Control 1

Jael Pizarro
Fundamentos de Marketing
Instituto IACC
22-08-2016

Desarrollo
Segn lo aprendido durante esta semana indique, Cul es el objetivo del
Marketing?
Para comprender el objetivo del marketing, debemos saber que este concepto se ha desarrollado
a lo largo del tiempo.
Para el ao 1820 el comercio solo le interesaba producir, entre ms produccin ms ganancia, y
esto era factible ya que solo se produca lo que la gente consuma de inmediato, pero aos
despus se empez a interiorizar el concepto de venta y marketing, ya que con las crisis
econmicas, el consumidor no poda acceder a todos los productos y es por esto tambin que
muchos productos no llegaron a introducirse en el mercado, presionando as a las empresas a
introducir nuevas tcnicas orientadas a la venta.

Durante los aos posteriores, el concepto de marketing se fue perfeccionando y orientando su

enfoque hacia las personas y sus necesidades (EOC), las cuales son manifestadas a travs de
deseos concretos, ms el marketing no busca satisfacer deseos, sino ms bien busca satisfacer las
necesidades de las que estos nacen.

Es entonces as como el marketing centra al consumidor como principal eje de este proceso, el
saber el por qu y para quin se est elaborando el producto.
En este punto se puede definir como objetivo del marketing la realizacin de un intercambio
exitoso de bienes, entre la empresa y el consumidor o consumidores, a travs de un proceso
individualizado, enfocado en tcnicas de ejecucin y valoracin de lo intrnseco.

Para que el proceso de marketing se concrete con xito es necesaria una visin equilibrada de las
dos partes que lo componen:

Marketing estratgico: define el negocio, producto genrico, el mercado, la

segmentacin, el posicionamiento que se buscar establecer y los valores de marca.

Marketing operacional: define estrategias, polticas y decisiones del producto, precio,

distribucin, comunicacin de planta personal y de los procesos. (4 pes).

Adems de estas dos visiones, deben cumplirse 5 condiciones para que este intercambio se
produzca:
1. debe haber al menos dos partes (vendedor y cliente).
2. Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra (el vendedor que ofrece un
producto que el cliente necesita para satisfacer alguna necesidad)
3. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar. (el vendedor comunica las bondades
del producto, el cliente comunica su conformidad o desconformidad)
4. Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta. (el vendedor ofrece libremente
sus productos, el cliente es dueo de aceptar o no)
5. Cada parte debe creer que es apropiado. (si el vendedor considera pertinente vender un
producto determinado, entonces el cliente debe considerar pertinente comprarlo)

El marketing tiene un enfoque empresarial el cual consta de 3 partes: empresas orientadas a la

venta (EOV), que fabrican el producto deseado y luego fuerzan la compra. Empresas orientadas a
la produccin (EOP), que solo les interesa hacer el producto para obtener ms ganancias.
Y los enfoques actuales que se orientan hacia los consumidores o clientes (EOC).

En conclusin el objetivo del marketing en una empresa u organizacin, es lograr el intercambio

de bienes entre vendedor y cliente con xito, a travs de un proceso que consta de estudios de
mercado para conocer la necesidades a enfocar, desarrollar un plan estratgico haciendo uso de
las diversas herramientas de marketing, la correcta toma de decisiones, respetando un orden
lgico en el proceso de produccin, realizando un piloto para luego aplicar las modificaciones
necesarias y vender el producto, para continuar por el principio, volviendo a analizar las
necesidades del consumidor. (Si fueron satisfechas o no)

Bibliografa

Fundamentos. (2016) Qu es el marketing? Fundamentos de marketing. contenido semana 1.