud
GAGLIANO; PAMPLONA FILHO, 2007, p. 356), a coao a ameaa com que se constrange algum
prtica de um ato jurdico. Para o autor, A coao no , em si, um vcio da vontade, mas sim o temor
que ela inspira, tornando defeituosa a manifestao do querer do agente. Configurando-se todos os seus
requisitos legais, causa da anulabilidade do negcio jurdico.
Enquanto o dolo se apresenta pelo uso do ardil, da malcia, a coao remonta violncia, seja ela fsica
(vis absoluta) ou moral (vis compulsiva).
A coao fsica a que age diretamente sobre a base corporal da vtima. A doutrina tem entendido que
esse tipo de coao neutraliza de forma completa a manifestao de vontade do agente emissor,
tornando o negcio jurdico inexistente e no simplesmente anulvel.
A coao moral, lado outro, a que incute no agente um temor constante e capaz de perturb-lo, a ponto

de ele manifestar seu consentimento de maneira deturpada. Nesse caso, o agente tem a oportunidade de
escolher se pratica ou no o ato, caso em que, praticando-o sob ameaa, por estar a vontade turbada, o
negcio invlido (anulabilidade).
Em resumo, podem-se apontar os seguintes requisitos para a caracterizao da coao: violncia
psicolgica; declarao de vontade viciada; receio srio e fundado de grave dano sua pessoa ou a
pessoas prximas ou aos seus bens.
O Cdigo Civil de 2002, aumentando o rol de vcios do consentimento, codificou o instituto da leso e do
estado de perigo.
Conceitua-se leso como sendo o prejuzo conseqente da desproporo existente entre as prestaes
de um determinado negcio jurdico, em face do abuso da inexperincia, necessidade econmica ou
leviandade de um dos declarantes.
J o estado de perigo um defeito do negcio jurdico que se assemelha ao estado de necessidade no
direito penal. Configura-se quando o agente, diante de uma situao perigo conhecida pela outra parte
do negcio , manifesta vontade para garantir um direito seu, ou de pessoa prxima, assumindo
obrigao extremamente onerosa.
O estado de perigo no se confunde com a leso. Aquele remonta a uma situao em que o declarante,
para salvaguardar direito seu o de outrem prximo celebra um negcio jurdico, assumindo obrigao
por demais onerosa. A leso, por sua vez, traduz situao em que o contratante, por razes econmicas
ou por inexperincia, levado a contratar, de forma que seja prejudicado.
Em ambos os casos, preciso lembrar, aplica-se o disposto no artigo 157, 2, do Cdigo Civil, que
informa que No se decretar a anulao do negcio, se for oferecido suplemento suficiente, ou se a
parte favorecida concordar com a reduo do proveito.
Aqui se encerram os vcios do consentimento, sendo a simulao e a fraude contra credores vcios
sociais, que no atingem a livre manifestao de vontade dos agentes, no guardando, nessa alheta,
relao com a matria e, por isso, sem abordagem no presente trabalho.
3. Mensagem subliminar
3.1. Contedo e extenso conceitual
As mensagens subliminares vm sendo analisadas desde o sculo passado por estudiosos de vrios
ramos da cincia, objetivando a comprovao dos seus efeitos no comportamento humano.
A psicologia apresenta o primeiro conceito de mensagem subliminar ao defini-la como sendo qualquer
estmulo abaixo das barreiras do consciente que, no obstante, produz efeitos significativos na atividade
psquica.
Etimologicamente, a origem da palavra subliminar vem da fuso das palavras latinas sub (abaixo de) e
limen (limiar), ou seja, aquilo que passa abaixo ou no passa do limiar da conscincia. Flvio Mrio de
Alcntara Calazans (2006, p. 17), cone no estudo das mensagens subliminares no Brasil, informa que
so elas:
[...] as mensagens que nos so enviadas dissimuladamente, ocultas, abaixo dos limites
de nossa percepo consciente e que vo influenciar nossas escolhas, atitudes,
motivar as tomadas de decises posteriores; entram na mente de contrabando, como
um vrus de computador que fica inerte, latente, ativado s na hora certa.

