Version Traducida de VENTA RECTA

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PERSUASION RECTA
TABLA DE CONTENIDO
1. Los 3 Principios de Straight Line Persuasion
7
2. El arte de la prospeccin:
5 Claves para la maestra de las ventas.
27
3. Tonalidad Mastering:
Cmo capturar la atencin en 4 segundos planos
47
4. Ser un visionario:
El verdadero secreto del xito
59
5. El juego interior de ventas:
Alineacin de las fuerzas que crean Resultados Duraderos
75
6. El Sistema de Lnea Recta:
La frmula maestra para controlar la venta
93
7. El arte de las eliminatorias:
Hacer las preguntas correctas
113
8. La Presentacin:
El Poder de los Tres de 10
133
9. El poder del lenguaje:
Cortar los Cerrar. .
149
10. Convertirse en una persona de influencia:
Cmo crear clientes de por vida
163
Ejemplo de script
175
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JORDAN BELFORT
NOTAS

Pgina 8

PERSUASION RECTA
Los 3 Principios de
Straight Line Persuasion
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JORDAN BELFORT
NOTAS
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PERSUASION RECTA
INTRODUCCIN A LA
SISTEMA DE LNEA RECTA "
El sistema de lnea recta es el mtodo de venta final, la negociacin y la
persuasin que le permite
influenciar a nadie-independientemente de su edad, sexo, raza, credo o condicin
socioeconmica-para tomar medidas
en la direccin que les sirve.
Esto no es slo acerca de las ventas, el sistema de lnea recta llegar en todos los
aspectos de su vida. Lo har
le permiten establecer relaciones ntimas, conversaciones de control por el bien
mayor, y
negociar en su pfano casa.
3 ATRIBUTOS DE XITO
1. El deseo de ser muy rico.
2. Para ser capaz de tomar ventaja de una oportunidad cuando se trata de llamar a
su puerta.
3. Un compromiso de trabajar fuera de su cola despus de que hace (no para
siempre, pero por un breve perodo de tiempo).
Dse 60-DAS DE ESTIRAR
PARA EL SISTEMA a afianzarse.
Recuerde que todo en la vida requiere de venta, no hay nada malo en ello.
Es posible que tenga que empezar de nuevo desde cero, pero si usted se
compromete a hacer lo que sea necesario para la prxima
60 das y trabajar ms duro de lo que nunca ha trabajado, usted ver resultados
profundos.
Hay ciertas ventanas de oportunidad en la vida cuando se tiene que trabajar el
doble. Si lo hace,
usted ser capaz de aprovechar la oportunidad y aprovechar los beneficios para
los prximos aos.
La oportunidad se perdi por la mayora de la gente porque

est vestido con un mono y parece trabajo.

-THOMAS EDISON
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EL MODELO DE VENTAS VIEJO
Compenetracin
Calificaciones
Presentacin
Cierre
EL MODELO DE VENTA NUEVA
Presentacin
Soluciones
La identificacin
Necesidades
Confirmacin y
Cierre
Edificio
Relaciones
LA VERDAD
Ninguno de estos sistemas funciona a largo plazo.
La realidad es que se trata de cerrar: la construccin de relaciones,
calificacin, y el cierre de la primera palabra que usted dice.
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PERSUASION RECTA
EL SISTEMA DE LNEA RECTA
VENTA orientado a los objetivos
VS.
Conversaciones al azar
La clave para la persuasin efectiva es acercarse a ella como la venta orientado a
objetivos.
La mayora de las organizaciones utilizan scripts y hojas de presentacin que a
menudo obligan al vendedor para ir
en crculos frente a tener un punto de inicio y definitivo punto final a lo largo de
la lnea recta.
No vas a coger el telfono o ir cara a cara con un cliente potencial para su
salud. Usted est all
por una razn: para cerrar la venta!
Su objetivo es crear un cliente de por vida. Con el fin de llegar a la tierra
prometida, cada palabra

fuera de su boca tiene que ser deliberado. Tiene que ser que le llevar hacia abajo
de la lnea recta para su
perspectiva puede conseguir lo que quiere y se le puede pagar.
La Tierra Prometida:
Cierre de la Venta
{Conduce a Massive
Riqueza y xito)
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NOTAS
ABC. A - Siempre. B - Be. C - Clausura.
Siempre Clausura.
- BLAKE, Glengarry Glen Ross
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PERSUASION RECTA
Directrices ticas
Las herramientas que se aprenden en el Sistema de Lnea Recta son tan
poderosos que le har
imparable. Una vez que los domines, tendr estas habilidades para siempre, para
su uso en cualquier tipo de trabajo que
decidir que hacer y en cualquier situacin en su vida personal.
El desafo es que hay factores desencadenantes de compra inconscientes y ciertos
patrones tonales que pueden
hacen que la gente compre cosas que no deberan, si se utiliza de manera
incorrecta.
Por lo tanto es importante que usted se auto-polica:
DOS REGLAS
1. Nunca presione a un cliente a hacer algo que no deben hacer.
2. Nunca presione a un cliente a comprar algo que no deberan comprar.
El Sistema de Lnea Recta slo est diseado para ser utilizado en una manera
tica: para que la gente compre
cosas que deben comprar para mejorar la calidad de sus vidas y superar los
obstculos que se encuentran
limitndolos y que les impide tener las cosas que deben tener para hacer su
vive mejor.
Todos hemos de comprar obstculos, que son limitantes creencias que tenemos
acerca de la compra y hacer
decisiones. Ellos nos impiden actuar. El trabajo del Straight Line Persuader es
ayudar

las personas a superar estos obstculos para que tomen medidas en la direccin
que les sirve ms.
La herramienta de persuasin ms importante que
tienen en todo su arsenal es la integridad.
- Zig Ziglar
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NOTAS
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PERSUASION RECTA
LOS 3 PRINCIPIOS DE
LA LNEA RECTA
Existen tres principios de la recta que tiene que saber para ser eficaz.
1
Tienes que desarrollar simpata inmediata tanto en forma consciente y un
nivel inconsciente.
El mayor error de los persuasores novatos es que empiezan a hablar de sus
vidas. Este
No es la forma de desarrollar una relacin con alguien!
Usted desarrolla una relacin con alguien por conseguir que se den cuenta de
inmediato que eres un experto.
Cuando entienden que eres una persona que puede ayudarle a alcanzar sus metas
y
tomar el control de sus vidas, ellos van a querer hacer negocios con usted.
PUNTO CLAVE
Siempre se est desarrollando una buena relacin. Incluso cuando la perspectiva
es la firma
el orden y usted est caminando por la puerta, te estn todava en desarrollo una
buena relacin.
2
Tienes que aprender a reunir informacin de inteligencia eficaz.
Hay ciertas preguntas especficas que debe pedirle a alguien (y son ligeramente
diferente en funcin de lo que ests vendiendo), pero el problema con muchos
vendedores es que
hablan mucho ms de lo que escuchan.
Hacer las preguntas correctas es crucial para entender exactamente lo que sus
clientes necesitan.
No se puede lograr esto mediante disparaba a travs de la conversacin y de
difcil venta

alguien. La lnea recta es de elegancia, con una metodologa consistente y

especfica
para mover la perspectiva por la lnea recta, un paso a la vez.
Recuerde, si usted est calificando la perspectiva y averiguar el producto no se
ajusta a su
necesidades, terminan el encuentro all mismo. Si su producto no es bueno para
ellos, tratar de encontrar una
es decir. Envalas a su competidor, si eso es lo que se necesita.
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JORDAN
BELFORT
3
Siempre controlar la venta por mantenerla en la lnea recta.
La lnea recta representa la venta perfecto. Por ejemplo, cuando entras por la
puerta
el cliente al instante te ama y dice: "Oh s, todo es genial." Les preguntas si
estn interesados y dicen: "S, me encantara escuchar." Usted les dice lo que su
producto est a punto y dicen: "Eso suena maravilloso." Usted dice: "Cuesta X
dlares"
y dicen: "Muy bien, cmo hago para empezar?"
Ahora, la venta perfecta no sucede muy a menudo!
Lo que ocurre ms a menudo es que intenta mover la perspectiva en la lnea recta
y
siguen tratando de moverse fuera de la lnea recta y hacia fuera en Plutn! El
cliente rara vez
dice lo que quiere y que no suele seguir su idea preconcebida sobre lo que
la venta debe ser.
Cada vez que la perspectiva intenta llevarte fuera de la lnea, su objetivo es
mantener con elegancia
l en la lnea (o cerca de ella) de una manera que le da poder. Su objetivo es
mantener la
conversacin dentro de los lmites de la lnea recta.
S
E
<
T
Z
D
o
La Tierra Prometida:

Cierre de la Venta
(Lleva a Massive
Riqueza y xito)
Si encuentra que la conversacin se mueve fuera de la lnea recta, simplemente
hacer dos cosas: (1) desarrollar una buena relacin
y (2) reunir informacin de inteligencia.
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PERSUASION RECTA
LOS 4 NIVELES DE APRENDIZAJE:
EL PODER DE LA MENTE INCONSCIENTE
Nivel 1: Incompetencia inconsciente
{Usted no sabe que no sabe algo)
En este nivel usted es felizmente ignorante. Usted tiene una falta total de
conocimientos y habilidades en el
tema en cuestin. Usted es consciente de esta falta de habilidad, y por lo tanto su
confianza pueden ahora
exceder sus capacidades.
Nivel 2: Incompetencia consciente
(Ahora se encuentra consciente de que usted no sabe, o es incompetente,
algo)
En este nivel se encuentra que hay habilidades que necesita para aprender, y
usted puede ser sorprendido al descubrir
que hay otros que son mucho ms competente que t. Como te das cuenta de que
su capacidad es
limitado, la confianza cae. Vas a travs de un perodo incmodo a medida que
aprende estas nuevas
habilidades cuando otros son mucho ms competentes y exitosos de lo que son.
Nivel 3: Competencia consciente
(Usted desarrollar una habilidad en esa rea, pero hay que pensar en ello)
En este nivel a adquirir las nuevas habilidades y conocimientos. Usted pone su
aprendizaje en la prctica y que
ganar confianza en el desempeo de las tareas o puestos de trabajo
implicados. Usted es consciente de sus nuevas habilidades y
trabajar en el perfeccionamiento de ellos. Todava se est concentrando en el
desempeo de estas actividades, sino como
a obtener ms prctica y experiencia, estos son cada vez ms automtica.
Nivel 4: Competencia inconsciente
(T eres bueno en eso, sino que es algo natural para usted).
En este nivel sus nuevas habilidades se convierten en hbitos, y que llevan a cabo
la tarea sin esfuerzo consciente y

con facilidad automtica. Este es el pico de su confianza y capacidad.

