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Businessplan - Inhalt und weiterfhrende Infotipps


Wie umfangreich Ihr Businessplan sein muss, hngt von Ihrem Vorhaben ab.
Nachfolgende bersicht bietet Ihnen eine grobe Gliederung fr Ihren
Businessplan an und lotst Sie zu den jeweils passenden
Hintergrundinformationen.

1. Grnderperson(en)
Welche Qualifikationen/Berufserfahrungen und ggf. Zulassungen haben Sie?
ber welche Branchenkenntnisse verfgen Sie?
ber welche kaufmnnischen Kenntnisse verfgen Sie?
Welche besonderen Strken gibt es?
Welche Defizite gibt es? Wie werden Sie ausgeglichen?
Infotipp:

2. Geschftsidee: Produkt/Dienstleistung
Was ist der Zweck Ihres Vorhabens?
Was ist das Besondere an Ihrer Geschftsidee?
Was ist Ihr kurz- und langfristiges Unternehmensziel?
Welches Produkt/welche Leistung wollen Sie herstellen bzw. verkaufen?
Start der Produktion/Dienstleistung?
Entwicklungsstand Ihres Produktes/Ihrer Leistung?
Welche Voraussetzungen mssen bis zum Start noch erfllt werden?
Wann kann das Produkt vermarktet werden?
Welche gesetzlichen Formalitten (z.B. Zulassungen, Genehmigungen) sind zu erledigen?

Fr entwicklungsintensive Vorhaben:
Welche Entwicklungsschritte sind fr Ihr Produkt noch notwendig?
Wann kann eine Null-Serie aufgelegt werden?
Wer fhrt das Testverfahren durch?
Wann ist das eventuelle Patentierungsverfahren abgeschlossen?
Welche technischen Zulassungen sind notwendig?
Welche Patent- oder Gebrauchsmusterschutzrechte besitzen Sie bzw. haben Sie beantragt?
Wie knnten sich die technologischen Mglichkeiten im Idealfall entwickeln?
Infotipps:

3. Markt und Wettbewerb


Kunden
Wer sind Ihre Kunden?
Wo sind Ihre Kunden?
Wie setzen sich die einzelnen Kundensegmente zusammen (z.B. Alter, Geschlecht, Einkommen,
Beruf, Einkaufsverhalten, Privat- oder Geschftskunden)?
Haben Sie bereits Referenzkunden? Wenn ja, welche?

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24.05.2016 13:56

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Sind Sie von wenigen Grokunden abhngig?


Welche Bedrfnisse/Probleme haben Ihre Kunden?

Konkurrenz
Gibt es andere Entwicklungen in "Ihrer" Richtung?
Wer sind Ihre Konkurrenten?
Was kosten Ihre Produkte bei der Konkurrenz?
Welches sind die grten Strken und Schwchen Ihrer Konkurrenten?
Welche Schwchen hat Ihr Unternehmen gegenber Ihrem wichtigsten Konkurrenten?
Wie knnen Sie diesen Schwchen begegnen?
Infotipps

Standort
Wo bieten Sie Ihr Angebot an?
Warum haben Sie sich fr diesen Standort entschieden?
Welche Nachteile hat der Standort?
Wie knnen Sie diese Nachteile ausgleichen?
Infotipp:

4. Marketing
Angebot
Welchen Nutzen hat Ihr Angebot fr potenzielle Kunden?
Was ist besser gegenber dem Angebot der Konkurrenz?

Preis
Welche Preisstrategie verfolgen Sie und warum?
Zu welchem Preis wollen Sie Ihr Produkt/Ihre Leistung anbieten?
Welche Kalkulation liegt diesem Preis zugrunde?

Vertrieb
Welche Kosten entstehen durch den

Welche Absatzgren steuern Sie in welchen Zeitrumen an?


Welche Zielgebiete steuern Sie an?
Welche Vertriebspartner werden Sie nutzen?

Werbung
Wie erfahren Ihre Kunden von Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung?
Welche Werbemanahmen planen Sie wann?
Infotipps

5. Organisation/Mitarbeiter
Stellen Sie Ihr geplantes Unternehmen vor (Grndungsdatum, Gesellschafter, Geschftsfhrer,
Mitarbeiter, Sitz, Geschftszweck, strategische Allianzen. Falls vorhanden: Patente, Rechte,
Lizenzen, Vertrge).
In welcher Phase befindet sich Ihr Unternehmen (Entwicklung, Grndung, Markteinfhrung,
Wachstum)?

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Legen Sie ggf. bitte ein Unternehmens-Organigramm bei und ergnzen Sie dieses mit den
Angaben zu den einzelnen Fhrungspersonen (Alter, Firmenzugehrigkeit, Qualifikation,
Ausbildung).

Mitarbeiter
Wann bzw. in welchen zeitlichen Abstnden wollen Sie wie viele Mitarbeiter einstellen?
Welche Qualifikationen sollten Ihre Mitarbeiter haben?
Welche Schulungsmanahmen sehen Sie fr Ihre Mitarbeiter vor?
Infotipp:

6. Rechtsform
Fr welche

haben Sie sich entschieden? Aus welchen Grnden?

Welche Gesellschafterstruktur planen Sie und wie verteilen Sie die Gesellschaftsanteile?
Bercksichtigt die Rechtsform die Interessen der Gesellschafter?
Infotipp:

7. Risiken / Chancen
Welches sind die drei grten Chancen, die die weitere Entwicklung Ihres Unternehmens positiv
beeinflussen knnten?
Welches sind die drei wichtigsten Probleme, die eine positive Entwicklung Ihres Unternehmens
behindern knnten?
Wie wollen Sie eventuellen Risiken/Problemen begegnen?
Infotipp:

8. Finanzplan
Wie hoch ist der Gesamtkapitalbedarf fr Anschaffungen und Vorlaufkosten fr Ihren
Unternehmensstart und fr eine
whrend der Anlaufphase (6 Monate nach
Grndung; bei innovativen Science-Unternehmen ca. 2 Jahre)?
Wie hoch ist Ihr Eigenkapitalanteil?
Wie hoch ist Ihr Fremdkapitalbedarf?
Welche
Welche

knnen Sie fr Kredite einsetzen?


knnten fr Sie in Frage kommen?

Welche Beteiligungskapitalgeber knnten gegebenenfalls fr Sie in Frage kommen?


Knnen Sie bestimmte Objekte leasen? Zu welchen Konditionen?

Liquidittsplan
Wie hoch schtzen Sie die monatlichen Einzahlungen (verteilt auf drei Jahre)?
Wie hoch schtzen Sie die monatlichen Kosten (Material, Personal, Miete u.a.)?
Wie hoch schtzen Sie die Investitionskosten (verteilt auf die ersten zwlf Monate)?
Wie hoch schtzen Sie den monatlichen Kapitaldienst (Tilgung und Zinszahlung)?
Mit welcher monatlichen Liquidittsreserve knnen Sie rechnen?

Ertragsvorschau/Rentabilittsvorschau
Wie hoch schtzen Sie den Umsatz fr die nchsten drei Jahre?
Wie hoch schtzen Sie die Kosten fr die nchsten drei Jahre?
Wie hoch schtzen Sie den Gewinn fr die nchsten drei Jahre?

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Infotipp:

9. Unterlagen
tabellarischer Lebenslauf
Gesellschaftervertrag (Entwurf)
Pachtvertrag (Entwurf)
Kooperationsvertrge (Entwurf)
Leasingvertrag (Entwurf)
ggf. Gutachten
ggf. Nachweis ber eingetragene Schutzrechte
bersicht der Sicherheiten

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