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US$
Ventas netas
160000
100
Costo de ventas
120000
75
UTILIDAD BRUTA
40000
25
Gastos administrativos
5000
3.13
Gastos de ventas
4000
2.50
Drepeciacin
1000
0.63
UTILIDAD OPERATIVA
30000
18.75
Gastos financieros
3000
1.88
27000
16.88
Impuestos
8100
5.06
UTILIDAD NETA
18900
11.81
La frmula para hallar los porcentajes integrales es: porcentaje integral = (cifra
proporcional /cifra total) x 100.
Anlisis tendencial:
MTODO DE TENDENCIAS.
: :
60,000
X = 120
50,000 : 100
: :
75,000
X = 150
50,000 : 100
: :
72,000
X = 144
= 100
= 120
= 150
= 144
La ventaja de este mtodo es el uso de nmeros relativos, ya
que en ltima instancia los nmeros ndices no son sino
nmeros relativos; en este caso, durante el clculo vamos
obteniendo automticamente una idea de su magnitud, ya que
su valor se relaciona siempre con una base; al mismo tiempo,
con su lectura nos podemos dar cuenta de la tendencia o
sentido hacia el cual se ha dirigido el concepto cuya serie se
representa. De ah que conozcamos este mtodo con el nombre
de tendencias.
Sin embargo, tambin presenta ciertas desventajas, siendo la
principal, la misma que mencionbamos a propsito del Mtodo
de Por cientos integrales, o sea, la de que tratndose de
nmeros relativos, es factible olvidarse de los nmeros
absolutos que representan y por lo tanto, no considerar su
verdadera magnitud en trminos monetarios.
4
PASIVO
CIRCULANTE
CAJA Y BANCOS
200
190
180
170
IND. REPRESENTATIVO
160
150
140
130
120
110
100
90
1999
2000
2001
2002
2003
AO
ODO DE TENDENCIAS
Los nmeros ndices as expresados son de una importancia
relativa al Analista, ya que precisamente no cumplimos al
calcularlos y representarlos con el principio sobre el cual
descansa la tcnica de anlisis, que es la que para descubrir el
significado e influencia de una cantidad que se ha tomado un
estado financiero; es necesario relacionarlo con otra cantidad
tambin proveniente de otro estado financiero.
Por lo tanto, la nica conclusin que podramos obtener de la
serie anterior sera la de que un disponible ha aumentado en
estos ltimos aos, a partir del 2001, a travs del 2002 y 2003
y permaneciendo casi estable en 2003.
5
90,000
115,000
170,000
180,000
CONCEPTO
Cuentas por
cobrar
Almacn
Activo
Circulante
Activo Fijo
Pasivo
Circulante
Pasivo Total
Capital
y
Reserva
Ventas
Costo
de
Ventas
Utilidad
Bruta
Gastos
de
Operacin
Utilidad Neta
Unidades
Vendidas
2000 2001
100
125
2002
116
2003
172
2004
185
100
100
108
106
134
112
132
126
188
130
100
100
95
95
90
106
97
121
104
133
100
100
95
95
105
95
159
93
168
99
100
100
84
68
80
70
147
168
222
266
100
101
91
122
171
100
100
91
123
163
100
100
123
94
93
90
112
142
112
195
ACTIVO
CIRCULANTE
PASIVO
CIRCULANTE
140
130
120
PASIVO
110
100
90
1999
2000
2001
2002
2003
2004
AO
TENDENCIAS
Interpretacin:
La grfica nos seala que el activo circulante ha mostrado una
tendencia continua a la alza, en esta forma podemos suponer
que la empresa est incrementado su ciclo econmico ao con
ao. Sin embargo la lnea correspondiente al Pasivo circulante
sealara que en los ltimos aos este rubro tambin tiene una
tendencia en el mismo sentido, pero en forma ms acentuada,
la cual nos hace suponer, la reduccin paulatina en el
coeficiente de la razn de la solvencia circulante. De seguir as,
en aos futuros podra llegarse a situaciones de peligro.
DE
Interpretacin:
Con base en el resultado obtenido de nuestro estudio en la
grfica que nos relaciona el activo circulante con el pasivo
circulante, valdr la pena profundizar sobre el financiamiento.
Se observa que la empresa est incrementando sus actividades
(aumentando el activo circulante) aun cuando ligeramente
tambin aumenta su activo fijo, probablemente por estar
renovando algn equipo. Por tanto hay ms produccin.
Estas 2 tendencias presuponen necesariamente una mayor
cantidad de recursos a disposicin de la empresa, para lo cual
hubo necesidad de relacionar dichos valores con las fuentes de
recursos ajenos (pasivo total) y los recursos propios (capital y
reservas de capital).
Se observar que los recursos propios tienden a disminuir durante
los primeros aos, lo cual seala el reparto de utilidades y no es
sino hasta el ltimo ao.
