REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION

UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
RAFAEL MARIA BARALT
PROGRAMA: ADMINISTRACION
PROYECTO: ADUANA

UNIDAD I:
GERENCIA ESTRTEGICA

REALIZADO POR:
CELSO CARIPAZ C.I.23.859.578

LOS PUERTOS DE ALTAGRACIA, AGOSTO DE 2016.

ESQUEMA
INTRODUCCION
1.-DEFINICON DE ESTRATEGIA
2.-EL CAMPO DE ACCION DE LA GERENCIA ESTRATEGICA
3.-COMPONENTES DE LA GERENCIA ESTRATEGICA
4.-TIPOS DE ESTRATEGIAS
CONCLUSION
BIBLIOGRAFIA

INTRODUCCION

Gerencia estratgica. Es un proceso apasionante, que le sirve a una

organizacin para que sea proactiva, en lugar de reactiva. Permite organizar
informacin cualitativa y cuantitativa, de tal manera que sirva para la toma de
decisiones efectivas en las circunstancias actuales de incertidumbre cuya
caracterstica primordial es el cambio que supone a cualquier [organizacin]
operar inmersa en un mercado global y con retos enormes.

1.-DEFINICON DE ESTRATEGIA
La

GE

evaluacin

de

puede

definirse

acciones

como

la

formulacin,

ejecucin

que permitirn que una organizacin logre sus

objetivos. La formulacin de las estrategias incluye la identificacin de las

debilidades y fortalezas internas de una organizacin, la determinacin
las

oportunidades

establecimiento
objetivos,

el

de

amenazas
misiones

desarrollo

de

externas
la

de

una

compaa,

de

empresa,

el

fijacin

de

la

de estrategias alternativas, el anlisis de dichas

alternativas y la decisin de cuales escoger. Es un proceso apasionante que

permite a una organizacin ser proactiva en vez de reactiva en la formulacin
de su futuro.
El proceso de GE se puede describir como un enfoque objetivo y
sistemtico para la toma de decisiones en una organizacin. La GE no es
una ciencia pura que lleve a un enfoque concreto

tipo

uno,

dos,

tres,

cuatro. Se trata ms bien de un intento por organizar informacin

cualitativa y cuantitativa, de tal manera que permita la toma de decisiones
efectivas en circunstancias de incertidumbre. Las decisiones estratgicas se
basan ms en criterios y

anlisis

objetivos que en

las experiencias

pasadas propias, o en juicios del pasado o en sentimientos orgnicos.

Esto a diferencia de decisiones puramente intuitivas
La

GE

evaluacin

de

puede

definirse

acciones

como

la

formulacin,

ejecucin

que permitirn que una organizacin logre sus

objetivos. La formulacin de las estrategias incluye la identificacin de las

debilidades y fortalezas internas de una organizacin, la determinacin
las

oportunidades

establecimiento
objetivos,

el

de

amenazas
misiones

desarrollo

de

externas
la

de

una

compaa,

la

de

empresa,

el

fijacin

de

de estrategias alternativas, el anlisis de dichas

alternativas y la decisin de cuales escoger. Es un proceso apasionante que

permite a una organizacin ser proactiva en vez de reactiva en la formulacin

de su futuro
La palabra estrategia deriva del latn stratega, que a su vez procede de
dos trminos griegos: stratos (ejrcito) y agein (conductor, gua).
El concepto tambin se utiliza para referirse al plan ideado para dirigir
un asunto y para designar al conjunto de reglas que aseguran una decisin
ptima en cada momento. En otras palabras, una estrategia es el proceso
seleccionado a travs del cual se prev alcanzar un cierto estado futuro.
Un plan estratgico es un documento oficial donde los responsables de
una organizacin o empresa estipulan cul ser la estrategia que seguirn en
el medio plazo. Por lo general, este tipo de planes tienen una vigencia de
entre uno y cinco aos.
Anlisis
Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de
conceptos nucleares que tienen como fin la consecucin de un determinado
objetivo. La estrategia, en cualquier sentido, es una puesta en prctica de la
inteligencia y el raciocinio.
Es el patrn o plan que integra las principales metas y polticas de una
organizacin, y, a la vez establece la secuencia coherente de las acciones a
realizar.
2.-EL CAMPO DE ACCION DE LA GERENCIA ESTRATEGICA
La Gerencia Estratgica puede definirse como la formulacin,
ejecucin y evaluacin de acciones que permiten que una organizacin logre
sus objetivos. La formulacin de estrategias incluye la identificacin de las
debilidades y fortalezas internas de una organizacin, la determinacin de
sus amenazas y oportunidades externas la formulacin de la misin de la

compaa, la fijacin de objetivos, el desarrollo de estrategias alternativas, el

anlisis de dichas alternativas y la decisin de cules escoger. La ejecucin
de estrategias requiere que la firma establezca metas, disee polticas,
motive a sus empleados y asigne recursos de tal manera que las estrategias
al formularlas puedan ser llevadas a cabo en forma exitosa. La evaluacin de
estrategias comprueba los resultados de la ejecucin y formulacin
La Gerencia Estratgica tiene bsicamente tres grandes funciones:
1.
a.

