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2. ESTUDIO DE MERCADO
Objetivo
2.1. Segmentacin del mercado
2.2. Investigacin de mercado
2.2.1. Metodologa
2.2.2. Identificacin de los principales clientes y su demanda estimada.
2.2.3. Identificacin de los principales competidores
2.2.4. Pronstico de ventas
2.2.5 Demanda actual e histrica del producto en el sector (ltimos 3 aos
2.2.6 Pronstico de ventas
2.3. Estrategias de comercializacin
2.3.1.Producto y servicio
2.3.2.Aspectos jurdico-administrativos del producto o servicio
2.3.3.Plaza y/o canales de distribucin
2.3.4.Precio
2.3.5.Promocin
3.-ESTUDIO TCNICO
Objetivo
3.1 Tamao de la planta
3.2 Localizacin de la planta
3.3 Distribucin de la planta
3.4 Proceso de produccin.
3.5 Diagrama de flujo del proceso.
3.6 Controles de calidad.
3.7 Mantenimiento del equipo
3.8 Costos
5. ASPECTOS LEGALES
Objetivo
5.1 Consideraciones preeliminares
5.2 Forma jurdica de la empresa
5.3 Licencias y permisos
5.4 Sistema de apertura rpida de empresas (SARE)
5.5 Obligaciones ante el Servicio de Administracin Tributaria (SAT)
5.6 Obligaciones ante el Instituto Mexicano del Seguro Social e INFONAVIT
5.7 Obligaciones ante autoridades locales
5.8 Estmulos fiscales
INTRODUCCIN
El plan de negocios es un documento fundamental para el emprendedor o
empresario, para una gran compaa o para una pequea empresa, ya que no es
slo un plan, sino un documento que bien elaborado puede abrir diversas puertas,
pues en distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar
en un documento nico todos los aspectos de un proyecto, como es el caso de su
aprobacin por superiores dentro de la organizacin, para convencer a un
inversionista, para respaldar una solicitud de financiamiento o crdito, para presentar
una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una
compaa local o extranjera, o para interesar a un potencial socio.
Este tipo de proyectos puede estar dirigido a: la creacin o ampliacin de un negocio
o empresa, el desarrollo o consolidacin del mismo, la construccin de una nueva
planta, o bien, la produccin de uno o varios nuevos productos. Durante la
elaboracin del plan debe tenerse en cuenta qu se quiere lograr con l (conseguir
dinero?, aprobacin de una idea?, un buen anlisis para uno mismo?), lo que
permitir identificar cul es la informacin que interesa destacar, quin lo recibir y
de qu se le intenta convencer. Sin embargo, esta orientacin no debe desviar el
sustento principal del trabajo. La aprobacin de un proyecto no depende slo de que
sea una buena idea, sino tambin de que se pueda demostrar su factibilidad y
viabilidad, no olvidando presentarlo en forma vendedora.
El plan de negocios es un guin o memoria que, en un sentido amplio, sirve como
base y punto de partida de todo desarrollo empresarial. Al ser elaborado por el propio
emprendedor, este documento plasma sus ideas y la forma de llevarlas a cabo, por
lo que el proceso de anlisis que efecta en cada paso hace que el plan se convierta
en una herramienta de trabajo que evala la factibilidad de la idea. Durante la
3
elaboracin del plan se buscan alternativas y se proponen cursos de accin; una vez
concluido, orienta la puesta en marcha. Un plan de negocios no slo se limita a un
documento de planeacin, es tambin un documento de control til para analizar
cada punto frente a cada avance, por esto, es recomendable utilizar una
computadora que permita ir recolectando la informacin hasta llegar a la versin final.
Segn sea la magnitud del proyecto, la realizacin del plan puede llevar das o
varios meses, ya que no se trata slo de redactar un documento sino de planear y
disear una idea, imaginando y poniendo a prueba toda una estructura lgica que
busca responder las siguientes preguntas: satisface una necesidad el proyecto?,
se cuenta con la suficiente capacidad de produccin para cubrir la demanda? se
puede vender esta cantidad a este precio? con esta estructura se puede responder
a esta demanda? es esta inversin suficiente para este crecimiento proyectado?
Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y econmicos son
fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse slo a planillas de clculo y
nmeros. La informacin cuantitativa debe estar sustentada en propuestas
estratgicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos. El plan de
negocios se conforma por diversos rubros que se complementan entre s, cada punto
debe tener sentido en su relacin con los dems, y debe surgir de un anlisis a
profundidad que deber darse dentro de los tiempos establecidos en un programa de
trabajo.
Antes de comenzar su elaboracin, es recomendable organizar la informacin
disponible, detectar cul es la informacin faltante y determinar cmo se conseguir,
adems de pensar si se est en condiciones de realizarlo solo, o si se necesitar la
participacin de otras personas o equipos (responsables de reas, abogados,
contadores, etctera).
Cada plan de negocios es diferente porque es situacional y tiene el toque personal
del responsable de su elaboracin; adems, est diseado a partir del tamao y giro
El tema cinco, Aspectos legales, seala todos los preceptos legales a considerar
para la constitucin de una empresa; normatividad administrativa y formatos
necesarios para la apertura y su funcionamiento.
Responsables de contenidos:
Mtra. Rosa Martha Barona Pea
Mtra. Laura Estela Fischer de la Vega
L.A. Francisco Martnez Garca
Mtro. Alejandro Olivares Chapa
L.C. Jos Padilla Hernndez
Mtro. Rafael Rodrguez Casteln
L.E. Adela Snchez Nez
Dr. Luis Alfredo Valds Hernndez
Mtro. Jos Mara Velasco Alba
Mtro. Luis Fernando Ziga Lpez
Coordinadores del proyecto:
Dr. Luis Alfredo Valds Hernndez
Mtra. Laura Estela Fischer de la Vega
1.
clientes,
proveedores,
competencia,
precios,
servicios
Beneficios, ventajas
Funcionamiento
25.
26. Para poder describir una empresa se requiere del conocimiento exacto de
su objeto principal o central, es decir, la razn de su existencia, definida
como la misin.
27.
28. La descripcin de un plan de negocios tanto para la creacin como para la
consolidacin de una empresa requiere de algunos elementos muy
importantes: que desde su inicio se defina perfectamente cul es el giro de
la organizacin, a qu se va a dedicar, cul es su expectativa en el
mercado, a quines estar dirigida, qu ventajas o beneficios tendr sobre
la competencia, qu personas o empresas podrn patrocinarla, qu riesgos
enfrentar, y finalmente, cul ser la definicin exacta de su producto.
29.
30. 1.3 Misin y visin
31. Misin
32. La misin es un breve enunciado que sintetiza los principales propsitos
estratgicos y los valores esenciales que debern ser conocidos,
comprendidos y compartidos por todas las personas que colaboran en el
desarrollo del negocio. El enunciado tendr que dar un sentido y rumbo a
todas las actividades que se lleven a cabo cotidianamente en todas las
diferentes reas o departamentos de la organizacin, as como al trabajo y
esfuerzo que realizan y aplican sus propietarios, directivos, gerentes y
personal operativo. La misin da respuesta a la pregunta cul es nuestra
razn de ser? Todas las decisiones estratgicas surgen de la exposicin
de la misin.
33.
34. Ejemplos:
35. McCormick Co:
10
Es breve
54.
55. Cemex:
56. Hacer de CEMEX la cementera ms competente del mundo.
57.
58. Delta airlines:
59. Nuestra intencin, es permanecer en el negocio que mejor conocemos: el
transporte areo y los servicios relacionados con el mismo.
60.
61.
62.
63. 1.4 Anlisis FODA
64. FODA es una til y prctica herramienta que se forma con las iniciales de
los cuatro elementos que intervienen en su aplicacin.
65.
66. F = Fortalezas
67. O = Oportunidades
68. D = Debilidades
69. A = Amenazas
70.
71. Es un dispositivo para determinar los factores que pueden favorecer
(fortalezas y oportunidades) y obstaculizar (debilidades y amenazas) el
logro de objetivos organizacionales.
72.
73. Es necesario, para lograr una mejor comprensin, definir los anteriores
componentes.
74.
12
76.
13
94.
95. REAS QUE PUEDEN CONSTITUIR FORTALEZAS O DEBILIDADES
DE UNA EMPRESA
96.
97. 1. Gerencia: Experiencia en el rea de negocios, nivel de conocimientos y
habilidades de los niveles de direccin, sistema de planificacin, espritu
emprendedor, sistemas operacionales, lealtad, experiencia del personal,
orientacin al mercado de las empresas, claridad de sus objetivos, y otros
similares.
98.
99. 2. Innovacin: Capacidad para generar nuevos productos o servicios,
creatividad, calidad de los diseos, fiabilidad, acceso a fuentes externas de
desarrollos tecnolgicos y otros similares.
100.
101.
14
107.
111.
112.
113.
114.
Crecimiento de la competencia
Inflacin
115.
116.
EJEMPLOS DE DEBILIDADES
15
Falta de liquidez
117.
118.
119.
128.
133.
136.
139.
140.
141.
142.
17
quin har cada una y cundo deben estar terminadas. Estos gerentes
estn realizando la programacin.
143.
144.
151.
152.
153.
155.
160.
Copia del
manuscrito
169.
