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CUADRO 1
EL MERCADO DE MUEBLES EN ESTADOS UNIDOS 2000-2002
(Miles de millones de dlares)
CONCEPTO
2000
2001*
2002**
Ventas al menudeo
64.1
61.3
63.3
CUADRO 2
ESTADOS UNIDOS
PRODUCCIN NACIONAL DE MUEBLES 2000-2002
(Miles de millones de dlares)
CONCEPTO
PRODUCCIN NACIONAL TOTAL
Produccin Muebles de Madera
Produccin Muebles Tapizados
Produccin Muebles Metlicos
2000
2001*
2002**
25.7
12.4
10.8
2.5
22.3
10.4
9.6
2.3
23.9
11.2
10.2
2,5
CUADRO 3
ESTADOS UNIDOS
IMPORTACIONES DE MUEBLES DE MADERA PARA COCINA
(Principales pases proveedores)
(Miles de dlares)
PAIS
1998
1999
2000
2001 (eneronoviembre)
TOTAL
Canad
China
Malasia
Alemania
Tailandia
Italia
Mxico
Indonesia
Reino Unido
Taiwn
446,961
307,064
21,720
30,621
13,420
19,584
11,088
14,027
4,935
7,139
3,369
531,061
385,073
24,435
25,046
12,919
18,568
13,659
15,969
4,822
6,867
3,802
640,157
465,441
36,184
24,589
15,649
19,703
16,391
17,760
6,107
7,974
5,193
649,028
462,976
43,409
23,334
22,117
18,944
17,624
17,392
10,621
7,856
4,442
CUADRO 4
ESTADOS UNIDOS
IMPORTACIONES DE MUEBLES DE MADERA PARA RECAMARAS
(Principales pases proveedores)
(Miles de dlares)
PAIS
1998
1999
2000
2001 (eneronoviembre)
TOTAL
Canad
China
Italia
Mxico
Indonesia
Taiwn
Brasil
Malasia
Dinamarca
Filipinas
889,094
307,280
84,594
102,136
141,218
67,347
47,506
8,433
11,291
15,503
12,197
1,190,282
361,177
170,641
164,784
157,381
95,778
48,924
23,126
18,808
20,321
15,055
1,513,171
407,714
360,611
168,655
166,315
108,993
51,281
35,972
40,755
18,033
21,020
1,502,798
377,599
342,599
153,074
132,462
98,721
57,424
56,017
33,172
19,505
17,054
CUADRO 5
ESTADOS UNIDOS
IMPORTACIONES DE COMEDORES DE MADERA
(Principales pases proveedores)
(Miles de dlares)
PAIS
1998
1999
2000
2001 (eneronoviembre)
TOTAL
China
Malasia
Taiwn
Italia
Canad
Tailandia
Indonesia
Mxico
Francia
232,308
60,292
59,631
34,282
19,255
14,982
11,201
6,379
5,082
2,105
313,706
87.690
77,355
44,087
18,898
20,889
14,196
9,500
6,951
5,220
314,665
92,365
68,354
35,118
22,914
21,888
16,677
12,272
6,464
7,697
239,405
88,322
39,064
21,696
15,773
14,651
14,270
11,348
4,253
4,168
CUADRO 6
ESTADOS UNIDOS
IMPORTACIONES DE OTROS MUEBLES DE MADERA
(Principales pases proveedores)
(Miles de dlares)
PAIS
1998
1999
2000
2001 (eneronoviembre)
TOTAL
China
Canad
Indonesia
Italia
Taiwn
Tailandia
Mxico
Filipinas
Reino Unido
Dinamarca
2,082,315
489,213
428,467
124,458
123,198
182,121
84,342
132,401
58,289
60,156
58,304
2,439,678
657,235
496,154
153,314
130,083
185,089
102,376
139,167
68,147
60,349
61,288
2,937,816
887,444
585,200
174,138
170,134
158,416
123,883
151,849
77,835
63,315
74,716
2,745,390
880,676
513,465
163,981
162,788
159,321
134,321
131,576
69,845
52,668
51,791
10
1998
1999
2000
2001
(Ene - nov)
Muebles para
recmaras
Muebles para
cocina
Comedores de
madera
141,218
157,381
166,315
132,462
14,027
15,969
17,760
17,392
5,082
6,951
6,464
4,253
Otros muebles
132,401
139,167
151,849
131,576
Total
292,728
319,468
342,388
285,683
11
PORCENTAJE
42.5%
14.9%
13.2%
13.1%
1.3%
34.8%
15.7%
7.0%
100.0%
Ahora bien, para tener una idea ms clara de cmo se comportan los
productos dentro de este mercado, en el siguiente cuadro vamos a
referirnos a aquellos muebles que generan mayores ventas, tomando
como base lo reportado durante el ao pasado.
