O1

O2
O3
O4

F1
F2
F3
F4

A1
A2
A3
A4

D1
D2
D3
D4

Oportunidades
Incrementar participacin por medio de adquisiciones de marca
Diversificacin de segmento de compradores
Expancin a mercados internacionales
Mejoras en sistemas computacionales
Fortalezas
Marca reconocida
Buena Calidad
Diversificacin
Tiendas acogedoreas y atractivas para el cliente
Amenazas
Competencia muy fuerte
Funcionamiento con altos costos
Bajos margenes
Volatilidad en perdida de clientes
Debilidades
Muchos cambios en poco tiempo
Diferentes estratgias en corto plazo
Poca visin para preveer los cambios
Marca con estereotipo

Pregunta N 1
Permite esta Fortaleza, aprovechar esta oportunidad?
Se completan las celdas con nmeros en rojo de I29 a L29
Pregunta N 2
Protege esta Fortaleza, contra esta Amenaza?
Se completan las celdas con nmeros en rojo de N29 a Q29
Pregunta N 3
Afecta esta Debilidad el aprovechamiento de esta Oportunidad?
Se completan las celdas con nmeros en rojo de I35 a L35
Pregunta N 4
Hace vulnerable a la organizacin, esta Debilidad ante esta Amenaza?
Se completan las celdas con nmeros en rojo de N35 a Q35
Balance Interno
Si BI es > 0: Las Fortalezas son superiores a las Debilidades
Si BI es < 0: Las Debilidades son superiores a las Fortalezas

Si BI es muy cercano a 0: Las fuerzas estn equilibradas

Balance Externo
Si BE es > 0: Las Oportunidades son superiores a las Amenazas
Si BE es < 0: Las Amenazas son superiores a las Oportunidades
Si BE es muy cercano a 0: Las fuerzas estn equilibradas
Equilibrio Interno - Externo
Si EAO es > 0: La Organizacin Avanza
Si EAO es < 0: La Organizacin Retrocede
Si EAO es muy cercano a 0: La Organizacin est Estancada

EJEMPLO DE DESARROLLO DE LA MATRIZ BAFI

INTERNAS

MATRIZ BAFI
EXTERNAS
Oportunidades
Amenazas
Fortalezas O1
O2
O3
O4
M/FO
A1
A2
A3
A4
F1
3
2
2
1
2.0
2
3
2
2
F2
3
3
2
1
2.3
3
2
1
1
F3
2
2
3
1
2.0
2
1
1
2
F4
1
3
2
1
3
2
2
1
1.8
M/OF
2.3
2.5
2.3
1.0
2.5 2.0
1.5
1.5
Debilidades
M/DO
D1
2
3
1
1
3
1
1
1
1.8
D2
3
2
2
1
2.0
2
2
1
1
D3
2
1
3
1
1.8
1
2
1
3
D4
1
1
1
1
1.0
1
1
1
1
M/OD
2.0
1.8
1.8
1.0
1.8 1.5
1.0
1.5
DIF
-0.3
-0.8
-0.5
0.0
-0.4 -0.8 -0.5
-0.5
0.0
Operaciones dentro de la Matriz
Es el promedio de los nmeros en rojo de la fila respectiva
Es el promedio de los 2 nmeros en las celdas

Es
Es
Es
Es

el
el
la
el

promedio de los nmeros de las celdas

de la columna "S"
promedio de los nmeros en rojo de la columna respectiva
resta del nmero de abajo menos el de arriba, de las celdas
promedio de los nmeros de las celdas
de la fila "40"

RIZ BAFI

M/FA M/F
2.3
2.1
1.8
2.0
1.5
1.8
2.0
1.9
1.9
M/DA M/D
1.5
1.6
1.5
1.8
1.8
1.8
1.0
1.0
1.5
-0.4

de la fila respectiva

Balance Interno
BI
= MF
- MD
0.4 =
1.9
1.5
Fortalezas superiores a la Debilidades
Balance Externo
BE = MO- - MA
0.06 =
-0.4 - -0.4
Oportunidades superiores a las Amenazas
Equilibrio Interno - Externo
EAO = BI+ + BE
0.2 = 0.4 + 0.06 /
La organizacin Avanza

2
2

de la columna "S"

as celdas
de la fila "40"

de la columna respectiva