INOVACAO TECNOLOGICA E EMPREENDEDORISMO

AULA 9: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.)

Inovao Tecnologica e Empreendedorismo

Contedo desta aula

EXIGENCIA DE
QUALIDADE E
EFICIENCIA

COMPORTAMENTOS
DO EMPREENDEDOR

2
BUSCA DE
OPORTUNIDADES
E INICIATIVA

AULA 9: COMPORTAMENTOS DO EMPREENDEDOR (CONT.)

4
COMPROMETIMENTO

PRXIMOS
PASSOS

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Comportamento Empreendedor

Revisando

Segundo estudo, conclui-se que:

no existe diferena de conhecimento
significativa entre os empreendedores de
sucesso e os que fracassam. Porm, ficou
ntido que o grupo bem-sucedido possui
caractersticas comportamentais bem
distintas.

Vale a pena destacar que, embora estejamos

falando de empreendedores, os
comportamentos levantados so decisivos
para o sucesso de qualquer realizao, como
por exemplo, a implantao de um novo
projeto.

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Comportamento Empreendedor

Busca de informaes;
Estabelecimento de metas;
Planejamento e monitoramento sistematico;
Negociacao e rede de contatos;
Independencia e autoconfianca;
Busca de oportunidades e iniciativa;
Exigencia de qualidade e eficiencia;
Comprometimento;
Persistencia;
Correr riscos calculados;
Dificuldades e barreiras.

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Busca de Oportunidades e Iniciativa

"Ser um empreendedor muito mais que ter a

vontade de chegar ao topo de uma montanha;

conhecer a montanha e o tamanho do desafio;

planejar cada detalhe da subida, saber o que

voc precisa levar e que ferramentas utilizar;

encontrar a melhor trilha, estar comprometido

com o resultado, ser persistente, calcular os
riscos, preparar-se fisicamente; acreditar na sua
prpria capacidade e comear a escalada."

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Busca de Oportunidades e Iniciativa

A relao: oferta X demanda de produtos ou

servios o mercado.

Oportunidades:

Conhecer os valores e as necessidades

do mercado consumidor;
Organizar-se para atender o mercado
consumidor;
Identificar o mercado concorrente.

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Busca de Oportunidades e Iniciativa

CONSUMIDOR, CONCORRENTE e FORNECEDOR

Mercado Consumidor:

Identificar caractersticas gerais;

Identificar atividades, interesses e opinies;

Identificar o que leva essas pessoas a comprar;

Identificar onde est o seu mercado.

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Busca de Oportunidades e Iniciativa

CONSUMIDOR, CONCORRENTE e FORNECEDOR

Mercado Concorrente:

Quais empresas esto disputando mercado com voc?

Quantas so?

O que oferecem?

Quais as vantagens e desvantagens de cada uma em

relao a sua empresa?

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Busca de Oportunidades e Iniciativa

CONSUMIDOR, CONCORRENTE e FORNECEDOR

Mercado Fornecedor:

Quem so seus fornecedores?

Onde esto?

Qual a capacidade de fornecimento?

Quais as condies de venda?

Que alternativas voc tem em uma emergncia, se um fornecedor falhar, por exemplo?

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Busca de Oportunidades e Iniciativa

O empreendedor:

Desenvolve a capacidade de se antecipar aos fatos e de criar oportunidades de negcios

com novos produtos e servios.
Um empreendedor com essas caractersticas bem trabalhadas:
Age com proatividade, antecipando-se s situaes;

Busca a possibilidade de expandir seus negcios;

Aproveita oportunidades incomuns para progredir.

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Exigencia de Qualidade e Eficiencia

Relaciona-se com a disposio e a inclinao para fazer sempre mais e melhor.

Um empreendedor com essa caracterstica:

Melhora continuamente seu negcio ou seus produtos;

Satisfaz e excede as expectativas dos clientes.

Cria procedimentos para cumprir prazos e padres de qualidade.

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Exigencia de Qualidade e Eficiencia

Qualidade nos servios e produtos no um diferencial, mas sim uma obrigao da empresa,
para conquista e fidelizao de clientes.
Equipe operacional altamente qualificada em todos os setores (representante comercial,
atendimento web, telefnico e presencial, operacional).
Pontualidade nas entregas, atendendo necessidade do cliente, possibilitando que o cliente
continue procurando os servios ou produtos da empresa.

Fonte: PORTAL EDUCAO

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Caracterstica que envolve sacrifcio pessoal,

colaborao com os funcionrios e esmero
com os clientes.

O empreendedor:

Traz para si mesmo as responsabilidades

sobre sucesso e fracasso;

Atua em conjunto com a sua equipe para

atingir os resultados;

Coloca o relacionamento com os clientes

acima das necessidades de curto prazo.

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Fonte: Sebrae

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Comprometimento

Autoconfiana

Fonte:Magistra/Claudia Villela

Mesmo tendo opinies contrrias s suas,

o empreendedor sente-se confiante junto aos seus
projetos e vai em frente rumo ao seu objetivo.

Automotivao

O empreendedor busca foras onde os outros buscam desculpas. Por isso, ele no precisa de ningum
para motiv-lo, muito menos para dizer o que ele tem que fazer. Isso no quer dizer que
ele autossuficiente. Porm, o empreendedor, at mesmo na hora de buscar ajuda, o faz por livre e
espontnea vontade.

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Comprometimento

Fonte: Giane Sales/ Google/imagens/

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Atividade
Vamos discutir a sua frase

Steve Jobs - CEO - Apple

Mark Zuckerberg - CEO - Facebook

No divulgue sua ideia antes do seu projeto.

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Fonte: Google/imagens

Responda:
Qual sua ideia para formao de startups?
possvel o desenvolvimento de aplicativos e sites?
Use conceitos dados em outras disciplinas como
Programao(consulte alunos de outros cursos para
descobrir um problema que voc pode ajudar a resolver
com sua startup).

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Referncias
TRUJILLO FERRARI. Alfonso. Metodologia da pesquisa cientifica. Sao Paulo: McGraw-HilI do
Brasil, 1982.
DAVENPORT, T. H. Putting de enterprise into the enterprise system. In: Harvard Business
Review.
p. 1221-1231, jul./ago. 1998.
Filmes:

Desafiando gigantes;
A creche do papai.
Livros:

Como fazer amigos e influenciar pessoas;

O 8 hbito;
Os sete hbitos das pessoas altamente eficazes.

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Assuntos da
CONTEDO
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PRXIMAaula:
AULA

Comportamentos do empreendedor:
Persistncia

Correr riscos calculados

Dificuldades e barreiras