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Kultur Dokumente
Facilitador:
Guayaquil- Ecuador
2015-2016
ndice general:
Introduccin........................................................................................................7
CAPTULO I..........................................................................................................8
1. Planteamiento del problema....................................................................8
1.1.
1.2.
Objetivos.............................................................................................9
1.3.
Justificacin de investigacin........................................................10
CAPITULO II.......................................................................................................12
2. Marco terico..........................................................................................12
2.1.
YUCA.................................................................................................12
2.4.
Taxonoma.........................................................................................13
2.5.
Morfologa.........................................................................................13
2.6.
Caridoidea.........................................................................................14
2.7.
Gastronoma.....................................................................................15
2.8.
Estrategias........................................................................................15
2.9.
Gastronoma ecuatoriana................................................................16
2.10.
2.11.
Marketing.......................................................................................17
2.12.
Mercadlogo:................................................................................18
CAPITULO III......................................................................................................19
3. Marco metodolgico...............................................................................19
3.1.
Nivel de investigacin.....................................................................19
3.2.
Diseo de investigacin..................................................................20
3.3.
Poblacin y muestra........................................................................21
3.4.
3.5.
CAPITULO IV.....................................................................................................29
4. Desarrollo del proyecto..........................................................................29
4.1.
Misin................................................................................................29
4.2.
Visin.................................................................................................29
4.3.
Valores institucionales....................................................................29
4.4.
4.5.
Segmentacin...................................................................................31
4.6.
Anlisis de la competitividad..........................................................32
4.7.
FODA.................................................................................................32
4.8.
4.9.
4.10.
4.11.
4 PS...............................................................................................37
4.12.
Publicidad......................................................................................39
4.13.
Ciclo de vida..................................................................................40
4.14.
Logo y Slogan...............................................................................41
CAPITULO V......................................................................................................44
5. Aspectos administrativos......................................................................44
5.1.
5.2.
CAPITULO VI.....................................................................................................46
6. Bibliografa..............................................................................................46
CAPITULO VII....................................................................................................47
Conclusiones:...................................................................................................47
CAPITULO VIII................................................................................................49
Anexos............................................................................................................49
ndice de tablas:
Tabla 1: Consumo de mariscos.......................................................................22
Tabla 2: Mariscos..............................................................................................23
Tabla 3: Producto..............................................................................................24
Tabla 4: Consumo del producto......................................................................25
Tabla 5: Venta del producto.............................................................................26
Tabla 6: Factores que influyen al momento de comprar..............................27
Tabla 7: Publicidad...........................................................................................28
Tabla 8: Segmentacin.....................................................................................31
Tabla 9: Valoracin comparativa.....................................................................36
ndice de grficos:
Grfico N 1: Consumo de mariscos..............................................................22
Grfico N 2: Mariscos.....................................................................................23
Grfico N 3: Producto.....................................................................................24
Grfico N 4: Consumo del producto.............................................................25
Grfico N 5: Venta del producto....................................................................26
Grfico N 6: Factores que influyen al momento de comprar.....................27
Grfico N 7: Publicidad...................................................................................28
Grfico N 8: Anlisis FODA............................................................................34
Grfico N 9: Cadena de distribucin.............................................................38
ndice de anexos:
Anexo N 1: Modelo de encuesta....................................................................49
Anexo N 2: Encuestas.....................................................................................50
Anexo N 3: Encuestas.....................................................................................50
Anexo N 4: Encuestas.....................................................................................51
Anexo N 5: Encuestas.....................................................................................51
Anexo N 6: Encuestas.....................................................................................52
Anexo N 7: Encuestas.....................................................................................52
Anexo N 8: Encuestas.....................................................................................53
Anexo N 9: Encuestas.....................................................................................53
Anexo N 10: Encuestas..................................................................................54
Anexo N 11: Encuestas...................................................................................54
Anexo N 12: Picantera PEZ AZUL.................................................................55
Anexo N 13: Elaboracin del producto.........................................................55
Anexo N 14: Elaboracin del producto.........................................................56
Anexo N 15: Elaboracin del producto.........................................................56
Anexo N 16: Manipulacin de materia prima...............................................57
Anexo N 17: Elaboracin del producto.........................................................57
Anexo N 18: Materia prima.............................................................................58
Anexo N 19: Producto terminado..................................................................58
Anexo N 20: Elaboracin del producto.........................................................59
Anexo N 21: Elaboracin del producto.........................................................59
Introduccin
El trabajo que se presenta a continuacin trata de un proyecto basado en
introducir al mercado un nuevo producto; por lo tanto, se darn a conocer las
generalidades del mismo, as como el proceso de elaboracin de dicho
producto; basndonos principalmente en la aplicacin de ciertos pasos que se
tienen que llevar a cabo para la elaboracin de un proyecto.
