INFORME TRES CEREBROS

Segn Jrgen, el especialista en marketing, somos ciegos, ya que de

cada 10 comerciales de TV que se producen, SOLO 4, cumplen las
expectativas de los clientes.
De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, solo 2 llegan a la meta
planeada.
De cada 10 promociones, solo 5 llegan a cumplir su objetivo.
Esto se debe a que muchas de las empresas utilizan el mtodo del
focus group que consiste en reunir un grupo de personas las cuales
dicen que quieren, pero en realidad los seres humanos no sabemos lo
que queremos.
Entonces, las empresas gastan mucho en publicidad, pero la publicidad
no es mala, es solo que hay que saberla hacer, y hay que aprovechar
las ventajas que tienen los productos que tienen.
Hay un punto clave en la publicidad y es saber no lo que le gusta a la
gente, sino o que le gusta al subconsciente, por eso se est empleando
u nuevo tipo de estudio llamado neuromarketing en el cual escanean el
cerebro y las pulsaciones del cuerpo para poder saber que le est
gustando a la persona y que no.
La teora cientfica de los tres cerebros, dice que en base son tres tipos
de pensamientos o de mentalidades las cuales se dividen en:
Primer cerebro o CORTEX:
Funcional
Lgico
Analtico
Generalmente este es cerebro de los hombres, ya que siempre
pensamos ms lgicamente y analizamos mucho el porqu de las
cosas que queremos, pensamos ms racionalmente, El Crtex, es el
cerebro que usamos para todo lo racional, es el cerebro pensanteel que habla y es
funcionalista.
Segundo cerebro o LIMBICO:
Emociones
Miedos
Kinestesia
Sensaciones
Este es el cerebro de las mujeres, ya que este se conecta ms con las
emociones y las sensaciones, por eso los productos femeninos se
basan en mostrar alguna clase de emocin, cuando nos referimos a
miedo, hay actores que influyen a esto, ejemplo: tu compras un
celular, el miedo es al no tenerlo, no poder conectarte con las personas
y ser por as decirlo, una especie de ser antisocial, el lmbico es el cerebro
emocional donde residen las emociones los miedos y las sensaciones, est muy

desarrollado en las mujeres en todo su proceso inconsciente.

Tercer Cerebro o Reptiliano:
Sobrevivencia
Reproduccin
Dominacin (PODER)
Defensa
Proteccin
En este caso, hablamos de como reaccionamos al momento de la
compra de algo, que tanta seguridad nos brinda, como somos por
decirlo as, sentirnos superior a los dems, a esto le atribuimos todo lo
que es el nivel social o estrato, cabe resaltar que los seres humanos
somos dominantes de naturaleza y tambin sobrevivientes, el reptiliano
es el cerebro ms poderoso de los tres ni habla ni siente, solo acta, es el que predomina
en el comportamiento humano, cuando se activa en los humanos descubren el animal que
llevan dentro, la mejor forma de simplificarlo es mirar que hace una madre si ve que su
hijo le van hacer dao o lo van a maltratar.
Pero este estudio de la divisin de los tres cerebros esta des
actualizada, ya que segn estudios existen mucho ms tipos de
comportamientos de marketing, pero estos tres son la base de los que
le siguen.
En el momento del lanzamiento de una marca, muchas personas
escogen rostros, ya sea de animales o de seres humanos, esto es una
muy buena estrategia de marketing, ya que segn el estudio de
neuromarketing en lo primero que se enfocan las personas, es en la
mirada del rostro publicitario, a esto se le denomina en el marketing
como principio del cachorro.
Ya que sabemos todo esto, podemos decir que no debemos venderle a
la gente sino a la mente, y como sencillo atacando el cerebro lmbico
de las personas, el consumidor toma las decisiones de compra bajo los
siguientes factores: Culturales, sociales, individuales y psicolgicos,
todos estos factores influyen en todos los pasos los cuales son:
Reconocimiento de la necesidad, bsqueda de informacin, evaluacin
de la alternativas, compra y comportamiento posterior a la compra.