En principio, se presenta el porcentaje de todos aquellos muebles que
son tapizados, bsicamente mobiliario para la sala, como sofs, sillas
y mecedoras y el resto se refieren a diversos artculos elaborados,
principalmente de madera, como comedores, antecomedores, camas y
libreros; lo que concierne a otros, son aquellos accesorios para el
hogar, como lmparas, tapetes y aparatos electrnicos.
12
CUADRO 9
MUEBLES DE MAYOR VENTA EN TIENDAS DE LOS
ESTADOS UNIDOS Ao 2001 (Porcentaje)
PRODUCTO
PORCENTAJE
Muebles tapizados
30%
Recmaras
11%
Artculos para cama
8%
Mecedoras
7%
Muebles para comedor
7%
Mesas de centro
5%
Antecomedores
5%
Muebles de entretenimiento
4%
Muebles de oficina para casa
4%
Recmara para nio
4%
Otros
15%
Fuente: 2002 Retail Planning Guide
% ao
2000
56%
54%
52%
50%
48%
46%
46%
43%
43%
40%
38%
% de variacin
ao anterior
-2%
n.d
-2%
-9%
4%
-3%
1%
-11%
0%
0%
-11%
14
MILLONES
DE DLARES
2,910
2,820
2,346
1,985
1,522
1,407
1,341
1,341
1,293
1,201
17
CUADRO 12
LAS DIEZ CIUDADES CON MAYOR PROYECCIN DE VENTAS
DE MUEBLES EN ESTADOS UNIDOS, PARA EL AO 2006
CIUDAD
Austin- San Marcos, Texas
Boulder Longmonton, Colorado
Fort Collins- Loveland Colorado
Denver Colorado
Sioux Falls, Dakota del Sur
Provo- Orem, Utah
Seattle- Belleveu
Boise Idaho
Corvallis, Oregon
Salt Lake City- Ogden,UTA
CRECIMIENTO
PROYECTADO
45.4%
44.4%
43.3%
34.9%
34.8%
33.8%
33.8%
32.1%
29.5%
29.3%
18
CUADRO 13
CIUDADES CON MAYOR VENTA EN MUEBLES EN EL
NORESTE DE LOS ESTADOS UNIDOS
(Millones de dlares)
CIUDAD
Ventas 2001
New York
2,910
Area de Filadelfia
1,522
Boston
1,341
Nassau- Folk
1,121
Bergen- Passaic, N.J.
570
Middesex, N.J.
529
Hartford, Conn.
353
Stamford, Conn.
258
Providence, Mass.
284
Bufalo, N.Y.
251
Fuente: Furniture / Today.
*Estimado
3,500
3,000
2,000
1,500
Ventas 2001
Ventas 2006*
1,000
Bufalo N.Y.
Providence Mas.
Stamfort Conn.
Hartford Conn.
Middesex N.Y.
Bergen-Passaic N.Y.
Nassau -Folk
Boston
Filadelfia
500
New York
Millones de Dlares
2,500
* Estimado
19
CUADRO 14
CIUDADES CON MAYOR VENTA EN MUEBLES EN EL SUR
DE LOS ESTADOS UNIDOS
(Millones de dlares)
CIUDAD
Area Met. de Washington
Atlanta
Houston
Dallas
Baltimore
Tampa- St.Petesburgo
Forth Worth- Arlington
Miami
Charlotte- Gastonia
Orlando
Ventas 2001
1,985
1,407
1,341
1,201
708
610
483
451
430
401
Ventas 2006*
2,335
1,814
1,704
1,512
803
696
577
468
552
467
% de cambio
17.6
28.9
27.0
26.0
13.4
14.1
19.5
3.8
28.1
16.2
20
2,500
Millones de Dlares
2,000
1,500
Ventas 2001
1,000
Ventas 2006*
500
Orlando
CharlotteGastonia
Miami
Forth WorthArlington
Tampa- St.
Petesburgo
Baltimore
Dallas
Houston
Atlanta
Area Met.