Diseo de
pginas muestra
178.
Trabajo de
arte
154.
156.
161.
172.173.174. 175.
176. 177.
181.182.183. 184.
185. 186.
190.191.192. 193.
194. 195.
199.200.201. 202.
203. 204.
208.209.210. 211.
212. 213.
220.
221.
170. 171.
179. 180.
188. 189.
196.
Impresin de
pginas
205.
Diseo de
cubierta
197. 198.
206.
207.
215. 216.
223.
222.
217.218.219.
230.
229.
159.
4
167. 168.
162.
187.Impresin de pruebas de
galeras
214.
Mes
157.
158.
2
3
163.164.165. 166.
231. Metas
238.
239.
18
227. Fecha
de
informe
225.226.
232.233.234. 235.
228.
236. 237.
240.
19
248.
2. ESTUDIO DE MERCADO
249.
250.
251.
Objetivo
252.
253.
20
262.
el
acceso
la
informacin
estadstica
econmica
266.
De
mogrfico
s
276.
Ed
xo
278.
upacin
279.
Ed
Perso
nalidad
293.
Oc
Estilo
de vida
292.
Se
Psico
grficos
291.
ad
277.
290.
Benefi
Motivo
del
usuario
298.
No usuarios
299.
Ex usuarios
300.
Usuarios
301.
Usuarios
primera vez
producto
21
Posicin
potenciales
cio del
294.
297.
302.
Usuarios
regulares
Suburba
na
ucacin
280.
273.
Pr
ofesin
Interurba
na
281.
282.
Clima
295.
Na
Es
producto
296.
303.
Conoci
miento del
cionalidad
274.
s de compra
Uso
del producto
304.
Etapas
disposicin,
que
de
se
dividen en:
-
la familia
-
Ing
resos
285.
uso,
Usuario leve
Usuario mediano
Usuario fuerte
Posicin de lealtad
Ta
mao de
284.
de
tado civil
283.
Tasa
Ci
clo de vida
familiar
286.
Re
ligin
287.
Cl
ase social
288.
Ca
racterstic
as fsicas
289.
Ac
tividades
307.
308.
309.
310.
Hacer una clasificacin de clientes mediante las estadsticas que registre la
adquisicin de un producto especfico por edades y por periodos.
Hacer un estudio de mercado utilizando la mayora de los criterios dentro de
todo sistema.
Produccin de mercado: no se ofrece un solo producto al mercado; se
consideran varios productos que posiblemente el consumidor vaya a comprar.
22
www.inegi.gob.mx.
Despus,
determine
una
muestra
que
sea
24
Una vez que haya diseado su cuestionario, debe hacer una prueba
general
k)
mtodos
nos proveen
de
informacin
de
las
de los consumidores,
26
Industriales
(http://www.concamin.org.mxl),
Canacintra
(Cmara
etctera.
344.
27
345.
la
Secretara
(http://www.economia.gob.mx),el
Banco
(http://www.banxico.org.mx/AplBusquedasBM),
la
Agricultura,
rural,
Ganadera,
(www.sagarpa.gob.mx)
Desarrollo
la
SEP
de
de
SAGARPA,
Secretara
Economa
Pesca
de
Mxico
(Secretara
de
alimentacin
Educacin
Pblica
Directa:
identificacin
del
mercado
que
satisface
Indirecta:
identificacin
del
mercado
que
satisface
28
353.
354.
355.
Indirecta:
identificacin
del
mercado
que
satisface
358.
359.
366.
367.
370.
371.
372.
373.
374.
competitivas)
379.
380.
387.
388.
31
d) Marca
393.
394.
Objetivos de la marca
Caractersticas de la marca
marcas familiares, es decir, que todos los productos de la misma lnea tengan el
mismo nombre, solo con algo que las diferencie, de esta forma es menos costosa la
promocin y publicidad, y es ms fcil que se pueda posicionar su marca en la mente
de los consumidores.
403.
404.
e) Servicio
405.
406.
409.
Entre las principales caractersticas que deben reunir los servicios sobresalen
las siguientes:
Eficacia
Funcionalidad
Rapidez
Oportunidad
Atencin al usuario
Honradez
33
Confiabilidad
410.
411.
Aunque tanto los bienes como los servicios tratan de satisfacer las
Contar con una persona capacitada segn el servicio que el usuario requiera.
Dar una informacin detallada de los beneficios que la empresa proporciona al
usuario o sea puntualidad, seguridad, mejor atencin personal en funcin al
servicio que se le est proporcionando al usuario, calidad, comodidad, garantas,
ampliacin de rutas y eficiencia (en el caso de lneas de transporte) para poder
llegar a su destino.
Llevar a cabo encuestas, atendiendo a las observaciones que el propio usuario le
marca para lograr un mejoramiento de los servicios proporcionados.
Constante
telefnica o cmputo.
415.
34
416.
Todo esto, en una u otra forma, lo debe llevar a cabo cualquier empresa de
419.
420.
35
424.
Existen productos que slo estn envasados y otros que nicamente estn
empacados, otros productos pueden llevar envase y empaque, para efectos de sta
gua los llamaremos empaques en general.
425.
426.
proceso del producto desde que ste se produce hasta que llega al consumidor, por
tanto, se debe buscar el empaque que ms se acomode a su funcionalidad.
427.
428.
429.
Estrategias
36
Embalaje
444.
Las funciones del embalaje son proteger los productos contra mermas,
37
449.
450.
451.
Etiqueta
artculo; una etiqueta puede ser parte del envase/empaque o embalaje (impresin) o
puede ser simplemente una hoja adherida directamente al producto. El objetivo de la
etiqueta es identificar el producto, para distinguirlo de los dems, y proporcionar
informacin sobre el mismo para que tanto el vendedor como el consumidor
conozcan la calidad y el servicio que proporciona.
452.
453.
Elementos de la etiqueta
454.
Nota: En muchos productos no aparecen estos ltimos datos; por ejemplo, los
alimentos caducan y pocos son los fabricantes que dan a conocer la edad de los
productos que se consumen. Tambin pueden aparecer en la etiqueta la temperatura
y los datos del importador.
457.
458.
Hoy da, muchos productos como cigarros, licores y vinos deben contener
38
459.
460.
Estrategias de la etiqueta
39
obligatorio que ellos cuenten con su cdigo de barras, por lo que usted debe acudir a
alguno de estos organismos a solicitar su registro y su cdigo.
467.
468.
470.
471.
472.
a) Marca
473.
Para que una marca sea registrada deber tener las caractersticas y
475.
476.
477.
40
481.
deber realizar el pago de los derechos por registro de la marca y expedicin del
ttulo (artculo 123 y 125).
488.
41
489.
Artculo 95.- El registro de marca tendr una vigencia de diez aos contados a
propiedad industrial, entre otras cosas las patentes de invencin de los modelos de utilidad, de los
dibujos o modelos industriales, de las marcas de fbrica o comercio y de los nombres comerciales.
496.
497.
Artculo 87, captulo 1, ttulo cuarto: Esta ley reconoce las marcas de productos
y las marcas de servicio. Las primeras se constituyen por los signos que distinguen a
los artculos o productos de otros de su misma especie o clase. La segunda, por los
signos que distinguen un servicio de otros de su misma clase o especie.
498.
499.
Materia de registro
42
500.
Pueden
constituir
una
marca
las
denominaciones
signos
visibles
comn de los productos o servicios que traten de ampararse con la marca, aun
cuando estn en idioma extranjero.
505.
506.
como marca.
507.
44
Dicho impedimento no ser aplicable cuando el solicitante del registro sea titular
de la marca notoriamente conocida.
una marca que sea idntica o semejante en grado de confusin a otra en tramite
de registro presentada con anterioridad o a una registrada y vigente, aplicada a
los mismos o similares productos o servicios. Sin embargo, s podr registrarse
una marca que sea idntica a otra ya registrada, si la solicitud es planteada por el
mismo titular, para aplicarla a productos o servicios similares, y
una marca que sea idntica o semejante en grado de confusin, a un nombre
comercial aplicado a una empresa o a un establecimiento industrial, comercial o
de servicios, cuyo giro preponderante sea la elaboracin o venta de los productos
o la prestacin de los servicios que se pretendan amparar con la marca, y siempre
que el nombre comercial haya sido usado con anterioridad a la fecha de
presentacin de la solicitud de registro de la marca o la de uso declarado de la
misma. Lo anterior no ser aplicable, cuando la solicitud de marca la presente el
titular del nombre comercial, si no existe otro nombre comercial idntico que haya
sido publicado.
508.
509.
512.
513.
Artculo 95 y 103. Los efectos del registro de una marca tendrn una vigencia
de diez aos a partir de la fecha legal; este plazo ser renovable indefinidamente por
periodos de diez aos, de reunirse los requisitos establecidos en la presente Ley.
514.
515.
46
516.
517.
La marca debe usarse tal y como fue registrada. Su uso en forma distinta
Toda modificacin ser motivo de una nueva solicitud de registro, salvo que
521.
Cuando la marca sea idntica o semejante a otra que haya sido usada en el
pas con anterioridad a la fecha legal de la marca registrada, aplicada a los mismos o
similares productos o servicios, se harn valer los derechos de quien compruebe
haber usado la marca ininterrumpidamente en el pas.