17
CONSCIENTE
INCOMPETENCIA
CONSCIENTE
COMPETENCIA
INCONSCIENTE
COMPETENCIA
INCONSCIENTE
INCOMPETENCIA
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NOTAS
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PERSUASION RECTA
LOS 4 "deberes" DE
DOMINIO DEL SISTEMA RECTA
El Sistema de Lnea Recta es principalmente acerca de la tctica. Aqu hay cuatro
que le ayudarn a dominar este sistema:
1
2
Aprende a hacer tus metas ms grandes y brillantes,
Usted tiene la posibilidad de utilizar su neuro-psicologa para hacer que sus
metas ms potente.
Recuerde el ejemplo de levantar la mano. Usted tiene que fijar sus metas
ligeramente por encima
lo que usted piensa que es posible.
Una vez que configure estos objetivos, hacerlos ms grandes y ms brillante en la
cabeza de manera que sean
poderosamente asociado en su mente consciente e inconsciente.
Ejecute los patrones de pensamiento lenguaje positivo.
El idioma que usa con usted y sus clientes es la herramienta ms poderosa
persuasin
usted tiene.
PUNTO CLAVE
Quin es la primera persona que tiene que vender cuando vas al campo?
USTED MISMO.
3
4

Los patrones de lenguaje adecuados pueden ayudarle a: (1) tener el poder (2) se
consigue en un
estado vendiendo pico cualquier momento que desee, y (3) la autonoma de su
perspectiva para tomar medidas.
Encuentra tu "por qu."
Tener razones de peso para dominar este sistema no slo le mantenga en el
blanco, pero
le dar las razones para seguir a travs, sobre todo cuando las cosas se ponen
difciles y que son
en la etapa (incompetencia consciente) de ponerlo todo junto.
Shed todo el Antiguo programacin sobre las ventas siendo malos.
Ventas es la profesin ms poderosa en el mundo. Nada de valor que sucede en el
mundo sin ella!
El intenso deseo no slo crea sus propias posibilidades,
pero sus propios talentos.
- KOBI YAMADA
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EJEMPLOS DE PERSUADERS POTENTES
1
Bill Gates: Gates es un magnate de negocios, filntropo y
presidente de Microsoft, con un patrimonio neto de aproximadamente 53 mil
millones dlares.
Temprano en su carrera, Portones vende un producto que no exista an para la
Altair ordenador. l y Paul Allen en contacto MITS fundador Ed
Roberts, le dijo que estaban desarrollando un intrprete de BASIC, y
se le pregunt si quera ver una demostracin.
Por supuesto, ni Gates o Allen tena un intrprete, y mucho menos un
Sistema Altair sobre la que desarrollar y probar una. Salieron
y lo cre (probarlo en el Altair por primera vez durante el
demostracin), en ltima instancia, venderla por dinero en efectivo ms una
regala por cada
copia del BASIC vendido.
Puertas vendi a s mismo como el experto y como la persona que podra ayudar
a
MITS a alcanzar sus metas. Si hay una habilidad que define su xito
adems de su visin, es su capacidad de persuadir.
Warren Buffett: Buffett acumul un patrimonio neto ms de 47 mil millones
dlares
y consistentemente ha sido catalogado como uno de los tres primeros ms rico

personas en el mundo en la lista de Forbes.

Tambin tiene una maestra de la Columbia Business School, donde
estudi con Benjamin Graham. Sin embargo, l slo tiene un diploma
colgar en la pared en la oficina: el de la Dale Carnegie
Claro que asisti en el desarrollo personal.
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PERSUASION RECTA
LO UNICO QUE PUEDE PARAR USTED
El avance y el dominio de algo nuevo es un proceso, no se despierta de repente
un
experto en el arte de la persuasin o de cualquier otra cosa.
PUNTO CLAVE
Usted debe vencer su miedo a fracasar o parecer estpido en el proceso.
A veces hay que parecer tonto en nombre del progreso.
Cuando usted comienza centrndose en el exterior (las excusas), pierde su poder.
Recuerde, no es lo bien que realmente realiza que usted gana el respeto de sus
compaeros.
El respeto viene del hecho de que usted sali y realmente hizo algo y trat de su
mejor.
No hay vergenza en la lucha. La vergenza es si sale o no lo intentas
su ms duro.
Todos tenemos excusas a veces por qu las cosas no son la manera que los
queremos, y nos aferramos a ellos
como parte de nuestra historia acerca de por qu no vamos a seguir adelante.
La nica manera de llegar a donde quieres ir es saber con precisin dnde se
encuentra, precisamente, en que
quieres ir y cmo va a llegar all. Pero hay que ser honesto con uno mismo en el
proceso. No culpe al jefe, los clientes potenciales, su trabajo, o de la industria que
est in
Si usted puede vender un producto, usted puede vender cualquier cosa!
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NOTAS
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PERSUASION RECTA
DOS TIPOS DE PERSONAS
1
LOS QUE CONSIGUE TODO

QUIEREN.
2
El otro 95% de la OMS
OBTENER NADA.
Los que consiguen todo lo que quieren en la vida son las personas
influyentes. Ellos son las personas que reciben un
visin en su mente, entonces entrar en esa visin, e ir por ella.
Las personas que reciben nada son las criaturas de las circunstancias sin una
estrategia para el xito.
Ellos van por la vida pensando que la vida les pasa. As que ellos no toman
medidas y luego no lo hacen
consiguen lo que quieren. Terminan apenas sobreviviendo, y no pueden retirarse
con orgullo o dignidad.
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NOTAS
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PERSUASION lnea recta

1
COLOCA LA RECTA
MDULO 1: PLAN DE ACCIN
Anote su es por eso. Por qu es el dominio de este programa un "must" para
usted? Qu se va
para darle? Qu ests dispuesto a hacer para que esto ocurra? Centrarse en el
"por qu" en un mayor
nivel. Qu haras con el dinero? Quin podra ayudar (es decir, nios / fondo
para la universidad,
comprar casa, jubilarse a los padres)?
2
Escribe dos acciones que tomar como resultado de lo que aprendi en esta
sesin.
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No somos criaturas de las circunstancias

somos creadores de las circunstancias.
- Benjamin Disraeli
NOTAS
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Pgina 28

PERSUASION RECTA
El arte de la prospeccin:
5 Claves para la maestra de las ventas
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NOTAS
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PERSUASION RECTA
EL ARTE DE PROSPECCIN
El arte de la prospeccin es slo eso: un arte. Muy a menudo, la prospeccin es
una habilidad que va ignorado
o est poco desarrollado. Sin embargo, es importante sentar las bases adecuadas
para la prospeccin con elegancia
y eficaz.
La prospeccin no se trata slo de encontrar a la gente que est interesada en la
compra de su producto o servicio,
sino de eliminar a las personas que no estn interesados o que no renen los
requisitos.
Fuera de grupo de un centenar de clientes potenciales, usted encontrar que por
lo general se pueden clasificar en cuatro
diferentes arquetipos de comprar.
LOS CUATRO ARQUETIPOS DE COMPRA
Arquetipo I: Listo
En promedio, 20 personas de cada 100 las perspectivas son realmente en el
mercado para su producto. Ellos saben que la necesitan y quieren comprar.
Estas son las personas que saben que tienen que tomar una decisin
rpidamente y estn estresados respecto. Sin duda, estas personas son
sus mejores compradores.
Arquetipo II: Todava Compras y no al umbral de accin
Fuera de sus 100 clientes potenciales, estos 30 estn motivados
y an compras. Ellos saben que quieren comprar un producto o
servicio, sin embargo, puede no ser hoy-podra ser en tres o seis
meses. Ellos estn en el poder en estos momentos.
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JORDAN BELFORT
LOS CUATRO ARQUETIPOS DE COMPRA
Arquetipo III: Curioso