Washington
* Estimado
CUADRO 15
CIUDADES CON MAYOR VENTA EN MUEBLES EN EL OESTE
DE LOS ESTADOS UNIDOS
(Millones de dlares)
CIUDAD
Ventas 2001 Ventas 2006* % de cambio
Los Angeles- Long Beach
2,346
2,460
4.9
Orange County
986
1,138
15.4
Seatlle- Bellevue
963
1,288
33.8
Oakland
892
1.066
19.5
Phoenix
879
1,064
21.3
San Jos
843
1,024
21.6
San Francisco
833
986
18.3
Denver
766
1,034
34.9
Riverside- San Bernandino
593
609
2.7
21
Portland
558
699
25.1
2,500
Millones de Dlares
2,000
1,500
1,000
Ventas 2001
Ventas 2006*
500
Portland
Riverside-San Bernardino
Denver
San Francisco
San Jose
Phoenix
Oakland
Seattle- Bellevue
Orange County
* Estimado
CUADRO 16
CIUDADES CON MAYOR VENTA EN MUEBLES EN EL
MEDIO OESTE DE LOS ESTADOS UNIDOS
(Millones de dlares)
CIUDAD
Chicago
Detroit
Minneapolis
San Luis
Cleveland
Kansas City
Indianapolis
Cincinnati
Milwaukee
Columbus
454
446
423
418
541
517
496
494
19.2
15.9
17.2
18.2
3,500
3,000
Millones de Dlares
2,500
2,000
Ventas 2001
1,500
Ventas 2006*
1,000
500
Columbus
Milwaukee
Cincinnati
Indianapolis
Kansas City
Cleveland
San Luis
Minneapolis
Detroit
Chicago
* Estimado
23
Porcentaje
3%
22%
28%
24%
13%
10%
24
Porcentaje
17.4
13.3
10.9
10.9
10.6
10.1
9.6
9.2
9.0
7.8
Gasto
promedio
planeado dls.
300
500
200
200
50
100
200
150
150
500
Generacin X:
25
Gasto
Porcentaje
promedio
planeado dls.
14.7
350
11.0
800
9.7
300
8.4
300
8.1
200
7.9
100
7.6
60
7.2
800
7.1
200
6.8
300
26
Gasto promedio
Porcentaje
planeado dls.
12.3
400
7.2
150
7.1
50
6.6
800
6.4
800
6.4
300
6.0
200
5.9
250
5.7
400
5.6
300
27
10.2
6.3
5.9
5.4
5.0
5.0
4.4
4.1
4.0
Gasto
promedio
planeado dls.
400
150
100
900
800
400
500
300
300
28
Empty nesters:
Son alrededor de 16.6 millones de familias en Estados Unidos
Aproximadamente 83% son dueos de su vivienda
Cerca del 60% estn casados y un 30% separados o viudos
Ms del 50% de los hombres siguen trabajando y 36% estn
retirados
Debido a que son, en su mayora, independientes y abuelos,
tienden a comprar muebles para casas de descanso
Los ingresos de esta generacin estn muy dispersos y 22%
ganan menos de 20 mil dlares anuales y otro 25% ms de 75
mil dlares
El mobiliario que planean comprar es:
CUADRO 22
Producto
Colchones
Lmparas
Tapetes
Sillas reclinables
Muebles p/ exterior
Mueble de oficina
Escritorios
Mueble de entretenimiento
Recmara
Mesa de centro
Gasto promedio
Porcentaje planeado dls.
8.4
500
5.3
80
4.8
200
4.8
400
4.0
300
3.6
200
3.2
200
3.1
400
3.1
1000
3.1
300
Retirados:
Aproximadamente son 23.7 millones en la Unin Americana
Casi el 50 % de ellos son divorciados o viudos y el 44% estn
casados
Aunque la mayora estn retirados, un 14% de las mujeres y
19% de los hombres, an trabajan
Sus ingresos bajan considerablemente, ya que ms del 60%
gana menos de 30 mil dlares anuales y slo el 10% arriba de
75 mil
Estn ms interesados en comprar accesorios para el hogar, que
muebles
Los principales productos que planean comprar son:
CUADRO 23
Producto
Colchones
Sillas reclinables
Lmpara
Tapetes
Sof tapizado
Comedor casual
Mecedoras
Mueble para oficina
Mueble exterior
Recmara
Porcentaje
5.4
4.2
3.8
2.7
2.2
1.8
1.6
1.6
1.4
1.4
Gasto promedio
planeado dls.
