UNIVERSIDAD MODELO VALLADOLID

MERCADOTECNIA Y EL IMPACTO EN EL
CONSUMIDOR

YAMILETTE AGUILAR COSGAYA

JAVIER ALFREDO SOSA VILLANUEVA
MARIA FERNANDA YPEZ JAIME

Fecha de entrega:
28/10/2015

MARCO TERICO
POBLACION QUE COMPRA POR MODA
Saba usted que ms de la mitad de las compras que hacemos de ropa se hacen por moda y
no por necesidad?
Segn un reciente estudio del Observatorio de Moda Inexmoda-Raddar, se destinan a la
adquisicin de prendas de vestir en el 2015 unos $14,6 billones, que segmentados por
persona equivaldrn a $319.381.
El estudio demostr que las compras que hacemos en este segmento se hacen por moda y
no por necesidad, y mientras que la capacidad adquisitiva de los colombianos siga en
aumento, esta tendencia se mantendr, explica Juan Becerra (2015).
La verdad, es que estos datos afirman que al hablar de ropa, los consumidores la adquieren
no por una necesidad, si no por un reemplazo de la que ya no nos gusta o ya pas de
moda o para combinarla con alguna otra, asi mismo tambin se observa que, segn datos
del INEGI, el 69% de los usuarios de internet en Mxico que tienen entre 12 y 36 aos se
encuentran ms pendientes de la moda a travs del internet. Otros medios son la televisin
y canales musicales como MTV que transmite a los artistas y cantantes actuales con la
moda que se pretende poner en tendencia, ya sea productos o servicios y no nicamente
ropa.

POBLACION QUE COMPRA POR PRECIO:

Segn investigaciones del Instituto Nacional del Consumo de Espaa, los consumidores del
siglo XXI se caracterizan por apreciar mucho ms la calidad de los artculos, as estos
resulten ms caros que otros en el mercado, prevaleciendo de esta manera las marcas
conocidas.
Y es que el estudio de la entidad espaola ha demostrado que las personas consideran que
entre ms alto es el precio de un producto, mejor es su calidad.
Es evidente que el precio es apenas un factor secundario a la hora de elegir lo que
compramos, pues se tienen en cuenta otros aspectos distintos como el diseo y la
durabilidad, dijo Becerra.
Esta perspectiva queda clara si se analizan las cifras del Observatorio, que demuestran que
en lo que va corrido del ao los colombianos hemos gastado en moda unos $6,9 billones,
con un consumo per cpita de ms de $152.000.
Se le da mucha importancia a la marca y a la calidad del producto, para los ms modestos
influye tambin que sean duraderos. Normalmente el precio es algo secundario
-www.El universal.com-

POBLACION QUE COMPRA POR MARCAS:

El consumidor es impulsivo.
Se le da mucha importancia a la marca y a la calidad del producto, para los ms modestos
influye tambin que sean duraderos. Normalmente el precio es algo secundario, sin
embargo la gente s se deja llevar por las gangas.- Santandertrade.com
Segn investigaciones del instituto nacional del consumo de Espaa, los consumidores del
siglo xxi se caracterizan por apreciar mucho ms la calidad de los artculos, as estos
resulten ms caros que otros en el mercado, y de esta manera siempre prevalecen las marcas
ms conocidas.- el universal.com
Con respecto al jean la prenda ms vendida del mundo La directora de la cmara de
confecciones y textiles de la andi, dijo que entre las marcas ms vendidas estn levis,
wrangler, disel, etc.-el universal.com

POBLACION QUE COMPRA POR NECESIDAD:

La necesidad se basa en la bsqueda del ahorro o la compra de la utilidad que tiene el
producto buscando la mejor relacin, calidad/precio .
Segn investigaciones de E-Learning Marketing(s/f) la situacin econmica influye en la
compra de productos, los directores toman medidas acerca del posicionamiento o ajustar el
precio. Algunos productos estn dirigidos a consumidores que tienen ingresos mayores y
cobran precios correspondientes sin embargo hay productos dirigidos a consumidores con
ingresos ms modestos.
Es obvio que la respuesta a "por qu compra el consumidor?", es con la finalidad de
adquirir algo (producto o servicio) que precisa, es decir, para cubrir una necesidad.
Por ejemplo, al adquirir un vestido el consumidor no solo satisface la necesidad de cubrirse
el cuerpo (abrigarse), sino que, adems, es un modo de expresin de s mismo -la propia
fantasa, lo revolucionario o lo convencional de cada uno, el deseo de no desentonar o de
aparecer vestido a la "ultima", quedan expresados en la forma de vestir-, y del nivel social
Xavier Coma Vias . Manual de gestin de comercio.

POBLACION QUE COMPRA POR PUBLICIDAD

Segn Bryan Eisenberg, Las compras son a veces motivadas por la necesidad de estar a la
altura del resto. La gente compra porque la publicidad es engaosa y su entorno social al
ver el comercial colorido en la televisin ya lo adquiri.
El consumo se concreta cuando un cliente se decidi por un determinado producto.
Muchas veces esa eleccin recibe la influencia de la publicidad y hace que se vean las
cosas de manera diferente, productos que antes no se tena en cuenta.- Dra. Nilda C.
Taski, Revista Cientfica Visin de Futuro.

PROPUESTA
INTRODUCCIN
En el siguiente trabajo se hablar de aquellos autores quienes nos guan a la
obtencin final del trabajo, se llevar a cabo un estudio de mercado, as como sus
caractersticas, el target y por supuesto el lugar donde se realizar esta

investigacin.
Tipo de estudio De acuerdo con Hernndez, Fernndez y Baptista (2003) el alcance
es Exploratorio debido a que no ha existido un historial o una investigacin con

anterioridad en Valladolid acerca de este tema de inters.

Diseo de la investigacin
No es experimental, porque el objetivo es observar el medio en el que se encuentra

influido el consumidor, sin el fin de alterarlo.

Poblacin
Clientes de supermercados en Valladolid quienes se encuentran influenciados por la

mercadotecnia cotidianamente.
Muestra
Clientes que cumplan con el rango de mayora de edad que al momento de la
encuesta ya hayan realizado una compra.

Instrumento (confiabilidad y validez)

Procedimiento de anlisis de datos
Limitaciones

VARIABLE: Mercadotcnia y el impacto del consumidor

MUESTRA: Consumidores
DIMENCIN: La manera en que se ven influenciados los consumidores
INDICADOR: Continuidad del impacto de la mkt en el consumidor.

INSTRUMENTO

UNIVERSIDAD MODELO VALLADOLID

MERCADOTECNIA Y EL IMPACTO EN EL CONSUMIDOR.
Instrucciones: indica con una x la opcin que ms se adapte a tus preferencias.
Compr slo lo que vino a comprar?

__SI

__NO

Ha comprado productos por el empaque y/o diseo?

__SI

__NO

Las marcas que compra son las ms econmicas del mercado?

__SI

__NO

Compr algn producto slo por moda?

__SI

__NO

Algn artculo que compr lo vio en alguna propaganda?

__SI

__NO

Para usted la marca es lo ms importante al comprar un producto?

__SI

__NO

Todo lo que compra es realmente lo que necesita?

__SI

__NO