Wilson Bryan Key (1974), no entanto, dispe que as primeiras referncias percepo subliminar
remontam ao tempo de Demcrito (400 a.C), quando este afirmava que Nem tudo o que perceptvel
pode ser claramente percebido.
Entre vrios exemplos, segundo Calazans (2006, p. 32), Key (1974) cita Montaigne em 1580 e Leibniz em
1968, que afirmavam existirem [...] inumerveis percepes praticamente inadvertidas, mas que se
tornam bvias por meio de suas conseqncias, e Poetzle, que em 1919 teria feito uma das primeiras
descobertas cientificamente comprovadas sobre a estrutura da percepo subliminar, formulando a Lei
de Excluso. Para Poetzle, um estmulo captado conscientemente no se manifesta nos sonhos
subseqentes, isto , o contedo dos sonhos consiste nas informaes percebidas subliminarmente.
Todos os dados excludos da percepo consciente so gravados subliminarmente, sendo este o material
processado nos sonhos.
A equipe de Poetzle documentou que os olhos realizam cerca de mil fixaes diariamente, sendo que

apenas uma nfima porcentagem desses focos se fixa conscientemente. O restante subliminar.
Embora os estudos sobre as mensagens subliminares remonte a sculos de estudos, foi no sculo
passado que eles se tornaram pblicos quando, em 10 de junho de 1956, o correspondente em Nova
York do jornal Sunday Times, de Londres, publicou uma matria com o ttulo Sales through the
subconscious invisible advertisement, informando superficialmente os efeitos subliminares que certos
anunciantes experimentavam em meados de 1956 em um cinema de Nova Jersey, insinuando que uma
mensagem de venda estaria nas telas onde os receptores no poderiam perceb-la conscientemente.
Com o passar dos anos, mormente com o aumento dos estudos das mensagens subliminares e com a
prova dos efeitos que elas produziam nos seus receptores, o nmero de casos com seu uso para
influenciar a livre manifestao de vontade dos indivduos aumentou, tendo o Direito demonstrado
interesse pelo tema.
3.2. Casos polmicos de mensagem subliminar
A matria que alhures se fez meno versava sobre o famoso caso de uso de mensagem subliminar,
ocorrido em uma sesso de cinema, em junho 1956, onde a firma de Jim Vicary, Subliminal Projection
Company, fez uso do taquicoscpio em Fort Lee, Nova Jersey, Estados Unidos, projetando a cada cinco
segundos sobre o filme Picnic a frase Beba Coca-Cola e Coma Pipoca, a uma velocidade de 1/3.000
de segundo por vez. O slide era projetado sobreposto ao filme, rpido demais para ser percebido
conscientemente, mas a repetio do sinal subliminar causava efeitos no subconsciente do pblico,
aumentando a venda de refrigerantes e pipocas nos intervalos. Calazans (2006, p. 26) diz que, segundo a
revista Advertising Age, o experimento de Vicary teria aumentado em 57,7% as vendas de Coca-Cola e
18,10% de pipoca naquele local.
Recentemente, porm, notadamente na ltima eleio para presidente dos Estados Unidos, noticiou-se o
