Evidencia 1: Informe de las oportunidades de negocio para Colombia

Estudiante:
Jos Luis Usquiano Prez
Andrs Felipe Bernal Plazas

Tutor:
Eduardo Aguilar

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Tecnologa en Negociacin Internacional
Fase II Actividad de aprendizaje 7
Medelln, 2016

INDICE

1.
2.
3.
4.
5.

PORTADA
INDICE
RESUMEN
INTRODUCCIN
FLORES COLOMBIANAS

6. MERCADOS CON OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA (FLORES Y

FOLLAJES)
6.1. BRASIL
6.1.1. CANAL DE DISTRIBUCIN
6.1.2. MEDIO DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACION DE FLORES
6.2. PORTUGAL
6.2.1. CANAL DE DISTRIBUCIN
6.2.2. EXPORTACIONES COLOMBIANAS A PORTUGAL
6.3. REINO UNIDO
6.3.1. CANAL DE DISTRIBUCIN
6.3.2. EXPORTACIONES COLOMBIANAS A REINO UNIDO
7. METODOLOGIA EMPLEADA
8. RESULTADOS
9. ANALISIS
10. CONCLUSIONES
11. BIBLIOGRAFIA

3. RESUMEN

Este informe se realiza con el fin de aumentar la conciencia de la competitividad y las

oportunidades de negocio para Colombia con la exportacin de flores y follaje. En los ltimos
aos varios estudios han valorado este producto desde diferentes perspectivas; sin embargo,
la mayora de estos estudios analizan los problemas de competitividad en cada una de las
etapas del producto de forma independiente, sin ahondar en los problemas de la integracin
de sus diferentes eslabones. Adems, se concentran en el anlisis de la competitividad desde
el punto de vista industrial, sobre todo en el sector agroindustrial y hacen hincapi en la
produccin de flores y follaje.

Para complementar los estudios existentes, este trabajo se centra en la produccin de flores
y follaje y el anlisis de las estructuras de costos de produccin y el anlisis de la
competitividad en el contexto internacional.

4. INTRODUCCIN

Con ms de 40 aos de experiencia exportadora, Colombia es el segundo productor de flores

del mundo y el que ms variedades posee, con ms de 1.500 identificadas; es adems el
primer exportador de claveles.

Por tratarse de una tierra privilegiada en cuanto a ubicacin geogrfica y topografa, ofrece
diversos microclimas con ptimas condiciones de luminosidad, humedad, temperatura y
fertilidad, que favorecen la produccin de las flores de la mejor calidad.

El sector floricultor tiene alto impacto social, genera ms de 120 mil empleos directos y
vincula alrededor del 25% de la mano de obra rural femenina. As mismo, involucra
programas de sostenibilidad medioambiental y responsabilidad social.

Tendencias del sector:

Aproximadamente el 28% de los hogares compran regularmente flores frescas. Sin

embargo usualmente los norteamericanos compran estos productos como un regalo
(solo

el

16%

de

las

compras

son

para

uso

personal).

Algunos das importantes de consumo son: da de San Valentn, da de la madre,

navidad y pascua.

Las variedades ms populares son: rosas, crisantemos, claveles y alstroemerias.

Los consumidores estn interesados en productos que sean amigables con el medio
ambiente as como comercio justo.

Oportunidades:

Flores tradicionales: rosas, claveles, crisantemos y alstroemerias.

Flores tropicales: heliconias, ginger.

Bouquet

5. FLORES COLOMBIANAS

Las flores colombianas poseen un lugar destacado dentro de las preferencias del consumidor
internacional por su alta calidad, colorido, belleza, tamao y variedad. En efecto, con estas
cualidades y en tan slo 35 aos de actividad, el sector logr convertirse en el mbito
internacional como el segundo exportador a nivel mundial con la participacin de 14% en el
comercio total, despus de Holanda que cuenta con una participacin del 56%.

La principal especie exportada es el clavel (estndar y miniatura), seguido por la rosa, con
ms del 60% del total exportado. ltimamente se ha observado una diversificacin con ms
de 50 especies exportadas, cobrando importancia la alstroemeria, el crisantemo pompom y la
gerbera, entre otras.