522.
523.
526.
527.
47
534.
535.
deber ser lo suficientemente clara y completa que permita una comprensin cabal
de la misma y, en su caso, del proceso, conocimientos y medios de la materia y
deber ser acompaada por los planes o dibujos tcnicos que se requieran para su
comprensin.
538.
539.
Los ttulos de las patentes sern expedidos en nombre del Presidente de los
542.
543.
Vigencia de la patente
547.
548.
48
549.
550.
551.
552.
Los derechos que confiere una patente podrn cederse o transferirse. Para
561.
566.
49
567.
Sern nulas las patentes cuando por error, inadvertencia, carencia de datos y
Las patentes caducan y las invenciones que ampara la Ley caen en pleno
derecho bajo el dominio pblico, cuando se vence el plazo para el que fueron
otorgadas las licencias, y en los dems casos establecidos por la Ley. Conozca todo
el contenido de Ley de Patentes y Marcas.
570.
571.
50
581.
b) Servicio
582.
583.
584.
585.
exhibirse a la vista del pblico la tarifa de los principales servicios ofrecidos, con
caracteres claramente legibles. Las tarifas de los dems, en todo caso, debern estar
disponibles al pblico.
586.
Los proveedores estn obligados a dar las facilidades o contar con los
dispositivos indispensables para que las personas con discapacidad puedan utilizar
los bienes o servicios que ofrecen. Dichas facilidades y dispositivos no pueden ser
inferiores a los que determinen las disposiciones legales o normas oficiales
aplicables, ni tampoco podr el proveedor establecer condiciones o limitaciones que
reduzcan los derechos que legalmente correspondan al discapacitado como
consumidor.
588.
51
589.
debern indemnizar al consumidor si, por deficiencia del servicio, el bien se pierde o
sufre tal deterioro que resulte total o parcialmente inapropiado para el uso a que este
destinado. El derecho a la indemnizacin no podr ser suprimido o limitado por pacto
entre las partes.
594.
595.
52
Artculo
64.-
La
prestacin
del
servicio
de
tiempo
compartido,
53
establece las Normas Oficiales Mexicanas, sugerimos su consulta en www.economianmx.gob.mx buscar apartado sobre envase, empaque y embalaje donde encontrar
todo lo concerniente a las normas especficas por cada tipo de producto. En el
siguiente cuadro podr usted encontrar algunas de ellas:.
609.
610.
611.
CLAVE
DE
LA
NO
RM
612.
FEC
H
613.
DESCRIPCIN
54
614.
NOM-
615.
02
23/1
7-
SC
T2-
orgnicos.
19
616.
Disposiciones
generales
para
el
envase,
94
617.
NOM04
4SS
A1
19
618.
23/0
8
/
619.
plaguicidas.
9
5
93
620.
NOM00
2SS
A1
19
621.
14/1
1
/
9
622.
93
623.
624.
625.
NOM-
13/0
00
3-
SC
55
T219
94
626.
NOM-
627.
00
18/0
7-
SC
T2-
19
628.
94
629.
NOM-
630.
02
25/0
3-
SC
T2-
19
631.
94
632.
NOM-
633.
02
16/1
4-
SC
T2-
y residuos peligrosos.
19
634.
Especificaciones
para
la
construccin
94
635.
636.
NOM-
21/1
05
1-
637.
56
SC
T2-
19
95
638.
NOM-
639.
00
20/0
3-
SC
T-
20
640.
00
641.
PROY
NO
642.
M-
21/0
01
4-
RE
usada.
CN
643.
AT19
97
644.
645.
57
649.
650.
651.
652.
Leyenda: "el abuso en el consumo de este producto es nocivo para la salud", escrito
con letra fcilmente legible, en colores contrastantes y sin que se invoque o se haga
referencia a alguna disposicin legal.
653.
654.
58
658.
659.
660.
661.
662.
establece:
663.
664.
origen y, en su caso, los lugares donde puedan repararse, as como las instrucciones
para su uso y las garantas correspondientes, en los trminos sealados por esta Ley.
665.
666.
Artculo 34.- Los datos que ostenten los productos o sus etiquetas, envases y
CLAVE
DE
LA
NORMA
674.
FEC
H
675.
DESCRIPCIN
678.
A
677.
2
676.
NOM-
030-SCFI1993
9
/
1
0
de
cantidad
en
la
etiqueta.
Especificaciones.
/
9
3
680.
2
679.
PROY-
NOM-030SCFI-1994
7
/
1
0
681.
de
cantidad
en
la
etiqueta.
Especificaciones.
/
9
4
682.
NOM-
003-ENER-
683.
684.
60
0
1
/
0
2000
/
0
0
686.
2
685.
NOM-
005-ENER2000
8
/
0
8
687.
/
0
0
689.
1
688.
NOM-
003-SSA11993
690.
Salud
ambiental.
Requisitos
de
esmaltes.
pinturas,
tintas,
barnices,
lacas
/
9
4
691.
NOM-
692.
004-SCFI1994
693.
61
4
/
0
1
/
9
6
695.
0
694.
NOM-
011-ENER1996
8
/
0
8
696.
Eficiencia
acondicionadores
energtica
de
aire
tipo
de
central.
/
9
7
698.
1
697.
NOM-
015-ENER1997
699.
Eficiencia
energtica
y
de
refrigeradores
congeladores
prueba y etiquetado.
/
9
7
700.
NOM-
701.
017-SCFI1993
702.
Informacin comercial-Etiquetado de
artculos
reconstruidos,
segunda
mano,
62
de
usados
segunda
de
lnea,
/
1
0
/
9
3
704.
2
703.
NOM-
020-SCFI1997
705.
cueros
pieles
curtidas
apariencia,
materiales.
calzado,
naturales
marroquinera,
y
as
9
8
707.
2
706.
NOM-
045-SSA11993
0
/
1
0
708.
Plaguicidas.
Productos
para
uso
/
9
5
709.
NOM-
710.
046-SSA11993
711.
Plaguicidas-Productos
domstico-Etiquetado.
1
3
/
63
para
uso
1
0
/
9
5
713.
2
712.
NOM-
051-SCFI1994
4
/
0
1
714.
Especificaciones
generales
de
/
9
6
716.
0
715.
NOM-
055-SCFI1994
8
/
1
2
717.
Informacin
comercial-Materiales
/
9
4
718.
NOM-
719.
120-SCFI1996
720.
Informacin comercial-Etiquetado de
64
1
/
9
6
722.
3
721.
NOM-
128-SCFI1998
1
/
0
723.
Informacin comercial-Etiquetado de
productos agrcolas-Aguacate.
8
/
9
8
725.
3
724.
NOM-
129-SCFI1998
1
/
0
726.
Informacin comercial-Etiquetado de
productos Agrcolas-Mango.
8
/
9
8
727.
NOM-
728.
141-SSA11995
729.
productos
1
de
preenvasados.
8
/
0
7
65
perfumera
belleza
/
9
7
731.
1
730.
NOM-
137-SSA11995
8
/
1
1
/
732.
Informacin
regulatoria.
debern
ostentar
los
dispositivos
9
8
734.
2
733.
PROY-
NOM-014NUCL-1995
4
/
0
1
735.
Categoras
de
bultos
/
9
6
736.
PROY-
737.
738.
Etiquetado de medicamentos.
NOM-072SSA1-1993
sobre-
1
9
/
1
2
/
66
9
4
740.
0
739.
NOM-
015-SCFI1998
5
/
0
741.
Informacin comercial-Etiquetado en
juguetes.
3
/
9
9
743.
2
742.
NOM-
744.
021-
clorofluorocarbonos
ENER/SCFI/E
acondicionadores
COL-2000
(cancela a la NOM-073-SCFI-1994)
(CFC's)
de
aire
tipo
en
cuarto.
0
1
745.
NOM-
746.
022-
747.
ENER/SCFI/E
COL-2000
0
4
/
0
67
1
749.
1
748.
PROY-
NOM-189SSA1-2000
9
/
0
6
750.
/
0
0
752.
1
751.
NOM-
072-SSA11993
0
/
0
753.
Etiquetado de medicamentos.
756.
4
/
0
0
755.
2
754.
NOM-
182-SSA11998
0
/
1
0
/
0
0
68
758.
2
757.
NOM-
139-SCFI1999
2
/
0
3
759.
Informacin comercial-Etiquetado de
/
0
0
761.
2
760.
NOM-
145-SCFI2001
3
/
0
762.
Informacin comercial-Etiquetado de
4
/
0
1
764.
0
763.
NOM-
142-SSA11995
9
/
0
7
765.
Bienes
alcohlicas.
servicios.
Especificaciones
Bebidas
sanitarias.
/
9
7
766.
NOM-
767.
768.
Para
69
el
transporte
terrestre
de
1
3
003-SCT21994
/
0
9
/
materiales
residuos
peligrosos.
9
5
770.
2
769.
NOM-
003-SCT2000
771.
envases
embalajes
transporte
residuos peligrosos
destinadas
al
de sustancias, materiales y
/
0
0
772.
773.