famoso caso de mensagem subliminar com fins eleitoreiros, quando o ento presidente Jorge W. Busch,
atravs do seu partido, fazendo propaganda contra candidato do partido Burocratas, veiculou uma
mensagem subliminar onde, em uma velocidade acelerada, destacava-se, em meio a frase Tehe Gore
Prescription Plan: Bureaucrats Decidis, a palavra RATS, incutindo no inconsciente dos eleitores que o
candidato da oposio era um rato. Segundo Osmar Freitas (apud CALAZANS, 2006, p. 70),
correspondente em Nova York da revista Isto , [...] caracterizava-se, assim, um dos mais clamorosos
exemplos de propaganda subliminar jamais descobertos.
Outro caso foi o da empresa de cigarros FREE, que foi a primeira no Brasil a ter seu comercial retirado do
ar por uso de mensagens subliminares (ao movida pela Promotoria de Defesa do Consumidor de
Braslia Inqurito Civil n 1/2000). Ao decompor o anncio quadro a quadro, os psiclogos encontraram
o que consideram ser propaganda subliminar. Um laudo do Instituto de Medicina Legal do Distrito Federal,
no qual trs psiclogos analisam o comercial do FREE, confirmou a existncia de mensagens
subliminares, sendo canceladas 240 veiculaes do comercial. Por trs dcimos de segundo, digo, em
uma frao de tempo imperceptvel aos olhos humanos, aparece uma menina fumando (CALAZANS,
2006, p. 70).
Calazans (2006, p. 72) conta que a emissora MTV tambm foi condenada a pagar danos morais difusos
de, no mnimo, R$ 1 (um real) a cada um dos 7,4 milhes de pessoas que assistiram a um clipe que
possua mensagens subliminares de cenas de sadomasoquismo. Os promotores de justia destacaram os
danos irreparveis que podem ser causados a toda coletividade, principalmente ao pblico jovem, de 15
a 20 anos, alvo da emissora. Durante o clipe, em fraes rpidas demais para serem vistas a olho nu,
aparecem mais de 100 fotos de mulheres e crianas nuas em cenas de sadomasoquismo, inclusive cenas
de pedofilia.
As mensagens subliminares tambm chegaram aos desenhos da Disney. Em 1999, segundo o jornal a
Folha de So Paulo, foi encontrado no desenho Bernardo e Bianca uma mulher com os seios nus em uma
das janelas por onde os ratinhos passavam em dado momento do filme. A cena acontece aos 28
minutos e imperceptvel sem que se analise quadro a quadro. A Disney admitiu ter encontrado imagens
subliminares nesta animao, sendo obrigada a recolher 3,4 milhes de fita em locadoras de vdeo s nos
Estados Unidos, como diz Calazans, referindo-se a informaes retiradas de A Folha de So Paulo (2006,
p. 71).
Numerosos artigos de psicologia experimental continuam sendo publicados at hoje em todo mundo,
pesquisando a tecnologia de projeo subliminar taquiscocpica. A quantidade evidencia a validade e a
importncia cientfica do subliminar, demonstrando, nesse passo, que o Direito se interessa pela
mensagem subliminar.
Pases como Estados Unidos e Espanha j probem em suas legislaes consumeristas o uso das
mensagens subliminares. Para o Direito brasileiro, em especial para o Cdigo de Defesa do Consumidor,