400
400
70
125
800
400
150
150
300
1000
30
31
Contemporneo
Art Dec
Arquitectnico contemporneo
Casual contemporneo
Europeo Moderno
Escandinavo
Americano
Colonial
Artesanal
Shaker
Suroeste
Europeo
Ingls
Francs
Mediterrneo
Siglo XVIII
Ingls siglo XVIII
Americano siglo XVIII
32
Otros tradicionales
Francs formal
Italiano
Neoclsico
Europeo tradicional
Victoriano
Asitico
Chino
Japons
35
39
40
41
42
44
45
1999
2,063
2,088
1,830
816
935
688
547
426
407
380
10,180
2000
2,232
2,116
1,780
952
931
760
552
419
397
344
10,483
% de
cambio
8.2
1.3
-2.7
16.7
-0.4
10.5
0.9
-1.6
-2.4
-9.5
2.9
47
www.lfihome.com
48
49
CUADRO 25
PRINCIPALES COMPAIAS COMERCIALIZADORAS DE
MUEBLES AL MENUDEO (1999-2000)
(Millones de dlares)
COMPAA
Ethan Allen
Office Depot
Heiling Mayers
Rooms To Go
Wal- Mart
Federal Dept. Stores
Berkshire Hathaway
La Z- Boy
Sams Club
JCPenney
Ventas 1999
932
944
1,639
791
870
824
671
656
545
723
50
51
1999
723
158
192
161
168
134
102
96
2000
725
185
184
170
162
131
107
106
% de
cambio
0.3
17.1
-4.4
5.6
-3.6
-2.2
4.9
9.8
52
Hechts
Bloomingdales
100
99
102
95
2.0
4.8
b) Tiendas de descuento
Este canal de distribucin representa un 8% de las ventas totales del
sector y cerca del 50% de esas ventas se concentran en cinco
grandes tiendas de descuento.
Estas cinco empresas incrementaron sus ventas para el ao 2000 en
6.6%, porcentaje similar al obtenido por toda los minoristas de
muebles, gracias a que lograron exhibir un mayor nmero de muebles
en sus tiendas.
La principal tienda de descuento es Wal Mart, la cual abri 167 tiendas
en el ao 2000 y tuvo un incremento del 6.9% en ventas de muebles
en ese ao, con respecto al ao anterior.
Sin embargo, el mayor incremento en ventas para ese ao lo tuvieron
la empresa Ames Department Stores con 18.4% y Target con 14.3%.
Se espera que este crecimiento siga dndose en este ao.
Se presentan las
departamentales.
ventas
de
las
principales
cinco
tiendas
CUADRO 27
PRINCIPALES TIENDAS DE DESCUENTO
EN EL SECTOR MUEBLES (1999-2000)
(Millones de Dlares )
COMPAA
Wal Mart
Kmart
Ames Dept. Stores
Target
Ventas 1999
870
710
211
210
Ventas 2000
930
717
250
240
% de cambio
6.9
1.0
18.4
14.3
53
ShopKo
102
104
2.0
54
www.goodhome.com
Furniture.com
www.furniture.com
Living.com
www.living.com
FurnitureFind.com
www.furniturefind.com
Home Point.com
www.homepoint.com
Eddie Bauer
www.eddiebauer.com
BeHome.com
www.behome.com
RTA Online
www.rtaonline.com
www.puertabella.com
IMPORTADOR
(35-45%)
FABRICANTE
(35- 45%)
REPRESENTANTE
DE VENTAS
(7-10%)
AGENTE Y/O
REPRESENTANTE
DE VENTAS (7-10%)
DETALLISTA
(100-150%)
DETALLISTA
(100-150%)
DETALLISTA
(100-150%)
56
HOMEDECOR BUYER
7400 Skokie. Blvd.
Skokie Il 600077
Tel 847- 675-7400
Fax 847-675-7494
www.HomeDecorbuyer.com
61
62
63
Agosto
4-6
Mid- Atlantic Furniture& Accessory Market
New jersey Convention Center, New Jersey
Tel. 305-792-9990
Fax 305- 792-9898
www.kemexpo.com
Se celebra por primera vez este ao y se piensa atraer compradores
de la zona del Noreste de los Estados Unidos.
