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CAP 5
1. En qu se diferencia la formulacin de la estrategia para una pequea
empresa con la de una gran empresa? En qu se diferencia para una empresa
con fines de lucro comparada con una sin fines de lucro? 2. D ejemplos
recientes de penetracin de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de
productos. 3. D ejemplos recientes de integracin directa, hacia atrs y
horizontal. 4. D ejemplos recientes de diversificacin concntrica,
diversificacin horizontal y diversificacin de un conglomerado. 5. D ejemplos
recientes de empresa conjunta, reduccin, desinversin y liquidacin. 6. Cree
que las tomas de control hostiles son poco ticas? Por qu? 7. Cules son las
principales ventajas y desventajas de la diversificacin? 8. Cules son las
principales ventajas y desventajas de una estrategia de integracin? 9. En qu
se diferencia la administracin estratgica en las organizaciones con fines de
lucro de la administracin estratgica en las no lucrativas? 10. Por qu no es
aconsejable seguir muchas estrategias al mismo tiempo? 11. Los consumidores
pueden comprar por Internet calzado deportivo, alimentos, vehculos, barcos y
seguros. Existen productos en la actualidad que no se puedan comprar en
Internet? Cul es la consecuencia de esta modalidad de ventas para los
minoristas tradicionales? Acuerdos de cooperacin (p. 193) Adquisicin (p. 197)
Bancarrota (p. 185) Compra apalancada (p. 198) Desarrollo de mercado (p.
178) Desarrollo de productos (p. 179) Desintegracin (p. 176) Desinversin (p.
186) Diferenciacin (p. 188) Diversificacin no relacionada (p. 180)
Diversificacin relacionada (p. 180) Empresa conjunta (p. 193) Enfoque (p. 188)
Estrategia de combinacin (p. 171) Estrategias de diversificacin (p. 180)
Estrategias de integracin (p. 174) Estrategias genricas (p. 188) Estrategias
intensivas (p. 177) Franquicias (p. 174) Fusin (p. 197) Fusin amistosa (p. 197)
Integracin directa (p. 174) Integracin hacia atrs (p. 175) Integracin
horizontal (p. 176) Integracin vertical (p. 174) Liderazgo de costos (p. 188)
Liquidacin (p. 186) Mercados turbulentos de alta velocidad (p. 193) Objetivos
a largo plazo (p. 168) Penetracin de mercado (p. 177) Reduccin (p. 184)
Subcontratacin de servicios empresariales (BPO) (p. 201) Toma de control (p.
197) Toma de control hostil (p. 197) Ventajas de ser el primero en entrar al
mercado (p. 200) TRMINOS Y CONCEPTOS CLAVE PREGUNTAS PARA REPASO Y
DISCUSIN 12. Cules son las ventajas y desventajas de que una empresa se
fusione con su empresa rival? 13. Estados Unidos es lder a nivel internacional
en el surgimiento de pequeas empresas? 14. Visite el sitio Web del software
de planeacin estratgica CheckMATE en www.checkmateplan.com y analice
los beneficios que ah se ofrecen. 15. Compare y contraste los objetivos
financieros con los objetivos estratgicos. En su opinin, cul de los dos tipos
es ms importante? Por qu? 16. Dibuje el organigrama de una compaa de
dos divisiones que incluya un director general, de operaciones, de informacin,
de estrategia, de finanzas, de marketing, un administrador de recursos
podra reemplazar los valores de los segmentos del crculo? Cuntos crculos
tiene y cun grandes son? Explique.
16. En una matriz BCG, qu le parece ms deseable, el cuadrante de
interrogantes o incgnitas o el cuadrante de la vacas lecheras? Explique. 17.
Valdra la pena elaborar la matriz y el anlisis BCG si se ignoran las utilidades
de cada segmento? Por qu? 18. Qu limitaciones de la matriz BCG supera la
matriz IE? 19. En una matriz IE, considera que sera ms ventajoso para una
divisin ubicarse en el cuadrante II o en el IV? Por qu? 20. Desarrolle una
matriz MCPE de 2 2 2 para la organizacin de su preferencia (por ejemplo, dos
fortalezas, dos debilidades, dos oportunidades, dos amenazas y dos
estrategias). Siga los lineamientos presentados en este captulo. 21. D un
ejemplo de equifinalidad, segn se define en este captulo. 22. Considera que
las razones para revelar la informacin financiera de cada segmento supera las
razones de no hacerlo? Explique por qu s o por qu no? 23. En qu difiere
la aplicacin del modelo de formulacin de estrategias para una empresa
pequea y para una grande? 24. Qu tipos de estrategias recomendara a una
organizacin que logra puntajes ponderados totales de 3.6 en la matriz EFI y
1.2 en la matriz EFE? 25. Dada la siguiente informacin, desarrolle una matriz
PEYEA para la corporacin XYZ: FF 2; EE 6; VC 2; FI 4. 26. Dada la
informacin de la siguiente tabla, desarrolle una matriz BCG y una matriz EI:
27. Explique los pasos involucrados en el desarrollo de una MCPE. 28. Cmo
desarrollara una serie de objetivos para su escuela o negocio? 29. Cul
considera que sera el papel adecuado de una junta de directores en la
administracin estratgica? Por qu? 30. Analice las limitaciones de las
diferentes tcnicas analticas de formulacin de estrategias. 31. Explique por
qu los factores culturales deben ser una consideracin importante al analizar
y elegir entre diferentes estrategias alternativas. 32. En qu son similares la
matriz FODA, la matriz PEYEA, la matriz BCG, la matriz IE y la matriz de la gran
estrategia? En qu difieren? 33. En qu diferiran las aplicaciones del modelo
de formulacin de estrategias para organizaciones lucrativas y no lucrativas?
