Universidad Autnoma de Santo Domingo

(UASD)
Primada de Amrica. Fundada el 28 de octubre de 1538
Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales

Escuela de Administracin
IDENTIFICACION DEL PROGRAMA
CATEDRA

: Funciones de la Administracin

PROGRAMA

: Negocios Internacionales

CLAVE

: ADM-426

SEMESTRE

CREDITOS

: 03

HORAS TEORICAS

: 03

HORAS PRCTICAS

: 00

CARCTER

: Obligatorio Presencial

PRE-REQUISITOS

: ADM-351 MER -325

EQUIVALENCIAS

: ADM-

CO-REQUISITOS

: (Ver)

ELABORADO POR

: Profesores de la Asignatura

FECHA DE ACTUALIZACION

: Octubre, 2015

JUSTIFICACION
Los negocios internacionales representan una de las actividades ms preponderantes en los procesos de
internacionalizacin de las empresas de hoy.
El concepto de aldea global nos ensena que las naciones y sus mercados, estn cada vez ms cercanos
por la eliminacin de trabas y la tecnologa de la comunicacin. Estudiar los organismos que rigen los
comercios, los intercambios comerciales, los entornos que enfrentan los negocios internacionales, la
inversin, los mercados globales de divisas y las estrategias y los mecanismos de gestin de los negocios
internacionales es un imperativo de aprendizaje.
El manejo conceptual de los Negocios Internacionales permitir desarrollar la disciplina de la administracin
de negocios, mediante el empleo de criterios que ayuden a la solucin de problemas y la toma de decisiones
enfocadose en la situacin del mundo real.
DESCRIPCION DE LA ASIGNATURA
La Asignatura de Negocios Internacionales, por medio de su contenido expone a los participantes un
conjunto de conceptos relacionados con el comercio exterior, los cuales resultan de vital importancia en la
formacin del gerente contemporneo.
En esta asignatura los estudiantes conocern las nuevas relaciones de intercambios de bienes y servicios
en el marco del nuevo orden mundial. Estos esquemas intercambios comerciales generan fuertes
competencias entre las naciones y las empresas particulares. En este sentido, resulta imperioso que los
alumnos conozcan la forma de gestin de empresas de clase mundial, los acuerdos comerciales bilaterales
y multilaterales, as como los protocolos globales en materia econmica, social, ecolgica y la importancia
de desarrollar ventajas comparativas para la competitividad de las empresas.
En adicin los alumnos dominarn temticas relativas a las normas y procesos de las exportaciones e
importaciones, los acuerdos comerciales, los impuestos que generan los mismos, los sistemas de pago, la
tasa de cambio y los organismos reguladores del comercio internacional.

OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
Objetivo General
Formar a los estudiantes en los procesos y sistemas que conforman los negocios internacionales a travs
de la comprensin, identificacin y aplicacin de conceptos tericos que les permitan disear, ejecutar y
evaluar estrategias de la negociacin internacional en mercados globales cada vez ms competitivo.
Objetivos Especficos
a) Analizar el origen y evolucin de los negocios internacionales hasta nuestros das y las tendencias
que marcan el futuro de la comercializacin internacional de productos.
b) Identificar el papel que juegan las organizaciones empresariales en la internacionalizacin
comercial.
c) Analizar los aspectos que determinan la evaluacin para la seleccin de mercados.
d) Conocer los esquemas estratgicos que pueden desarrollarse para realizar flujos comerciales
eficientes a nivel internacional.
e) Reconocer el papel que juega la logstica y su utilizacin en el flujo y almacenamiento de
mercancas.
f) Identificar el papel que juegan los organismos e instituciones nacionales e internacionales en los
flujos comerciales a nivel global.
2

g) Desarrollar conocimientos de anlisis para el desarrollo de planes de exportacin enfocados en el

desarrollo organizacional y comercial.
h) Analizar la importancia de la integracin econmica y los diferentes acuerdos y tratados
comerciales, as como la legislacin de los pases participantes
i)

Conocer cmo se maneja la diplomacia en los negocios internacionales, partiendo de los acuerdos
y aspectos culturales entre los pases.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