j existe um projeto de lei Projeto de Lei n 5.047/2001, de autoria do ex-deputado federal Joo
Herrmann Neto que acrescenta o art. 37-A Lei n 8.069/90, vedando expressamente o uso da
sensibilizao subliminar na propaganda comercial veiculada s emissoras de radiodifuso de sons e
imagens, nos canais de televiso por assinatura e em salas destinadas exibio de filmes, tipificando,
inclusive, o uso da mensagem subliminar, no art. 69-A, do mesmo diploma legal, como crime contra as
relaes de consumo (BRASIL, 2009b). No Direito Eleitoral, tambm vedada a propaganda eleitoral
subliminar.
3.3. Formas de atuao das mensagens subliminares
De fato, existem vrias formas de mensagens subliminares capazes de atuar no subconsciente humano;
as mais comuns, porm, remontam a percepes visuais, que entram em nossas mentes, sem dar-nos
chance de defesa.
Leonel Bellenger (apud CALAZANS, 2006, p. 41) explica que ns recebemos mltiplas mensagens
durante todo tempo e nossa ateno seletiva filtra e focaliza em um nico canal sensrio, deixando todo o
resto subliminar.
Jacob Bazarian (apud CALAZANS, 2006, p. 40) diz que tais informaes entram na mente de
contrabando e se depositam na memria subliminar ou subconsciente.
Carl Gustav Jung, explicando o tema sob o conceito da psicologia analtica, compara a conscincia a um
holofote que pode ser dirigido a em uma rea de interesse, deixando na sombra subliminar todo o mundo
de informaes no focalizadas. Segundo o autor, os pensamentos e idias no iluminados, esquecidos,
no deixam de existir; encontram-se em um estado latente, adormecidos em um estado subliminar, alm
do limite da ateno consciente ou da memria, o que no impede que a qualquer momento possam
surgir espontaneamente. Afirma que o inconsciente contm todas as impresses subliminares sem
energia para alcanar a superfcie da conscincia. Segundo ele, O inconsciente dispe de percepes
subliminares cujo espectro e extenso toca os raios do maravilhoso. Tambm dispe que As rpidas
intuies que deram nossas decises seriam fruto de contedos subliminares. Nesse passo, toda
informao no focalizada com interesse seria um rudo subliminar acumulado na sombra do inconsciente
pessoal, alimentando as intuies (apud CALAZANS, 2006, p. 40-41).
Nilson Bryan Key (apud CALAZANS, 2006, p. 21) aborda a morfologia celular do olho humano,
apresentando a fvea, parte central do olho, do tamanho de uma cabea de alfinete, composta pelas
clulas cones, como foco da viso inconsciente. Para Key, a enorme quantidade de informao subliminar
que entra na viso perifrica de contrabando que ser o contedo dos sonhos, como j explicava
Poetzle.
Flvio Calazans (2006, p. 49) prope uma frmula esquemtica para explicar as mensagens subliminares.
Para ele, o subliminar estaria na maior quantidade de informao em menor tempo de exposio. O
excedente de informaes seria passivamente assimilado pelo inconsciente pessoal ou subconsciente,
sendo que a saturao subliminar seria resultante da falta de tempo para pensar nas imagens.
Assim, toda informao no focalizada com interesse seria um fundo indiferente, um rudo subliminar
acumulado sobre o inconsciente pessoal, alimentando as intuies.
Luiz Eugnio de A. M. Mello, professor de neurofisiologia da Unifesp (Universidade Federal de So
Paulo), afirma que:
Com base em estmulos visuais subliminares, um dos pioneiros na rea, Howard
Shevrin, indicou, h quase 30 anos, possveis bases para os conceitos freudianos de
consciente e inconsciente. Nesses estudos, pessoas com medo de falar em pblico
eram sublinarmente expostas a palavras associadas a esses medos. Por exemplo, um
estudante com medo por no querer parecer desrespeitoso era exposto s palavras
rebelde e selvagem [...] fascinante que um estmulo subliminar, tnue seja
processado mais rapidamente que um duradouro e intenso. Ainda mais fascinante o
fato de podermos ter memria desses eventos. Essa forma de memria inconsciente,
tambm conhecida por efeito de mera exposio (do ingls mere exposure effect),
representa a capacidade de eventos subliminares anteriores influenciarem uma
deciso. Em estudo publicado no journal of Neuroscience (15. jun. 1998), Rebecca
Elliot e Raymond Dolan, usando temografia por emisso de psitrons (PET, uma
tcnica que permite ver o crebro em funcionamento), demonstraram uma ativao do
crtex pr-frontal lateral direito associada a essa forma de memria implcita. (apud
CALAZANS, 2006, p. 50).