70
atractivas,
por
ejemplo
www.oxxo.com/oxxo/negocios_proveedor,
la
cadena
OXXO
todo depende de los recursos con los que se cuente, existen muchos
canales de distribucin que pueden ser aprovechados, como las Tiendas de
esquina o de conveniencia, tianguis, mercados; evale cada una de ellas
tomando en cuenta el perfil del consumidor al que va dirigido su producto
(edad, nivel social etctera) y tome la decisin; otros factores a considerar
son los inventarios, almacenes y transportes.
779.
780. 2.3.4 Precio
781.
asigne un precio de venta para esto debe tomar en cuenta los costos fijos y
variables, a los competidores a los distribuidores y a los consumidores,
haga listas de precios si tiene varios productos, plantee sus polticas de
descuentos, de pago, crdito, TMAR (tasa mnima de aceptacin de
rendimiento) porcentaje de ganancia que se desea para el producto o
servicio etctera.
782.
783. 2.3.5 Promocin
784.
71
la
forma
de
arreglar
los
aparadores,
los
exhibidores
del
72
790. Si
usted
quiere
realizar
ventas
domicilio,
stas,
73
estn
791.
792.
Objetivo
795.
797.
servicio.
798.
801.
802.
es una tarea limitada por las relaciones que existen entre el tamao de la planta
y
805.
74
de localizacin pueden
calificarse de
La creacin de la empresa
Un mercado en expansin
75
La presin de la competencia,
810.
811.
812.
Mercados
Medios de transporte
La mano de obra
Suministros bsicos
Calidad de vida
Marco jurdico
813.
814.
evaluacin por puntos. En ella se determina un peso relativo a cada uno de los
aspectos a evaluar en la seleccin de la ubicacin, determinado en funcin de la
importancia que cada uno de ellos tiene para el proyecto. La suma de los pesos
determinados deber ser 100 y expresarse en porcentajes, es decir, si alguno de
los factores fuera determinante para seleccionar la ubicacin de la planta, como en
la produccin de la miel de abeja las condiciones climatolgicas y el medio
ambiente, podramos atribuirle un peso de 40 y lo expresamos como 0.40.
815.
del pas y otra en la zona sur, mismas que son evaluadas en el siguiente cuadro.
818.
819.
Calificac
820.
in (10 a 100)
824.
823.
822.
817.
FACTO
Fuentes
828.
de
abastecimiento
833.
Mano de
obra
centr
825.
Z
ona
829.
834.
835.
830.
60
60
77
70
836.
60
826.
832.
ona sur
(
centro
831.
0.
0.
ponderadas
Zona
Zona
RES
827.
Calificaciones
0.30)(60)
0.30)(70)
= 18
837.
= 21
(
0.15)(60)
838.
0.15)(60)
=9
839.
Condicio
nes
840.
0.
841.
climatolgicas
842.
50
Medios
0.
847.
848.
50
Energti
cos
857.
Actitud
0.
75
hacia la empresa
0.
de la comunidad
856.
0.12)(50)
=9
860.
50
0.15)(40)
0.12)(75)
50
(
=6
861.
859.
850.
= 7.5
854.
858.
= 10
(
855.
853.
0.20)(70)
0.15)(50)
40
852.
844.
= 10
849.
de transporte
851.
0.20)(50)
70
846.
845.
=9
843.
=6
(
862.
0.08)(50)
0.08)(60)
=4
=4
60
864.
1.
863.
869.
865.
Total
866.
345
867.
350
868.
7.5
56
871.
siguientes aspectos:
875.
876.
877.
espacio.
878.
879.
883.
nuevo
884.
ordenamiento de la planta.
885.
886.
887.
888.
889.
891.
892.
del producto.
893.
894.
895.
896.
897.
898.
899.
79
900.
Tipos de distribucin.
905.
906.
ms obvio es que el producto que vamos a fabricar no puede ser movido, ya sea
por su tamao o por que simplemente debe ser hecho en ese sitio.
909.
910.
80
914.
Herramientas Auxiliares:
918.
922.
923.
Almacenamiento
81
929.
930.
para acumular sus productos en distintos lugares, mientras espera que estos se
vendan, es necesario realizar una funcin de almacenamiento de la mercanca,
puesto que los ciclos de produccin y consumo difcilmente coinciden. La funcin
de almacenamiento supera las diferencias
en relacin
al tiempo y las
cantidades deseadas.
931.
932.
933.
934.
En caso de que sea necesario transportar los productos desde las plantas
tecnologa del mismo, es decir, tomar las ventajas que pueden ofrecer los
procedimientos de manejo fsico que ofrecen las vas existentes.
937.
938.
Tipos de transporte existentes
939.
Vehculos automotores
Ferrocarriles
Vas fluviales
Lneas areas
Transporte multimodal
940.
941.
82
944.
945.
Costos. Se evala si el medio de transporte en realidad equivale a lo que cuesta,
en comparacin con los dems medios.
946.
Tiempo de trnsito. Es el tiempo total en el cul las mercancas se encuentran en
poder del transportista.
947.
Confiabilidad. Se refiere a la integridad, tanto en la
seriedad como en la
83
954.
955.
Manejo de Productos
956.
957.
960.
seguir al que se somete la materia prima y/o insumos en su estado inicial, para
llegar a obtener el o los productos en su estado final, considerando la siguiente
clasificacin.
963.
964.
a) Estado inicial:
965.
966.
967.
b) Proceso de transformacin:
84
968.
969.
c) Estado final:
parcialmente
el
proceso
de
transformacin
que
son
970.
971.
972.
973.
justificar las
976.
85
977.
985.
86
989.
1. Flujo de materiales
7. Frecuencia de contacto
992.
2. Contacto personal
8. Urgencia de servicio
993.
994.
995.
5. Compartir personal
996.
6. Supervisin o control
12. Otros
997.
998.
PROCESO
Inicio
1003.
1004.
Actividad
Quien la realiza?
1005.
Documento
1006.
1007.
No
1008.
Bifurcacin o alternativa
1009.
Si
1010.
Actividad
Quien la realiza?
1011.
1012.
1013.
1014.
Actividad
Quien la realiza?
PROCESO
Fin
1015.
1016.
87
Documento
88
Concepto de Costo
89
1034.
para lograr un objetivo. Puede ser de tipo operativo, por ejemplo, pagar los
sueldos al personal de produccin, comprar materiales, fabricar un
producto, venderlo, prestar un servicio, obtener fondos de financiamiento,
administrar la empresa, etctera.
1035.
1036.
Tipos de Costos
1039.
productivo
1043.
1044.
1045.
b. Costo de comercializacin:
90
1046.
1049.
1050.
1051.
1052.
Promocin y publicidad
1053.
1054.
c.
Costos de Administracin
1055.
Por
ejemplo:
1058.
1059. Intereses pagados por prstamos
1060. Comisiones y otros gastos bancarios
1061. Impuestos derivados de las transacciones financieras
1062.
2.Clasificacin segn su grado de variabilidad
1063.
Costos
fijos:
Son
aquellos
cuyo
importe
permanece
constante.
91
venta de la mercanca o servicio, dichos costos igual deben ser solventados por la
empresa. Por ejemplo:
1065.
Alquileres
1066.
Amortizaciones o depreciaciones
1067.
Seguros
1068.
Impuestos fijos
1069.
1070.
etctera
1071.
proporcional, de
1072.
1073.
1074.
1075.
Impuestos especficos
1076.
1077.
1078.
3.
Costos indirectos.
1080.
92
1091.
1092.
1093.
unitarios para llegar a los valores totales. En los costos fijos el proceso es
inverso, se parte de los costos fijos totales para llegar a los costos fijos
unitarios.
1094.
1095.
1096.
1098.
1099.
1100.
d. Costo total
1101.
1102.
1103.
93
1104.
1105.
1106.
1107.
94
1108.
1109.
1110.
Objetivo
1111.
1112.
1115.
1116.
96
1119.
1120.
explicar
con
mayor
detenimiento
el
proceso
de
departamentalizacin.
1123.
1124.
criterios que existen para dividir el trabajo de las empresas en unidades que
tericamente se llaman, para efectos de su explicacin, departamentos. El
trmino departamento designa un rea, divisin, o unidad organizacional
de una empresa, en la cual un jefe (ya sea que se le denomine director,
gerente, jefe, coordinador, etc.) tiene autoridad sobre uno o varios
subordinados para la ejecucin de actividades especficas. As, un
departamento puede ser la gerencia de produccin, el departamento de
ventas, la sucursal norte, la seccin de cobranza o la unidad de
contabilidad.
97
1125.
1126.
por funcin, b) por proceso, c) por cliente d) por producto, e) por territorio o
geogrfica y f) por proyecto. Al determinar la organizacin de nuestra
empresa podemos elegir cualquiera de estas opciones, ms an, podemos
emplear una combinacin. Es comn que en una organizacin los puestos
en niveles de autoridad superiores se dividan por funciones o proceso; los
que se encuentran en niveles medios se dividan por producto, por cliente o
por territorio, y los de nivel inferior se dividan por tiempo (turno), por serie
de pequeas tareas, o por funciones derivadas (ejemplo: si la funcin es
finanzas, las funciones derivadas podran ser egresos, control y crdito). Lo
importante es tener claro que el mejor criterio ser aquel que mejor ayude
a lograr el objetivo de la organizacin o que est acorde a la misin de la
misma. Por ejemplo, la divisin del trabajo por territorio slo ser apropiada
para empresas que requieran oficinas o divisiones separadas y repartidas
en distintas reas geogrficas. Pueden consultar la opinin de Peter
Drucker respecto a la estructuracin de las organizaciones en el siguiente
hipervnculo: Plan de negocios\La Estructuracin Drucker.doc
1127.