34. Desarrolle una matriz PEYEA para una empresa con debilidad financiera y
que es un competidor dbil. La industria de esta empresa es muy estable, pero
el crecimiento proyectado de la industria en ingresos y utilidades no es
alentador. Etiquete todos los ejes y cuadrantes. 35. Mencione cuatro
limitaciones de la matriz BCG. 36. Formule un ejemplo que muestre clara y
totalmente que puede desarrollar una matriz IE para una empresa de tres
divisiones, cada divisin tiene ingresos por $10, $20 y $40, y utilidades de $2,
$4 y $1. Escriba otros supuestos necesarios. Etiquete los cuadrantes y ejes. 37.
Qu procedimientos podran ser necesarios si el vector PEYEA cae justo en el
eje entre los cuadrantes competitivo y defensivo? 38. En una matriz BCG y una
matriz de estrategia principal, Cul considerara como una tasa de
crecimiento rpida del mercado (o industria)? 39. Cules son las ventajas y
desventajas de una empresa (y pas) que participa en informe de
dominan slo dos empresas, Carnival y Royal Caribbean. Ilustre esto para la
industria de la construccin de aeronaves, donde dominan Boeing y Airbus. 13.
Cmo podran afectar los dividendos el anlisis EPS/EBIT? Sera correcto
referirse a las utilidades despus de impuestos, intereses y dividendos como
utilidades retenidas para un ao determinado? 14. Al realizar un anlisis
EPS/EBIT, de dnde provienen los n- meros del primer rengln (EBIT)?
15. Al realizar un anlisis EPS/EBIT, de dnde proviene el porcentaje de la tasa
fiscal? 16. Para Litten Company de la tabla 8-7, cul tendra que haber sido el
valor de las utilidades retenidas para 2011 en el balance general, dado que el
valor de IN-DIV para 2012 fue de $4? 17. Demuestre algebraicamente que la
frmula de la razn precio utilidades es idntica al nmero de acciones
circulantes multiplicada por el precio de las acciones. Por qu los valores
obtenidos con estos dos mtodos difieren en ocasiones? 18. En trminos
contables, distinga entre intangibles y fondo de comercio en un balance
general. Por qu estos dos rubros suelen mantenerse iguales en los estados
financieros proyectados? 19. Explique cmo estimara el valor total de una
empresa. 20. Diagrame e identifique con claridad los elementos de un mapa de
posicionamiento de producto que incluya seis cadenas de restaurantes de
comida rpida. 21. Explique por qu el anlisis EPS/EBIT es una tcnica central
para la implementacin de estrategias. 22. Analice las limitaciones del anlisis
EPS/EBIT. 23. Explique de qu manera la participacin de los gerentes de
marketing, finanzas/contabilidad, investigacin y desarrollo, y sistemas de
informacin puede mejorar la implementacin de estrategias. 24. Considere el
siguiente enunciado: Las utilidades retenidas en el balance general no son
dinero disponible para financiar la implementacin de estrategias. Es
verdadero o falso? Explique. 25. Explique por qu se considera que el anlisis
de estados financieros proyectados es una herramienta tanto para la
formulacin de estrategias como para su implementacin. 26. Describa algunas
actividades de marketing, finanzas/contabilidad, I&D y de administracin de
sistemas de informacin que una pequea cadena de restaurantes pudiera
emprender para iniciar su expansin en un estado vecino. 27. Qu efecto est
teniendo el comercio electrnico sobre los esfuerzos de las empresas para
segmentar mercados? 28. Cmo ha cambiado la ley SarbanesOxley de 2002
el manejo de los estados financieros por parte de los CEO y directores
financieros? 29. En qu medida ha estado expuesto a temas del medio
ambiente en sus cursos de negocios? Qu curso ha tenido la mayor cobertura
del tema? Qu porcentaje de sus cursos no han abordado el tema? Comente.
30. Complete el siguiente anlisis EPS/EBIT para una empresa cuyas acciones
tienen un precio de $20, la tasa de inters sobre los fondos es de 5%, la tasa
fiscal es de 20%, el nmero de acciones en circulacin es 500 millones y el
rango de EBIT es $100 millones a $300 millones. La firma necesita recaudar
$200 millones en capital. Utilice la tabla de la derecha para completar su
trabajo. 31. En qu casos las utilidades retenidas del balance general
CAP 9
1. Realice una bsqueda en internet utilizando las palabras imgenes de
Balanced Scorecard. Seleccione dos imgenes, comprelas y contrstelas con
base en su eficacia. 2. Realice una bsqueda en internet utilizando las palabras
De GAAP a IFRS para actualizarse con respecto a esta importante transicin
que llegar pronto a Estados Unidos. 3. Cmo sabe una organizacin si est
ejecutando las estrategias ptimas? 4. Analice la naturaleza e implicaciones
de la prxima transicin de contabilidad de GAAP a IFRS en Estados Unidos. 5.
Pregunte a un profesor de contadura de su escuela o universidad lo siguiente y
comparta la informacin con los dems alumnos de su clase: Hasta qu
punto me dara una ventaja competitiva en el mercado laboral aprender los