2 - Proceso Emprendedor PDF

MDULO PLAN DE NEGOCIOS
PASOS PREVIOS AL DESARROLLO DE UN

PLAN DE NEGOCIOS
El proceso emprendedor
Oportunidad
Idea de
negocio
Modelo de
negocio
Plan de
negocio
Implica:
La existencia de una oportunidad;
El descubrimiento de la oportunidad;
La decisin de explotar la oportunidad[1];
La adquisicin de recursos;
La determinacin de una estrategia empresarial tcita o explcita;
La organizacin de procesos,
El desempeo o puesta en marcha de la nueva iniciativa empresarial
[1] Se debe diferenciar claramente entre la existencia de una oportunidad y la

capacidad de descubrirla. La esencia de la oportunidad puede estar en los cambios
tecnolgicos, polticos, legales, sociales o demogrficos, mientras que la capacidad de
descubrirla podra atribuirse a factores propios del individuo.
Primeros pasos para un proceso emprendedor: preincubacin
Primer paso
Segundo paso
Realizar la investigacin de mercado: clientes,

proveedores, competidores, sustitutos, costos,
viabilidad operativa
Identificar la fuente de generacin de la ventaja
competitiva y la posible diferenciacin. Anlisis
estratgico
DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO
Elaborar el Plan de Negocios
Tercer paso
Buscar e identificar oportunidades : anlisis de

tendencias, del entorno, de los recursos y
capacidades de los miembros del equipo
Pensar en algo innovador: PROPUESTA DE VALOR
Decidir cul es la idea que se evaluar.
REVISAR FUENTES SECUNDARIAS
Conceptos diferentes
Una oportunidad
(en el entorno o en mis fortalezas)
Una idea
(observar el entorno y crear o innovar)
Un modelo de negocio
(proponer una forma de funcionar y generar
ingresos)
Un plan de negocios
(cmo se organiza los procesos para producir,
vender y generan los ingresos en un periodo
determinado)
Un buen negocio debe tener los cuatro
conceptos
Cmo identificamos una oportunidad?

OBSERVANDO y ANALIZANDO EL ENTORNO
CONOCIENDO Y ANALIZANDO NUESTROS RECURSOS Y CAPACIDADES
IDENTIFICANDO NUESTROS GUSTOS Y NUESTRAS PASIONES
INNOVANDO
Qu debemos observar y analizar para identificar OPORTUNIDADES?
Necesidades o demandas insatisfechas

Aparicin o cambio de tecnologa
Nuevos gustos o cambios en los hbitos
Nuevos segmentos de mercado
Mejora de productos existentes
Actividades complementarias a nuevos negocios
Posibilidades de sustituir importaciones
TENDENCIAS
Qu tipo de emprendedor soy?
Hay mercado?
Existe un grupo de clientes:
Potenciales
Recurrentes y no ocasionales
Con deseos y necesidades insatisfechas
Con disposicin de pago
Suficiente en nmero como para generar utilidades
Es posible producir?
En cantidades suficientes
Al costo que permita obtener utilidad
Con la calidad y detalles que el cliente valora
Se cuenta con los proveedores necesarios
Cul es el tamao de produccin ptimo
Otras preguntas que debes hacerte:

La industria es atractiva?
El mercado est en crecimiento?
Es posible lograr una diferenciacin y posicionamiento?
Cules son las fuentes de ventaja competitiva?
La oportunidad encaja con la misin y los valores del equipo?
La experiencia y conocimientos del equipo le permitirn tener un rendimiento
superior en la industria?
Cun vinculado est el equipo a la cadena de valor del negocio planteado?
10
Pregntese
Por qu mi producto o servicio es diferente?
Cul es la propuesta de valor?
Por qu el pblico objetivo debera comprarlo?
Qu fortalezas tiene el equipo que podra generar una ventaja competitiva?
Por qu nuestro producto/servicio o modelo de negocio sera interesante para
nuestros clientes?
Tengo los recursos, habilidades y competencias necesarias para cumplir con la
propuesta de valor?
11
Si no se trata de algo que sea:

Nuevo
Diferente
Novedoso
Satisfaga una necesidad
Tenga mercado
Lo ms probable es que fracase
12
El MODELO de negocio (Osterwalder & Pigneur)
Quines son nuestros clientes o segmento de mercado?

