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PRESUPUESTO DE VENTAS
El plan financiero de una empresa comienza con el
presupuesto de ventas, el cual es la base de todo el presupuesto
maestro. Las ventas constituyen la principal fuente de ingresos
de una organizacin
El presupuesto de ventas, es la reaccin de la empresa frente a la demanda del
mercado, considerando los objetivos, plan de ventas, presupuesto de gastos y
el pronstico de ventas.
Objetivos del Presupuesto de Ventas
-

Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos de la empresa.

Incorporar las decisiones de la administracin en el proceso de
planificacin.
Suministrar la informacin necesaria para desarrollar otros elementos de
un plan integral de utilidades.
Facilitar el control administrativo de las actividades de ventas.

Caractersticas de un presupuesto de ventas

Cualquier presupuesto de ventas tiene las siguientes caractersticas bsicas:
-

Este presupuesto debe incluir una relacin de todos los productos o

servicios que comercializa la empresa.
Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (nmero de
unidades y valor econmico)
El presupuesto de ventas debe incluir un pronstico de ventas del sector
y de la empresa.

Beneficios:

Planeamiento eficaz del flujo de efectivo

Planificacin de las compras
Conocimiento de clientes y productos
Planificacin de produccin y capacidad
Identificacin de tendencias de ventas
Determinacin del retorno de la inversin
Establecimiento de las utilidades
Posibilidad de identificar reduccin de costos

Informacin necesaria para su elaboracin

-

Volmenes de ventas anteriores.

Condiciones generales de la economa y el sector.
Rentabilidad relativa del producto o productos.
Estudios de investigacin del mercado.
Polticas de fijacin de precios.

Lneas de productos.
Capacidad de planta.
Tendencias en las ventas.

Elaboracin de un presupuesto de ventas:

Revisin y anlisis de la situacin ( factores externos y factores internos)

Identificacin de problemas y oportunidades
Elaboracin del pronstico de ventas
Despliegue de objetivos de ventas
Determinacin de tcticas de ventas
Especificacin de recursos
Elaboracin del presupuesto de ventas
Revisin y aprobacin del presupuesto

Importancia de un presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto
maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificacin. Si el plan de
ventas no es realista y los pronsticos no han sido preparados cuidadosamente
y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no sern
confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar
los presupuestos de produccin, de compra, de gastos de ventas y de gastos
administrativos.
COMPONENTES O ETAPAS BASICAS.
El Presupuesto total de ventas est compuesto por las siguientes partes:
1.- Pronstico de Ventas. (Los pronsticos de ventas constituyen el punto de
partida de la presupuestacin de la empresa en su parte de clculos. Para los
pronsticos de ventas se emplean numerosos anlisis tales como modelos
matemticos, tcnicas de investigacin de operaciones, ajustes de tendencia,
anlisis de correlacin, suavizacin exponencial y otros. Hoy en da se hace
ms fcil sta tarea debido a la amplia aplicacin de los computadores para
suministrar los ms variados y sofisticados anlisis. )
Los pasos a seguir para la elaboracin del pronstico de ventas:

Recoleccin de datos e informacin.

Anlisis de los datos recolectados.
Utilizacin de los mtodos

2.- Plan de Mercadotecnia.

3.- Presupuesto de Publicidad y Promocin.
4.- Presupuesto de Gastos de Ventas. (Detalle de gastos necesarios para
asegurar la distribucin de los productos comercializados de forma ordenada
que incluye sueldos, comisiones, seguros, almacenamiento y distribucin,
embalaje, transportes de salida, servicios, mantenimiento, garanta)

http://es.slideshare.net/pbermudez10/presupuesto-de-ventas-18001479