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Reporte
Nombre:
Matrcula:
AL2789520
Direccin estratgica
Mdulo: 1. Tema 4
Bibliografa:
Gonzlez, J. & Regalado, C. (2011). Camisas Rangers. En Centro Internacional
de Casos. Zapopan, Jalisco: Instituto Tecnolgico de Monterrey.
Garrido, S. (2006). Direccin estratgica (2 ed.). Madrid: McGraw-Hill.
ISBN: 8448146492
Robbins, S. (1999). Comportamiento organizacional. Mxico: Prentice Hall.
ISBN: 9701702360
Maestra
Reporte
del
estado
de
Jalisco,
Mxico.
est
presentada
esta
crisis
son:
el
pago,
una
vez
que
se
entrega
la
mercanca.
Maestra
Reporte
diseos.
seguimiento
hacia
sus
clientes.
se
incluan
15
modelos
nuevos.
corregir
deficiencias
en
maquinarias
equipo.
cual
si
ocasionaba
un
gasto
para
le
empresa.
No
No
contaba
contaban
con
con
un
estudio
una
estrategia
de
plan
mercado.
comercial
definido
otros
gastos.
de
ingresos,
gastos
ni
inversiones
Hace
falta
implementar
el
proceso
de
gestin
estratgica
Maestra
Reporte
bien
establecido
entre
s.
Identificacin de protagonistas
Roberto Santana, Director General de Compaa Industrial Tecolotln, S.A.
de C.V. Se debe considerar como el principal protagonista del caso, no solo
por ser el fundador de la empresa, sino por ser el principal responsable del
rumbo que la empresa ha tomado y por consecuencia de la situacin en que
se encuentra. Est encargado de la parte de ventas.
Eva Muoz Gmez Manufactura, Diseo y Compras
La Sra.
Muoz.
operaciones
la
No
se
menciona
su
formacin
Maestra
Reporte
Nuestra competencia:
cuntos son, quienes son cul es s participacin del mercado, son competencia
directa o indirecta, son empresas nacionales o extranjeras, etc.
Otro aspecto a considerar es un anlisis al mbito laboral, comercial y
ambiental con el fin de vincular los lineamientos a los valores y principios de la
empresa.
Una vez obtenida la informacin podemos redactar la Misin de la
compaa. Con esta definicin podremos asignar prioridades a las actividades,
5
Maestra
Reporte
establecer los objetivos a corto, mediano y largo plazo, as como asignar roles
y responsabilidades de acuerdo al puesto dentro de la empresa, con lo cual
entendemos la implementacin formal de un organigrama con expectativas,
responsabilidades y obligaciones especficas.
Identificacin de estrategia de negocios
Hasta este momento la empresa Compaa Industrial Tecolotln S.A. de
C.V., no cuenta con una estrategia de negocios.
Revisando los datos proporcionados de los aos 2006 y 2007, es claro que
con cada venta que se registra, tiene prdidas.
Ventas Totales
Unidades
Ventas $
$ de Venta Unitario
Costo Unitario
Utilidad/Perdida $
Utilidad/Perdida %
2006
39,179
$4,633,795.61
$118.27
$160.16
$-41.89
-35.4%
2007
46,945
$6,243,254.77
$132.99
$155.59
$-22.60
-17.0%
Maestra
Reporte
Maestra
Reporte
Director
General
RH
Finanzas
Ventas
Operaciones
Nomina
Contabilidad
America
Produccin
Entrenamien
to
Costos
Asia/Europa
Ingeniera
Ctas x pagar
Ctas. x
cobrar
E-market
Calidad
Mantto.
Planeacin
Maestra
Reporte
Ventas Totales
2006
39,179
4,633,795.61
118.27
160.16
-41.89
-35.4%
Unidades
Ventas $
$ de Venta Unitario
Costo Unitario
Utilidad/Perdida $
Utilidad/Perdida %
2007
46,945
6,243,254.77
132.99
155.59
-22.60
-17.0%
2006
39,179
6,950,693.415
177.41
160.16
17.25
9.7%
Unidades
Ventas $
$ de Venta Unitario
Costo Unitario
Utilidad/Perdida $
Utilidad/Perdida %
2007
46,945
9,364,882.155
199.49
155.59
43.90
22.0%
2006
80.12
34.71
%
50.0%
21.7%
2007
80.12
36
%
51.5%
23.1%
19.14
12.0%
16.67
10.7%
26.19
16.4%
22.8
14.7%
160.16
100.0%
155.59
100.0%
Propuesta:
Maestra
Reporte
COSTOS
Materia Prima
Mano de Obra Directa
Gastos Indirectos de
Fabricacin
Costos de Operacin
TOTAL
2006
80.12
34.71
%
53.2%
23.0%
2007
80.12
36
%
54.4%
24.4%
9.57
64%
8.34
5.7%
26.19
17.4%
22.8
15.5%
150.59
100.0%
147.26
100.0%
2006
80.12
34.71
%
50.0%
21.7%
2007
80.12
36
%
51.5%
23.1%
19.14
12.0%
16.67
10.7%
26.19
16.4%
22.8
14.7%
160.16
100.0%
155.59
100.0%
2006
72.1
34.71
%
47.4%
22.8%
2007
72.1
36
%
48.9%
24.4%
19.14
12.6%
16.67
11.3%
26.19
17.2%
22.8
15.5%
152.14
100.0%
147.57
100.0%
Propuesta:
COSTOS
Materia Prima
Mano de Obra Directa
Gastos Indirectos de
Fabricacin
Costos de Operacin
TOTAL
Si
implementamos
estas
estrategias
obtendramos
los
siguientes
resultados:
10
Maestra
Reporte
2006
72.1
34.71
%
50.6%
24.3%
2007
72.1
36
%
51.8%
25.9%
9.57
6.7%
8.34
6.0%
26.19
18.4%
22.8
16.4%
142.57
100.0%
139.24
100.0%
COSTOS
Materia Prima
Mano de Obra Directa
Gastos Indirectos de
Fabricacin
Costos de Operacin
TOTAL
Ventas Totales
Unidades
Ventas $
$ de Venta
Unitario
Costo Unitario
Utilidad/Perdida $
Utilidad/Perdida %
2008
47,764
8,597,520
2009
60,182
10,832,760
180
180
142.57
37.43
20.8%
139.24
40.76
22.6%
Productividad y eficiencia.
Realizar un balanceo de las lneas y recalcular las capacidades de las
lneas, para determinar una produccin diaria mnima de 300 piezas.
Con una eficiencia de 80% - 85%, obtendramos una produccin real de
250 270 piezas por da.
Marketing:
Desarrollo de pginas web, con capacidad de comprar en lnea. Utilizacin
de las redes sociales.
Expandirse a otros mercados, abrir el abanico de posibilidades,
reconsiderar la elaboracin de pantalones.
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Maestra
Reporte
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