1128.
1129.
4.2 El organigrama
1132.
98
1133.
departamentalizacin
deben
ser
presentados
grficamente
en
un
decreciente de autoridad.
1141.
Circular, en el cual la Direccin General o el puesto de mayor autoridad
se localiza en el centro y a su alrededor, las diversas reas funcionales.
1142.
1143.
Ejemplos:
1144.
Organigrama funcional
99
1145.
1146.
1147.
1148.
1149.
1150.
1151.
1152.
1153.
1154.
1155.
1156.
Organigrama horizontal
1157.
1158.
1159.
1160.
1161.
1162.
1163.
1164.
1165.
1166.
1167.
100
Organigrama vertical
1168.
1169.
Organigrama circular
1170.
1171.
101
1172.
1173.
1174.
1177.
1178.
103
Habilidades
Responsabilidad
Esfuerzo
Condiciones de trabajo
Conocimientos
Experiencia
Criterio
Iniciativa
En valores
En mobiliario y equipo
En trmites y procesos
En direccin de personas
Fsico
Mental
Auditivo o visual
Tensin nerviosa
1192.
MYC.doc
1193.
1194.
Establecimiento de polticas
1195.
104
1196.
ejemplos
en:
http://www.sagarpa.gob.mx/om/lpa/lpa.pdf
http://www.profeco.gob.mx/juridico/Documentos/CGA/Manuales/620MPO-AAT.pdf
1199.
1200.
1201.
1202.
1205.
1206.
106
1212.
necesario
prestaciones a
1219.
1220.
1221.
Total
15/365 = 0.041096
0.045205
107
1222.
1223.
1224.
1225.
Una vez que se han determinado los sueldos, se deber elabora una
correspondientes.
Aqu
presentamos
las
prestaciones
conocer las condiciones de exclusin consultar la Ley del Seguro Social en:
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/92.pdf, articulo 27):
1228.
Gratificaciones (aguinaldo)
Alimentacin
Habitacin
Prestaciones en especie
1230.
1231.
5. ASPECTOS LEGALES
1232.
1233.
Objetivo
1234.
1235.
108
1236.
1237.
1238.
1243.
1246.
1247.
109
1250.
etctera., etctera.
1251.
1252.
1255.
En ese orden de ideas, hay que sealar que para elegir la forma
1.
de
la
Ley
General
de
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/doc/144.doc,
Sociedades
Mercantiles
amn de salvaguardar el
110
Ley
del
Impuesto
sobre
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/doc/82.doc;
la
Renta
actividades fueran realizadas por una sola persona, entonces debe tributar
en el Ttulo IV, Captulo II, en cualquiera de sus tres secciones segn
corresponda, ello depender de las caractersticas del contribuyente.
1256.
1257.
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/doc/LIETU.doc;
sujetas
de
la
Ley
de
los
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/doc/LIDE.doc,
Depsitos
asimismo,
en
sern
efectivo
presente.
1258.
1259.
http://www.gob.mx/wb/egobierno/egob_constitucion_de_sociedades_y_reforma_de
_estat
111
1263.
1264.
1267.
112
1272.
1273.
bajo
riesgo
pblico.
Visitar
el
siguiente
link
www.gob.mx/wb/egobierno/egob_apertura_de_empresasem
1274.
11 www.ser.gob.mx
113
respectivamente. As tambin,
de
Finanzas
http://www.finanzas.df.gob.mx/,
del
Gobierno
del
Distrito
Federal
circunscripcin territorial.
1277.
1278.
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/doc/1.doc
1293.
1294.
1295.
1296.
1297.
1298.
1299.
1300.
Federacin
1301.
http://www.sat.gob.mx/nuevo.html
1302.
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/doc/8.doc
1303.
1304.
1305.
las personas fsicas como las morales que deban presentar declaraciones
peridicas o que estn obligadas a expedir comprobantes por las
actividades que realicen, debern solicitar su inscripcin en el Registro
Federal de Contribuyentes (RFC) del Servicio de Administracin Tributaria
(SAT) y su certificado de firma electrnica avanzada (FIEL), as como
proporcionar la informacin relacionada con su identidad, su domicilio y en
general sobre su situacin fiscal, mediante los avisos que se establecen en
el Reglamento del Cdigo Fiscal de la Federacin. Asimismo, los fedatarios
pblicos debern asentar en las escrituras pblicas en que hagan constar
actas constitutivas y dems actas de asamblea de personas morales cuyos
socios o accionistas deban solicitar su inscripcin en el registro federal de
contribuyentes, la clave correspondiente a cada socio o accionista o, en su
caso, verificar que dicha clave aparezca en los documentos sealados.
1306.
1307. Tratndose de establecimientos, sucursales, locales, puestos fijos o
semifijos, lugares en donde se almacenen mercancas y en general cualquier local
o establecimiento que se utilice para el desempeo de sus actividades, los
contribuyentes debern presentar aviso de apertura o cierre de dichos lugares en
la forma que al efecto apruebe el Servicio de Administracin Tributaria y conservar
115
Para tal efecto, se deben checar los requisitos a cumplir, segn se sealan
116
1334.
1338.
1339.
amparen.
1341.
autorizado.
1344.
117
Para tal efecto, se deben checar los requisitos a cubrir para la expedicin
1350.
Reglamento de este Cdigo, los que debern reunir los requisitos que
establezca dicho Reglamento.
1353.
efectuarse dentro de los dos meses siguientes a la fecha en que se realicen las
actividades respectivas.
1354.
118
contabilidad en lugar distinto a su domicilio fiscal, sin que por ello se considere
que se lleva la contabilidad fuera del domicilio mencionado.
1355.
1360.
1361.
119
1364.
1365. El pago de los impuestos debe realizarse a travs de Internet, salvo cuando
se trate de ciertas personas fsicas que tienen la opcin de pagarlos en ventanillas
bancarias. Para tal efecto, se recomienda revisar las reglas correspondientes a la
presentacin de pagos provisionales y definitivos de conformidad con el libro II de
la Resolucin Miscelnea Fiscal para 2008.
1366.
http://dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5024892
1367.
1368.
1369.
http://dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5024892
1376.
1377.
1378.
Paso 7. Listo
1390. Si se decide dejar de realizar las actividades por las que se est inscrito en
el RFC (dejar de trabajar, suspender actividades temporalmente o cerrar el
negocio), debe presentar aviso de suspensin de actividades, de esta manera no
121
tendr que presentar declaraciones por el tiempo en que est inactivo y no ser
sujeto de multas por incumplimiento de las disposiciones fiscales.
1391. Si decide reiniciar actividades, deber presentar el aviso de reanudacin de
actividades, ya que su clave no se elimina en el RFC.
1392.
1393.
1396. Para tal efecto, los patrones o sujetos obligados, deben darse de alta
previamente
por
Internet
http://148.223.145.25/imss/afiliacion/patrones/menuMovPatronalesInternet.jsp ,
para
http://www.imss.gob.mx/IMSS/IMSS_SITIOS/IMSS_06/Patrones/DIR/Pre_Alta_Patronal.htm ,
correspondientes
va
Internet,
travs
http://idse.imss.gob.mx/imss/
1397.
1398. Los avisos a utilizar son los siguientes:
1399. AFIL-01 Aviso de inscripcin patronal
1400. AFIL-02 Aviso de inscripcin de los trabajadores
1401. AFIL-03 Aviso de modificacin de salario
122
de
la
pgina
siguiente
1426.
1443.
1454. S
U
J
E
T
O
1417.
1428.
1433. M E N S U A L
1437.
1435.
1416.
1427.
123
1438.
SE
1439.
1448.
INVA
1449.
RIE
1459.
Y
1460.
DE
1450. G
U
A
R
D
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A
S
1461.
1418.
1429.
1419.
1430.
1420.
1431.
1434. B I M E S T R A L
1441. CEN
1440.
SATI
1442.
A EN
1451.
R
1462.
1452. EDA
D
AVAN
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1463. Y
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1453.
INFO
1464.
.
1466.
1465.
1476. PA
T
R
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1477.
20.4
1470.
1467.
1478. 1
.
1
0
%
1468.
1479. 0
.
7
0
%
1489.
1490.
1500. 0
.
4
0
%
1501. 0
.
2
5
%
1480. 1.0
5%
1488.
1487.
1498. T
R
A
B
AJ
A
D
O
R
1499.
1471.
1469.
1481.
1.75
1482.
DEP
1492.
1493.
1491.
1502. 0.3
75
%
1473.
1475.
1472.
1474.
1484.
2
1483. 1
%
1485. 3.150
%
1495.
1494.
1503.
0.625
1496.
1504.
1506.
1505.
-
1508.
1507. 1.125
%
1509.
1510. Dichas cuotas, se aplicaran sobre el Salario Base de Cotizacin con que se
registren a los trabajadores ante el Instituto.
1511.
1512.
de los trabajadores las cantidades para vivienda a que se refiere el artculo 29,
fraccin II, de la Ley del INFONAVIT http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/doc/86.doc y
136 de la Ley Federal del Trabajo http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/doc/125.doc
1513.