Pesquisas posteriores ao experimento de Vicary comprovaram, alm do uso taquiscoscpico, a existncia

de novas tcnicas subliminares, como, por exemplo, a engenharia sonora subliminar e as texturas,
tambm capazes de influenciar no comportamento humano. Todas, de algum modo, atingem nveis to

baixos, que so imperceptveis aos rgos sensoriais; mas todas, sem exceo, influenciam no
comportamento humano e, conseqentemente, so capazes de influir nos negcios jurdicos, cuja base
a vontade livre e de boa-f.
4. Mensagem subliminar e negcio jurdico
4.1. Propaganda subliminar
Considerando o uso das mensagens subliminares na propaganda como meio rpido de atingir os
receptores/consumidores, justifica-se uma abordagem sobre o seu conceito.
Propaganda toda forma de comunicao voltada a pblico determinado ou indeterminado que,
empreendida por pessoa fsica ou jurdica, pblica ou privada, tenha por finalidade a propagao de
idias relacionadas filosofia, poltica, economia, cincia, religio, arte ou sociedade (NUNES
JNIOR, 2001, p. 16).
Segundo Flvio Calazans (2006, p. 24), o termo propaganda tem origem etimolgica na palavra latina
pangere, ou seja, plantar. Todo ato de comunicao visual visa, assim, plantar uma mensagem no
receptor, na forma de propaganda (publicidade) ou propaganda ideolgica, poltica ou eleitoral.
Essas formas de comunicao (mensagens) so transportadas pelas mdias (meios de comunicao em
massa) que veiculam as mensagens, dissimuladas dentro da programao ou explicitamente, no espao
dos anunciantes ou patrocinadores. Segundo Calazans (2006, p. 24), todo um mundo de vida
comunicado subliminarmente, tal qual uma neblina, suave e dissimulada, bombardeando o consumidor de
mensagens por todos os canais sensrios, sinestesicamente, em todas as mdias (jornais, revistas,
cinema, televiso). Essas mensagens, segundo o autor, que paulatinamente levam adeso,
inconscientemente reforando a cognio consciente gerada pela campanha publicitria tradicional,
constituem a propaganda subliminar, que ele mesmo denominou de propaganda subliminar multimdia.
Adalberto Pasqualotto (apud RESENDE, 2008), entre outros, afirma que em tais condutas abusivas,
tendo em vista a impossibilidade de prev-las totalmente, que se enquadra a publicidade ou propaganda
subliminar. Para eles, a publicidade ou propaganda estaria usando de mensagens subliminares para
inserir um produto, manipulando o consumidor com estmulos de baixssimo nvel de percepo, que
ainda que no se possam identificar, seu subconsciente absorve e assimila a informao sem nenhuma
barreira consciente.
Ainda, segundo Pasqualotto Os estmulos seriam to fracos ou de durao to efmera, que escapariam
percepo da conscincia, mas suficientemente poderosos para influenciar no comportamento (apud
RESENDE, 2008).
Atualmente, a maioria das pessoas ainda considera a mensagem subliminar como sendo lenda urbana,
o que no se justifica por nenhum fundamento tcnico ou cientfico. Mas Flvio Calazans (2006, p. 236)
nos alerta:
Pode parecer parania, mas as dzias de autores citados indicam o contrrio. Srias
pesquisas de grande porte, patrocinadas por multinacionais com verbas absurdas e
alta tecnologia empregada, tambm so um sinal da importncia dada aos
subliminares. Tantas dissertaes de mestrado e teses de doutorado apontam a
validade cientfica dessa linha de pesquisa, j secular nas universidades europias e
norte-americanas [...]; tanta gente assim no pode estar errada por sculos.

Observa-se que a tecnologia subliminar aplica-se s mdias mais variadas possveis, tais como jornais,
revistas, cinema, televiso e internet. Podem-se embutir imagens dentro de imagens, desenhos, filmes e
hologramas, o que comprova ser adequado denominar as mensagens subliminares utilizadas na
propaganda de Propaganda Subliminar Multimdia (CALAZANS, 2006, p. 236).
Vejam que a livre manifestao de vontade dos indivduos maculada pelas mensagens subliminares,
sendo tais, hodiernamente, com o avano da tecnologia, muito utilizadas na propaganda ou publicidade
como forma de influenciar na formao dos negcios jurdicos.
Pertinente, portanto, traar a relao das mensagens subliminares com os vcios do consentimento, em
que a vontade deturpada de alguma forma.
4.2. Relao da mensagem subliminar com os vcios do consentimento
Vimos que, para que o negcio jurdico exista, deve haver vontade. Conforme bem aponta Venosa (2004,
p. 434), A vontade a mola propulsora dos atos e dos negcios jurdicos, sendo, pois, seu elemento
essencial. Essa, entretanto, por si s, embora torne o negcio existente, no o torna vlido, pois a sua

