udio: AUDIO TESTE PORT.

wma
Segmento a ser transcrito: 00:00:00-00:05:00
Arquivo de Word: AUDIO TESTE PORT _00 00 00-00 05 00

ENTREVISTADOR: O Comentrio que eu ia fazer o seguinte, em relao a voc estar

tranquilo para no ser to coerente em relao a estratgia conceituada NATO (SIC
00:00:15) como equipe, porque as vezes so nessas hipteses pessoais aquelas coisas que
voc se perguntou mais outra pessoa disse outra coisa e decidiram por um outro caminho,
que normal em trabalho em equipe em uma grande empresa, mais as vezes so essas
pequenas hipteses pessoais que enriquecem esse tipo de metodologia, ento no se
preocupa que esse no um trip oficial, isso vai ser feito em grupo com vocs tudo
certinho, esta bom?
ENTREVISTADO: Maravilha.
ENTREVISTADOR: e em nenhum momento a gente vai dizer, olha o Davi pensa em
outra coisa, no se preocupa
ENTREVISTADO: no, maravilha.
ENTREVISTADOR: Bom, vamos l, Como voc prefere, prefere que eu v fazendo as
perguntas, ou dentro desses tpicos que voc mencionou voc quer ir falando.
ENTREVISTADO: No segue do jeito que voc esta acostumada, vai fazendo as
perguntas e eu vou respondendo, e exatamente eu vou te fazer alguma pergunta e a coisa
fica bem dinmica.
ENTREVISTADOR: Ta bom, ento vamos comear na pergunta macro, entender um
pouco a importncia da categoria chicles dentro de arcor Brasil, em especial gtopline
NATO (SIC 00:01:17) , e tambm arco Brasil X arco Argentina, e entender um pouco essa
questo das empresas e dos negcios que esto em jogo.
ENTREVISTADO: Ta, maravilha, arco na Argentina tem 60 anos, no Brasil esta a 30 anos
e so razes na industria de gulosinas eu estou falando de balas caramelos macios ou
blandos, mastigveis, caramelos duros, recheados, quando eu falo caramelo eu estou me

referindo a balas em forma geral porque assim a denominao na Argentina e em pases

hispnicos. E as gomas de mascar o chicle de globo, que a gente chama, (?1:57 :59). So as
gomas infantis vendidas nos kiosco, (?02:04:00), padarias, cantinas escolares, at nos anos
80, 90 no Brasil se forma granel e na forma de troco muitas vezes, um souber que uma
embalagem de chicles ainda hoje encontrado por 10 centavos, 15 centavos, 25 centavos,
essa inveno nos ltimos 20 anos, alguns pases com inflao um pouco mais agressiva
como argentina dos ltimos 5 anos, vem acontecendo um fenmeno interessante, essa
categoria granel, 13 moedas muito baixas, esta desaparecendo. Ai o fenmeno natural de
saudabilidade ou de imagem de marca, e imagem de saudabilidade da cana acar vem
fazendo que forosamente industrias infantis da argentina em nvel no Brasil aonde isso
ainda no to evidente em questo das moedas venha sendo substitudos por chicles
adultos, no caso Brasil uma marca mais (?00:03:04) absolutamente dominante em trident.
Mais voltando a arcor...
ENTREVISTADOR: S para entender esse ponto interessante, ento no Brasil tambm
vem passando um processo de substituio de granel para chicle adulto?
ENTREVISTADO: No, vem acontecendo a substituio da categoria, pouco a pouco a
categoria chicles infantis aucarados vem caindo, em substituio de categoria chicles
adultos, que dominante em acar com trident mas tambm tem um fenmeno recente
que um fenmeno Brasil, que s o Brasil que explica que na contramo de tudo que
acontece no mundo, que uma marca adulta de pastilha (?03:43:00) com acar com 70
anos de histria absolutamente envelhecida, cresce 50% ao ano com reposicionamento
para jovens que o caso do chicles, acho que o Osvaldo deve ter comentado,
ENTREVISTADOR: Sim
ENTREVISTADO: Como a crash reposicionou a marca chicles no Brasil vem crescendo
50% ao ano nos ultimo 4 anos, de maneira que posicionamento ao preo, trabalhando com
margens de contribuio bastante saudveis, um produto relativamente mais barato em
funo do acar X (?04:18:00), corante, produto

sem acar, ento a margem de

contribuio, o valor que ela gera produtividade vendida indispensavelmente maior do

que qualquer outro tipo infantil ou mesmo chicles adulto sem acar, mais voltando, deixa
eu encontrar um material que vai me ajudar aqui como guia com alguns (?04:36:00)
ENTREVISTADOR: Desculpa, depois a gente pode voltar para esse ponto ento porque a
gente sim j sabia de chicles, mais voc esta falando de informaes detalhadas que a gente
pediu e inclusive no estavam disponveis, depois a gente pode voltar para esse ponto? ou
voc quer que a gente fale mais agora
ENTREVISTADO: Mais o que voc precisa de informaes detalhadas que no estava
disponvel?
ENTREVISTADOR: Por exemplo, (?04:58:00)