Cul es la propuesta de valor?
Cul es el canal de distribucin?
Qu relacin vamos a generar con el cliente?
. Cmo se van a generar los ingresos?
Cules son los recursos claves de la compaa?
Cules son las actividades claves para el negocio?
Quines son los socios estratgicos?
Cul es la estructura de costos y de inversin de la compaa?
13
Veamos un video
http://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY
14
La clave est en
Crear un modelo empresarial novedoso,
haciendo que la verdadera competencia se d entre modelos y conceptos ms que
entre productos o empresas.
15
Algunas sugerencias
Construyan sobre sus fortalezas y sean conscientes de sus debilidades.

Emocinense con lo que hagan!
Compromtanse a la accin hagan que las cosas sucedan...
Tengan la disposicin para hacer preguntas constantemente.
Desde el inicio piensen si van a ser socios y manejen los conflictos dentro del
equipo.
16
Cmo pasamos del modelo de negocio al plan de negocios?
Existe una Oportunidad?
Puedo descubrir una

oportunidad?
Tengo una fortaleza?
Soy capaz de aprovechar la

fortaleza?
Decido aprovechar la
oportunidad o fortaleza
Identifico una
IDEA DE NEGOCIO
17
El modelo de negocio
18
EVALUAR UNA
IDEA DE NEGOCIO
Realizo una investigacin de
mercado
EL MERCADO DE OFERTA Y
DEMANDA
Clientes, competidores,
sustitutos
DISPONIBILIDAD DE
RECURSOS
Gente, costos, equipos,
procesos,
PLANTEAR UN
MODELO de NEGOCIO
REDACTAR UN
PLAN DE NEGOCIOS
19
El plan de negocios
Planteo un Plan de Negocio
Plan de
Marketing
Plan de
Operaciones
Plan de RRHH
Plan
Financiero
Objetivos
Estrategias
Consigo Recursos
Establezco
Procesos
Evalo la viabilidad econmica, operativa, social

y ambiental de la idea
Decido poner en marcha la empresa
Los planes de negocio en resumen

Son estudios DETALLADOS de una propuesta de valor
Presentan anlisis profundos del entorno, de la industria, del mercado, de los
clientes, de los productos o servicios a ofrecer, de los procesos y de la generacin de
ingresos y financiamiento.
Determinan un plan de accin de corto y mediano plazo
Evalan la rentabilidad econmica, la viabilidad operativa, el compromiso social y la
responsabilidad ambiental de un proyecto
20
En resumen
Anlisis de oportunidades
Estudio de mercado
Proceso de innovacin
Disear producto o servicio innovador
Propuesta de valor e idea de negocio

Modelo de negocio
Plan de negocios
Atraer capitales, planificar acciones, aprovechar oportunidades, disminuir riesgos
21
Es hora de comenzar
22
www.fundacionromero.org.pe
23

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MDULO PLAN DE NEGOCIOS

PASOS PREVIOS AL DESARROLLO DE UN

[1] Se debe diferenciar claramente entre la existencia de una oportunidad y la

Primeros pasos para un proceso emprendedor: preincubacin

Realizar la investigacin de mercado: clientes,

Elaborar el Plan de Negocios

Buscar e identificar oportunidades : anlisis de

Cmo identificamos una oportunidad?

Qu debemos observar y analizar para identificar OPORTUNIDADES?

Necesidades o demandas insatisfechas

Existe un grupo de clientes:

Con deseos y necesidades insatisfechas

Con disposicin de pago

Suficiente en nmero como para generar utilidades

Otras preguntas que debes hacerte:

Cun vinculado est el equipo a la cadena de valor del negocio planteado?

Si no se trata de algo que sea:

Lo ms probable es que fracase

El MODELO de negocio (Osterwalder & Pigneur)

Quines son nuestros clientes o segmento de mercado?

Construyan sobre sus fortalezas y sean conscientes de sus debilidades.

Cmo pasamos del modelo de negocio al plan de negocios?

Existe una Oportunidad?

Puedo descubrir una

Tengo una fortaleza?

Soy capaz de aprovechar la

Planteo un Plan de Negocio

Evalo la viabilidad econmica, operativa, social

Decido poner en marcha la empresa

Los planes de negocio en resumen

Propuesta de valor e idea de negocio

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