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Curso : TEORAS DE LA MOTIVACIN

TEORAS DE LA MOTIVACIN

Qu queremos?, cmo lo queremos?, en cunto tiempo?, y despus que lo

tenemos qu hacemos con l?
Estas interrogantes permiten definir el camino que escogemos para llegar a una o a otra
decisin, pudiendo ser mnima o trascendental.
Es por ello, que la Motivacin es lo que nos garantiza que estemos enfocados hacia lo
queremos, y enrumba a las personas hacia la obtencin de lo que se anhela. De acuerdo
a lo anterior, se puede inferir que todos los procesos y toma de decisiones que se hacen
en el transcurso de la vida, estn sujetos al grado de motivacin que posea el individuo.
El logro de objetivos y metas es directamente proporcional a las circunstancias favorables
que nos conducen a ellos, al esfuerzo que se realiza y al afn de obtenerlo. De all la
importancia que tiene el uso de la Motivacin como una herramienta pedaggica por parte
de docentes por ejemplo, como una manera de encauzar los requerimientos de los nios,
utilizando para ello una justipreciacin de las bondades y rechazo de los elementos
negativos, recompensando lo que est bien hecho, reforzando dicha conducta para que
sea repetida y gue a las personas en su desarrollo por lograr su felicidad.
Elaborado por: Doris Jannet Cachay Agurto
Fecha: marzo 2010
Versin: 3
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INTRODUCCIN
La vida es fundamentalmente evolucin, actividad y desarrollo. Todos estamos en continua
actividad y aunque existan personas que aparentemente no hagan nada, todas realizan una serie
constante de actividades. Por qu nos movemos, actuamos, nos interesamos por las cosas y nos
inquietamos sin cesar? El estudio de la motivacin, pues, no es otra cosa que el intento de
averiguar, desde el punto de vista de la psicologa, a qu obedecen todas esas necesidades,
deseos y actividades, es decir, investiga la explicacin de las propias acciones humanas: Qu es
lo que motiva a alguien a hacer algo? Cules son los determinantes que incitan? Cuando se
produce un comportamiento extraordinario de algn individuo siempre nos parece sospechoso.
Frecuentemente intentamos explicar el patrn diferente haciendo referencia a los motivos, por
ejemplo, si alguien triunfa en la bolsa escucharamos el tpico comentario que cita el dinero como
motivacin para dicho individuo.
Se trata de estudiar los impulsos, tendencias y estmulos que acosan constantemente nuestra vida
y nuestro organismo y que nos llevan, queramos o no, a la accin. Basndonos en esta afirmacin
se puede decir que cualquiera que intente responder a estos interrogantes est intentando
explicar la motivacin. Los psiclogos que estudian la motivacin procuran comprobar las
explicaciones de estos hechos mediante el estudio experimental. Algunos psiclogos tratan de
explicar la motivacin desde los mecanismos fisiolgicos.
Por eso son importantes los descubrimientos relativos al control de la accin por partes del
cerebro corno el hipotlamo, el sistema activador reticular y el sistema lmbico. Otros en cambio
buscan los determinantes de la accin en trminos de conducta y comportamientos.
Otro punto a destacar es que cuando hablamos de conducta motivada la estamos diferenciando
claramente de conducta instintiva. Mientras una conducta instintiva no requiere voluntad por parte
del sujeto, la conducta motivada s que la requiere. As pues no conviene confundir la motivar con
los estmulos ni con los instintos; los tres impulsan a actuar, pero su origen y sus funciones son
muy diferentes. Como su propio nombre indica la conducta motivada requiere un motivo por el
cual ponerse en marcha.
Una conducta est motivada cuando se dirige claramente hacia una meta. El motivo es algo que
nos impulsa a actuar. El motivo se presenta siempre como un impulso, una tendencia, un deseo,
una necesidad. No todos los motivos tienen un mismo origen, ni son de la misma intensidad, ni
tienden hacia las mismas cosas. Pero, sin embargo, se puede decir que el campo de la motivacin
abarca la totalidad del psiquismo humano comprendiendo una gama amplsima de mviles que
incitan al hombre constantemente a actuar.
As podemos sealar mviles que van desde los impulsos ms elementales, como el hambre, el