La Administracin Tradicional
Con

sus

funciones

de

Planificacin,

Organizacin,

Direccin,

Administracin de personal, Coordinacin, Control y Gestin financiera

b.

Gestin de la Calidad c. Mercadotecnia

2.

Dirigir

a. Definiendo el rumbo institucional a largo plazo y haciendo de la actuacin

inmediata y de mediano plazo instrumentos para lograrlo.
b. Tomando en cuenta los cambios ambientales e internos para establecer la
mejor estrategia de desarrollo.
c. Integrando un equipo de trabajo plenamente identificado con el plan de
desarrollo institucional y guiarlo en la consecucin de los objetivos.

d.

Monitoreando constantemente la organizacin y el ambiente con el fin de

corregir y enfrentar las desviaciones que se identifique.
e. Adaptando continuamente el plan a las condiciones que se presenten.
3.

Apoyar

a. Constantemente la actuacin del personal operativo.

b. Asignando los recursos con visin estratgica.
c. Involucrndose en la labor operativa para conocer los pormenores del
proceso. d. Adelantndose a las circunstancias. e. Integrando el mejor equipo
de trabajo.

Anlisis
La formulacin de la misin muestra una visin a largo plazo de una
organizacin, en trminos de que quiere ser y a quien desea servir. Describe
el propsito, los clientes, los productos o servicios, los mercados, la filosofa
y la tecnologa de una empresa. En conjunto, los componentes de la
formulacin de la misin responden a una pregunta clave sobre la empresa:
cul es nuestro negocio? Una respuesta apropiada a esta pregunta hace
que las actividades de formulacin, ejecucin y evaluacin de estrategias
sean mucho ms fciles
3.-COMPONENTES DE LA GERENCIA ESTRATEGICA

Anlisis
Los componentes principales de la gerencia estratgica incluye: Definir
la misin y las principales metas de la organizacin, analizar los ambientes

internos y externos, escoger estrategias que adecuen las Fortalezas y

Debilidades a las Oportunidades y Amenazas ambientales externas, y
adoptar sistemas de control organizacional a fin de implantar la estrategia
escogida por la organizacin.
4.-TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias Competitivas
Estrategia De Liderazgo
El "liderazgo en costos" consiste en esforzarse para obtener los costos
de produccin y distribucin ms bajos y as vender a precios ms bajos que
sus competidores y conseguir una mayor participacin en el mercado.
Un ejemplo de "liderazgo en costos" es: Southwest Airlines, que tiene
uno de los costos ms bajos por asiento por milla de la industria. Sin
embargo, el valor de sus acciones es mayor que el de todas las aerolneas
norteamericanas combinadas.
Diferenciacin
Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea
nico y original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea
fcilmente imitable por sta.
Puede haber diferenciacin, por ejemplo, en el diseo del producto, en
sus atributos o caractersticas, en la marca, en la calidad, en brindar un buen
servicio o atencin al cliente, en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez
en la entrega, etc.
A travs de la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la
preferencia de los consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, en

caso de que stos reconozcan las caractersticas diferenciadoras del

producto.
La estrategia de diferenciacin se recomienda utilizar cuando el
mercado est compuesto por consumidores que son insensibles a los
precios.
La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia
puede llegar a copiar las caractersticas diferenciadoras del producto, por lo
que para usar esta estrategia, dichas caractersticas diferenciadoras deben
ser difcilmente imitables por competencia.
Ejemplo: la coca-cola y su frmula secreta.
Estrategia de Enfoque
Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atencin en un
segmento especfico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en
producir o vender productos que satisfagan las necesidades o gustos de un
determinado grupo de consumidores.
La estrategia de enfoque busca que la empresa se especialice en un
determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser ms eficiente, por
ejemplo, al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades o preferencias
especficas, o al disear estrategias que aprovechen sus caractersticas.
La estrategia de enfoque se recomienda utilizar cuando el mercado es
amplio, cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias
distintas, cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo
segmento de mercado.
La desventaja de utilizar esta estratgica radica en que los
competidores pueden identificar las ventajas del segmento al cual la empresa
se est dirigiendo, y decidir imitarla; que las preferencias de los consumidor