Estas personas son "patear los neumticos." Ellos estn pensando en

la compra de su producto o servicio, pero son apticos respecto. Ellos
podra comprar hoy en da o podran comprar maana-que en el fondo no
cuidar! No son muy buenos compradores.
Arquetipo IV: Arrastrado y no lo har
Estas son las 20 personas que fueron "arrastrados" y nunca
comprar a usted. Su crdito puede no ser malo, pero no tienen necesidad
para su producto. Por otra parte, su crdito puede ser malo pero
simplemente no les importa. Este es el grupo ms bajo dentro de la piscina de
100 prospectos.
De un grupo de 100 personas, el 50% son compradores potenciales y el 50% son
un desperdicio de su tiempo y
energa. Usted quiere calificar a cabo de forma rpida y slo hacer presentaciones
a las personas que tienen un
disparo de compra. No trate de torcer el brazo de alguien a comprar cuando no
deberan hacerlo.
Todo tiene su lmite de mineral de hierro
no pueden ser educados en oro.
- Mark Twain
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PERSUASION RECTA
CLAVE 1: EL ARTE DE TRATAMIENTOS
Hay dos cosas que debe hacer constantemente con el fin de calificar
satisfactoriamente a sus clientes potenciales y
determinar quines son los individuos es que usted quiere hacer realidad las
presentaciones a.
1
2
Usted debe ser rpido, elegante, y no alienante.
Se debe utilizar una secuencia de comandos
Estos dos "deberes" son slo la primera etapa de prospeccin. Incluso si usted es
rpido, elegante y
no alienar a travs del uso de la secuencia de comandos, sigue siendo muy
probable que la gente no va a querer
comprar de inmediato.
MANTENER SU POLVO SECO
Usted puede decirle a la gente las cosas maravillosas acerca de su producto, pero
hay otras cuestiones que les impiden
desde la compra de este an deben ser descubiertos. Como resultado, no slo tirar
su mejor lanzamiento por ah

enseguida. En cambio, como en trminos militares viejas, mantener seca la

plvora. Esta frase alude a la
la plvora que los soldados con armas de plvora negra tuvieron que mantener
seco a fin de estar listo para pelear
cuando sea necesario, es decir, detener su mejor repertorio y estar preparados!
PUNTO CLAVE
Usted no quiere estar haciendo presentaciones a las personas que A, en realidad
no quieren que su
producto; B, realmente no necesita su producto, y C, no puede darse el lujo de su
producto.
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NOTAS
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PERSUASION RECTA "

CLAVE 2: EL UMBRAL DE ACCIN
El umbral de accin es quizs el concepto ms importante a la hora de influir en
las personas.
Los seres humanos no son criaturas aleatorias. Nosotros no hacemos las cosas
por accidente. Hacemos las cosas para un
la razn y por lo general tienen la intencin positiva con lo que hacemos,
Esto no quiere decir que siempre hacemos cosas que nos empoderan. A veces
tomamos decisiones psimas,
pero lo hacemos porque pensamos que es en nuestro mejor inters. El umbral de
accin representa esto.
El umbral de accin es el punto de consigna inconsciente
que alguien tiene que estar motivado para el fin de tomar medidas.
El umbral de accin es meramente las creencias de alguien sobre la compra. A
travs de experiencias de la vida de personas
construir una resistencia, o limitar la compra de creencias, que llevan a un punto
mximo establecido para la compra. Pasado
experiencias que compran un coche u otro producto, una experiencia negativa
que una empresa no se present
detrs de su garanta, o incluso el asesoramiento nuestras madres nos dieron
durante su crecimiento han creado
voces en nuestras cabezas que nos dicen "No comprar!"
La mejor forma de combatir estas creencias limitantes que compran y potencial
de accin inferior de alguien es
mediante el uso de:

1
2
3
Patrones de Idiomas
Creencia Acabando
Haciendo Casos lgicos
Toda accin humana, ya sea que se ha convertido en
positiva o negativa, debe depender de la motivacin.
- Tenzin Gyatso, el 14 Dalai Lama
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JORDAN BELFORT
NOTAS
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PERSUASION RECTA
CLAVE 3: La hora del cambio
Piense en Umbral de accin de una persona como a gran escala. El punto de
apoyo en el medio de la escala es
la accin de la persona del punto establecido, con todos los aspectos
positivos (las cosas buenas que va a pasar si la decisin
se hace) en el lado de la mano izquierda y todos los negativos (las cosas malas
que van a suceder, si la decisin
se hace) en el lado derecho. Y entonces usted tiene la fuerza invisible, que est
limitando las creencias
acerca de la compra, lo que afecta si inclina la balanza a lo negativo o lo positivo.
Inclinar la balanza es donde los aspectos positivos superan a los negativos y
viceversa.
Cuando usted va a travs de la lnea recta desde la apertura al cierre, que est
noqueando a los negativos,
la construccin de los animales positivos, y el cambio de las creencias del cliente
sobre la compra de todo al mismo tiempo y sin
el cliente ni siquiera saberlo. Eso es lo que el ncleo de la venta es conseguir a
alguien a un punto en el que
decir "s."
Una vez ms, por favor, slo hacerlo ticamente! Va a terminar con la lnea
recta, pero slo alguien que es
cerrable. Esa es su meta.
Pgina 37

JORDAN BELFORT

NOTAS
Pgina 38

PERSUASION RECTA
EY 4: LAS VENTAS
Al cuantificar las ventas y las cuotas, la gente siempre dice: "Yo hago un montn
de llamadas" o "Yo hago un montn de
ventas. "Sin embargo, la nica manera de llegar efectivamente su objetivo es
conocer con precisin cul es su meta
y lo que se necesita para llegar all.
Desde su "mucho" ser diferente dependiendo de la industria y el territorio donde
se encuentra, es importante
entender los nmeros reales necesarios para llegar a su propio resultado personal
y trabajar hacia atrs
a partir de ah. Qu es exactamente "mucho" para usted?
D
DIALES
CONECTA
NOMBRAMIENTOS
Yo
ENTREVISTAS
S
VENTAS
$
FINANCIERA
META
VENTA AVE:
$ 2.000
La imagen del embudo de ventas, originalmente conceptualizado por Warren
Greshes, crea una poderosa
representacin visual de la naturaleza paso a paso de un proceso de venta.
Pgina 39

JORDAN BELFORT
CREAR SU CARTA "MUCHO"
Utilizar el embudo en la siguiente pgina y trabajar hacia atrs. Comience por
preguntarse "Cmo
la cantidad de dinero es lo que quiero hacer este ao para vivir el estilo de vida
que quiero? "
1
2

3
4
5
6
Calcule: comisin promedio por venta y dividir por la cantidad que usted quiere
hacer.

Ahora dividirla en nmero de ventas por semana.

Cuntas presentaciones o entrevistas es lo que tiene que hacer en base a su tasa
de cierre?
Cuntas citas qu tienes que hacer antes de cancelaciones?
Cunta gente tiene que ponerse en conexin con la red para obtener los
nombramientos necesarios?
Cuntas llamadas y diales fro se tarda en llegar a la toma de decisiones? Esta es
su
meta de actividad, y es la nica parte del proceso que es 100% dentro de su
control.
Despus de crear su meta de actividad, calcular su promedio de 13 semanas.
Si usted no pierde de esta ver dnde estn sus retos son si no est golpeando sus
nmeros.
Cuando supervisa continuamente su carta "A Lot", usted ser capaz de ajustar lo
que no funciona para
usted y hacer los cambios necesarios para alcanzar las metas financieras que ha
establecido a cabo.
_
38
Pgina 40

PERSUASION RECTA
Su embudo de ventas PERSONALIZADA
Crea tu propia venta personalizada de embudo establecer su meta financiera y el
clculo de las ventas,
entrevistas, citas, conecta y diales necesarias para alcanzar ese objetivo.
En el futuro, utilice esta tabla para mantenerse visualmente en la pista con su
objetivo y supervisar su progreso.
D
DIALES
CONECTA
NOMBRAMIENTOS
Yo

ENTREVISTAS
S
VENTAS
$
FINANCIERA
META
Pgina 41

JORDAN BELFORT
NOTAS
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PERSUASION RECTA
CLAVE 5: TRES COSAS EN 4 SEGUNDOS
Usted probablemente ha escuchado la frase "que slo te dan para hacer una
primera impresin de una sola vez." Lo que usted puede
No saber es que esto se aplica si se encuentra en persona o hablar por telfono.
Todo el mundo piensa en imgenes, de modo que cuando la gente oye su voz,
forman una imagen mental de
que en cuatro segundos planos!
Por lo tanto, el momento en que escuchan su voz debe establecer que usted
encarna la siguiente
tres cosas:
1
2
3
Es necesario establecer las siguientes tres cosas en 4 segundos:
Usted es tan entusiasta como el infierno. Esto le dice a la perspectiva que tiene
algo de verdad
grande para ofrecer.
Usted es afilado como una tachuela. Si ellos no piensan que usted es afilado
como una tachuela, ests perdiendo
su tiempo.
Usted es una figura de autoridad y una fuerza a tener en cuenta. Las
personas se les ensea
a respetar y escuchar a las figuras de autoridad de una edad joven.
Todo esto se enrolla a un hecho simple: usted es una persona que
puede ayudarle a conseguir lo que quieren y alcanzar sus metas.
Para llevar esto un paso ms adelante, esto se traduce en ltima instancia a: usted
es una persona que puede ayudarles a

tomar el control de sus vidas. Esto es importante porque la gente tiene un deseo
de hacerse con el control.
Cuando se sienten fuera de control, van a tomar medidas para recuperar el
control.
Esto es parte de lo que su umbral de accin es todo. Es un punto para recuperar el
control,
Pgina 43

Por ejemplo, cuando alguien tiene mal crdito, no se sienten en control o fuera de
control? Cundo
alguien quiere comprar un coche nuevo, ya que su viejo coche se ve como basura
y que en coche por la
calle con la gente que busca en ellos, qu cuota! en control o fuera de
control? Cuando alguien est
en busca de encontrar un asesor de inversiones y estn mirando para desarrollar
algn tipo de camino para tener una
asegurar el futuro financiero, se sienten en control o fuera de control?
Ellos estn mirando para conseguir en el control mediante la identificacin de
alguien que puede llenar una necesidad y ayudarlos a
alcanzar una meta.
Su trabajo como vendedor es ayudar a las personas a alcanzar sus metas y
lograr el control de sus vidas.
Si usted no establece estas tres cosas en 15 o 20 segundos, ya est hecho. Usted
debe colgar el
telfono y seguir adelante.
Slo porque usted hace esto no quiere decir que sus clientes potenciales
comprarn automticamente de usted.
Sin embargo, mediante el establecimiento de estas tres cosas, que ha preparado a
s mismo para cerrar la venta y que ha
movido significativamente a la baja la lnea recta.
EN PERSONA
Personalmente tiene slo 1/24th de un segundo antes de que haya sido juzgado
por la forma de ver
y la forma en que te comportas.
En ese momento, usted ha sido disecado, evaluado y reevaluado. Usted ha sido
empaquetado
y compartimentadas, y que le han puesto en un agujero cubbie. A partir de ah,
usted es
luchando para salir.
JORDAN BELFORT