El nuevo producto que se pretende lanzar al mercado es el Shrimp Fingers
(Deditos de yuca con camarn), ya que en la ciudad de Guayaquil el camarn
es uno de los alimentos que se consume con mayor frecuencia, porque esta
ciudad pertenecer a la regin costa del Ecuador. Sin embargo, solo se vende al
consumidor como camarn al ajillo, camarn empanizado o tortillas de
camarn; as que la finalidad de sacar al mercado este producto, es brindarle al
pblico una nueva forma de consumir camarn acompaado de la exquisita
produccin de yuca que posee el pas. El principal objetivo de nosotros como
creadores de este producto es combinar, la exquisita gastronoma del Ecuador
con la satisfaccin del consumidor.
El camarn es una de los mariscos ms ricos y apreciados, adems de ser
sano, equilibrada y adaptarse bien a nuestro bolsillo. El hombre se dio cuenta
rpidamente de la importancia de los mariscos en su alimentacin y comenz a
capturarlos para su supervivencia. La acuacultura, surge en varios lugares del
planeta simultneamente, pero se dice que los camarones empezaron en Asia
hace ms de cuatro milenios y que llegaron a Europa a travs del comercio con
Persia. La intensidad en el consumo del camarn ha variado a lo largo del
tiempo, siendo la Edad Media un flaco periodo para el mismo. En el ao 1985
el 98% del camarn era silvestre y el 2% proceda de granjas.
Utilizaremos como intermediario la picantera PEZ AZUL, la cual incluir en sus
cartas nuestro delicioso producto acompaado con aderezos.
CAPTULO I
1. Planteamiento del problema
Ecuador es uno de los pases de Amrica Latina en los que mejor se come,
debido a la gran variedad de frutas y legumbres que se combinan con carnes y
pescados. La cocina de Ecuador es una cocina fundamentalmente criolla, en la
que se mezclan los antiguos productos Indgenas (maz, patatas, cacao, yuca,
palmitos, mariscos, pescados, aves) con los importados por los espaoles
(arroz, lentejas, trigo, cerdo o Chancho, cebolla, ajo.) La fusin de las dos
culturas hace que actualmente la variedad de platos ecuatorianos sea muy
extensa.
Realizando estudios y anlisis de restaurantes en la ciudad de Guayaquil
hemos podido determinar la carencia de un producto como el que hemos
creado, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los consumidores
aficionados a los mariscos, es as que fue esta nuestra principal razn y lo que
nos motiv a la creacin del mismo.
Las tcnicas de investigacin de mercado a utilizarse son tanto cuantitativas
como cualitativas, optamos por la realizacin de encuestas con las cuales
pudimos conocer el grado de reconocimiento que tiene el restaurant que lo
auspicia, la aceptacin que tendr el producto previo a su lanzamiento, esto
nos permite deducir el posible impacto que este tendr. Con todos los
resultados que se obtuvieron en la investigacin se podr de una manera ms
precisa utilizar las estrategias de comunicacin y marketing.
Teniendo en cuenta que, en Ecuador, es un pas muy visitado por una gran
cantidad de turistas y visitantes que cada vez son ms, en su mayora optan
por visitar la ciudad de Guayaquil es por esta razn que nos hemos enfocado
en que all sea nuestro punto de partida, para que en un futuro poder
expandirlo al resto del pas.
1.2. Objetivos
OBJETIVO GENERAL
Brindar alimentos de calidad, con valor nutricional, con bajos niveles de grasas,
con el fin de lograr captar el mercado Guayaquileo y por ende obtener
rentabilidad, buscando constantemente la satisfaccin de nuestros clientes
internos y externos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Lograr que el producto se prepare con la mejor materia prima y en el menor
tiempo posible, con el fin de buscar la satisfaccin total del cliente.