Estas dos tendencias presuponen necesariamente una mayor
cantidad de recursos a disposicin de la empresa, para lo cual
hubo necesidad de relacionar dichos valores con las fuentes de
recursos ajenos (pasivo total) y los recursos propios (capital y
reservas de capital).
Se observara que los recursos propios tienden a disminuir
durante los primeros aos, lo cual seala el reparto de
utilidades y no es sino hasta el ltimo ao, cuando muestra una
pequea alza que a pesar de todo coloca su monto todava por
debajo del ao base. En cambio, el pasivo total muestra una
tendencia al alza mucho mas acentuada que en los otros
valores, lo cual corrobora que el financiamiento de la expansin
9
Interpretacin:
Despus de un descenso en las ventas en los primeros aos, se
nota una tendencia al alza en una forma por dems marcada
durante los ltimos 2 aos; las causas de sta situacin puede
provenir de:
a) Una poltica ms adecuada de ventas que han determinado el
aumento en stas.
b) El mercado se encuentra en perodo de expansin.
c) El precio de Venta se ha elevado motivado por la inflacin en el
mercado, sin que su volumen de operaciones haya aumentado.
Consultando nuestro cuadro de tendencias, observamos que las
unidades vendidas han aumentado considerablemente en los 2
ltimos aos, tal y como lo refleja la lnea de ventas; por lo
tanto, nuestra interpretacin estar basada en el inciso b, que
presupone que existe un incremento en las operaciones con
nuevos mercados.
10
Mtodo de Tendencias
180
170
160
150
Nmero ndice.
140
130
120
110
100
90
80
70
Utilidad Bruta
2000
2001
2002
Utilidad Neta
2003
2004
Aos
Interpretacin:
A travs de la observacin de sta grfica se llega a la
conclusin que la empresa debe tener cuidado en sus gastos de
operacin, puesto que, an cuando la utilidad bruta tiene una
11
% DE TENDENCIA
RELATIVA
Ilustrativo de este Mtodo
Cifra Base
100
Ejemplo
AO
1976
$ 200,000
1977
250,000
TENDENCIA RELATIVA
100 %
125
25 %
978
300,000
150
50
979
400,000
200
100
980
350,000
175
75
12
- 0
981
450,000
225
125
b x
= b x
na
xy = b x2 +
ax
RATIO
CLIENTES
+
DISPONIBLE
DE TESORERA =
EXIGIBLE
A
CORTO PLAZO
Para este ratio el valor recomendable es entre 0.8 y 1.
DISPONIBLE
RATIO DE DISPONIBILIDAD
=
EXIGIBLE A CORTO PLAZO
An siendo muy variable y difcil de estimar, es conveniente que
su valor se site sobre 0.3 aproximadamente.
La explicacin sobre la necesidad de estudiar estos ratios en un
contexto globatizado viene determinado por la extraordinaria
dependencia que existe entre ellos. En un ejemplo explicativo se
ver, a continuacin, el efecto descrito.
Supongamos el siguiente balance a nivel de masas patrimoniales a
corto plazo:
ACTIVO
CIRCUL
ANTE
Stocks
Clientes
Disponib
le
PASIVO
Exigible
corto
plazo
15.0
00
0
0
8.0
00
determinada
por
la
TOTAL PASIVO
El valor de este ratio ya no es tan dependiente de la situacin
esttica como los anteriores, ni de la dinmica del sector. La
relacin deuda/recursos propios debe estar situada alrededor de
un 50 o 60% de los primeros en relacin a los segundos.
Evidentemente, las dificultades de la empresa para equilibrar esta
relacin, cuando se sita en magnitudes mayores, estar en
relacin a sus posibilidades de ampliacin de recursos propios,
pero lo cierto es que un endeudamiento excesivo puede producir
efectos de rentabilidad (leverage) positivos, slo cuando los
resultados de la empresa sean positivos. En la medida en que
stos tengan signo negativo, el endeudamiento ocasionar un
efecto radicalmente contrario.
El ratio que se estudia, junto al anterior, viene determinado por las
siguientes magnitudes:
EXIGIBLE A CORTO PLAZO
CALIDAD DE LA DEUDA =
TOTAL DEUDA
Mide la proporcin de deuda a corto plazo en relacin a la deuda
total de la empresa.
Cuando su resultado es 1, indica que toda la deuda es a corto
plazo, es decir, la empresa carece de deudas a largo plazo, lo cual
puede suponer que la misma no tiene acceso a prstamos a largo
plazo o bien que la relacin de este grado de endeudamiento es
correcto en la medida de disponer de una financiacin espontnea
por la propia naturaleza de su actividad econmica.
El valor ptimo, pues, no es relevante y, en todo caso, se medir
por las posibilidades que tenga la empresa en atender sus
obligaciones contractuales a travs del cash-flow previsto, que se
ver ms adelante.