Pgina 44

RECTA PERSUASION
UNA INTRODUCCIN A LA TONALIDAD
Tonalidad es el arma secreta de Straight Line Persuasin. El prximo perodo de
sesiones (Mdulo 3) se centrar
sobre esto con ms detalle, pero aqu es una introduccin de por qu es tan
importante.
Desde el principio, usted va a empezar a bajar Umbral de Accin del cliente por
la forma
usted habla (es decir, los patrones tonales que se ejecutan). Tonalidad tambin es
crucial no slo para cerrar una venta, pero a
establecer las tres cosas en los primeros cuatro rpido: que eres entusiasta,
afilado como una tachuela y una
fuerza a tener en cuenta.
A travs de los patrones tonales puede realizar conexiones ms potentes que lo
que transmites con
palabras por s solas. Por ejemplo, cuando se habla, el oyente se est ejecutando
un dilogo inconsciente
en contra de sus palabras. l escucha lo que dices y l est narrando sus palabras,
ya sea de acuerdo o
no estar de acuerdo con ellos.
El oyente est haciendo literalmente conexiones acerca de lo que ests diciendo.
Patrones tonales son de gran alcance, ya que pueden ser utilizados para
controlar literalmente el oyente de
dilogo interno por lo que estn pensando exactamente lo que usted quiere
que ellos estn pensando sin
tener que decir muchas palabras.
Cul es la cosa ms importante en las ventas? CONFIANZA. Si ellos no confan
en ti, no van a comprar a
usted. En la siguiente sesin, usted comenzar a aprender cmo utilizar su
tonalidad de influir en la venta de una
manera tica.
Pgina 45

JORDAN BELFORT
NOTAS
Pgina 46

PERSUASION RECTA
1
COLOCA LA RECTA

MDULO 2: PLAN DE ACCIN

Crea tu ltima carta "mucho". Toma lo que comenz en la pgina 39 y
refinarlo.
Trabajando a travs del embudo de ventas, el nmero de llamadas es lo que tiene
que hacer, cuntos
letras no tienes que enviar, y la cantidad de contactos no tiene que hacer en un
diario
base para alcanzar su meta financiera? Qu reas necesita mejorar? Cules son
Qu vas a hacer con el fin de alcanzar su meta financiera ms rpida y eficiente?
D
DIALES
CONECTA
NOMBRAMIENTOS
Yo
ENTREVISTAS
S
VENTAS
$
FINANCIERA
META
2
Escribe dos acciones que tomar como resultado de lo que aprendi en esta
sesin.
Pgina 47

JORDAN BELFORT
NOTAS
Slo hay un camino ... para llegar a nadie a hacer nada.
Y eso es por lo que la otra persona quiere hacerlo
- Dale Carnegie
Pgina 48

PERSUASION RECTA
El dominio de la tonalidad:
Cmo capturar la atencin
en 4 segundos planos
Pgina 49

JORDAN BELFORT
NOTAS

Pgina 50

RECTA PERSUASION
Dominar el arte de la tonalidad
Muchos aspectos de Straight Line persuasin son realmente una forma de
arte. La buena noticia es que todos podemos
hay que aprender. Incluso si usted no es un cerrador nacido, usted puede hacer
usted mismo en un cerrador entrenado!
Tonalidad es la cosa ms importante que usted puede aprender a dominar a
la hora de
influir y persuadir a otro ser humano.
Dominar el arte de hablar como un factor de influencia implica aprender a aplicar
elegantes patrones tonales
para controlar el dilogo interno de otra persona sin tener que usar un montn de
palabras. Se adjunta a
cada palabra es una tonalidad oculto y el poder que se registra en la persona a
nivel emocional en lugar
que un nivel lgico. Este es el lenguaje oculto de influencia.
Mediante el uso de un guin y la tonalidad usted establecer (en cuatro segundos)
las tres cosas
TIENE QUE cumplir con el fin de cerrar la venta.
Que usted es ...
1. Entusiasta como el infierno.
2. Afilado como una tachuela.
3. Una figura de autoridad y fuerza que se contar con.
Y en ltima instancia, de que usted es una persona que puede ayudar a ellos y a
quin le importa! Recuerde, la gente quiere
hacer negocios con personas que les gusta y que saben cuidar.
Desde el principio, el lenguaje que utiliza y los patrones tonales que se ejecutan
se empieza a reducir su
Umbral de accin de perspectiva y se establece a lo largo de la trayectoria de la
lnea recta.
Pgina 51

JORDAN BELFORT
NOTAS
En la comunicacin, el 9% son las palabras y la otra
91% es la tonalidad y el lenguaje corporal.
Pgina 52

PERSUASION RECTA
EL ARTE DE EJERCICIO TONALITY

Tonalidades, cuando junto con un script personalizado, son muy poderosos. La

mejor manera de dominar
tonalidad es practicar. Hay poder en el uso de nombre de su cliente y en el primer
entusiasta
"Pop" fuera de la boca.
Este ejercicio le ensear cmo usar patrones tonales correctamente, por lo que
usted dice cosas que
Nunca pensaste que estabas diciendo. Usted aprender a leer guiones de ventas
de una manera que el cliente es
literalmente colgando de cada palabra. Va a demostrar que te preocupas por ellos,
que eres un
razonable, empata, persona de confianza, y que tiene sus mejores intereses en
mente, todo ello en
un prrafo!
PUNTO CLAVE
Si usted habla como una persona normal, podrs promedio.
Para ser extraordinario en ventas, dominar el arte de la tonalidad.
Utilice la secuencia de comandos de apertura (en la siguiente pgina) para sentar
las bases para sus clientes potenciales a seguir
que a lo largo de la venta-si se trata de un cierre de una llamada, un cierre de
cinco llamadas, o la relacin ms larga
venta al ms alto nivel de negocios. Este sistema se ha desarrollado
especficamente para flexionar a sus necesidades.
Los patrones tonales que utilizas se traducirn a toda la venta y en todo lo que
haces, incluso despus de la
venta est cerrada. Todo empieza aqu, con el ritmo y liderazgo.
No nos ganamos por los argumentos que podemos analizar, sino por la
tono y temperamento, por la manera que es el hombre mismo.
- SAMUEL BUTLER
Pgina 53

LA RECTA: APERTURA SCRIPT

Cuando se lee en una tonalidad especfica, la secuencia de comandos de
abrir capturar prcticamente todos y cada uno
perspectiva en el primer par de segundos.
Con este primer guin, se introduce el mundo del cliente. La mayora de los
mundos de las personas estn llenas de aburrimiento,
tedio y "media-ismo" en lugar de la emocin. As que es fundamental para entrar
con entusiasmo
y energa positiva. Recuerde, la venta comienza en el momento de recoger el
telfono.

PRIMER GUIN: Tienes 4 segundos ...

Hola, es John all?
Hola, John! Es
, Llamando desde Global Capital,
en Tampa, Florida. Cmo te va hoy?
Great! Ahora, si usted recuerda, usted asisti a un seminario el pasado
Jueves por la noche durante en el Hotel Marriott, con uno de nuestros
principales operadores de Forex, James Arnell. Le suena?
APERTURA DE DISTINCIONES SCRIPT
Mientras que usted est escuchando y viendo el ejercicio en el video, prestar
atencin y tomar nota de la
siguientes distinciones tonales:
1. Utilice hasta tonos de ritmo y el plomo.
2. Levante su voz al final de la "Capital Global, en Tampa, Florida" para inferir
una micro-acuerdo.
3. Utilice un tono de "misterio" en "Ahora bien, si usted recuerda."
4. How's-it-ir-hoy (contratado) dice: "Yo realmente quiero saber!"
5. El poder de la pausa, no antes "en el Hotel Marriott."
6. Cinco latidos es la "zona de muerte" de la pausa en el script.
7. Levante su tono de decir: "Eso te suena?"
8. Las palabras: "Una de nuestras principales comerciantes" se agrupan /
dijeron juntos.
9. Utilizar patrones hipnticos.
JORDAN BELFORT
Pgina 54

RECTA PERSUASION
SEGUNDO GUIN: Y una ltima oportunidad
Vale, muy bien. Bueno, la razn de la llamada hoy es que usted es uno de los
ltimo del grupo que no ha hecho inscrito todava, y si tiene sesenta
segundo, me gustara compartir una idea con usted. Tienes un minuto?
CIERRE DE SCRIPT DISTINCIONES
Si bien escuchando y viendo el ejercicio en el video, tomar nota Ofthe siguientes
distinciones tonales:
1. Utilice palabras de transicin: Bueno, ahora, y mas.
2. Ligero descenso en el tono en "Bueno, el motivo de la llamada" implica que
tienes un secreto
y la escasez.
. 3 Haga hincapi en que es escasa, que no hay mucho alrededor. Su tono debe
ser congruente
con esto!