Incursionar en el mercado objetivo para lograr tener posicionamiento y
aceptacin en gran cantidad de clientes, a fin de obtener mayor rentabilidad.
competencia,
canales
de
incursionar en el mercado.
comercializacin,
que
permitan
blancas como el pollo. Debido a eso surgi la idea de crear un producto que
sea innovador que sea de gusto nutritivo para la poblacin. Previos estudios de
mercado nos han demostrado que las personas consumen solo carnes blancas
y que, si les gustara probar un producto como el nuestro, por ello queremos
brindarles a estas personas la oportunidad de consumir este producto sin que
tengan ningn problema ya que es camarn y as puedan degustar este
delicioso alimento teniendo en cuenta los factores nutricionales que ofrece los
mariscos. El proyecto pretende desarrollar la produccin en masa de este
producto permitiendo as que se consuma habitualmente esperando una alta
demanda en el mercado
11
CAPITULO II
2. Marco terico
2.1. YUCA
(Jorda, 2011) La yuca, (mandioca) es una planta nativa del Noreste de Brasil,
que fue diseminada por el resto de Latinoamrica, frica, Asia y Las Indias,
incluyendo Filipinas y Taiwn, por espaoles y portugueses. Es probable que
lleve cultivndose ms de 4.000 aos, y an hoy contina siendo la base de la
alimentacin de ms de 800 millones de personas; de hecho, se trata del
cuarto cultivo ms importante en los pases en vas de desarrollo y el sptimo
de todo el mundo.
En frica, por ejemplo, este tubrculo no slo es una fuente importante de
energa y nutrientes para la poblacin, sino que proporciona ingresos
econmicos a ms de 300 millones de personas.
Se trata de un arbusto que puede alcanzar los tres metros de altitud, con raz
alargada (puede llegar hasta un metro de largo), la cual posee una cscara
externa leosa y no comestible que protege de la oxidacin un interior blanco o
amarillento, segn la variedad.
El inters que tiene la yuca en la alimentacin de un importante sector de la
poblacin mundial se debe a que es un tipo de cultivo con una elevada
produccin de caloras por unidad de rea de tierra y tiempo. Eso, unido a su
resistencia al estrs ambiental, la convierte en el primer recurso alimenticio de
muchos pases en va de desarrollo.
2.2. Shrimp Fingers
Deditos de camarn en idioma Ingls.
2.3. Camarn
12
(Desconocido,
2011)
de
agua
son
dulce,
un infra
conocidos
2.4. Taxonoma
(Judd, s.f.) Pese a que el infra orden de los crustceos decpodos, es el que
se asocia habitualmente con los camarones, hay que anotar que en idioma
espaol reciben el nombre de camarn un gran nmero de crustceos, ms o
menos relacionados, pero que no necesariamente son del orden decpodo,
como varias especies del orden.
Los carideos incluyen tanto a los llamados camarones de ro, como a algunos
camarones marinos de aguas tropicales, templadas, o de fras aguas
profundas. Por ejemplo, el gnero de la familia, vive en aguas continentales,
los son siempre de agua dulce y se encuentran en todo el mundo, salvo en las
regiones polares, viven en aguas marinas, y los Crangonidae se pueden
encontrar desde la zona litoral hasta la abisal.
Segn un estudio del ao 2012, 2 hay 2.572 especies aceptadas de cardeos,
que representan el 58 % del total de especies estimadas, ya que existen 400
especies no descritas en las colecciones de los museos, y los expertos estiman
que en la naturaleza existen otras 1.500 especies sin recolectar todava. Lo que
supone una estimacin de ms de 4.000 especies a incluir en Caridea.
13
2.5. Morfologa
(Desconocido, Morfologa, 2010) Sus tamaos oscilan entre los 2 y los
35 milmetros de
longitud,
tienen
los
bordes
de
primeros
pares
de
apndices
funcionan
como piezas
bucales,
14
2.6. Caridoidea
(Wikipedia, 2014) Es una superfamilia. Incluye los saltamontes y langostas.
2.7. Gastronoma
2.8. Estrategias
15
que satisfagan las necesidades de los clientes, con mayor efectividad que la
competencia, a fin de generar en el cliente lealtad hacia una empresa o una
marca. Es una parte del marketing que contribuye en planear, determinar y
coordinar las actividades operativas.
16
2.10.
2.11.
Marketing
17
2.12.
Persona
Mercadlogo:
especialista
en mercadeo o mercadotecnia.
Se
entiende
por mercadlogo cualquier persona que busca generar una respuesta (captar la
atencin, propiciar una compra, obtener un voto o un donativo) de terceros, que
conforman su mercado meta.