sueo, hasta los ms complicados y complejos como puede ser el impulso o deseo de cierta
persona a ser ingeniero de telecomunicaciones, periodista, maestro. Vemos que toda actividad
est motivada por algo, y ese algo es lo que hemos llamado motivo. Motivo es, pues, lo que nos
impulsa a la accin, a la actividad.
Esta actividad motivada es como un circuito cerrado en el que se pueden distinguir bsicamente
tres momentos principales: motivo, conducta motivada y disminucin o satisfaccin de la
necesidad.
La motivacin es pues un proceso que requiere de nuestra atencin y estudio a fin de entender su
naturaleza e intervencin en la conducta humana.
Elaborado por: Doris Jannet Cachay Agurto
Fecha: marzo 2010
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1. DEFINICIN
El concepto de motivacin se ha utilizado con diferentes sentidos, En general el trmino
motivacin viene del latn movere que significa mover. Es el
impulso que lleva a la persona a actuar de determinada manera,
es decir, que origina un comportamiento especfico, este impulso
a actuar puede ser provocado por un estmulo externo que
proviene del ambiente o generado por procesos mentales de la
persona. Todos de alguna u otra forma vivimos con algn
motivo, las cuales se basan en necesidades primarias (aire,
alimento, sueo, etc.), o en necesidades secundarias
(autoestima, afiliacin, etc.) un sentimiento que nos lleva, nos
impulsa a realizar lo que deseamos para luego sentirnos
satisfechos. En cualquier modelo de motivacin el factor inicial,
es el motivo para actuar, la razn, el deseo, la necesidad
inadecuadamente satisfecha, los motivos hacen que el individuo busque la realizacin e inicie la
accin, los motivos pueden satisfacer en muchas formas.
La motivacin representa la accin de fuerzas activas o impulsoras, solo se comprende
parcialmente, implica necesidades, deseos, tensiones, incomodidades y expectativas. Esto implica
que existe algn desequilibrio o insatisfaccin dentro de la relacin existente entre el individuo y
su medio: identifica las metas y siente la necesidad de llevar a cabo determinado comportamiento
que vara de individuo a individuo, tanto los valores y los sistemas cognitivos, as como las
habilidades para poder alcanzar los objetivos personales, stas necesidades, valores personales y
capacidades varan en el mismo individuo en el transcurso del tiempo, est sujeta a las etapas por
las que atraviesa el hombre, desde nio busca culminar sus estudios o cuando es trabajador tiene
otras aspiraciones y motivaciones.
Dada la complejidad del tema podemos mencionar algunos de los conceptos destacados por
diferentes autores que a continuacin nombraremos:
1.1. Segn COFFER la conducta humana tiene fines y objetivos:
a. Direccin de la conducta, relacin a una meta.
b. La persistencia de la actividad.
c. el grado de vigor o inters que caracteriza a los esfuerzos respecto a un fin.
1.2. Segn JUNG: La motivacin es el proceso de despertar la accin, sostener la actividad en
proceso y regular el patrn de la actividad.
1.3. Segn JHON MARSHALL: La motivacin es todo un proceso dinmico, en el que se dan en
cuatro etapas:
a. Anticipacin.- Todos los individuos tenemos una expectativa de emergencia o el deseo de
conseguir una meta.
b. Activacin.- El motivo es activado por un motivo intrnseco o extrnseco.
c. Conducta activa y retroalimentacin (feed back).- Es la evaluacin del xito o del fracaso de la
accin.
d. Resultado.- Aqu se evala las consecuencias de la satisfaccin del motivo.(si el motivo no es
satisfecho, persiste la conducta)
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1.4. Segn STEPHEN ROBBINS: la definicin de motivacin es: "Voluntad de llevar a cabo
grandes esfuerzos para alcanzar las metas organizacionales, condicionada por la capacidad del
esfuerzo para satisfacer alguna necesidad individual".
1.5. Segn FREDERICK HERZBERG: "La motivacin me indica hacer algo porque resulta muy
importante para m hacerlo".
1.6. Segn DESSLER: lo considera como un reflejo de "el deseo que tiene una persona
desatisfacer ciertas necesidades".
El proceso que dinamiza el comportamiento humano, es ms o menos semejante en todas las
personas, Segn CHIAVENATO (1994), existe tres premisas que explican el comportamiento
humano.