Las exportaciones florcolas de Colombia, basado en informacin proporcionada por

ASCOLFLORES, comenzaron en 1965 con un retorno de US$20.000, pero en el 2004 esta
cifra alcanz los US$580 millones. Estados Unidos es el principal mercado de destino de las
flores colombianas, demandando en el 84% del total de sus exportaciones florcolas, lo que
se traduce en US$472 millones y 141.700 toneladas en transporte areo. La tercera parte
corresponde a rosas (US $148 millones). El segundo comprador de flores colombianas es la
Unin Europea con un 9,8% de participacin en sus ventas, es decir US $57 millones, donde
las preferencias se inclinan por el clavel (US$34 millones)

6. MERCADOS CON OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA COLOMBIA EN

(FLORES Y FOLLAJES)

6.1. BRASIL

PIB per cpita: USD11.339

ndice Competitividad: 48
Poblacin: 202.656.788 hab.
Riesgo pas: A4 (Coface)
Idioma: Portugus
Poblacin por ciudad: Sao Paulo 19,96 millones de habitantes, Rio de Janeiro 11,83 millones
de habitantes, Belo Horizonte 5,73 millones de habitantes y Porto Alegre 4,03 millones de
habitantes.

Es el pas ms grande de Suramrica y el quinto ms extenso del mundo. En 2014, se

exportaron desde Colombia hacia Brasil 6,24 millones de toneladas, que correspondieron a
US$ 1.622 millones en valor FOB con un crecimiento del 2% con respecto al ao anterior.

Actualmente las flores de mayor consumo son las rosas y los claveles, ya que son usados en
mayor medida para eventos como bodas, reuniones, funerales entre otros. El gusto por este
tipo de flor se da por sus caractersticas y la elegancia al momento de decorar algn recinto,
por otro lado las flores de carcter extico son demandadas por compradores que buscan un
estilo distintivo en sus hogares o en alguna ocasin especial.

6.1.1. CANAL DE DISTRIBUCIN

Respecto a los canales de distribucin en el mercado brasilero, la logstica de transporte de

las flores cobra una gran importancia al considerarse las dimensiones continentales del pas
y sus respectivas distancias internas. Los importadores quienes son los encargados de
distribuir directamente el producto en el mercado interno prefieren que el producto sea
transportado por va area. Por otro lado, el estado de Sao Paulo fue el responsable de casi la
totalidad de las importaciones de flores (99,7%).

6.1.2. MEDIO DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACION DE FLORES A

BRASIL

El principal medio de transporte para la exportacin de flores a Brasil es el areo

6.2. PORTUGAL

PIB per cpita: USD22.900

ndice Competitividad: 51
Poblacin: 10.813.834 hab.
Riesgo pas: B (Coface)
Idioma: Portugus
Poblacin por ciudad: Lisboa (capital) 2,8 millones de habitantes; Porto 1,4 millones de
habitantes.

Aunque Portugal no es uno de los mayores consumidores de flores en Europa es un mercado

en crecimiento. Las flores se usan principalmente en regalos, entierros y funerales. Las
especies preferidas por los portugueses son las rosas y las orqudeas junto con los ramos de
flores mixtas. En el caso de las instituciones pblicas, el clavel es el protagonista en das de
celebracin nacional, ya que el de color rojo es el smbolo de la revolucin.
Tradicionalmente, el portugus compraba flores para eventos especiales, sin embargo, ahora
la tendencia est cambiando y la flor es considerada un objeto decorativo dentro del hogar.

6.2.1. CANAL DE DISTRIBUCIN

Floristeras: Es la manera ms tradicional por su contacto directo con el cliente. Tienen entre
sus principales compradores a empresas y colectivos tales como hoteles, restaurantes,
instituciones pblicas, etc. Grandes y medianas superficies: la aparicin de las secciones de
plantas y flores dentro de estas grandes superficies acercan la flor al consumidor final,
hacindola ms accesible y convirtindola en un bien de consumo comn para las familias.
Mayoristas: Se dedican a la compra de la flor obteniendo descuentos por pedidos de grandes
volmenes y posteriormente lo vende a minoristas. Los principales mayoristas en la regin
sur del pas, Lisboa, se encuentra en el Marl y en el norte, Oporto, Mercoflores
La infraestructura est compuesta por una red de carreteras de 82.900 Km y una red
ferroviaria que abarca 2.786 km que cubre todo el territorio portugus.

6.2.2. EXPORTACIONES COLOMBIANAS A PORTUGAL

En 2014, se exportaron a Portugal 4,03 millones de toneladas, que correspondieron a ms de

US$ 263,9 millones en valor FOB. El mayor volumen de carga se manej va martima,
representando el 99.99% del total entre los dos pases.