18
CAPITULO III
3. Marco metodolgico
3.1.1.
Investigacin cientfica
20
n=
n=
1001,96 0,050,95
2
2
2
18,2476
0,271576
n=50
21
CANTIDAD
FRECUEN
CIA
RELATIV
A
SI
NO
Total
39
11
50
Consumo de mariscos
22%; 22%
78%; 78%
78%
22%
100%
OPCIONES
CANTIDAD
FRECUENCI
A
Pescado
Camarn
Calamar
Cangrejo
Pulpo
Total
9
18
5
8
10
50
RELATIVA
18%
36%
10%
16%
20%
100%
Tabla 2: Mariscos
23
Mariscos
TV
34%
Redes sociales
40%
Periodicos
26%
Grfico N 2: Mariscos
OPCIONES
CANTIDAD
FRECUENCI
A
SI
NO
Total
45
5
50
RELATIVA
90%
10%
100%
Producto
2%
SI
NO
98%
Grfico N 3: Producto
25
Anlisis de la
98%
de
CANTIDAD
acuerdo con la
nuevo
FRECUENCI
A
las
encuestadas si
este
OPCIONES
SI
NO
Total
36
14
50
RELATIVA
72%
28%
100%
encuesta:
personas
estn
de
creacin
de
producto
28%
SI
NO
72%
26
El
OPCIONES
CANTIDAD
FRECUEN
CIA
RELATIV
A
Domicilio
Punto de
10
24
20%
48%
12%
comida
Restaurantes
10
20%
o bares
Total
50
100%
venta
Puesto de
27
Venta
TV
34%
Redes sociales
40%
Periodicos
26%
28
Tabla 6:
OPCIONES
CANTIDAD
FRECUENCI
influyen al
comprar
Sabor
Presentacin
Calidad
Precio
Atencin al
15
10
15
4
6
RELATIVA
30%
20%
30%
8%
12%
cliente
Total
50
100%
Factores
TV
34%
Redes sociales
40%
Periodicos
26%
29
Factores que
momento de
FRECUENCI
Factores que
influyen al
momento de
comprar
Grfico N 6:
Anlisis
de
El factor que
comprar
un
OPCIONES
CANTIDAD
TV
Redes
20
13
RELATIVA
40%
26%
sociales
Peridicos
Total
17
50
34%
100%
la encuesta:
ms influye al
producto es la
Tabla 7: Publicidad
30
Publicidad
TV
34%
Redes sociales
40%
Periodicos
26%
Grfico N 7: Publicidad
Anlisis de la encuesta: El 40% de las personas encuestadas nos indicaron
que quieren recibir informacin sobre el producto va TV, el 34% indic que lo
ms ptimo sera recibir informacin por peridicos y finalmente el 26% indic
que lo mejor sera por redes sociales.
CAPITULO IV
4. Desarrollo del proyecto
4.1. Misin
4.2. Visin
31
TRABAJO EN EQUIPO
Trabajamos uniendo talento y esfuerzo orientados al logro de objetivos
comunes. Nos preocupamos por escuchar a los dems y aceptamos con
tolerancia sus percepciones. Colaboramos a las dems personas con las que
trabajamos con cordialidad, amabilidad y respeto.
CREATIVIDAD
Sabemos priorizar nuestro trabajo y aportamos soluciones innovadoras para
mejorar todas las actividades de la empresa. Siempre buscamos nuevas y
mejores formas de hacer las cosas.
ADAPTABILIDAD
Es la reaccin positiva ante los cambios y/o a la participacin y emprendimiento
de nuevos proyectos. Somos conscientes del aprendizaje continuo en nuestras
actividades diarias y nos capacitamos para actualizarnos.
LIDERAZGO
32
COMPROMISO
Tenemos sentido de pertenencia con la empresa en el logro de sus objetivos,
obramos con tica, responsabilidad, honestidad y disciplina. Hacemos el
trabajo bien desde el principio, buscamos soluciones efectivas y ponemos amor
y alegra a todo lo que hacemos.
CALIDAD
En el producto y servicio, el cliente debe sentirse a gusto tanto con el sabor del
producto como del cordial servicio
33
4.5. Segmentacin
Tabla 8: Segmentacin
Base de
Posibles segmentos de
segmentacin
mercado
Geogrfica
Regin
Costa
Tamao de la ciudad
Norte
Urbana o rural
Urbana
Clima
Clido, fro, soleado
Demogrfica
Ingreso
Sueldo bsico
Edad
De 10 aos en adelante
4.6.
