UNIVERSIDAD JOS CARLOS MARITEGUI

FACULTAD DE CIENCIAS JURDICAS, EMPRESARIALES Y PEDAGGICAS

ESCUELA PROFESIONAL CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y MARKETING ESTRATEGICO

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TRABAJO

MONOGRAFICO N 01

TEMA:
NEUROMARKETING

DOCENTE:
MANUEL QUISPE VERA

ALUMNO:
CAUNA MAMANI, JHOCELING DAHOMEY

SEMESTRE:
I A
MOQUEGUA- PER
2016

INDICE
INTRODUCCIN
1.- QU ES NEUROMARKETING?
2.- CARACTERISTICAS
3.- HERRAMIENTAS DEL NEUROMARKETING
4.- OBJETIVOS
5.-DISCUSIN DE AUTORES
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6.- CONCLUCIONES
7.-RECOMENDACIONES
8.- BIBLIOGRAFIA
9.-ANEXOS

1.- QU ES NEUROMARKUETING?
El neuromarketing consiste en la combinacin de dos disciplinas: las neurociencias y el
marketing. De este modo, nos permite usar herramientas y tcnicas de las primeras a la
toma de decisiones en el mbito de las estrategias de marketing, analizando as como
afectan al consumidor los estmulos publicitarios (conscientes o inconscientes) a nivel de
memoria, atencin y emocin. Dicho de otro modo, el neuromarketing estudia
el funcionamiento del cerebro aplicado al mbito de las decisiones de compra (o de uso).
Es la ciencia que ayuda a poder predecir si el estmulo, la comunicacin, el servicio est
comunicando de forma correcta sus beneficios.
2.- CARACTERISTICAS:

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-El neuromarketing estudia el funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra.

-Permite evaluar al consumidor por cmo reacciona su cerebro, y no por lo que
voluntariamente nos comunica.
-El neuromarketing permitira mejorar las tcnicas y recursos publicitarios y ayudar a
comprender la relacin entre la mente y la conducta del destinatario
3.- HERRAMIENTAS DEL NEUROMARKETING.La herramienta ms usada por el Neuromarketing es la llamada Imgenes por Resonancia
Magntica (IRM). Una IRM es una tcnica no invasiva que utiliza campos magnticos y su
resonancia para obtener informacin sobre la estructura y reas del cerebro que se activan
ante situaciones o estmulos determinados.
3.1.-TECNICAS:
NeuroScent: Es la utilizacin de fragancias para crear una asociacin entre
aromas, productos, sensaciones y emociones.
Neurolinguistics: Se utiliza para determinar cules son los elementos psicolgicos
y neurolgicos que facilitan o dificultan la comunicacin entre resultados son proyectados
en las tcnicas publicitarias y promocionales de las productos para generar una mayor
aceptacin.
Sensometrics (Pruebas sensoriales): Mide los efectos de los sabores, olores e
imgenes de los productos. Se usa principalmente cuando los sujetos de estudios son
difciles de entrevistar, como los nios, o cuando el estmulo es difcil de categorizar.
Respuestas Faciales: Medicin de los movimientos faciales y traduccin de los
mismos en emociones. Esta tcnica se basa en el hecho de que los gestos faciales son
mayormente instintivos e inconscientes.
4.- OBJETIVOS:

Conocer el modo en que el sistema nervioso traduce la enorme cantidad de

estmulos que el individuo recibe cada da en lenguaje cerebral y el procesamiento que
se hace de los mismos.

Estudiar la efectividad de los mensajes publicitarios.

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Orientar la seleccin del formato de medios ms adecuado para la conexin

emocional con el consumidor.

Estudiar la mente del consumidor a fin de predecir su conducta futura.

Desarrollar de manera eficaz todos los aspectos del marketing: comunicaciones,

producto, precios, promociones, etc.

Mejorar la planificacin estratgica del marketing para centrarla en las verdaderas

necesidades, expectativas y deseos del consumidor.

5.- POSICIN DE AUTORES.JURGUEN KLARIC:

Se basa en el principio de los tres cerebros:
-CEREBRO NEOCRTEX: Es el cerebro racional, el lgico, analtico, funcional; somos la
nica especie con este cerebro y nos ayuda a procesar la informacin racional y a pensar.
-CEREBRO LMBICO: Este cerebro almacena sentimientos, procesa emociones, es el
que siente. Si has tenido alguna agresin en el pasado por parte de un perro, es el que te
hace querer correr al ver otro perro, en otro momento de tu vida; almacen el sentimiento
de miedo y de buscar proteccin o refugio.
-CEREBRO REPTILIANO: Este es el cerebro tomador de decisiones, estudios han
comprado que este cerebro toma el 85% de cualquier decisin dejndonos con un 15%
que utiliza el cerebro neo crtex racionalizando nuestra eleccin, es decir, nos da
argumentos para que nos justifiquemos.

NORA BELTRAN

Especialista en Comportamiento Humano he logrado construir, estructurar y mejorar

Programas Cerebro-Integrales y de Neuro Inteligencia, que a travs de Tcnicas y
Experiencias vivenciales permiten al individuo encontrar, desarrollar, potencializar y
afianzar sus capacidades como ser humano, empoderndolo hacia el logro de sus
objetivos personales, los de su equipo de trabajo y los de la institucin a la que
pertenece.
6.-CONCLUCIONES.El neuromarketing nos ayuda a identificar certeramente lo que en verdad desean las
personas.
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7.-RECOMENDACIONES.Se le recomienda escuchar las conferencias BiiALap, buscar ms informacin sobre el

neuromarketing.
8.-BIBLIOGRAFIA.http://www.administracionmoderna.com/2012/04/neuromarketing.html
http://www.ticbeat.com/innovacion/qu-es-el-neuromarketing/
http://www.altonivel.com.mx/7086-que-es-el-neuromarketing.html
19.-ANEXOS.-

LOS 6
ESTIMULOS