El Comportamiento es causado: Es decir, existe una causa interna o externa que origina
el comportamiento humano producto de la influencia de la herencia y del medio ambiente.
El comportamiento es causado por estmulos internos y externos.

El Comportamiento es motivado: En todo comportamiento existe un impulso un deseo

una necesidad una tendencia exposiciones que sirven para indicar los motivos del
comportamiento.

El Comportamiento est orientado hacia objetivos: En todo comportamiento humano

existe una finalidad, dado que hay una causa que lo genera. El comportamiento no es
causal ni aleatorio, siempre est dirigido y orientado hacia algn objetivo.

2. CARACTERSTICAS
Cuando se habla de motivacin o de conducta motivada, se piensan en cuatro caractersticas
distintas:
2.1. Es orientadora: tener un motivo implica dirigir nuestro comportamiento en un sentido
determinado, la representacin del objeto meta nos jala en esa direccin, hacia su consecucin.
Est dirigida hacia la realizacin de un objetivo.
2.2. Es jerarquizadora: en determinado momento la motivacin por comer, va a ser ms fiuerte
que la motivacin por beber, pero no significa que uno va a ser ms importante que el otro, en
cambio, frente a otros aspectos de nuestra vida buscamos actividades con un sentido personal
ms pleno y, por ello, stas , frente a las otras, poseern mayor jerarqua.
2.3. Es compleja: porque van apareciendo nuevas necesidades, cualitativamente superiores a las
anteriores como eje del proceso de desarrollo personal.
2.4. Es cclica, porque est en un continuo proceso, donde las fases que la constituyen reinician
peridicamente.
2.5. Es sostenida, es decir, persiste por periodos de tiempo relativamente largos.
2.6. Es homeosttica1: porque busca el equilibrio.
1 Homeostasis, proceso por el cual un organismo mantiene las condiciones internas constantes necesarias para la vida.
El concepto de homeostasis fue introducido por primera vez por el fisilogo francs del siglo XIX Claude Bernard, quien
subray que "la estabilidad del medio interno es una condicin de vida libre". Para que un organismo pueda sobrevivir
debe ser, en parte, independiente de su medio; esta independencia est proporcionada por la homeostasis.
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Este trmino fue acuado por Walter Cannon en 1926 para referirse a la capacidad del cuerpo
para regular la composicin y volumen de la sangre, y por lo tanto, de todos los fluidos que baan
las clulas del organismo, el "lquido extracelular". El trmino homeostasis deriva de la palabra
griega homeo que significa igual, y stasis que significa posicin. En la actualidad, se aplica al
conjunto de procesos que previenen fluctuaciones en la fisiologa de un organismo, e incluso se
ha aplicado a la regulacin de variaciones en los diversos ecosistemas o del Universo como un
todo.
En los organismos vivos la homeostasis implica un consumo de energa necesario para mantener
una posicin en un equilibrio dinmico. Esto significa que, aunque las condiciones externas
puedan estar sujetas continuamente a variaciones, los mecanismos homeostticos aseguran que
los efectos de estos cambios sobre los organismos sean
mnimos. Si el equilibrio se altera y los mecanismos homeostticos son incapaces de recuperarlo,
entonces el organismo. Por lo tanto: La motivacin se ocupa del por qu, es decir, de las
condiciones internas y externas del comportamiento y de la conducta del hombre. Respuestas que
se han ido dando a travs de la historia, por filsofos, psiclogos, antroplogos y telogos;
elaborando cada cual una teora determinada.
3. CLASES DE MOTIVOS O NECESIDADES:
3.1. Necesidades Biolgicas
Se originan en los estados de carencia que vivencia el organismo animal como producto de los
procesos de autorregulacin interna o, para entenderlo mejor, aquellos procesos que estn
predeterminados biolgicamente. Ejemplo: hambre, sed sueo, sexo, eliminacin de desechos
corporales (orina , heces).
Estas necesidades son propias de los animales y se caracterizan por ser:
Heredados fisiolgicamente.
De satisfaccin inmediata y natural.
Irreprimibles e impostergables.
3.2. Necesidades Biosociales: Se originan en los estados de carencia que presenta
biolgicamente el ser humano, pero cuya satisfaccin esta regulada socialmente. Se caracterizan
por ser conscientes, reprimibles y postergables; a diferencia de los animales, el ser humano se da
cuenta o prepara aquello que va a satisfacer sus necesidades.
El ser humano adems, por ms hambre que tenga, puede postergar (slo por un tiempo) su
satisfaccin y no se alimenta con lo primero que encuentra.
El hombre ejerce una regulacin consciente de sus necesidades. Por ejemplo, en una persona
con hambre, teniendo comida a su disposicin podra, en muchos casos, pese a estas
condiciones, no comerla.
Existen diversos motivos para ello, por ejemplo, una huelga de hambre por motivos polticos, un
ayuno por motivos religiosos, estar a dieta por razones estticas; en fin, cada una de estas
valoraciones aparecen como elementos de regulacin del proceso de satisfaccin de las
necesidades humanas.