se dirijan a caractersticas del producto que desea el mercado en general,

que se haya realizado una mala segmentacin, y se est desaprovechando
la oportunidad de atender a otros mercados.
Ejemplo: en la ciudad de santa cruz la empresa de alimentos
balanceados

para

peces

Yapacan,

donde

su

NICHO

DE

MERCADO piscicultores y piscicultoras

Dentro del mercado de alimentos: Alimentos orgnicos.

Dentro de mercado de la informacin: Blogs y revistas especializadas.

Dentro de mercado del entretenimiento: Obras de teatro, espectculos

de magia.

Dentro de mercado de la ingeniera: Asesora, insumos.

Dentro de mercado de la escritura: Mquinas de escribir mecnicas.

Estrategia corporativa.
Estrategia de Estabilidad
Se busca mantener el status quo como respuesta para paliar la
incertidumbre

de

un

entorno

dinmico,

cuando

la

industria

est

experimentando un crecimiento lento o no est creciendo. Tambin puede

darse como eleccin personal de los dueos.
Una estrategia de estabilidad se caracteriza por la ausencia de
cambios

significativos. Ejemplos de esta estrategia son seguir

sirviendo a los mismos clientes al ofrecerles el mismo producto o servicio,

mantener la porcin del mercado y mantener la marca anterior de utilidades
sobre inversin de la organizacin
Ejemplo: pueden darse en el mbito musical y las diferentes disqueras
internacionales que siguen ofreciendo los mismos servicios a pesar que
ahora la msica es muchsimo ms accesible gracias al internet.

Estrategia de alianza
Es la asociacin de dos o ms personas fsica o jurdicas con el objeto
de generar- con los aportes de cada uno de ellas-proyectos de distinto tipo.
La asociacin permite crear cadenas de valor combinados recursos.
Las alianzas tienen la ventaja de sumar y complementar capacidades
de empresas sin importar su tamao, sus resultados generalmente son a
largo plazo.
En ciertas industrias y mercados las opciones que tienen las empresas
para crecer son limitadas.
Ejemplo:

1 A.B.C. Learning Centres Limited

Peppercorn Management
Limited
Coast Casinos, Inc.

Group

2 Boyd Gaming Corporation

Health Tronics Surgical Services,
3
Prime Medical Services Inc.
Inc.
4 IMCO Recycling Inc.
Commonwealth Industries, Inc.
5 Lyondell Chemical Company
Millennium
6 Metcash Limited
Foodland Associated Limited
7 MGM Mirage
Mandalay Resort Group
Plains Exploration & Production
8
Nuevo Energy Company
Company
9 Tullow Oil plc
Energy Africa Limited
10 Valero L.P.
Kaneb Services LLC

Anlisis
Lo que har distinta a una organizacin en particular brindando una
ventaja competitiva. Es encontrar una forma diferente de competir, creando
un valor distinto para el consumidor, permitiendo a la compaa prosperar y
lograr una superior rentabilidad

CONCLUSIN

La gerencia estratgica es de vital importancia en todas las empresas y

organizaciones. El proceso de gerencia estratgica se aplica de igual forma
tanto a empresas grandes como pequeas. Desde el momento de su
concepcin, toda organizacin posee una estrategia, aunque ella tenga
origen nicamente en las operaciones cotidianas.
Algunos problemas que presentan, al aplicar los conceptos de gerencia
estratgica, las pequeas industrias son:
falta de capital suficiente para explotar las oportunidades ambientales
y un marco de referencia cognoscitivo "cotidiano".
Las investigaciones recientes sacan en conclusin que: El proceso de
gerencia estratgica en las empresas pequeas es ms informal que en las
empresas grandes. Las empresas pequeas que realizan planificacin
estratgica tienen un mejor desempeo que las que no lo hace.

BIBLIOGRAFIA

http://definicion.mx/estrategia/
http://publicaciones.urbe.edu/index.php/cicag/article/viewArticle/313/657
https://isabelportoperez.files.wordpress.com/2012/08/acercamiento-a-lagerencia-estrategia.pdf
http://www.monografias.com/trabajos63/gerencia-estrategica/gerenciaestrategica2.shtml#xfuncion