4. Utilice palabras de transicin para ir arriba y abajo en el tono y volumen.

5. Susurro y ellos te ven como alguien que vale la pena escuchar -sobre todo,
junto con
"Entusiasmo embotellada."
. 6 El "entusiasmo embotellada" tiene sus races en la certeza
absoluta; todava est all cuando su
tono disminuye, y la perspectiva sabe.
7. "Tienes un minuto?", Subraya el "hombre razonable".
8. Elaboracin del informe est en su tono.
Durante la prctica y el uso de secuencias de comandos, recuerde que usted est
manejando tonalidad dentro de un rango.
Parte de la habilidad que est aprendiendo su propia gama tonal personal, o "Kill
Zone" de modo que usted puede calibrar
cundo y cmo aplicar efectivamente estos patrones tonales.
Siempre mantenga su guin en frente de usted, pero nunca suene como si
estuvieras leyendo un guin.
A medida que trabaja con su propio script personalizado que ser constantemente
evolucionando.
LA RECTA: SCRIPT DE CLAUSURA
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JORDAN BELFORT
NOTAS
Tonalidad es una fuerza natural, como la gravedad.
- Paul Hindemith
Pgina 56

PERSUASION RECTA
ASUNTOS DE DINERO
Si utiliza estos scripts coherente y eficaz, es probable que convertirse
masivamente ricos.
Asuntos de dinero! Cualquier persona que dice que no se preocupan por l nunca
tuvo.
Algunas personas tienen la idea errnea de que el dinero es malo. El dinero no es
malo y que no corrompe
personas. El dinero es una cosa hermosa, maravillosa. Riqueza es bueno!
Cuando eres rico que puede hacer cosas para ayudar a la gente. Usted puede ser
la persona que dona el
Mquina de rayos X o que se basa la nueva ala del hospital. Usted puede hacerse
cargo de su familia, se jubila
las personas que te aman, y que tienen un impacto real en el mundo.

Por el contrario, el estado ms discapacitante es la pobreza. Ninguna cantidad de

la pobreza en su vida puede hacer
otra persona adinerada. Ninguna cantidad de tristeza puede hacer feliz a otra
persona. Ningn nivel de
enfermedad puede hacer que otra persona sana.
PUNTO CLAVE
Para que el mundo sea ms feliz, ms sano, ms rico lugar de obtener la
mayor cantidad de
esos dones como pueda por s mismo y se extendi a su alrededor.
Usted todava puede tener problemas cuando eres rico, pero eso es porque usted
ha ms que hacer
tener problemas con. La belleza es que se llega a aparecer a sus problemas en una
limusina.
Cuando usted tiene la riqueza, que mostrar a sus problemas en el estilo!
Vivir en un estado de abundancia contra la escasez. En lugar de rehuir de ella,
conseguir dinero y
regalarlo. Tome todo lo que necesitas para ti mismo y luego se extendi
alrededor. Cuando lo haga,
ms dinero viene a usted.
Hacer una promesa de aplastar cualquier limitacin de las creencias que pueda
tener sobre el dinero. Cmo percibe usted el dinero,
y sus objetivos para conseguirlo, dictarn donde vayas en la vida.
As que usted piensa que el dinero es la raz de todo mal.
Alguna vez se pregunt cul es la raz de todo el dinero?
- AYN RAND
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JORDAN BELFORT
NOTAS
Pgina 58

PERSUASION RECTA
1
COLOCA LA RECTA
MDULO 3: PLAN DE ACCIN
Tome la tonalidad a las calles. Ahora que ya ha pasado por el mdulo 3 y visto
el
Arte de ejercicio Tonalidad, es hora de tomar medidas. Personalice cada una de
las secuencias de comandos para su
la industria y el territorio y van por ah y la prctica. Recuerde que hay cierta
clave

momentos en los que hace una pausa y agrupar palabras juntas. Tome notas sobre
las secuencias de comandos
o debajo acerca ningn matices que observe. Usted est bien en su camino de
convertirse en un
persona que habla como una persona influyente!
2
Escribe dos acciones que tomar como resultado de lo que aprendi en esta
sesin.
Pgina 59

JORDAN BELFORT
NOTAS
Todos los sentimientos tienen su peculiar tono de voz, los gestos y
ve, y esta armona, ya que es bueno o malo, agradable o
desagradable, hace que la gente agradable o desagradable ".
- Francois de la Rochefoucauld
Pgina 60

PERSUASION RECTA
Ser un visionario:
El verdadero secreto del xito
4
Pgina 61

JORDAN BELFORT
NOTAS
Pgina 62

PERSUASION RECTA
EL PODER DE LA VISIN
Las metas son una parte integral de la consecucin de la riqueza y la
felicidad. Establecer un objetivo activa su
mente consciente para centrarse en un determinado resultado y luego hace que
usted tome acciones que se movern
que en la direccin de ese resultado.
Sin embargo, en s mismas, las metas no son suficientes para obtener todo lo que
deseas. Para salir adelante en
la vida, se necesita algo infinitamente ms poderoso y personal de un gol, y eso
es su visin
para su futuro. Es su visin de cmo se ve usted y su familia vivir sus
vidas. Ajuste

metas es importante. Sin embargo, su visin debe sentarse en la parte superior,

sealando el camino a donde quieres ir.
Una visin es ms importantes que las metas por tres razones:
1. Las metas son temporales. Usted establece una, alcanzarlo, y pasar a la
siguiente.
Una visin es a largo plazo.
2. Las metas son individuales. Para salir adelante en la vida, tiene que conseguir
el apoyo de
otros. La gente no va a comprar en sus objetivos, pero que van a comprar en su
visin.
3. Las metas no son su destino. Son simplemente los peldaos a lo largo del
manera de hacer realidad su visin.
Al establecer metas, invertir su felicidad en el resultado es una receta segura para
el fracaso. En lugar de ello,
desprenderse de los resultados. Obviamente, usted quiere lograr el objetivo, pero
no hace su
la felicidad depende de los resultados.
OBJETIVOS le permiten alcanzar los objetivos.
Una visin ayuda a realizar sus sueos!
Una vez que usted tiene una visin convincente, usted est listo para continuar
por el camino del aprendizaje de la
Sistema de Lnea Recta. Si usted est luchando con cualquiera de los conceptos
hasta ahora, siempre vienen a respaldar
a su visin como el lugar para comenzar.
Pgina 63

JORDAN BELFORT
NOTAS
/ han fracasado una y otra vez
En mi vida y es por eso que tengo xito,
- MICHAEL JORDAN
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PERSUASION RECTA
Los tres "deberes"
Del proceso de cierre
Antes de cerrar una venta, debe lograr tres cosas con el cliente:
1 El cliente tiene que amar a su producto.
2 El cliente tiene que amar y confiar en ti.
3 El cliente tiene que amar y confiar en su empresa.
Si usted no puede conseguir cualquiera de ellos, el cliente no va a comprar.

Piensa en ello. Digamos que usted est interesado en la compra de un coche. Me

conoces desde hace aos, usted
confiar en m y saber que el concesionario es de la misma manera. Pero usted
cree que el coche apesta. Vas a comprar?
No! Tienen que amar el producto, como y confiar en ti y confiar en su empresa.
Conseguir clientes para amar su producto es la parte lgica del proceso de
venta. Llegar a amar
ti es emocional. Adems de amar y confiar en ti, los clientes tienen que saber que
te importa.
Usted no puede apenas salir y decir: "Yo soy una persona de confianza, por lo
que el amor y confa en m." Pero usted puede
implicar con su tono y el lenguaje y la forma de construir una buena
relacin. Cuando se utiliza la recta
Line System correctamente, el cliente estar pendiente de cada palabra. Ese es el
nivel que necesita para
llegar a fin de cerrar todos los que estn con cierre.
Pgina 65

JORDAN BELFORT
NOTAS
Pgina 66

PERSUASION RECTA
LENGUAJE CORPORAL
Un elemento clave para lograr que los clientes de amar y confiar en ti es el
lenguaje corporal. El lenguaje corporal es ms
que apenas cmo usted est parado o los gestos que utiliza. Es la gestin del
espacio y el tiempo en torno a
usted. Por ejemplo, la forma en que se desplaza por el mundo cuando entras en
una habitacin para satisfacer al cliente.
Muchos vendedores pasan por alto la importancia del lenguaje corporal como
una habilidad de venta. Sin embargo, es tal
un aspecto integral del Sistema de Lnea Recta que es importante introducir el
concepto a principios de
el libro. Estos son los conceptos y habilidades que va a utilizar durante todo el
proceso.
PUNTO CLAVE
El lenguaje corporal es muy diferente
para los hombres y las mujeres!
Si usted es un hombre que vende a una mujer, de pie justo en frente de ella. No se
pare a un lado.

Soporte de por lo menos dos y medio metros de distancia por lo que la mujer
puede ver sus manos. Si se invade
espacio de la mujer, ella se retirar inmediatamente.
Si usted es un hombre que vende a un hombre, es todo lo contrario. Nunca se
pare directamente en frente de un hombre, siempre
de pie a un lado. Frente a un hombre de frente es contradictorio. Esto hace que el
cliente incmodo.
El contacto visual es tambin un componente importante del lenguaje
corporal. Al vender en persona, hacer
el contacto visual directo, al menos, el 72 por ciento de las veces. Menos que eso
y la confianza del cliente en ti
cae significativamente fuera. Hacer contacto visual fuerte genera confianza y le
posiciona como un
figura de autoridad.
Incluso los pequeos detalles pueden hacer una gran diferencia. Por ejemplo, los
vendedores no deben usar
anillos de meique. Los estudios han demostrado que el uso de un anillo rosado
dramticamente reduce a esa persona de
el cierre de relacin. Vello facial, especialmente perillas, puede ser un problema
a menos que estn bien recortadas
y conservador.
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JORDAN BELFORT
APRETONES
Cmo usted sacude la mano de alguien dice mucho sobre quin eres.
En un ambiente de negocios, la mejor apretn de manos es su apretn de manos
bsico, neutro. Se dan la mano en el
altura de la cintura, usando la misma presin que la otra persona. Agarre la mano
con firmeza, pero no demasiado fuerte.
Ligeramente bombear el otro lado una o dos veces y dejar ir. Este llamado
"cooperadores" apretn de manos.
Evite el "bueno" apretn de manos, ya que es demasiado agresivo y intimidar al
cliente. La gente no lo har
comprar a alguien que sacude la mano con demasiada agresividad.
El apretn de manos pasivo, donde el agarre sin apretar la mano de la otra
persona y apenas sacudirlo,
es el ltimo apretn de manos el poder. Los estudios han demostrado que cuando
alguien te da un debilucho
apretn de manos, que estn tratando de demostrar que estn en el poder sobre
usted, que es la ltima cosa que quiere

que ver con un cliente.