TEMA I. GENERALIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNCIONALES (NI)
1.1 Historia y Evolucin 1.2 Concepto e Importancia 1.3 Componentes, 1.4 Teoras, Polticas 1.5 Polticas
1.6 Barreras 1.7 Prcticas Desleales 1.8 Incidencia de la Globalizacin y sus consecuencias en los NI. 1.9
Instituciones y Organismos Internacionales y Nacionales participantes. 1.10 Indicadores Econmicos en los
NI, 1.11 Fuentes para la obtencin de informaciones. 1.12 Estadsticas del Comercio Internacional.
TEMA II INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS
2.1 Antecedentes 2.2 Concepto e Importancia 2.3 Caractersticas 2.4 Estructura 2.5 Clasificacin de las
empresas de acuerdo al mbito donde operan 2.6 procedimientos y requisitos para la internacionalizacin
2.7 Modelos de internacionalizacin de empresas 2.8 Ventajas y Desventajas 2.9 Empresas Vinculas 2.10
Incidencia de la Inversin Extranjera en la Internacionalizacin.
TEMA III.LA SELECCIN DE MERCADOS Y DISTRIBUCIN COMO MODALIDAD COMERCIAL Y
OPERATIVA INTERNACIONAL
3.1 Globalizacin y Competitividad 3.2 Tipos de acuerdos de colaboracin 3.3 Algunas consideraciones
adicionales con respecto a los acuerdos de colaboracin, 3.5 Expansin previa de la empresa, 3.6
Distribucin Indirecta en modalidad de licencias, 3.7 Franquicias 3.8 Contratos gerenciales y/o de
administracin, 3.9 Contratos de Venta, 3.10 Ventajas y limitaciones 3.11 Monopolios y Oligopolios 3.12
Decisin de distribucin Directa 3.13 Propiedad Intelectual 3.14. Alianzas de participacin accionaria o
alianzas de capital. 3.15 La Marca Pas 3.16 Investigacin Mercados Internacionales.3.17 Productos y
componentes 3.18 Componentes Mercadolgicos en los NI
TEMA IV. EXTRATEGIAS DE EXPORTACIONES (X) E IMPORTACION (M)
4.1 Antecedentes. Concepto e Importancia 4.2 Clasificacin 4.3 Prospeccin 4.4 Leyes y Regulaciones
4.5 Procedimientos 4.6 Modalidades o Regmenes aduaneros 4.7 Impuestos y Tasas 4.8 Grupo de
Intereses. 4.9 Principales pases exportadores e importadores 4.10 Logstica de exportacin e importancia
4.11 Estadsticas Mundiales y Nacionales 4.12 Incidencia X/M en la Balanza Comercial y de Pago 4.13
Estrategias X/M 4.14 Rol de las instituciones Nacionales e Internacionales en los procesos de
Exportaciones e Importaciones.
TEMA V. LA LOGISTICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL, RESPOSABILIDADES, MEDIOS DE
TRANSPORTES (MT), MEDIOS DE PAGOS, DOCUMENTACION Y ALMACENAMIENTO.
5.1 Logstica del Comercio Internacional (concepto, componentes y caractersticas) 5.2 Canales de
distribucin (concepto, clasificacin, caractersticas e importancia) 5.3 Contratos de Compra y venta
(Incoterms): Concepto, clasificacin, importancia, regulaciones, anlisis comparativos de los 4 grupos
E,F,C,D. 5.4 Medios de Transportes (concepto, clasificacin, comparacin e importancia) 5.5. Medios y
formas de Pago (concepto, clasificacin, comparacin e importancia) 5.6 Almacenamiento (concepto,
clasificacin, importancia, caractersticas 5.7 Documentos y Permisos (concepto, tipos, importancia y
caractersticas)

