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Todo individuo tiene una orientacin consciente innata hacia alguna de estas cuatro funciones.
Junto a la funcin ms diferenciada siempre est presente y es determinante en la conciencia una segunda
funcin de significado secundario. A diferencia de lo que ocurre con la funcin primaria, la secundaria sola
no vale como funcin absolutamente fiable y decisiva, sino que ms bien cuenta como funcin auxiliar o
complementaria.
Por supuesto, como funcin secundaria solo puede presentarse aquella cuya esencia sea diferente, pero no
opuesta a la funcin principal.
5- El modelo de Bolton
Los supuestos sobre los que se basa el modelo son los siguientes:
Existen cuatro estilos diferentes, de los cuales ninguno es mejor o peor que el resto
Cada estilo tiene fortalezas y debilidades
Cada persona tiene un estilo dominante que afecta su manera de trabajar y de relacionarse con los
dems
La poblacin se distribuye en forma homognea entre los cuatro estilos
Cualquiera de los estilos puede convertirse en un camino al xito
Los patrones de comportamiento de un estilo tienden a generar stress en los otros tres
Para optimizar las relaciones laborales es necesario conocer y tratar de estar en sintona con los
estilos de las personas con las que trabajamos.
El estilo de una persona est constituido por sus patrones de comportamiento, los que permiten
predecir la manera preferida de relacionarse y trabajar con los dems. Cuando se trabaja con
personas no hay certezas, pero hay probabilidades. Por eso, cuando se predicen comportamientos,
no hay que utilizar los trminos siempre o nunca, sino usualmente, con frecuencia, la
mayora de las veces, etc.
El modelo se basa en dos dimensiones del comportamiento: el nivel SE (simpata/empata) y el nivel PI
(presin-imposicin).
El nivel SE de una persona es el grado en el cual dicho individuo es percibido por los dems como alguien
capaz de demostrar sus emociones y de percibir adecuadamente las emociones de los dems
El nivel PI de una persona es el grado en el cual dicho individuo es percibido por los dems como alguien con
estilo directivo al que le gusta imponer sus decisiones.