1514. Cabe mencionar que por convenio entre el Instituto Mexicano del Seguro
Social y el INFONAVIT, al momento de realizar la inscripcin ante el primero de
stos, automticamente queda la inscripcin ante el segundo.
1515.
1516. Se anexa listado de las distintas oficinas delegacionales del IMSS, a efecto
de acudir a la que corresponda a su circunscripcin territorial a realizar los trmites
correspondientes.
1517.
1518.
Nomb
1519.
Direccin
1520.
1521.1522.
Telfono
e
1523.
Subdel
e
1524.
Iztaccihuatl), Mxico, D.F. C.P. 09430 entre Eje 5 Eugenia y Eje 6 ngel Urraza
Primer Piso deleg. Iztapalapa
g.
1525.
1526.1527.
ENTRE
EJE
5
124
1486.
5%
1497.
56-34-71-77
EUG
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AY
EJE
nt
ANG
EL
URR
ni
AZA
ta
1528.
Subdel
e
1530.
g.
ENTRE
CAL
ZAD
1
0
1529.
Av. Ro Churubusco 609, Col. Sector Popular, C.P. 09600 Mxico, D.F.
entre Calzada de La Viga y Sur 99 deleg. Iztapalapa
A
DE
LA
1531.1532.
55-81-70-78
VIG
ur
AY
SUR
99
u
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o
1533.
Subdel
1534.
1535.
1536.1537.
Entre
01-55-55-
Cole
77-72-
g.
ctor
36
13 y
Ro
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g
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al
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n
a
d
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S
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125
in
as
1538.
Subdel
e
g.
M
.
1540.
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Cda.
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de
1539.
1542.
47-29-
Eligi
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er
a
1543.
Subdel
e
g.
1545.
ZARAGO
1544.
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1546.1547.
LUN
u
er
re
ro
1548.
Subdel
1550.
FRAY
g.
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1549.
Escuela Mdico Militar 14, Piso 6, Zona Centro, 06090 Mxico, D.F.
DO
SAN
PAB
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LO
1551.1552.
ro
1553.
1554.
126
1555.
1556.1557.
Subdel
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g.
M
Entre Ro
Misi
ssip
D.F.
01-55-5705-67-
pi y
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04
n
c
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1558.
Subdel
e
g.
1560.
AV.
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1559.
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1562.
DIR. 56-3907-00
1561.
CONM.
OBR
56-39-
ERO
57-46
MUN
EXT. 201
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ar
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1565.
1563.
EJE 8
Subdel
JOS
g.
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M
.
1564.
Av. Coyoacn 1540, Col. del Valle, 03100 delegacin Benito Jurez
Mxico, D.F.
d
el
V
RIC
DIR. 55-2439-00
1566.
CONM.
OY
55-24-
CAL
41-40
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EXT. 201
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le
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IA
PAR
al
1568.
1567.
UIA
1569.
Plaza San Jacinto 20, Col. San ngel Inn, 01700 delegacin lvaro
Obregn Mxico, D.F.
1570.
DR.
1571.1572.
DIR. 55-50-
GAL
49-90
g.
VEZ
55-50-
127
M
.
8
S
FRO
NTE
RA
91-33
CONM.
56-1604-61
EXT. 254
n
g
el
1573.
1574.
1575.
1576. Por el hecho de que un patrn tenga trabajadores a su cargo, ser sujeto
de las disposiciones locales, entre las cuales se menciona el impuesto sobre
nminas a que hace alusin el artculo 178 del Cdigo Financiero para el Distrito
Federal, el cual asciende al 2% sobre el monto de la nmina a pagar. Visitar la
pgina siguiente http://www.finanzas.df.gob.mx/fut/padrones/index.php?id=88. Asimismo, y
en caso de ser propietario de un bien inmueble, habr la obligacin de liquidar el
impuesto predial a que se refiere el Cdigo Financiero del Distrito Federal.
1577.
1578.
El
artculo
219
de
la
Ley del
Impuesto
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/doc/82.doc
ejercicio fiscal de 2008, establece lo siguiente:
1581.
128
sobre
vigente
la
Renta
para
el
1582.
El monto total del estmulo fiscal a distribuir entre los aspirantes del
beneficio, as como los requisitos que se debern cumplir, sern los que
contemple la Ley de Ingresos de la Federacin en esta materia y para su
aplicacin se estar a las reglas que expida el Comit Interinstitucional a que se
refiere el prrafo anterior.
1587.
1588.
Cabe mencionar que para los efectos del artculo en cita, los
129
1605.
1606.
1607.
Objetivo
1608.
1609.
130
1612.
operativo que puede estar determinado por el plazo del financiamiento que
se pretende conseguir (5, 10, 15 20 aos).
131
1621.
1622.
1623.
Los ingresos son las entradas en dinero que recibe una empresa
Los egresos son todos los pagos que habremos de realizar para que
132
1634.
1636.
1635.
1637.
Ao 0
1644.
1640.
Ao 3
1647.
1641.
Ao 4
1648.
1642.
Ao 5
1649.
1652.
$
1654.
$
1655.
1656.
1651.
1658.
1659.
1660.
1661.
1662.
1663.
1665.
1666.
1667.
1668.
1669.
1670.
1676.
1677.
1673.
1674.
1675.
1683.
1684.
1680.
1681.
1682.
1686.
1687.
1688.
1689.
1690.
1691.
1695.
$
1696.
$
1697.
1698.
1643.
1650.
1653.
$
-
1657.
1664.
Ingresos
1671.
Aportacin de
1672.
$
Crditos
1679.
$
socios
1678.
bancarios
1685.
Otros crditos
1692.
Ingresos por
1693.
1694.
$
Clientes /
Documentos por cobrar
1700.
1701.
1702.
1703.
1704.
1705.
1707.
1708.
1709.
1710.
1711.
1712.
1714.
1715.
1716.
1717.
1718.
1719.
1721.
1722.
1723.
1724.
1725.
1726.
1728.
1729.
1730.
1731.
1732.
1733.
1735.
$
1736.
$
1737.
$
1738.
$
1739.
1740.
ventas
1699.
1706.
1713.
Venta de activos
Productos financieros (5)
1720.
1727.
1734.
Total ingresos
1742.
1743.
1744.
1745.
1746.
1747.
1749.
1750.
1751.
1752.
1753.
1754.
1756.
$
1760.
1761.
1757.
1758.
1759.
1767.
1768.
1764.
1765.
1766.
1774.
1775.
1771.
1772.
1773.
1781.
1782.
1778.
1779.
1780.
1788.
1789.
1785.
1786.
1787.
1795.
1796.
1792.
1793.
1794.
1802.
1803.
1809.
1810.
1816.
1817.
1741.
1748.
Egresos
1755.
Terreno
1763.
$
1762.
Edificio
1769.
Maquinaria y
1770.
$
equipo
1776.
1777.
$
1783.
1784.
$
Mobiliario y
equipo de oficina
Equipo de
transporte
1791.
$
1790.
1797.
Otros activos
Gastos de
instalacin
1798.
1799.
1800.
1801.
1804.
1805.
$
1806.
1807.
1808.
1813.
1814.
1815.
Gastos
preoperativos
1811.Inventario de materiales
1812.
133
1818.
Documentos por
1819.
1820.
1821.
1822.
1823.
1824.
Intereses por
1826.
1827.
1828.
1829.
1830.
1831.
1833.
1834.
1835.
1836.
1837.
1838.
1840.
1841.
1842.
1843.
1844.
1845.
1848.
$
1849.
$
1850.
$
1851.
1852.
1847.
1858.
1859.
1854.
1855.
$
1861.
1862.
1863.
1864.
1865.
1866.
1868.
1869.
1870.
1871.
1872.
1873.
1876.
$
1877.
$
1878.
$
1879.
1880.
1875.
1886.
1887.
1882.
1883.
$
1889.
$
1890.
$
1893.
1894.
1900.
1901.
1907.
1908.
1914.
1915.
pagar
1825.
pagar
1832.
Proveedores
1839.
Acreedores
1846.
I.S.R. (2)
1853.
P.T.U.
(3)
1860.
1867.
1856.
$
1857.
$
compras
1874.
Materia prima
1881.
Mano de obra
1888.
Gastos de
1896.
1903.
1904.
$
Gastos de
administracin
1909.
Regalas
Pago de
1905.
$
1917.
1911. $
1918.
1924.
1899.
$
1906.
$
1916.
1923.
1898.
$
1910.
1892.
$
1897.
$
Gastos de venta
1902.
1891.
$
1885.
$
fabricacin
1895.
1884.
$
1912.
$
1913.
$
1919.
1920.
1921.
1922.
1925.
1926.
1927.
1928.
1929.
1931.
1932.
1933.
1934.
1935.
1936.
1938.
$
1939.
$
1940.
$
1941.
$
1942.
1943.
dividendos
1930.
1937.
Total egresos
1945.
1946.
1947.
1948.
1949.
1950.
1952.
$
1953.
$
1954.
$
1955.
$
1956.
1957.
1963.
1964.
1944.
1951.
SALDO FINAL
1959.
1960.
1961.
1962.
1958.
1965.