En pocas palabras: no ser demasiado agresivo o pasivo con su apretn de
manos. Use de la cooperadora
apretn de manos para dar una buena primera impresin.
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PERSUASION RECTA
VESTIDO PARA EL XITO
Cmo te vistes es una parte importante de utilizar el lenguaje corporal correcto.
Piense en ello como envolver un paquete para dar a alguien que amas o quieres
impresionar. Usted no lo hara
simplemente entregarlo a ellos en una bolsa de papel marrn. Se podra
envolverlo en un bonito papel con una cinta o un arco
para mostrar que se preocupa por la presentacin. Al vestirse para el xito, usted
desea parecer agudo, pero
no demasiado volantes u ostentosos.
Tmese el tiempo para considerar lo que parecen y cmo se ha elegido para
vestir y el novio
a ti mismo para el da. Cmo te ves bien determina lo bien que se siente.
Ciertos colores son ms adecuados para el cierre de ventas. Cuando ests en
frente del cliente, usted quiere
aparecer como una figura de autoridad. Eso significa que un traje de chaqueta
muy bien, por lo general de un color oscuro o
tal vez el uniforme a rayas, pero nada llamativo. Tambin significa una camisa de
color slido, corbata a juego y tal vez un
pauelo para el bolsillo.
Para las mujeres, recuerda que el sexo no vende en materia de persuasin
legtima porque
toma la mente del pblico fuera de tema. Por lo tanto, los cuellos altos cuello son
preferibles a sumergirse
escotes. Cuando influir, las mujeres deben llevar un oscuro (negro o color nico)
juego de negocio
ya sea con una falda, cercado por debajo de la rodilla o pantalones, con un slido
blusa de color que contrasta
el traje: o azul, rojo, amarillo, rosa o blanco. El mejor color para el
cierre? Pink. Para informal
compromisos? Blanco. Cuando ya tienes la mentalidad de la habitacin? Azul.
La clave es vestirse con un estilo que se adapte a usted, para que usted se sienta
cmodo con lo que llevas puesto.
Para salir adelante en la vida, envuelva el paquete!
Siempre vestido para el xito. Nunca vestirse para el fracaso.

Cualquier camino hacia la consecucin de uno de deber mximo potencial

se construir en una piedra angular de respeto por el individuo, un
compromiso con la excelencia, y un rechazo de la mediocridad.
- BUCK RODGERS
Pgina 69

JORDAN BELFORT
NOTAS
Pgina 70

RECTA PERSUASION
JUEGO Y ESPEJO
Coincidencia y mirroring implica el uso de lenguaje corporal para desarrollar una
buena relacin con otra masiva
persona. Esto no quiere decir que hacer exactamente lo que hacen justo despus
de que lo hacen. Por ejemplo, cuando
alguien cruza sus brazos, no lo hagas como lo estn haciendo. En su lugar, espera
un segundo pocos, movimiento
de todo un poco y, a continuacin, cruzar los brazos.
O bien, si alguien est sentado con sus piernas cruzadas y te sientas a hablar con
ellos, espere unos
segundo, a continuacin, cruzar las piernas y se acomodan en la misma postura
en la silla. Esta es una muy poderosa
tcnica para la obtencin de una buena relacin. Opera a un nivel inconsciente,
pero nunca subestimar su
poder para establecer una buena comunicacin y conectar con otra persona.
LA IMPORTANCIA DEL JUEGO Y ESPEJO
Coincidencia y el reflejo que permiten crear la emocin apropiada que
permite al cliente tomar la decisin correcta, lo que es para comprar su producto.
Ese es el poder del lenguaje corporal!
A juego y una rplica se trata de entrar en el mundo de la otra persona para que
pueda conducirlos
a travs del proceso de venta. Usted entra en el mismo nivel, y luego se mueve
lentamente ese nivel hacia arriba o
hacia abajo, dependiendo de dnde se encuentre en la presentacin o cerrar.
Cuando usted est vendiendo en el telfono, obviamente, no se puede usar el
lenguaje corporal de la misma manera. Usted
tener para lograr esos objetivos a travs de la tonalidad, prestando especial
atencin a tono, nivel de energa,
y el tono de voz. En la ausencia de comunicacin fsico, nueve por ciento de su
impacto viene

de sus palabras y el 91 por ciento proviene de su tono. Con ms y ms ventas que

tienen lugar por
telfono, usando la tonalidad adecuada es una habilidad cada vez ms importante
para los vendedores.
Pgina 71

JORDAN BELFORT
NOTAS
No se puede construir una reputacin en lo que vas a hacer.
- HENRY FORD
Pgina 72

PERSUASION RECTA
Objetivo orientado VENTA
Los lmites slo por encima y por debajo de la recta son las reas donde se
desarrolla una relacin
y la inteligencia se reunieron. Cuando se desva fuera de esos lmites, se obtiene
completamente fuera
de relacin con el cliente y perder el control de la venta. No vas a pasear, lo que
lleva, lo que refleja o
coincidente. Nada se est logrando, y lo ms probable es que usted va a perder la
venta.
RAPPORT
Reunir informacin de inteligencia
(Preguntas de calificacin)
As que la idea es utilizar todos los elementos del sistema de lnea recta para
ganar simpata y reunir informacin de inteligencia.
USO objetivo orientado VENTA PARA CERRAR LA VENTA
Haga preguntas
Reunir informacin de inteligencia
Construir hermticos Casos lgicos y emocionales
Conseguir que el cliente Me encanta el producto,
Usted y su empresa
Cierre la Venta
hePromisedLand:
Cierre de la Venta
(Lleva a Massive
Riqueza y xito)
USTED
Pgina 73

JORDAN BELFORT
La construccin de una buena relacin y haciendo preguntas le permite mover la
venta adelante y reunir la
la inteligencia necesaria para cerrar el cliente de ms abajo en la lnea.
La recopilacin de inteligencia es fundamental, ya que eso es lo que va a utilizar
en la mitad trasera de la venta y
identificar lo que realmente est sosteniendo el cliente de vuelta de la compra. Se
permite el uso de sus necesidades para que
un caso lgico hermtico y un caso hermtico emocional por la cual el cliente
debe comprar ahora. Ambos son
esencial para cerrar la venta.
Cmo hacer una caja emocional para qu el cliente debe comprar requiere una
tcnica llamada "futuro
ritmo ". Esto implica que describe lo que suceder despus de que el cliente
compra el producto. El uso de palabras
y los patrones tonales, que pintan un cuadro de lo grande que el cliente se sentir
el uso de su producto, y cmo
se les conoce como una persona inteligente que toma decisiones inteligentes.
La gente no slo quiere sentirse bien acerca de cmo utilizar el producto, sino
que quieren sentirse bien
s mismos por haber tomado una decisin inteligente. Quieren quedar bien ante
los ojos de su familia
y la gente de su barrio. Cuando lo hacen, se crea un cambio fundamental en su
pensando. Ya no es lo que necesitan para ser abstenido de tomar decisiones
debido a la limitacin de
creencias que han tenido desde la infancia. El poder que obtienen de tomar una
buena decisin en el
presente es impresionante, y todo se viene a lo largo de la lnea recta.
Por ltimo, es necesario realizar las tres de 10: Obtener el cliente para amar el
producto, el amor y vou
amar a la empresa.
Esta es la esencia de la construccin de una relacin de venta orientado a los
objetivos y la obtencin de informacin. Cada
palabra que se utiliza es deliberado. Cada patrn tonal ejecuta est diseado para
provocar ciertas emociones, y
cada uno trae el cliente a lo largo de la lnea y ms cerca de la venta. Si en algn
momento te das cuenta de que
no se lo puede permitir, te detienes y no forzar la venta.
VENTA orientado a los objetivos no se trata de la manipulacin de
La gente a comprar productos que no debe comprar. ES

PERSONAS QUIENES AYUDAN A QUIN DEBE COMPRAR EL

PRODUCTO
A tomar la decisin correcta.
Underpromise,
overdeliver.
- TOM PETERS
Pgina 74

PERSUASION RECTA
1
COLOCA LA RECTA
MDULO 4: PLAN DE ACCIN
Ir en un personal "bsqueda de la visin" para desarrollar su visin. olerlo,
sentirlo, saborearlo. Tomar
el "por qu" y hacerlo realidad en su vida. Dedique 15 minutos aclarando la
visin, anote
su visin y compartirla con alguien que te apoya y que usted puede confiar.
2
Escribe dos acciones que tomar como resultado de lo que aprendi en este
perodo de sesiones (y / o que le ayudar a alcanzar sus metas). Recuerde,
stos pueden ser
pasos de beb, porque una serie de pasos de beb produce una accin masiva!
Pgina 75

JORDAN BELFORT
NOTAS
El hombre ha nacido para triunfar, no falla.
- Henry David Thoreau
Pgina 76

RECTA PERSUASION
El juego interior de ventas:
Alineacin de las fuerzas que
Cree Resultados Duraderos
5
Pgina 77