TEMA VI.
ASPECTOS FUNDAMENTALAES DE LOS PLANES DE EXPORTACIONES E
IMPORTACIONES
6.1 Antecedentes. 6.2 Concepto e Importancia 6.3 Clasificacin 6.4.Componentes o aspectos a seleccionar
en todo plan de exportacin e importacin 6.4.1 Pas de origen y de destino 6.4.2 Seleccin del Mercado
Meta 6.4.3 Producto (precio, plaza, promocin, otras caractersticas). 6.4.4 Embase/embalaje 6.4.5 Medio
de pago 6.4.6 Medio y forma de pago, 5.4.7 Incoterms 5.4.8 Matriz Pas 5.4.9 Medio y forma de Pagos
seleccionado 6.4.10 Leyes y Regulaciones nacionales e internacionales 6.4.11 Procedimientos 6.4.12
Acuerdo o TLC a tomar en cuenta 6.4.13 Costos Asociados 6.4.14 Impuestos y tasas 6.4.15 Tipos de
Cambio 6.4.16 Promocin 6.4.17 Aspectos Financieros y de Rentabilidad 6.4.18 Instituciones y permisos
6.4.19 Otros aspectos logsticos a tomar en cuenta de acuerdo al mercado y la oportunidad de negocio
seleccionada
TEMA VII. INTEGRACION ECONOMICA Y LOS TRATADOS Y ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO
(TLCs.)
7.1 Antecedentes y evolucin 7.2 Concepto e Importancia 7.3 Clasificacin
7.4 Principales Acuerdos
y Tratados en el Comercio Internacional. 7.5 Principales Tratados de la Regin de Amrica 7.6 Tratados y
Acuerdos Comerciales de la Repblica Dominicana 7.7 Proceso de Negociacin de los TLCs, 7.8 Entidades
participantes en las negociaciones, 7.9 Ventajas y Limitaciones 7.10 Aspectos y Variables a tomar en
cuenta para la firma de los tratados y acuerdos comerciales. 7.11 Integracin Econmica: Concepto,
caractersticas, importancia y clasificacin 7.12 Modelo de Integracion Econmica 7.13 Integracion
Econmica Europea: Unin Econmica, Unin Aduanera, Unin Monetaria, Visado Schengen Europeo.
ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
Mediante tcnicas de aprendizaje grupal, el profesor aplicar estrategias didcticas para desarrollar
habilidades de trabajo en equipo, de investigacin para estudiar las polticas y estrategias utilizadas para
la gestin de los negocios internacionales.
Los estudiantes trabajarn los contenidos programticos, con la orientacin tericas de su profesor
utilizando las tcnicas expositivas, ejemplificacin y potenciando la participacin activa de los estudiantes.
Actividades de Investigacin
Los docentes y los estudiantes realizaran investigacin de carcter cientfica relativa a los modelos de
gestin de los negocios internacionales que sirvan de referencias para garantizar un aprendizaje
significativo.
Al final los estudiantes presentarn resultados de estudios e investigaciones realizadas en el campo de la
globalizacin de los negocios.
Actividades de Extensin
El docente promover la participacin de los alumnos en las actividades de talleres, paneles, seminarios,
conferencias, simposios sobre comercio o negocios internacionales.
RECURSOS DIDCTICOS/TECNOLGICOS
Recursos Didcticos.
a)
b)
c)
d)
e)

Exposiciones tericas y prcticas del profesor.

Exposiciones tericas y prcticas del estudiante.
Anlisis de casos.
Discusiones en grupo.
Control de lectura.
4

f)

Uso de recursos audiovisuales.

Recursos Tecnolgicos
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Pizarra
Pgina web indicadas por el profesor
Video conferencias
Computador
Retroproyector
Papelgrafos
Data Show
Pizarra Electrnica etc.

SISTEMA DE EVALUACION
Para medir el logro de los objetivos de aprendizaje, el docente emplear varias tcnicas de evaluacin:
exmenes orales y escritos, la observacin sistemtica en el aula, induciendo al alumno a la autoevaluacin
diagnstica, la evaluacin individual y grupal. La evaluacin tendr un carcter sumativa.
Prueba Diagnstica
Asistencia y participacin
Primera prueba parcial
Segunda prueba parcial
Prcticas y seminarios
Examen final

00%
10%
15%
15%
20%
40%

Total

100%

BIBLIOGRAFIA:
a) Daniels. Radebaugh. Sullivan, Negocios Internacionales. Editora Pearson.14a Ed. 2013
b) Hill, Ch. Negocios internacionales, competencia en el mercado global Mc-Graw Hill. (2011).
c) Czinkota. Ronkainen. Moffett, Negocios Internacionales. Learning 7ma. Ed. 2008
d) Kirchner. Castro. Comercio y Marketing Internacional. Learning 4ta. Ed., 2010.
e) Gitman. McDaniel. El Futuro de Los Negocios. Learning 5ta. Ed. 2008.
f)

Salvatore, Dominick. Econmica Internacional. Editora Pearson. 6ta. Ed., 1999

g) Flix, Hctor; Practica profesional de negocios internacionales; Editorial norma, 2da. Ed. 2004
h) Grazzo. Ledesma, Gestin de Negocios Internacionales Editorial Pearson. Iera. Ed. 2007.
i)

Cmara de Comercio Internacional ICC, (2011). Incoterms 2010. Barcelona, Espaa

j)

Elabore usted mismo su plan de negocios, Mxico, Tax Editores, Ao 2007.Banco Nacional de
Comercio Exterior (Bancomext), Plan de Negocios para Proyectos de Exportacin. (PLANEX),
Mxico, disponible en www.bancomext.gob.mx. Ao 2006

k) Diaz, Remberto. Cdigo Tributario de la Repblica Dominicana (R&N). 10ma. Ed. 2012.
l)

Arancel de Aduanas de la Repblica Dominicana. Leyes 14-93 y 146-00 y sus modificaciones.

5

m) Leyes 3489 y 226-06 de la Direccin General de Aduanas y todas sus modificaciones.

n) Consulta de Pginas WEB de Organismos Nacionales e Internacionales.