Elaborado por: Doris Jannet Cachay Agurto

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3.3. Necesidades psicosociales: Son aquellas que se adquieren durante el proceso de

socializacin y provienen del ambiente social en el que se desenvuelve el individuo. Se
estructuran en el curso del desarrollo mediante el aprendizaje y estn ligadas al desarrollo de la
personalidad.
El ser humano no est motivado slo por necesidades fisiolgicas o biosociales, vemos por
ejemplo al joven ejecutivo que trata de obtener un ascenso, al maestro recin titulado que busca
obtener un nombramiento en el magisterio, al miembro de un sindicato en huelga tratando de
conseguir un aumento de sueldo, etc. Los deseos de progreso o ascenso, el deseo de pertenecer
a un determinado grupo y la aspiracin a tener salarios ms elevados, todos ellos son
necesidades psicosociales, y nadie pone en duda que stos sirven para impulsar y dirigir nuestra
conducta, tal como lo hacen el hambre, la sed, etc. puede enfermar y con el tiempo morir.
La homeostasis es necesaria porque los organismos metabolizan molculas de forma continua y
originan productos de desecho potencialmente txicos empleando sustancias importantes que es
necesario reponer. Adems de esto, los organismos precisan mantener un medio intracelular
constante indiferente a los efectos que las variaciones originan ensu medio externo.
De manera distinta a las necesidades biosociales, las necesidades psicosociales no tiene base en
el funcionamiento orgnico del cuerpo. No podemos encontrar un dficit fisiolgico que
desencadene el deseo de un nuevo automvil o de un ascenso, adems, la satisfaccin de estas
necesidades no restaura ningn desequilibrio fisiolgico hasta equilibrarlo nuevamente.
As, tenemos como ejemplo de necesidades psicosociales:
Necesidad de aprobacin
Necesidad de xito
Necesidad de filiacin o gregarismo
Necesidad adquisitiva
Necesidad de seguridad
Necesidad de autorregulacin
4. BREVE RESEA HISTRICA
4.1. El Racionalismo:
* Platn (c. 428-c. 347 a.C.).- l y la mayora de los filsofos griegos, los determinantes
motivacionales tenan poca importancia para la explicacin o comprensin de la conducta. Platn
nunca utiliz un concepto como la motivacin. Para l, cualquier persona puede, en una decisin
libre de su espritu, determinar su conducta. Como un hombre no est determinado en su
comportamiento o actuacin ni por las condiciones externas ni por los impulsos irracionales
internos (como emociones o pasiones). Esta teora de que el hombre es libre en su pensamiento y
en su accin y por tanto, responsable, tuvo una influencia extraordinaria durante muchos siglos,
que de hecho hoy se deja sentir en la doctrina moral teolgica y en los textos legislativos 2.
* Aristteles (384-322 a.C.).- Aristteles crea que la libertad de eleccin del individuo haca
imposible un anlisis preciso y completo de las cuestiones humanas, con lo que las ciencias
prcticas, como la poltica o la tica, se llamaban ciencias slo por cortesa y analoga. Las
limitaciones inherentes a las ciencias prcticas quedan aclaradas en los conceptos aristotlicos de
naturaleza humana y autorrealizacin.
2 TODT, Eberhard La Motivacin Ed. Herder, Barcelona, 1991.
Elaborado por: Doris Jannet Cachay Agurto
Fecha: marzo 2010
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La naturaleza humana implica, para todos, una capacidad para formar hbitos, pero los hbitos
formados por un individuo en concreto dependen de la cultura y de las opciones personales