15-18
Tupelo Furniture Market
Tupelo Building, Tupelo Mississippi
Tel.601- 8441473
Fax 601- 8443692
Este evento tambin es de gran importancia, ya que en l se definen
muchas de las tendencias de la industria del mueble. Es altamente
aconsejable asistir.
23-25
Orlando Furniture and Accessory Market
Orange County Convention Center, Orlando Fl.
Tel. 305- 792-9990
Fax 305- 792-9898
www.kemexpo.com
Ha crecido en los ltimos siete aos, de 400 a 1,300 expositores. Se
encuentran clientes de la zona de Florida, Atlanta, el caribe y
Centroamrica.
Septiembre
21-24
Atlanta Fall Gift & Accessory Market
64
AmericasMart, Atlanta
Tel. 800- 285-6278
www.AmericasMart.com
29-30
Fall Gift & Home Furnishing Market
L.A.Mart, Los Angeles
Tel 312-527-4141
Fax 312-527-7782
www.merchindsemart.com
Un evento importante para conocer las tendencias de artculos para el
hogar y muebles de la zona del Pacfico.
Octubre
17-24
International Home Furnishing Market
High Point N.C
Tel 336- 888-3700
Fax 336- 882-7460
www.ihfc.com o www.furnituremarket.com
Noviembre
7-10
Chicago Design Show
The Merchandise Mart
Tel 312- 527-7948
Fax 312- 5277888
www.ilutger@mmart.com
10-12
Holiday Show- Mid Atlantic Furniture & Accessory Show
New jersey Convention Center, New Jersey
Tel. 305-792-9990
65
66
AO 1999
CONCEPTO
Can. dls. -
% de
Cambio
Can dls.
2,674
3,752
2,501
6.9
Exportaciones
1,847
1,231 1,621
1,080
14.0
Importaciones
1,158
993
662
16.6
Consumo Aparente
3,323
2,215 3,125
2,083
6.4
772
72
PORCENTAJE
43.7
15.1
9.1
8.3
73
4.0
3.9
1.9
1.5
37.3
13.0
6.0
100.0
% de
participacin
17.7
10.9
6.8
74
Calgary
Ottawa
Edmonton
Qubec
Hamilton
Winnipeg
Kitchener
Otras
4.1
3.7
3.7
2.2
2.1
2.1
1.5
54.8
75
CUADRO 31
VENTAS DE LOS PRINCIPALES FABRICANTES EN CANADA
(millones de dlares canadienses)
1999-2000
COMPAA
Dorel Inds.
Palliser Furniture
Shermag
South Shore Inds.
Simmons Canada
Canadel Furniture
Sealy Canada
La-Z-Boy Canada
Betar
El Ran Furniture
Ventas 2000
Ventas 1999
% de cambio
Can. Dls.
620
438
162
150
123
118
103
94
77
76
552
372
148
140
108
100
92
86
82
60
12.2
17.8
9.4
7.1
13.0
18.0
12.0
9.3
-5.9
25.0
77
CONCLUSIONES
78
80
82
ANEXO
ALGUNAS EMPRESAS IMPORTADORAS DE
MADERA EN ESTADOS UNIDOS Y CANADA
MUEBLES
DE
ESTADOS UNIDOS:
New YorkANNA ROSE ATTIC INC.
1147 North Railroad Ave.
Staten Island, N.Y 10306
Tel. 718-667 8467
Fax 718-667 8467
Atn:Lucille Contrada
APROPOS
200 Lexington Ave suite 102
New York, N.Y.10016
Tel. 212-684-6987
Fax 212-689-3684
Atn.: David Craig
B.B.I. ENTRERPRISES INC.
75 Huron Street
83
85
Tel. 886-499-6767
Fax 886-434-2396
Atn: Alan Tennent
CANADA:
CANMADE FURNITURE PROD. INC.
280 Aplewood Cresent #1
Concord ON. L4K 4B4
Tel. 905-738-8886
Fax. 905 738-0864
Atn: Carlo Piccone
COMITY TRADING CANADA
90 Fairview Blvd..
Toronto ON: M4K 1L8
Tel. 416-466-5224
Fax 416- 466-5224
Atn: William Heng
ERGO INDUSTRIES
300 Steelcase Road #35
Mark Ham ON. L3R 2W2
Tel. 905 -475 9260
Fax 905- 475 9261
Atn: David Goldstand
MM HILLIER SALES LTD.
P.O.Box 547
Brampton ON. L6U 2L6
Tel. 905- 451-9936
Fax 905 451-1051
87
89