NOTAS
JORDAN BELFORT

Pgina 78

PERSUASION RECTA
EL JUEGO INTERIOR DE VENTAS:
ALINEACIN DE LAS FUERZAS QUE CREAN resultados duraderos
En los negocios, no hay tal cosa como un xito de noche. Detrs de cada
empresario exitoso
es una larga historia de trabajo duro y la persistencia. El xito viene de hacer lo
que otros no lo son
dispuestos a hacer. La mayora de las personas dicen que quieren tener xito,
pero muy pocos estn dispuestos a ir a la
milla extra.
Haciendo lo que la mayora de la gente no est dispuesta a hacer inicia con el
cambio de la forma de pensar acerca de ti mismo
y lo que se necesita para tener xito en la vida. Se compone de cinco actividades
especficas que eliminen la
principales obstculos para su xito:
5 maneras de superar los obstculos
1. Deshacerse de los viejos patrones.
2. El dominio de sus estados emocionales.
3. La comprensin de cmo funciona el cerebro.
4. Dominar tu miedo.
5. Establecer metas altas.
El xito viene de estar dispuesto a hacer lo que sea, con tal de que sea tico, no
dao a nadie y que es productivo para la humanidad. Si usted no est lograr la
riqueza y la felicidad en
su vida, no es la economa. No es el gobierno. No es tu jefe. No es una copia de
la suerte o
circunstancias. Y no tiene nada que ver con el hecho de que usted no naci con
una cuchara de plata en
la boca.
Noventa y cuatro por ciento de los ricos no han nacido de esa manera. El ganado
su riqueza y la felicidad.
Ests listo para empezar a ganar el tuyo?
Pgina 79

JORDAN BELFORT
NOTAS
Los obstculos no tienen que detenerte.
Si se encuentra con una pared, no dar la vuelta y
darse por vencido. Encontrar la manera de subir con ella, consulte
a travs de l o trabajar alrededor de ella.

- MICHAEL JORDAN
Pgina 80

PERSUASION RECTA
IDENTIFICACIN viejos patrones de comportamiento
El primer paso en la armonizacin de las fuerzas que crean resultados duraderos
es identificar los viejos patrones de comportamiento
que crean obstculos para su xito.
1
2
3
4
Eliminar la palabra "debera".
La palabra ms destructiva en el idioma Ingls es "debera". "En caso de que" es
el favorito
palabra de morosos. Nos engaa intenciones confusas con el comportamiento
real. Nosotros
decirnos a nosotros mismos: "Yo debera haber hecho esto" y "Yo debera haber
hecho eso", y sin embargo, nada
nunca se hace. Para eliminar un obstculo importante para el xito, detener
"shoulding" todo usted mismo.
Se puede olvidarse de sus problemas.
La segunda palabra ms destructivo es "problemas". Los problemas son de
desempoderamiento. Ellos
que drenar la energa creativa y le abruman. Hacen que usted se centra en donde
se
son en lugar de en la que desea ir. Cuando te enfocas en problemas, no se puede
enfocar
en las soluciones.
Eliminar la palabra "problemas" de su vocabulario y cambiarlo a "desafos".
Desafos que animan a levantarse y les reunirse frente. Ponen en evidencia su
mejor
y el pensamiento ms ingeniosos. Te mantienen enfocado en donde vas en lugar
de
en la que ha sido y por qu usted est atrapado all. Deje de pensar en todo lo que
se coloca
en su camino como un problema y aprender a pensar en ello como un reto. Usted
nunca se har rico
centrndose en problemas.
Dejar de permitir que los errores del pasado para controlar su pensamiento
presente.

Ustedes no son los errores de su pasado! Muy por el contrario, que son los
recursos y
capacidades que ha recogido de esos errores. Sus errores y fracasos representan
su mayor activo. Siempre y cuando uno aprende de ellos, no importa lo que usted
tiene
hecho en el pasado. No importa cuntas veces usted no ha podido o no ha
cumplido. Lo
no importa cuntos goles ha configurado y no pudo lograr. Todo lo que importa
es
aprendiendo a usarlos como un activo en el futuro en lugar de un ancla que te
mantiene
bloqueado en el pasado.
Concntrese en las cosas correctas.
Ms que cualquier otro factor, el enfoque representa la clave del xito. La
mayora de la gente se centra
en lo que ellos tienen miedo de (problemas) y luego se preguntan por qu obtener
los resultados que
hacer. Los ricos se centran en dnde quieren ir y lo que tienen que hacer para
llegar all.
Cuando el foco se va, la energa fluye. Lo que se centran en expande en su
vida. Si no est
conseguir lo que quieren de la vida, cambiar su enfoque a algo ms en alineacin
con
donde desea ir.
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JORDAN BELFORT
NOTAS
t los errores de tu pasado-que son los res
resapabilities que has recogidos a partir de entonces
- JORDANIA BELFORT
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PERSUASION RECTA
ROMPIENDO LOS MODELOS VIEJOS
Ley de Newton dice que un objeto en movimiento tiende a permanecer en
movimiento. Si tu vida va en la
direccin equivocada, que se mantendr en esa direccin a menos que hagas algo
al respecto. Eso requiere
romper viejos patrones ineficaces y desarrollar otras nuevas.

Estamos condicionados a ver los problemas en lugar de soluciones. Pero cuando

nos centramos en los problemas,
llegamos a ser paralizado por el miedo y la cada a la derecha en ellos. Nos
quedamos atrapados en nuestra vieja e ineficaz
patrones y van a la quiebra, obtener, relaciones perder enfermos y cualquier otra
cosa que pueda quedar destruida.
Rompiendo sus viejos patrones y desarrollar otros nuevos requiere un sencillo
proceso de dos pasos.
1
2
Paso uno: Interrumpir ellos.
En primer lugar tomar conciencia de que sus viejos patrones estn consiguiendo
en el camino de lograr su
objetivos. Por ejemplo, su viejo patrn es definir todo como un problema en
lugar de una
desafiar. O, para centrarse en lo que va mal en su vida en lugar de lo que est
pasando bien.
Cuando note que est participando en un viejo patrn, interrumpirlo. Dgase a s
mismo: "Esto es
un viejo patrn que no me sirven bien ". Luego tome una decisin consciente
para pensar o
actuar de manera diferente.
Paso dos: Condicin un nuevo patrn.
No se puede simplemente tirar los viejos patrones. Hay que reemplazarlos con
nuevos y ms
patrones eficaces o van a seguir viniendo. Comience a buscar soluciones en lugar
de
problemas. Concntrese en sus metas, su visin y en la que desea ir.
Piense en ello como conducir una lancha rpida en un enorme lago. Ests
automovilismo junto a un alto
tarifa, y hay una enorme estela que sali de la parte trasera del barco. La estela es
su pasado. Lo
no controla el barco, el capitn hace, y el barco va a donde el capitn se centra
su atencin. T eres el capitn de tu vida.
No te permitas ser una criatura de las circunstancias. En su lugar, ser un creador
de
circunstancias. Establecer un objetivo y centrarse en ella con precisin
lser. Acondicionar los nuevos patrones
que estn en consonancia con su objetivo, y tomar medidas positivas para seguir
adelante.

Pgina 83

JORDAN BELFORT
DOMINIO DE SUS ESTADOS EMOCIONALES
Ciertos estados mentales y emocionales conducen inevitablemente a la riqueza y
el xito. En las ventas, por ejemplo,
estados emocionales como la certeza, claridad, conviccin y confianza conducen
inevitablemente a cerrar ms
ventas. En su vida personal, los estados emocionales como la compasin, la
comprensin, la empata y la
bondad conduce inevitablemente a las relaciones ms gratificantes.
Estos estn muy enriquecedor estados. Dominar la habilidad de estar en estos
estados y nada se interpondr
en el camino de la consecucin de la riqueza, la fortuna y la felicidad en su vida
profesional y personal.
Por el contrario, hay estados desempoderamiento que compitan con el mental
positiva y emocional
estados. Estos incluyen el miedo, los celos, la codicia, la duda, la incertidumbre,
la culpa y la vergenza.
Estados desempoderamiento se debe evitar a toda costa! Ellos lo hacen perder el
foco y rendir al
un nivel bajo. Peor an, tienden a alimentarse mutuamente, creando un efecto de
bola de nieve. El miedo y la negativa
pensando conducen a ms miedo y pensamientos negativos, y una vez iniciadas,
estos estados desempoderamiento
puede ser difcil de detener.
Los estados mentales y emocionales determinan su xito o fracaso, por lo que
aprender a manejar bien.
Nada va a tener ms de un impacto en su capacidad de obtener lo que quiere de la
vida.
El secreto para hacer realidad los sueos puede ser
se resume en cuatro C: curiosidad,
la confianza, el coraje y la constancia.
De stos, el ms grande es la confianza.
- WALT DISNEY
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PERSUASION RECTA
Cmo funciona el cerebro
El cerebro humano es un rgano extraordinario. Cada momento que se necesita
en una enorme cantidad de