repetidas de ese individuo. Todos los seres humanos anhelan la felicidad, es decir, una
realizacin activa y comprometida de sus capacidades innatas, aunque este objetivo puede ser
alcanzado por muchos caminos 3.
Por lo que si se le preguntara a Aristteles sobre la motivacin, l la identificara con la causa 4, en
la cual el nico motivo por el que todos obren es por la felicidad.
4.2. El hedonismo:
* Aristipo de Cirene.- (c. 435-c. 360 a.C.), filsofo griego que estudi con Scrates en Atenas y
cre la escuela cirenaica del hedonismo. Defenda que el placer es el gran bien de la humanidad y
el dolor el menor. La virtud, entonces, es la capacidad para lograr placer y evitar el dolor. Aristipo
sostena que la gente debera dedicar sus vidas a la bsqueda del placer, pero que tambin
deberan utilizar el juicio y la moderacin para contener impulsos peligrosos.
4.3. El dualismo:
* Ren Descartes (1596-1650).- Introdujo un nuevo dualismo de materia/espritu, segn el cual
los animales que no tienen alma racional son puros autmatas, dependiendo su conducta de las
fuerzas externas e internas que actan sobre ellos. Los animales estn, pues, condicionados en
su conducta. En el hombre, en cambio, interviene el pensamiento, determinando su conducta.
Este dualismo de Descartes contena la hiptesis de la interrelacin de cuerpo-alma 5, que tuvo
que pasar mucho tiempo hasta que en la antropologa se impusiera el determinismo que hoy
todava sigue constituyendo el supuesto ms importante para la investigacin de la motivacin.
4.4. El Darwinismo:
* Charles Robert Darwin (1809-1882).- Trajo el cambio decisivo en la investigacin sobre
motivacin. La negacin de una diferencia especfica o cualitativa entre el hombre y los animales
permiti investigar la conducta instintiva del hombre. El concepto de instinto haba sido ya
introducido con anterioridad, pero haba quedado reservado a la explicacin del comportamiento
animal. La doble pregunta que afecta muy de cerca la propia identidad del hombre: animales
inteligentes? hombres guiados por el instinto? ha sido discutida entre profanos e incluso entre
cientficos. Es interesante comprobar que las teoras ms modernas sobre la motivacin (sobre
todo las llamadas teoras cognitivas) han introducido conceptos racionales en los modelos
originalmente deterministas.
---------------------------------3Aristteles Enciclopedia Microsoft Encarta 2001. 1993-2000 Microsoft Corporation. Reservados todos los
derechos.
4 Estas cuatro causas son: la causa material (materia de la que est compuesta una cosa), la causa eficiente o motriz
(fuente de movimiento, generacin o cambio), la causa formal (la especie, el tipo o la clase) y la causa final (objetivo o
pleno desarrollo de un individuo, o la funcin planeada de una construccin o de un invento). As pues, un len joven
est compuesto de tejidos y rganos, lo que constituira la causa material; la causa motriz o eficiente seran sus padres,
que lo crearon; la causa formal es su especie (len); la causa final es su impulso innato por convertirse en un ejemplar
maduro de su especie. En contextos diferentes, las mismas cuatro causas se aplican de forma anloga. As, la causa
material de una estatua es el mrmol en que se ha esculpido; la causa eficiente, el escultor; la causa formal, la forma
que el escultor ha dado a la estatua (Hermes o Afrodita, por ejemplo); y la causa final, su funcin (ser una obra de arte).
5 Que por cierto, esta interrelacin se daba slo a travs de un punto de unin: la glndula pineal. Esto posteriormente
quedara desechado.