16
BAI
RENTABILIDAD
FINANCIERA
RECURSOS PROPIOS
Correspondiendo el primero a la rentabilidad de la empresa, o sea,
a la tasa de rentabilidad que sobre la INVERSIN TOTAL produce el
nivel de beneficios sin la incidencia de los gastos financieros, ya
que los mismos obedecen a una poltica de financiacin ajena a la
actividad econmica. En definitiva, mide la capacidad real de
rentabilidad sobre la inversin total.
En cambio, la rentabilidad financiera mide la rentabilidad del
accionista o propietario de la empresa. Por ello, el ratio a aplicar
es, a nivel de BAI, ya que las cargas financieras, en este caso,
obedecen al uso de recursos ajenos por ausencia de propios, lo
cual, obviamente, redunda en la tasa de rentabilidad en la medida
en que se produce una carga ms.
En ambos casos se omite el efecto fiscal, considerando que el
mismo recaera en cualquier otra alternativa de inversin, por lo
que, de hecho, estas tasas de rentabilidad se consideran brutas; es
decir, antes de impuestos.
El hecho de que la empresa obtenga recursos mediante
endeudamiento ajeno, merma el beneficio de la empresa, ya que
el mismo provoca unas cargas financieras, pero pueden ejercer un
efecto amplificador sobre la tasa de rentabilidad financiera.
En la medida que el coste de la deuda ajena sea inferior a la
rentabilidad que obtiene la empresa, este efecto ser positivo; en
cambio, cuando se produzca el proceso contrario ocasionar un
efecto de reduccin en la tasa de rentabilidad.
Para medir el efecto positivo o negativo del endeudamiento sobre
la rentabilidad de los recursos propios, recurriremos de nuevo a los
cuatro parmetros propuestos, componindolos de la siguiente
forma;
BAI
ACTIVO
TOTAL
APALANCAMIENTO (leverage) =
X
BAII RECURSOS
PROPIOS
18
19
20
VENTAS
Este ratio debe ser medido en su aspecto dinmico; es decir, en su
propia evolucin en el tiempo y lo deseable es que su resultado
sea el mayor posible, toda vez que un mayor cash-flow progresivo
pone de manifiesto una mayor eficacia de la estrategia diseada
por la empresa.
BAI + AMORTIZACIONES
CASH-FLOW SOBRE ACTIVO =
ACTIVO TOTAL
La justificacin y tratamiento de este ratio merece la misma
explicacin que el anterior, slo que la medida es en relacin a la
inversin econmica de la empresa, en lugar de las ventas.
DIVIDENDOS
DIVIDENDOS
SOBRE
CAPITAL
SOCIAL =
CAPITAL
SOCIAL
La poltica de dividendos se valorar con la aplicacin de este
ratio. En l se contempla la rentabilidad que, para el accionista, le
representan los dividendos que la ha acordado distribuir con cargo
a los beneficios del ejercicio.
Este ratio hace referencia a la tasa de rentabilidad que los
beneficios han producido sobre la inversin inicial, sin tener en
cuenta la reinversin de aos anteriores.
DIVIDEN
DOS
DIVIDENDOS
SOBRE
RECURSOS
PROPIOS
=
RECURSOS PROPIOS
En cambio, este ratio es complementario del anterior y mide la
rentabilidad que producen los dividendos, pero, a diferencia de
aquel, lo hace sobre los recursos propios: es decir, sobre la
inversin total del accionista.
DIVIDENDOS
PAY-OUT =
BENEFICIO NETO
El pay-out indica la parte de beneficios que la empresa destina
para retribuir a los accionistas.
22
23
EXISTENCIA FINAL
Se mide, en este ratio, las "veces" que el coste de la venta
contiene al stock. Tambin puede contemplarse qu parte o
proporcin del consumo destina la empresa a stocks.
Dado que lo ideal sera trabajar con stock cero, el signo de este
ratio debe ser lo ms alto posible.
Este ratio tiene ms sentido de forma evolutiva que esttica, ya
que la informacin tendr ms sentido si se observa como ratio de
tendencia.
CIFRA DE VENTAS
VENTA
POR
EMPLEADO
24
N DE EMPLEADOS
Este ratio mide la facturacin "per capita"; es decir, la cifra de
ventas que cada empleado aporta a la empresa.
No obstante, su tratamiento debe ser objeto de profundo anlisis
ya que depender de la estructura organizativa de la empresa.
El resultado de este ratio debe contemplarse en su propia
evolucin; es decir, comparando los ratios de varios perodos. En la
medida que la evolucin sea favorable indicar que la empresa
est en fase de crecimiento productivo y viceversa; si el ratio se
deteriora indicar que la empresa es cada vez menos productiva.
Tambin, indicar la evolucin de la plantilla.
