NEWS LETTER

XV

Arborele Decizional
de tefan Bdescu

Arborii decizionali1 sunt o metod de asistare specific managementului de proiect.

Luarea celei mai bune decizii este factorul cheie pentru succesul atingerii obiectivelor. Se poate aplica n toate
domeniile, chiar i n medicin.
Alegerea celei mai bune soluii se simplific cu ajutorul arborelui decizional. n plus, acesta fiind o tehnic
standardizat n managementul de proiect, poate fi neleas mai uor de ctre persoanele interesate din cadrul
proiectului (stakeholders). Mai mult, folosirea metodei la scrierea proiectelor cu finanare extern se
puncteaz la capitolul managementul riscurilor, iar uneori este chiar obligatorie.

Probabilitate P 1,
Rezultat R1

Cost C1

V1=R1-C1
VME A

A
Nod
decizional

Noduri de
probabilitate

Probabilitate P 2,
Rezultat R2
P3, R3

V2=R2-C1
Rezultate
V3=R3 C2

VME B

Cost C2
P4, R4

V4=R4 C2

VME2 (A) (valoarea monetar estimat) = P1V1 + P2V2 - C1

Metoda de cuantificare a riscurilor este aceea a valorii ateptate (VME), care se calculeaz ca produs ntre
probabilitile de apariie ale anumitor evenimente i efectele acestora:
VME(a) = P(a) x E(a)
unde: VME(a) = valoarea ateptat a evenimentului (a)
P(a) = probabilitatea de apariie a evenimentului (a)
E(a) = efectul apariiei fenomenului (a)
De exemplu, n cazul proiectului de construcie a unei noi magistrale de metrou, unul dintre riscurie majore
este legat de posibilitatea ntlnirii unei roci dure n timpul excavrilor. Antreprenorul este indicat s se
asigure mpotriva acestui risc, incluzndu-l i cuantificndu-l n devizul de ofert. Astfel, dac acest cost
suplimentar generat de efectuarea de excavri n roc dur este de 1.000.000 euro, iar probabilitatea ca s se
ntlneasc roc dur a fost estimat la 20%, valoarea ateptat a acestui risc va fi:
VA(a) = 0,20 x 1.000.000 = 200.000 euro
1

n englez Decision Tree, conform standardului PMBOK (project management base of knowledge)
n englez EMV (Expected Monetary Value)

www.accedio.ro

Exemplu de arbore decizional:

O companie care produce chips-uri dorete s introduc un nou produs i are de ales ntre cele trei variante pe
care le are la momentul respectiv. Prima variant este s schimbe design-ul ambalajelor, costul fiind zero, ns
probabilitatea de penetrare a pieei fiind de doar 30%, iar valoarea pieei fiind de 15.000 euro n varianta
pesimist i 18.000 n cea optimist.
A doua variant este s investeasc 10.000 euro ntr-un nou sortiment, probabilitatea fiind de 50%, iar
valoarea pieei fiind de 22.000 euro n varianta optimist i de 10.000 de euro n varianta pesimist.
Ce-a de a treia propunere reprezint o investiie de 40.000 de euro n schimbarea procesului de fabricaie a
cartofilor prjii, care ar diminua semnificativ grsimile i rezultnd un produs mai sntos. Probabilitatea de
penetrare a pieei este de 60%, iar valoarea optimist a pieei este de 35.000 euro i de 30.000 n varianta
pesimist.
Produs

Cost ( mii euro)

Penetrarea pieei

10

40

mare
mica
mare
mica
mare
mica

Probabilitatea de
penetrare
0,7
0,3
0,5
0,5
0,6
0,4

Valoarea pieei ( mii euro)

18
15
22
10
35
30
(din acest punct poate
pleca un alt nod decizional)

(12 x 0,5 + 0 x 10)

Decizia din prisma fezabilitii financiare a proiectului este varianta A.

Dac ns este o politic pe termen lung ca produsele companiei s fie mai sntoase, atunci poate intra n
discuie i varianta C, mai ales c prin volumul vnzrilor genereaz ctig n privina cotei de pia.
Exemplul artat este unul simplist, n realitate arborii decizionali cu greu se pot ncadra ntr-o pagin A4
landscape, iar n cazul proiectelor de construcii, arborii pot avea chiar zeci de noduri.

www.accedio.ro