(1) Saldo de caja es el resultado de la suma del total de ingresos, menos la suma del total de
egresos, dando como resultado el saldo final del ejercicio actual, el cul se toma para el
siguiente ao como el saldo de caja inicial.
(2) I.S.R. Es el impuesto sobre la renta que deben pagar todas las empresas por las utilidades
obtenidas durante un periodo determinado, por lo regular, un ao. En el estado de
resultados se obtiene despus de multiplicar un factor por la Utilidad antes de Impuestos.
134
Este factor vara de acuerdo al nivel de los ingresos y puede ir desde la tasa cero hasta el
28%.
(3) P.T.U. Es la participacin en las utilidades a los trabajadores; cuando una empresa tiene
utilidades en un ejercicio, est obligada a repartir sus utilidades con los trabajadores, En el
estado de resultados se obtiene a travs de multiplicar la Utilidad antes de Impuestos por
el 10%.
(4) Gastos financieros, son todos los intereses que se tienen que pagar por concepto de algn
crdito, que nos otorg un banco o un proveedor.
(5) Productos financieros, es el dinero que recibimos cuando depositamos nuestro dinero en
alguna cuenta bancaria que paga intereses.
1966.
1967.
1968.
1969.
1975.
1978.
1979.
1980.
1983.
1990.
empresa durante un
1991.
137
Ingresos por
2022.
Venta de
2029.
Otros
2036.
2037.
2038.
2039.
2040.
2041.
2043.
2044.
2045.
2046.
2047.
2048.
2050.
$
2051.
$
2052.
$
2053.
$
2054.
2055.
2061.
2062.
2068.
2069.
2075.
2076.
2082.
2083.
2000.
2007.
2014.
Ingresos
2015.
$
netos
2021.
ventas
2028.
2005.
Ao 4
2012.
2006.
Ao5
2013.
2019.
2020.
2026.
2027.
2033.
2034.
activos
2035.
ingresos
2042.
2049.
Costo de
ventas
2056.
Materia
2059.
$
2064.
2065.
$
2071.
2072.
$
2078.
2079.
$
2085.
2086.
2087.
2088.
2089.
2090.
2092.
$
2093.
$
2094.
$
2095.
$
2096.
2097.
2066.
$
obra
Gastos de
fabricacin
Depreciaciones y
amortizaciones (6)
2067.
$
2070.
2077.
2060.
$
Mano de
2057.
prima
2063.
2058.
$
2073.
$
2074.
$
-
2080.
$
2081.
$
-
2084.
2091.
Utilidad
bruta
2098.
2105.
Gastos de
2099.
2100.
2101.
2102.
2103.
2104.
2106.
2107.
2108.
2109.
2110.
2111.
2115. $
2122.
$
2129.
2116. $
2123.
$
2130.
2117.
2118.
2124.
2125.
2127.
2114. $
2121.
$
2128.
2131.
2132.
2134.
$
2135.
$
2136.
$
2137.
$
2138.
2139.
operacin
2112.Gastos de venta
2113.
2119.Gastos de
administracin
2120.
2126.
2133.
Utilidad de
operacin
2141.
2142.
2143.
2144.
2145.
2146.
2149.
$
2150.
$
2151.
$
2152.
2153.
2148.
2155.
2156.
2159.
2160.
2140.
2147.
Gastos
financieros
2154.
Productos
financieros
2157.
138
2158.
2162.
2163.
2164.
2165.
2166.
2167.
2169.
$
2170.
$
2171.
$
2172.
$
2173.
2174.
2161.
2168.
Utilidad
antes de impuestos
2176.
2177.
2178.
2179.
2180.
2181.
2183.
$
2184.
$
2185.
$
2186.
$
2187.
2188.
2194.
2195.
2175.
2182.
I. S. R.
2190.
$
2189.
P.T.U.
2191.
$
-
2192.
$
2193.
$
-
2197.
2198.
2199.
2200.
2201.
2202.
2204.
$
2205.
$
2206.
$
2207.
$
2208.
2209.
2196.
2203.
Utilidad neta
2210.
2211.
(6)
sus activos fijos comienzan a perder valor, principalmente por el desgaste y el paso del
tiempo, el beneficio que obtiene el empresario es la recuperacin por la va fiscal, de su
inversin en activos fijos con este rubro, ya que cada ao cargara un costo, sin realizar el
desembolso, en el estado de resultados, aumentando los costos totales y por consiguiente
se realiza un menor pago de impuestos, lo que permite a la empresa tener mayor cantidad
de dinero disponible.
2212.
2213.
2214.
2215.
139
2218.
2219.
2220.
empresa que fueron adquiridas para poder operarla. Por el tiempo en que
se tiene la obligacin de realizar su pago, podemos dividirlos en pasivos a
corto plazo y pasivos a largo plazo.
2227.
2228.
pagar antes de un ao, como son los crditos bancarios de corto plazo, los
crditos de los proveedores, as como las provisiones que se hacen para el
pago de impuestos y reparto de utilidades del ejercicio anterior y los pagos
de los crditos de largo plazo que se deben realizar en el presente ao.
2229.
2230.
140
2232.
2237.
2242.
Ao 4
2249.
2243.
Ao 5
2250.
2244.
2255.
2251. ACTIV
O
2258.
2252.
2253.
2254.
2259.
$
2260.
$
2261.
$
Circulante
2265.
Caja y
2266.
$
Clientes
Documentos
por cobrar
2286.
2293.
Inventarios
I.V.A x
2262.
2263.
2264.
$
2269.
2270.
2271.
$
2268.
$
2272.
2279.
2257.
2267.
$
bancos
2256.
2273.
2274.
2275.
2276.
2277.
2278.
2280.
2281.
2282.
2283.
2284.
2285.
2287.
2288.
2289.
2290.
2291.
2292.
2294.
2295.
2296.
2297.
2298.
2299.
2301.
2302.
2303.
2304.
2305.
2306.
2308.
$
2309.
$
2310.
$
2311.
2312.
2313.
$
2318.
2319.
2320.
$
2325.
2326.
2327.
$
2332.
2333.
2334.
$
2339.
2340.
cobrar
2300.
2307.
Fijo
2315.
$
2314.
Terrenos
Maquinaria y
Mobiliario y
equipo de oficina
2337.
2338.
2344.
2345.
2351.
2352.
2341.
2343.
$
2346.
Otros activos
2347.
2348.
2350.
$
Transportes
2331.
$
2335.
2349.
2330.
$
2336.
$
2324.
$
2329.
$
equipo
2342.
2323.
$
Edificio
2328.
2317.
$
2322.
$
2321.
2316.
$
2353.
-
141
2354.
2355.
2356.
Depreciacion
2357.
2358.
$
2360.
2361.
2362.
$
Revaluacin
2364.
2365.
2366.
2367.
2368.
2369.
Dep. Activos
2371.
2372.
2373.
2374.
2375.
2376.
2378.
2379.
2380.
2381.
2382.
2383.
2385.
$
2386.
$
2387.
$
2388.
2389.
2390.
$
es
2359.
$
2363.
de activos
2370.
revaluados
2377.
2384.
2391.
Diferido
Gastos de
instalacin
2392.
2393.
2394.
2395.
2396.
2397.
2399.
$
2400.
$
2401.
$
2402.
2403.
2398.
2404.
$
Gastos
preoperativos
2405.
Pagos
anticipados
2412.
Amortizacio
2406.
2407.
2408.
2409.
2410.
2415.
$
2416.
2417.
2413.
2414.
$
2411.
2418.
$
2420.
2421.
2422.
2423.
2424.
2425.
2427.
$
2428.
$
2429.
$
2430.
2431.
2432.
$
nes
2419.
2426.
ACTIVO
TOTAL
2434.
2435.
2436.
2437.
2438.
2439.
2441.
2442.
2443.
2444.
2445.
2446.
2448.
2449.
2450.
2451.
2452.
2453.
2455.
$
2456.
$
2457.
$
2458.
2459.
2460.
$
2465.
2466.
2433.
2440.
2447.
PASIVO
2454.
Corto Plazo
2461.
Documentos
2462.
$
2463.
2464.
2469.
2470.
2471.
2472.
2473.
2474.
2476.
2477.
2478.
2479.
2480.
2481.
2483.
2484.
2485.
2486.
2487.
2488.
2490.
2491.
2492.
2493.
2494.
2495.
2498.
$
2499.
$
2500.
2501.
2497.
2502.
$
2507.
2508.
2504.
2505.
$
2509.
$
por pagar
2468.
2467.
Intereses por
pagar
2475.
Proveedores
2482.
2489.
Acreedores
I.V.A. x
pagar
2496.
I.S.R.
2503.
P.T.U.
2510.
2511.
2518.
$
2517.
2524.
2506.
$
2512.
2513.
2514.
2515.
2516.
2519.
$
2520.
$
2521.
2522.
2523.
$
Largo plazo
Documentos
2525.
2526.
2527.
2528.
2529.
2530.
Otros
2532.
2533.
2534.
2535.
2536.
2537.
2539.
2540.
2541.
2542.
2543.
2544.
2546.
$
2547.
$
2548.
$
2549.
2550.
2551.
$
por pagar
2531.
crditos
2538.
2545.
PASIVO
TOTAL
142
2553.
2554.
2555.
2556.