Si se dispone de un ratio sectorial, ste ser el valor ideal ya que
la comparacin con el mismo indicar el nivel de productividad de
la empresa en relacin a las de su misma actividad econmica.
6. ANLISIS DEL PERODO DE MADURACIN FINANCIERO
Toda empresa emplea unos fondos para la financiacin de sus
activos circulantes, generalmente para la cobertura del plazo de
cobro de sus ventas y tambin para el sostenimiento de un
volumen de stocks necesarios para el desarrollo de su propia
actividad.
A su vez, dispone de unos medios de financiacin espontneos,
considerando stos como aquellos que se producen por la propia
relacin con terceros y que habitualmente son proveedores,
acreedores, etc.
El perodo de maduracin viene dado por el nmero de das que
transcurren desde que se inicia la inversin en circulante hasta
que se recupera la misma, una vez que se cobra la venta
realizada.
As, el perodo de maduracin econmico (PME) vendr dado por la
suma de:
PME = STOCK mp + STOCKS pc + STOCKS pa + PLAZO MEDIO
DE COBRO
(Expresado en das)
Siendo:
25
X 365
VENTAS PERODO
Desarrollando este ratio se conocer el plazo medio de cobro de
los clientes; es decir, el crdito en tiempo que otorga la empresa a
sus clientes.
EXISTENCIA o STOCK FINAL
PLAZO
STOCKS
=
X 365
COMPRAS
Este ratio mide el nmero de das de compras que tiene su
equivalencia con el stock final. Dicho de otra forma, la cobertura u
holgura que los stocks representan sobre la poltica de compras.
SDO. PROVEEDORES
PLAZO MEDIO DE PAGO =
X 365
COMPRAS PERODO
El desarrollo de este ratio indicar el plazo medio de das que la
empresa tarda en pagar a sus proveedores.
Una vez conocidos los tres ratios indicados, se estar en
condiciones de obtener el PMF.
La evolucin del PMF pondr de manifiesto si las necesidades
financieras de la empresa crecen o disminuyen, pero sin perder de
vista qu variacin de polticas se han podido producir, por lo que
cada ratio tambin deber considerarse como un valor individual
con significado propio.
Dada la importancia y utilidad de estos ratios, a continuacin se
desarrolla un ejemplo de aplicacin, que pondr de manifiesto su
imprescindible uso en materia de gestin financiera:
Se supone una empresa que fabrica y comercializa productos
industriales:
Se dispone de los siguientes datos:
27
+ Compras - Sf
269
22,1 273,3
=
= 11,27 Rotaciones
24,25
24,25
(Stock medio)
Si = Stock inicial
Sf = Stock final
2 Rotacin de producto en curso (Rse)
COSTE FABRICACIN ANUAL
Rse =
STOCK MEDIO MATERIAS PRIMAS
28
Aplicando:
421
Rse =
= 21,81 Rotaciones
19,3
= 26,56 Rotaciones
17,25
= 4,07 Rotaciones
66
Materia
s
Primas
Stocks
product
o
en
curso
Stock
product
o
acabad
o
Crdito
a
clientes
Crdito
Movimi
ento
anual
(u.m.)
Rota
cin
(vuel
tas)
273,3
(Rmp)
11,27
Rat
io
A/B
o de
mani
obra
nece
sario
=
24,25
421
421
(Rse)
458,25
(Rpa)
611
(Rcl)
=
19,30
21,81
26,56
21,
81
458
,25
26,
56
611
=
17,25
=
101,8
3
6
269
(Rp)
4,07
269
=
66,09
a
4,0
proveed
7
ores
Teniendo en cuenta que el Fondo de Maniobra (FM) ser:
FM = (Rmp + Rse + Rpa + Rcl) - Rp
Que en el caso propuesto:
FM = (24,25 + 19,30 + 17,25 + 101,83) - 66,09 = 96,54
Por ltimo, comparando el fondo de maniobra dinmico con el
esttico (ACTIVO CIRCULANTE - EXIGIBLE A CORTO PLAZO), se
obtendrn las necesidades REALES de financiacin a corto plazo.
As:
Si suponemos que en el caso propuesto el fondo de maniobra
esttico fuera de 80 u.m., se debe proceder a corregir las masas
patrimoniales financieras a fin de reestructurar las polticas
30
Conclusin
Las tcnicas de gestin basadas en el mtodo de los ratios
constituyen,
unas
herramientas
no
slo
tiles,
sino
indispensables.
No obstante, es importante aadir que este trabajo se ha basado
en un anlisis esttico, cuando en realidad la aplicacin ms
prctica se debe basar en el anlisis dinmico (comparacin de
varios perodos) de los ratios de la misma empresa, o bien del
sector, a fin de conocer la situacin real de la propia empresa en
relacin a las de su entorno competitivo ms prximo.
Anlisis Dupont:
31
32