validade pressupe que a vontade seja livre e consciente, sem nenhum vcio ou deturpao.
sabido que as mensagens subliminares nos so enviadas a todo o tempo de forma astuciosa, atravs
de recursos imperceptveis aos olhos humanos, mas afetando sobremaneira o nosso subconsciente.
Certo , tambm, que essas mensagens entram em nossa mente sem permisso, agindo, segundo
Calazans, [...] como um vrus de computador que fica inerte, latente, s ativado na hora certa. Atuam de
forma oculta, abaixo do limiar da conscincia, e acabam por influenciar em nossas escolhas e atitudes,
motivando a posterior tomada de decises.
Consubstanciando o fato de que a vontade elemento essencial do negcio jurdico com o fato de que a
mensagem subliminar capaz de refletir em nossa livre manifestao volitiva, torna-se foroso
reconhecer que ela pode macular a vontade dos seus receptores, viciando, assim, o consentimento.
Ocorre que, muito embora as ditas mensagens se apresentem claramente como uma deturpao da
vontade do agente, afetando seu consentimento quando da realizao de um negcio jurdico, elas no
se enquadram em nenhum dos defeitos destacados no Cdigo Civil, malgrado se assemelhem a alguns
deles.
Isso porque, na verdade, os chamados vcios do negcio jurdico, notadamente os vcios do
consentimento, esto previstos pelo diploma legal civil vigente, caracterizados somente por erro, dolo,
coao, leso e estado de perigo.
As mensagens subliminares no se enquadram no conceito de erro, pois este se caracteriza pela
manifestao psquica errada da realidade, isto , o prprio sujeito no interpreta corretamente um fato,
caindo em erro.
Tambm no se enquadram em dolo e, ainda que sejam uma forma odiosa com a finalidade de levar o
declarante a praticar um ato jurdico, com gravidade do artifcio fraudulento utilizado e como causa da
declarao de vontade, no apresentam um falseamento da realidade. Em outras palavras, a ttulo de
exemplo, cita-se o agente que, sob os efeitos de uma mensagem subliminar da Coca-Cola, comea a
comprar compulsivamente este produto. Embora tenha realizado o negcio jurdico na compra do
refrigerante por uma atuao maliciosa e intencional da aludida empresa, sabia ele perfeitamente das
qualidades e dos malefcios do produto, no havendo, portanto, um falseamento da realidade, o que
caracterizaria o dolo.
Os subliminares, lado outro, poderiam se enquadrar em coao, no fosse o fato de que este vcio deixa
ao agente a opo de escolher se pratica ou no o negcio jurdico mediante a vis compulsiva, enquanto
aqueles no lhe do esse poder de escolha.
No que tange leso e ao estado de perigo, no h como comparar as mensagens subliminares com tais
vcios, pelo prprio conceito destes, j que o primeiro trata do prejuzo conseqente da desproporo
existente entre as prestaes de um determinado negcio jurdico em face do abuso da inexperincia,
necessidade econmica ou leviandade de um dos declarantes (GAGLIANO; PAMPLONA FILHO, 2007, p.
360) enquanto o segundo se d quando o agente, diante de uma situao de perigo conhecido pela
outra parte do negcio , manifesta vontade para garantir um direito seu, ou de pessoa prxima,
assumindo obrigao extremamente onerosa.
Assim, no obstante as mensagens subliminares remontem a um artifcio intencional que macula a livre
manifestao de vontade, no h, num primeiro momento, como enquadr-la em nenhum vcio do
consentimento no negcio jurdico, pois tais defeitos j esto expressamente previstos no Cdigo Civil.
5. Concluso
Toda civilizao tem por base o princpio da liberdade de escolha, do livre-arbtrio e autonomia privada. O
ncleo das relaes jurdicas, em especial dos negcios jurdicos, est na livre manifestao de vontade.
De livre espontnea vontade se celebra um contrato. Espontaneamente, atravs da livre manifestao
volitiva, se diz sim ao matrimnio. As eleies e o ato de votar esto estritamente atrelados livre
escolha, j dizia Calazans (2006, p. 236).
Nesse contexto, o plano de existncia do negcio jurdico tem como um dos seus pressupostos a
manifestao de vontade, sendo que esta, para que seja vlida, deve vir consciente e livremente
declarada.
As mensagens subliminares, ocultas, dissimuladas, vm sendo maliciosamente utilizadas na maioria
das vezes por empresas com fins econmicos , visando a venda de produtos e servios. Apresentam-se
como uma forma odiosa de deturpao da vontade dos indivduos, maculando o consentimento na
formao do negcio jurdico.