2557.
2558.
2560.
2561.
2562.
2563.
2564.
2565.
2567.
$
2568.
$
2569.
$
2570.
2571.
2572.
$
2577.
2578.
2579.
$
2584.
2585.
2586.
$
2591.
2592.
2593.
$
2598.
2599.
2600.
$
2605.
2606.
2607.
$
2612.
2613.
2614.
2619.
2620.
2621.
$
2552.
2559.
2566.
CAPITAL
CONTABLE
2574.
$
2573.
Capital social
Aportaciones
2583.
$
-
2589.
2595.
2596.
2597.
$
2602.
2603.
$
2604.
$
2609.
2610.
2616.
$
2617.
$
y reservas
Resultados
acumulados
Resultado del
2608.
SUMA
PASIVO Y CAPITAL
ejercicio
2615.
2594.
2601.
2590.
$
2588.
2582.
$
Reserva legal
2587.
2576.
$
2581.
2580.
2575.
$
2611.
2618.
$
-
2622.
2623.
2624.
(VPN)
2625.
143
2631.
2632.
Ejemplo:
2633.
2634.
2635.
2636.
2637.
2638.
2639.
2640.
2641.
2642.
AO 0
2649.
2643.
AO 1
2650.
2644.
AO 2
2651.
2645.
AO 3
2652.
2646.
AO 4
2653.
2647.
AO 5
2654.
2656.
2657.
0
2658.
37.000
2659.
74.000
2660.
111.000
2661.
148.000
2663.
2664.
2665.
2666.
2667.
2668.
2670.
0
2677.
0
2684.
2671.
80.000
2678.
80.000
2685.
2672.
80.000
2679.
117.000
2686.
2673.
80.000
2680.
154.000
2687.
2674.
80.000
2681.
191.000
2688.
2675.
80.000
2682.
228.000
2689.
2691.
2692.
2693.
2694.
2695.
2696.
2698.
0
2699.
43.000
2700.
43.000
2701.
43.000
2702.
43.000
2703.
43.000
2705.
550.000
2712.
-550.000
2719.
2706.
2707.
2708.
2709.
2710.
2713.
43.000
2720.
2714.
43.000
2721.
2715.
43.000
2722.
2716.
43.000
2723.
2717.
43.000
2724.
2726.
-550.000
2727.
37.000
2728.
74.000
2729.
111.000
2730.
148.000
2731.
185.000
2648.
2655.
Saldo
inicia
l
2662.
Ingreso
s
2669.
Ventas
2676.
total
2683.
2690.
Egresos
2697.
Gastos
2704.
Costo
del
Proy
ecto
2711.
total
2718.
2725.
Flujos
neto
s de
efec
tivo
2732.
2733.
2736.
AO 0
2737.
A
O 1
2738.
AO 2
144
2739.
AO 3
2740.
AO 4
2741.
AO 5
2742.
2743.
2745.
2746.
2747.
2748.
2752.
491.500
2753.
434.100
2754.
377.800
2755.
322.600
2759.
2760.
2761.
2762.
2766.
2767.
2768.
2769.
2773.
100.000
2780.
591.500
2787.
2774.
100.000
2781.
534.100
2788.
2775.
100.000
2782.
477.800
2789.
2776.
100.000
2783.
422.600
2790.
2794.
2795.
2796.
2797.
2801.
43.000
2802.
43.000
2803.
43.000
2804.
43.000
2808.
4.400
2809.
3.300
2810.
2.200
2811.
1.100
2815.
110.000
2816.
110.000
2817.
110.000
2818.
110.000
2822.
2823.
2824.
2825.
2829.
157.400
2836.
2830.
156.300
2837.
2831.
155.200
2838.
2832.
154.100
2839.
2843.
434.100
2850.
2844.
377.800
2851.
2845.
322.600
2852.
2846.
268.500
2853.
2744.
2749.
Saldo
inici
al
2756.
Ingreso
s
2763.
Prsta
mo
2770.
Ventas
2777.
total
2784.
2750.
2751.
2757.
2758.
2764.
2771.
0
2778.
0
2785.
2765.
5
50.000
2772.
1
00.000
2779.
6
50.000
2786.
2791.
Egreso
s
2798.
Gastos
2805.
Interese
s
12
%
anu
al
2812.
Pago
del
pr
sta
mo
2819.
Costo
del
Pro
yect
o
2826.
total
2833.
2792.
2799.
0
2793.
2800.
4
3.000
2806.
2807.
5
.500
2813.
2820.
550.000
2827.
-550.000
2834.
2814.
1
10.000
2821.
2828.
1
58.500
2835.
2840.
Flujos
net
os
de
efe
ctiv
o
2847.
2841.
-550.000
2848.
2842.
4
91.500
2849.
145
2854.
Tabla de
pagos
2855.
o de
amortiza
cin
2857.
2858.
2859.
2860.
2865.
2866.
2867.
2872.
2873.
2874.
2879.
2880.
2881.
2886.
2887.
2888.
2893.
2894.
2895.
2900.
2901.
2902.
2907.
2908.
2909.
2856.
2861.
2868.
2875.
2882.
2889.
2896.
2903.
2862.
Capital
2869.
550.000
2876.
440.000
2883.
330.000
2890.
220.000
2897.
110.000
2904.
0
2863.
P
agos
2870.
1
10.000
2877.
1
10.000
2884.
1
10.000
2891.
1
10.000
2898.
1
10.000
2905.
5
50.000
2864.
Interese
s
2871.
5.500
2878.
4.400
2885.
3.300
2892.
2.200
2899.
1.100
2906.
16.500
2910.
2911.
146
2915.
desplegar una tabla con dos ventanas que dice, Pegar funcin, y una
ventana que dice Categora de la funcin y otra que dice Nombre de la
funcin. Seleccione la ventana del lado izquierdo y seleccione financieras,
y del lado derecho la ventana que dice Nombre de la funcin y busque la
funcin TIR y dle aceptar.
2916.
147
2917.
Desplegar una tabla con dos ventanas que dicen: una, Valores, y la
otra, Estimar.
2918.
2919.
2920.
2921.
2922.
2923.
2924.
2925.
2926.
2927.
2928.
2929.
2930.
2931.
2932.
2933.
2934.
2935.
2936.
2937.
2938.
2939.
Valores es anotar los valores de los saldos de los flujos de efectivo para los
cuales desea calcular la TIR, es decir, desde la celda C11 hasta la celda
H11 que es el ltimo valor o valor futuro al quinto ao (de acuerdo al
ejemplo que se muestra).
2940.
2941.
2942.
148
2943.
2944.
2945.
2946.
2947.
2948.
2949.
2950.
2951.
2952.
2953.
2954.
2955.
2956.
2957.
2958.
2959.
2960.
2961.
2962.
149
2966.
2967.
2968.
2969.
2970.
2971.
2972.
2973.
2974.
2975.
2976.
2977.
2978.
2979.
2980.
2981.
2982.
2983.
2984.
2985.
2986.
2987.
2988.
2989.
2990.
2991.
2992.
2993.
150
2994.
donde quiera calcular el valor de la VPN o VA (en Excel, celda B14 segn la
tabla de abajo).
2999.
151
3000.
152
Desplegar una tabla con cinco celdas que dicen: una, Tasa, Nper
153
3029.
3030.
3031.
3032.
3033.
3034.
3035.
3036.
3037.
3038.
3039.
3040.
3041.
3042.
3043.
3044.
3045.
3046.
3047.
3048.
3049.
3050.
154
3052.
3053.
3054.
3055.
3056.
3057.
3058.
3059.
3060.
3061.
3062.
3063.
3064.
3065.
3066.
3067.
155
3069.
156
3095.
3096.
3097.
3098.
3099.
3100.
3101.
3102.
3103.
3104.
3105.
3106.
3107.
3108.
3109.
3110.
3111.
3112.
3113.
3114.
3115.
157
3116.
158
3117.
3118.
3121.
3122.
Interprete este 2!
3123.
3124.
$200
Se interpreta como que, por cada peso que se debe, se tienen otros
$300
Activo circulante inventarios / Pasivo circulante
=--------------- = 1.5
$200
3136.
3137.
3138.
Se interpreta como que por cada peso que se debe, se tienen otros
$200
Grado de deuda:
3145.
$400
3146.
3147.
160
3149.
3150.
3151.
3156.
3158.
3160.
3162.
a
1-B
3164.
3166.
3167.
3168.
161
3170.
Ejemplo:
3171.
3172.
3173.
3174.
3175.
3176.
3177.
3178.
3179.
3180.
Punto de equilibrio
en pesos
3181.
3182.
1. ----------------------------------------3183.
Ventas
3184.
3185.
3186.
3187.
Punto de equilibrio
3188.
en pesos
$10,000.00
____________________________
3189.
$5,000.00
1. -----------------------------------------
3190.
$45,000.00
3191.
Punto de equilibrio3192.
en pesos
3193.
3194.
$10,000.00
_______________
$.8889
3195.
Punto de equilibrio3196.
en pesos
$11,249.85
3197.
3198.
162
3199.
3209.
3210.
3215.
CECSA, 2006
3216.
3217.
3218.
3219.
3220.
3221.
3222.
3223.
3224.
3225.
3226.
3227.
3228.
3229.
3230.
164