Elaborado por: Doris Jannet Cachay Agurto

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4.5. La intencionalidad:
* Edmund Husserl 6(1859-1938).- Para Husserl, la labor del filsofo consiste en la superacin de
las actitudes naturalista y psicologista mediante la contemplacin de las esencias de las cosas,
que pueden ser identificadas de acuerdo a las leyes sistemticas que rigen la variacin de los
objetos en la imaginacin. Admiti que la conciencia est permanentemente dirigida hacia las
realidades concretas y llam aeste tipo de atencin intencionalidad. La conciencia, adems,
posee estructuras ideales invariables, que llam significados, que determinan hacia qu objeto
se dirige la mente en cada momento dado. La tarea del fenomenlogo, escribi, es el examen
sistemtico de los tipos y de las formas de experiencia intencional y la reduccin de las
estructuras a las intenciones elementales, lo que debe ensearnos la naturaleza de lo psquico y
hacernos comprender el ser de nuestra alma.
5. MANIFESTACIN DE LA CONDUCTA MOTIVADA
Los motivos no se observan directamente. Hay maneras de deducir si una conducta es motivada:

Conducta consumatoria (cuando ha llegado a su fin).

Cuando conozco los antecedentes de una conducta. (animal encerrado sin comer varios
das).

Cuando conozco algunas condiciones fisiolgicas. (salivacin, contracciones gstricas).

Cuando no conocemos los antecedentes de una conducta entonces debemos observar aspectos
de la conducta abierta que favorece la conducta consumatoria, que a continuacin explicamos:
a) Esfuerzo.- Utilizacin de una mayor parte de su capacidad total para realizar de modo efectivo
una conducta. En consecuencia cuando la gente enfrenta un reto, pone mayor atencin, mayor
excitacin y realiza mayor trabajo muscular que cuando no afronta un reto.
b) Latencia.- El tiempo transcurrido entre la aparicin del estmulo y el desencadenamiento de la
conducta. A menor latencia menor intensidad del motivo.
c) Persistencia.- Continuidad del desarrollo de la conducta en el tiempo. A mayor persistencia
mayor intensidad del motivo.
d) Eleccin.- La preferencia de una accin sobre otra, expresa la fuerza del motivo implicada en
ste.
e) Probabilidad de respuesta.- Nmero de ocasiones que se realiza una conducta dada una
cantidad de oportunidades que se lo brinda al sujeto.
f)

Expresiones faciales y corporales.- La expresin no verbal del rostro as como la postura del
cuerpo comunica la existencia e intensidad del motivo subyacente.

Otra forma de expresin de la conducta motivada es a travs de indicadores de orden

fisiolgico como: frecuencia del ritmo cardiaco y respiratorio, presin sangunea, tamao de
pupilas etc. Una tercera manifestacin es a travs del autoinforme mediante entrevistas o
cuestionarios que desarrolla el mismo individuo, aunque debe tomarse en cuenta que las
respuestas pueden distorsionarse o alterarse por dar una imagen social positiva de si mismo.
--------------------------6 En 1883 conoci al filsofo y psiclogo Franz Brentano, del que adopt el concepto de intencionalidad.

Elaborado por: Doris Jannet Cachay Agurto

Fecha: marzo 2010
Versin: 3
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