En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Portugal por modos de
transporte encontramos el siguiente comportamiento en los ltimos cinco aos:

Entre los principales productos exportados a Portugal va area estn las flores frescas,
confecciones y frutas.

6.3. REINO UNIDO

Reino Unido de Gran Bretaa e Irlanda del Norte

PIB per cpita USD37.300
ndice Competitividad: 10
Poblacin: 63.742.977 hab.
Riesgo pas: A2 (Coface)
Idioma: Ingls
Poblacin por ciudad: Londres (capital) 9 millones de habitantes, Birmingham 2,3 millones
de habitantes, Manchester 2,2 millones de habitantes, West Yorkshire 1,6 millones de
habitantes; Glasgow 1,1 millones de habitantes.

Los consumidores ingleses experimentan un comportamiento creciente en sus ingresos per

cpita y estn vidos de productos con variedades, colores y combinaciones de flores
innovadores. Las flores exticas son percibidas como clidas y tropicales, ganando atractivo
en diferentes segmentos. Por su parte, los follajes varan acorde con las estaciones. Para otoo
la tendencia se enfoca en tallos y follajes de colores oscuros combinados con chiles y bayas.

6.3.1. CANAL DE DISTRIBUCIN

Luego de cultivadas en la finca, las flores son vendidas a un importador o distribuidor quien
las lleva a diferentes mayoristas, que a su vez, las vende a floristeras, diseadores, hoteles,
restaurantes y ventas on-line. Otro protagonista en la cadena es el empacador, que obtiene
las flores a travs de la finca (algunos hacen sus propios cultivos) o del importador quien
organiza las flores en bouquets, de acuerdo con las especificaciones requeridas y las
distribuye a supermercados y ventas online en su puerta.

6.3.2. EXPORTACIONES COLOMBIANAS A REINO UNIDO

En 2014, se exportaron al Reino Unido 8,9 millones de toneladas, que correspondieron a US$
1.090 millones en valor FOB. El 99,9% de la carga exportada se transport va martima.
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia al Reino Unido por modos
de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los ltimos cinco aos:
Los principales productos colombianos exportados a Reino Unido por va martima en 2014
fueron flores frescas, confecciones, semillas y frutos oleaginosos.

7. METODOLOGIA

Para la obtencin de informacin acerca de las oportunidades de negocio para Colombia en

(flores y follajes) se utilizaron fuentes secundarias, como el sistema de cuentas nacionales
del Departamento Administrativo Nacional de Estadstica (DANE).

8. RESULTADOS

Luego de analizar el comportamientos de las exportaciones e importaciones de algunos

sectores para determinar las oportunidades de negocio para Colombianos, teniendo un
resultado favorable para nuestro producto (flores y follajes) debido que El sector Flores y
plantas vivas report el mayor crecimiento con +US$21,6 millones en 2014.

9. ANALISIS

La informacin disponible para este tipo de anlisis se concentra en los eslabones industriales
a los cuales se les aplica peridicamente la encuesta anual agro-industria.

El clculo y control de los indicadores de productividad es necesario al momento de evaluar

la competitividad de un sector o cadena dado que la eficiencia de cada producto y proceso
repercute en los resultados del conjunto. Adems est fuertemente relacionada con la
capacidad de las firmas para competir en los diferentes mercados.

Es necesario que se desarrollen polticas comerciales para el pas, concertadas con los
diferentes actores de la cadena, la cohesin de la cadena fortalece el mercado internacional,
a travs de la bsqueda de nuevos mercados con oportunidades de exportacin.

10. CONCLUSIN

La realizacin de esta investigacin, ha sido un punto importante y de mucha utilidad, para

establecer las oportunidades de negocio para Colombia; De esta manera se obtuvieron datos,
de la gran oportunidad que tiene nuestro producto para ser exportado a Brasil, Portugal y
Reino Unido

Adems se identificaron los mercados potenciales a los que se quieren dirigir, nuestro
producto. Se realiz una investigacin y un anlisis en los mercados antes mencionados con
la finalidad de conocer la situacin actual de los gustos y de la demanda de este producto.

Se concluye que gracias a los anlisis se pueden reducir costos con mucha facilidad,
aprovechando los datos obtenidos, podemos mirar las fortalezas y las debilidades que tiene
el producto, y con base en los anlisis efectuados se tendr una ventaja significativa sobre
nuestros competidores.

11. BIBLIOGRAFIA

http://www.proexport.com.co/en/node/1148
http://www.colombia.travel/es/