CAPACIDADE DE NEGOCIAO

Responda a cada uma das questes a seguir utilizando uma escala que varia de zero a cinco, sendo zero correspondente a no e cinco
correspondente e sim. No h respostas certas ou erradas. A finalidade deste exerccio ampliar as informaes sobre voc mesmo. Registre
a forma como pensa, sente ou age na realidade e no como gostaria ou considera que deveria faz-lo. Seja sincero e honesto consigo mesmo.

Nota
1. Quando tenho uma opinio diferente do meu interlocutor meu desejo fazer prevalecer a minha opinio.
2. Uma preparao metdica antes de uma negociao no necessria para ter sucesso.
3. Quando tenho que enfrentar um conflito no me sinto confortvel.
4. As pessoas com quem negocio so confiveis.
5. importante que as pessoas gostem de mim.
6. Quando consigo negociar um bom acordo raramente entendo por qu.
7. Eu nunca participei de um seminrio ou li um livro sobre negociao.
8. No me preocupo em saber coisas sobre as pessoas com quem vou negociar.
9. As pessoas sempre negociam conscientemente.
10. Existem apenas duas maneiras de resolver um impasse: ceder ou impor.
11. Em uma negociao prevalece a lgica.
12. Todas as pessoas que negociam acordos tm autoridade para faz-lo.
13. Em uma negociao a criatividade dispensvel.
14. Pagar bem os funcionrios mais importante do que participao e responsabilidade em atingir os objetivos da empresa.
15. Em uma situao de negociao deve-se ser to rude quanto a outra parte.
16. Os gestos, tom de voz e palavras usadas no interferem no processo de negociao.
17. Em uma negociao no convm ser amistoso com a outra parte.
18. S gerente, supervisor ou executivo que trabalha com vendas, compras ou relaes trabalhistas necessita conhecer os processos de
negociao.
19. Em uma negociao satisfazer as necessidades de auto-estima da outra parte dispensvel.
20. As pessoas que do a impresso de serem fortes e poderosas conseguem acordos mais rpidos e melhores.
21. Quando vou a uma loja fazer compras evito pedir descontos.
22. Sinto-me desconfortvel quando me encontro em uma situao ambga.
23. No gosto de falar em pblico.
24. As pessoas so racionais durante a negociao.
25. Ao tratar com as pessoas melhor falar alto do que com voz moderada.
26. Cruzar os braos rigidamente significa que a pessoa est ouvindo o que a outra est dizendo.
27. Poucas so as pessoas adultas que agem como se fossem crianas.
28. Tenho dificuldade de pensar rpido quando estou sob presso.
29. Sou muito sensvel aos sentimentos e reaes dos outros.
30. Tenho dificuldade de dizer coisas que sei que vo desagradar o meu interlocutor.
31. As pessoas, em geral, tm medo de mim.
32. No me sinto vontade quando tenho que falar com pessoas importantes.
33. "Desligo" quando as pessoas dizem coisas com as quais discordo.
34. Em reunies ou grupos dos quais participo procuro "no aparecer".
35. Tenho vrios inimigos no trabalho.

Nome Completo

Sempre Presente Consultoria em Qualidade e Recursos Humanos - Confidencial - Elihara ACN2 p9

Interpretao dos Resultados

Some os pontos atribudos a cada um dos 35 itens acima.
9 pontos ou menos - voc um excelente negociador
10 a 15 pontos - voc um negociador eficaz.
16 a 20 pontos - voc pode melhorar sua capacidade de negociao.
21 ou mais pontos - voc deve estar perdendo muitas oportunidades de usar suas capacidades
de negociar. Convm dar mais ateno ao assunto.

Sempre Presente Consultoria em Qualidade e Recursos Humanos - Confidencial - Elihara ACN2 p9