Com o presente estudo, pde verificar-se que as mensagens subliminares, muito embora remontem a um
vcio na livre manifestao de vontade, no se enquadram em nenhum dos vcios do negcio jurdico
previstos pelo Cdigo Civil atual.
Em um primeiro momento, tais mensagens se assemelhavam ao dolo e coao. Entretanto, analisando
esses dois defeitos, constatou-se que, no obstante as semelhanas, eles tinham peculiaridades que os
diferenciavam das mensagens subliminares.
Verificou-se ser o dolo uma forma astuciosa utilizada por um dos agentes com a finalidade de levar o
declarante a praticar um ato jurdico, sendo necessria a gravidade do artifcio fraudulento utilizado como
causa da declarao de vontade que o levasse a erro. Nesse prisma, a mensagem subliminar, embora
tambm seja uma forma maliciosa e grave, utilizada por um dos agentes para induzir o outro prtica de
um negcio jurdico, no se enquadra perfeitamente ao conceito de dolo, pois, este, para sua
configurao, necessita de um falseamento da realidade pelo prejudicado capaz de faz-lo celebrar o
negcio, enquanto as mensagens subliminares no.
A coao (moral), por sua vez, mostrou-se um vcio do negcio jurdico que incute no agente um temor
constante e capaz de perturb-lo, a ponto de lev-lo a manifestar seu consentimento de maneira
deturpada. Nela, o agente teria a oportunidade de escolher se pratica ou no o ato, caso em que,
praticando-o sob ameaa, por estar a vontade turbada, o negcio seria invlido. justamente nesta
opo de escolha que as mensagens subliminares no se enquadram em coao, pois elas, por atuarem
no inconsciente humano, no do chances de escolhas aos indivduos.
Com efeito, o que se conclui que os vcios do consentimento esto previstos no ordenamento jurdico,
mas no esgotam todos os defeitos existentes na manifestao de vontade. Bem verdade que no
poderia o legislador prever todos os atos que viciassem a vontade das pessoas.
preciso ver que as mensagens subliminares, por afetarem a livre manifestao de vontade, devem
gerar a anulabilidade do negcio jurdico, muito embora inexista expressa previso legal para tanto. O que
no se pode referendar um negcio jurdico celebrado sob efeitos subliminares.
Pases como Estados Unidos e Espanha j probem, em suas legislaes sobre consumo, o uso das
mensagens subliminares. De fato, o legislador brasileiro tambm j comea a volver os olhos para este
artifcio ardil. Para o Cdigo de Defesa do Consumidor, por exemplo, j existe um projeto de lei (Projeto
de Lei n 5.047/2001, de autoria do ex-deputado federal Joo Herrmann Neto) atualmente arquivado
que acrescenta o art. 37-A Lei n 8.069/90, vedando expressamente o uso da sensibilizao subliminar
na propaganda comercial veiculada s emissoras de radiodifuso de sons e imagens, nos canais de
televiso por assinatura e em salas destinadas exibio de filmes, tipificando, inclusive, o uso da
mensagem subliminar, no art. 69-A do mesmo diploma legal, como crime contra as relaes de consumo.
No Direito Eleitoral, mutatis mutandis, tambm vedada a propaganda eleitoral subliminar.
Levando a srio o preceito constitucional de que A lei no excluir da apreciao do Poder Judicirio
leso ou ameaa a direito, surge, agora, a indagao no campo do direito civil sobre o que seriam as
mensagens subliminares na teoria do negcio jurdico, considerando que elas, em um primeiro momento,
no se enquadram no conceito de nenhum dos vcios elencados pelo novel Cdigo Civil.
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<http//www.lfg.com.br/intensivoregular/aula6.11/03/08>. Acesso em: 20 jun. 2008.

Disponvel

em:

STRENGER, Irineu. Da Autonomia da Vontade Direito Interno e Internacional. 2. ed. So Paulo: LTr,
2000.
______. Autonomia da Vontade em Direito Internacional Privado. So Paulo: Revista dos Tribunais, 1968.
VENOSA, Silvio de Salvo. Direito Civil. Parte Geral. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2004.

Recebido em: 27/10/09

Aprovado em: 28/04/10