la informacin y la organiza en patrones que podemos reconocer y entender. Sin

embargo, la
cerebro slo puede procesar tanta informacin a la vez. As que con el fin de dar
sentido al mundo,
que se dedica a tres actividades especficas.
INFORMACIN
RIQUEZA
FELICIDAD
Borrar
Cuando nos decidimos a centrarse en algo, el cerebro selecciona
automticamente la informacin que hace
es compatible con esa rea de enfoque. Empezamos a ver ms de lo que estamos
buscando y menos de lo
no estamos buscando. El peligro viene cuando comenzamos a buscar las cosas
equivocadas. Si buscamos
problemas, nos encontraremos con ellos!
Por el contrario, si usted comienza a centrarse en su meta y visin, podrs ver
todas las oportunidades que
se le presente. Centrarse en los problemas y se le pasa la oportunidad. Centrarse
en la oportunidad y la
problemas desaparecern. Ese es el poder de eliminacin! La clave para el xito
es eliminar los problemas, no
soluciones. Es por eso que la fijacin de metas y tener una visin es tan
importante.
Distorsionar
El cerebro humano tambin tiene una tendencia a distorsionar o exagerar la
verdad para hacer las cosas buenas
mejor y peor las cosas malas. La distorsin se caracteriza por el uso de palabras
extremas, tales como
"Nunca" o "siempre". Por ejemplo, "Mi marido nunca dice que me ama." O, "Mi
esposa es siempre
quejndose de que nunca me ayudo en la casa. "Distortion nos pone en
disempowering mentales
y los estados emocionales, y se centra en el problema y no la solucin.
Generalizar
En su afn por dar sentido al mundo, el cerebro busca patrones. Estos son atajos
mentales
que permiten que el cerebro funcione de manera ms eficiente. Los patrones nos
permiten tomar decisiones con mayor rapidez
porque podemos basar las decisiones sobre el patrn en lugar de tener que parar y
proceso de cada

bit de informacin.
Eliminar, distorsionar y generalizar son herramientas poderosas para el cierre de
ventas. Ellos juegan un papel importante
para motivar a ti mismo y en motivar a otros a comprar. La clave es no utilizarlos
de una manera que
quita poder otros. Nunca manipular a la gente falsamente la asociacin de un
beneficio si no se aplica a
ellos. La verdadera riqueza y la felicidad se alcanzan siempre a travs de un
comportamiento tico.
BORRAR
DISTORSIONAR
Generalizar,
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JORDAN BELFORT
NOTAS
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RECTA PERSUASION
TRES MANERAS DE MANEJAR EL MIEDO
El miedo es el mayor obstculo para lograr el xito. Las personas emplean tres
estrategias bsicas para
tratar con ella.
Haga de cuenta que su miedo no existe.
En lugar de reconocer su miedo y tratar con ella, slo tiene que elegir ignorarlo.
Esta es la eleccin de las personas que viven en el nivel ms bajo. Criaturas de
absoluta circunstancia,
nunca salir adelante en la vida. No es el temor de que los detiene, es pretender
que
no existe.
Actuar a pesar de su miedo.
Tienes miedo, sino de actuar de todos modos. Vivir de esta manera y te vuelves
rico, pero
miserable. Su miedo no te detenga, pero que te deja lleno de ansiedad y estrs.
Comprender y aceptar.
Para ello es necesario aceptar el hecho de que la mayora de sus temores son
cortinas de humo para dos
temores ms profundos que todos deben abordar con el fin de alcanzar la riqueza
y la felicidad en
vida. Tony Robbins identifica estos temores como "No soy lo suficientemente
bueno (1 no dan la talla),"

y "Si no dan la talla, la gente no me gusta o me ama."

3
2
1
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JORDAN BELFORT
Segn Tony Robbins, los dos miedos profundos que todos deben abordar se
remontan a
los primeros aos de vida. Como los bebs, hicimos una muy mala
generalizacin al equiparar el amor
con atencin. La falta de atencin por parte de nuestros padres senta como no ser
amado, por lo que desarroll
estrategias para recuperar su atencin. A medida que creci, trabajamos duro en
perfeccionar
estas estrategias con el fin de asegurarse de que nos dieron la atencin y me sent
amado. Como adultos, algunos
estrategias comunes para conseguir la atencin son:
Las personas que deleit. poniendo siempre las necesidades de los dems por
delante de los tuyos.
Interruptor. rompiendo continuamente cosas y causando problemas. La
atencin es en su mayora
negativo, pero es mejor que ninguna atencin en absoluto.
Triunfador. Algunas personas tienen la atencin al convertirse en alumnos de
alto rendimiento. Esto da como resultado
atencin positiva, pero siempre ieaves la persona se pregunta si se han logrado
suficiente, por lo que nunca estn satisfechos con la vida.
Hay muchas estrategias diferentes para conseguir la atencin. En el corazn de
todos ellos es lo irracional
temor de que no vamos a ser amados y no somos lo suficientemente. La verdad
es que no importa si usted
xito o no, usted es lo suficientemente bueno! Tus padres te aman. Tu cnyuge te
ama. Su
los nios que aman. Y te amo por lo que eres, no lo que haces.
La aceptacin de este hecho bsico de la vida le permite comprender y aceptar
sus miedos en lugar de tratar
hacer caso omiso de ellos o vivir con ellos y toda la ansiedad que producen. Slo
entonces se puede operar a
el ms alto nivel.
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PERSUASION RECTA
OBJETIVOS: Los hitos
PARA LOGRAR SU VISIN
Mdulo 4 aborda la importancia de tener una visin por encima de sus
objetivos. Vision es fundamental
porque va ms all de sus goafs. Le obliga a aspirar a ms y trabajar ms duro
para lo que
quiere lograr. Le pasa de estar satisfecho con el promedio para negarse a
conformarse con nada
menos de lo que realmente quiere de la vida.
Al mismo tiempo, usted todava tiene que tener metas. Sus objetivos son los
hitos individuales que
lograr en su camino a la consecucin de su visin final. As que hay que tener
ambas cosas.
Ahora que usted tiene una visin clara (y si no se ha completado la tarea en el
Mdulo 4, vuelve
y hacer eso ahora), es el momento de establecer algunos objetivos que apoyen
esta visin.
Al hacer esto, apuntar alto.
PUNTO CLAVE
La causa nmero uno de la mediocridad en este mundo no est fijando
metas altas y
falta de ellos, es el establecimiento de metas que no son lo suficientemente
elevada y golpendolos.
Cuando establece metas altas y la falta, a lograr mucho ms que si se hubiera
fijado metas menores. Cundo
a fijar metas y alcanzarlas promedio, todo lo que hacen es convertirse en
promedio.
Slo aquellos que se arriesgan a ir demasiado lejos pueden
posiblemente averiguar hasta dnde se puede ir.
- TS ELIOT
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JORDAN BELFORT
5 CLAVES PARA EL ESTABLECIMIENTO DE METAS EFECTIVAS
1. Anote su meta.
2. Poner una fecha en ella.
3. Identificar a las personas, grupos y organizaciones que necesita para alinearse
con.
4. Tome accin masiva.

5. Identificar lo que funciona, lo que no es, y cambiar su enfoque en

consecuencia.
Supongamos que cuando usted fija una meta que hay que hacer siete cosas y en
realidad llevar a cabo tres.
Centrarse en las tres cosas que has logrado, no el cuatro no lo hiciste. Identificar
lo que no funciona
y modificarlo. No hacer la misma cosa una y otra vez y esperar resultados
diferentes. Esa es la
definicin de la locura!
Por ltimo, al escribir su meta, piense en alguien muy importante para usted,
como su
hijos, su cnyuge o sus padres-y son algo que se poda hacer por ellos como
resultado de
el logro de este objetivo.
Tenga en cuenta que la fijacin de objetivos no es un proceso complejo. Que sea
corto. Debe ser sencillo. Mantngalo a
una pgina.
Estos son algunos consejos adicionales para el establecimiento de objetivos y
metas para alcanzar su visin.
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PERSUASION RECTA
RE-ASOCIADO A SU VISION
Antes de establecer sus metas especficas de 60 das, tome un momento para
volver a asociar a su visin y por qu
que es importante para usted. Tome la visin que usted escribi en el Mdulo 4 e
imaginar cmo ser su vida una vez
usted ha alcanzado.
Ejercicio: Escriba exactamente cmo te ves dentro de 60 das a partir de
ahora a disfrutar de su
recin descubierta (o aumento) de prosperidad. Quin va a estar
hablando? Qu vas a decir? Cmo
Cmo te sientes? Compraste algo nuevo? Hay algo en su casa que quera llegar
fijo, o una factura de la tarjeta de crdito que usted ha querido pagar por un largo
tiempo? Imagnate a ti mismo en ese
momento, permiten que esos sentimientos que pasen sobre ti, y luego escriban
cmo se siente.
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JORDAN
BELFORT

ft
NOTAS
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PERSUASION RECTA
1
COLOCA LA RECTA
MDULO 5: PLAN DE ACCIN
Establezca sus metas de 60 das. Con su visin en mente, piensen lo que
algunos de los
objetivos son hitos que le ayudar a lograrlo. Escribir estas abajo. (Asegrese de
incluir
una fecha, las personas, grupos y organizaciones que necesita para alinearse con
las habilidades necesarias y
para alcanzar los objetivos.) Debe ser sencillo y anotar los 5-10 primeros
objetivos que son ms
importante para usted ahora.
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JORDAN BELFORT
2
Escribe dos acciones que tomar como resultado de lo que aprendi en este
perodo de sesiones (y / o que le ayudar a alcanzar sus metas). Recuerde,
stos pueden ser
pasos de beb, porque una serie de pasos de beb produce una accin masiva!
3
Por ltimo, para mantener el rumbo, mantener la visin y los objetivos en frente
de usted. Escribe tu visin sobre
una pequea tarjeta, con tres a cinco de sus principales objetivos por debajo,
y llevar a todas partes
por los prximos 60 das.
Ponga su visin y metas de su protector de pantalla para su telfono celular. De
esta manera, cada vez que
retire su iPod, iPhone o Blackberry ver ellos y obtener reorientado hacia
donde desea ir.
Cuando a reprogramar tu mente mediante la alineacin de todas las fuerzas que
conducen a un xito duradero, de empezar
ver todas las oportunidades. Usted comienza a ver todos los aspectos positivos y
no los negativos y
que se elevan.
La persona que recibe el ms lejano es generalmente

el que est dispuesto a trabajar y arriesgarse.

El barco de cosa cierta nunca consigue lejos de la costa.
- Dale Carnegie