Sexo
Masculino y femenino
Clase social
Todas
Educacin
Todas
Ocupacin
Todas
Anlisis de la competitividad
Como empresa debemos empezar con conocer, analizar nuestras fuerzas y
debilidades en base a nuestro entorno. De aqu parte realizar el respectivo
anlisis FODA, el cual nos permite conocer la situacin competitiva que posee
nuestra empresa. Somos una empresa nueva, pionera, que realizar un
producto hechos a base de alimentos ancestrales ecuatorianos, como
competencia tenemos ciertas empresas que elaboran bocadillos como:
FACUNDO y su lnea de aperitivos, se presentan como competencia mas no
como sustitutos ya que somos nico y a la vez un producto inexistente.
34
Al momento de analizar todo esto, nos hemos fijado que no existe un producto
posicionado en el mercado que genere competencia, as que como producto
pionero podemos posesionarnos del mismo.
4.7. FODA
FORTALEZAS:
-
OPORTUNIDADES:
-
DEBILIDADES
35
AMENAZAS:
-
punto
se
refiere
las
barreras
de
entrada
de
nuevos
37
FACUNDO
HUECAS GUAYACAS
5
5
3
3
38
INNOVACIN
ESTRATEGIAS
ALIANZAS
3
3
4
2
2
1
ESTRATGICAS
4.10.
4.11.
4 PS
39
40
Fabricant
e
INTERMEDIA
RIO
Cliente
Grfico N 9: Cadena de distribucin
Utilizamos como intermediarios a la picantera PEZ AZUL
4.12.
Publicidad
41
4.13.
Ciclo de vida
1
mes
6
meses
42
1
ao
de
esta
idea
por
asuntos
profesionales
tendrn
que
4.14.
Logo y Slogan
43
Para el logotipo se
con
variedad
establece un fondo
de
tonalidades azules y
diseo de un camarn
el
cual
distingue que nuestro producto tiene afinidad con los productos del mar, los
colores de nuestro logotipo reflejan un producto de alta calidad, sofisticado,
dispuesto a satisfacer las necesidades de los clientes los cuales son:
Color azul:
Color celeste:
44
Color naranja:
Color negro:
El color negro es parte del logo diseado para el producto el mismo que
representa poder y formalidad, enva un mensaje de exclusividad, de estatus,
de alta calidad, y tambin para aade un toque elegante.
Color rojo:
Slogan
45
CAPITULO V
5. Aspectos administrativos
5.1. Recursos humanos, materiales y financieros
Recursos Materiales
Utensilios de cocina
Cocina
Materiales de refrigeracin
Muebles y enseres
Materia prima: yuca, camarn, mantequilla, sazn, condimentos.
Recurso humano
Asistentes de cocina
Nutricionistas
46
Asistentes de mercados
Recursos financieros
Presupuesto
Maquinaria de cocina
Utensilios de cocina
Cocina industrial
Refrigerador
Materia prima
Yuca
Mariscos: camarn
Productos
secundarios
Muebles y enseres
Mesas
Sillas
Caja registradora
Computadora
Permisos funcionarios
Inventarios
Alquiler
Transporte
3100
400
1500
1200
350
150
120
80
1750
200
250
500
800
800
1000
2000
25000
$ 1000
$ 4000
AGOSTO
2
3
SEPTIEMBRE
1
2
3
OCTUBRE
4
1
2
CAPITULO VI
6. Bibliografa
48
CAPITULO VII
Conclusiones:
49
Recomendaciones:
Contar con un plan de negocios que sirva como herramienta para evaluar los
factores que implican la creacin de un nuevo producto, logrando con esto el
xito al momento de estar operando.
50
CAPITULO VIII
Anexos
Anexo N 1: Modelo de encuesta
ENCUESTA
Deditos de yuca rellenos de camarn/calamar
1.- Usted consume mariscos?
SI
NO
NO
51
Anexo N 2: Encuestas
Anexo N 3: Encuestas
52
Anexo N 4: Encuestas
Anexo N 5: Encuestas
53
Anexo N 6: Encuestas
Anexo N 7: Encuestas
54
Anexo N 8: Encuestas
Anexo N 9: Encuestas
55
56
57
58
59
60
61