COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

Se define como la bsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad

que realizan los consumidores, aunque condicionada a varios factores
limitantes, se denomina demanda del mercado. Los bienes y servicio que los
productores libremente desean ofertar para satisfacer a la demanda se
denominan oferta del mercado, en el mercado donde se vinculan esta oferta y
esta demanda se genera un equilibrio del mercado el cual determina un precio
y una cantidad que motiva a los productores a fabricar y a los consumidores a
adquirir.
Los fabricantes deben tomar en cuenta que la satisfaccin de la necesidad de
los clientes est sujeta a ingresos escasos, el cliente busca distribuir sus
recursos

en

distintos

cosas

como

alimentacin,

vestuario,

salud,

entretenimiento, etc. Es importante indicar que el cliente puede ser una

persona, una empresa, una familia o incluso un pas.
Debido a las necesidades que tiene y los limitados recursos que tiene para
adquirir todas estas el comprador las jerarquiza haciendo una relacin entre la
cantidad que est dispuesto a adquirir y los diferentes precios que podr
asumir, esta cantidad est definida como cantidad de demanda, cuando el
consumidor est dispuesto a adquirir el producto con los parmetros como el
precio ya definidos, al subir el precio los consumidores tienden a reducir la
cantidad de demanda del producto, la relacin entre el precio y la cantidad
demandada hace que el la variable precio tenga efecto sobre la cantidad de
demanda

Tenemos que tomar en cuenta que el comportamiento de la demanda no solo

est afectado por una variable que ya mencionamos sino as por distintas
variables como ser:

Ingreso de los consumidores

Al incrementar el ingreso de la persona la tendencia de comprar ms
productos puede aumentar (se denomina bien normal) o disminuir (bien

inferior)
Cantidad de consumidores
Al variar la poblacin del mercado la capacidad del consumo se ve
afectado por el cambio de demanda en el mismo sentido que lo hace la

poblacin
Precio de los bienes complementarios
Al variar el precio de un bien complementario, la demanda por el
producto se modifica en sentido contrario. Dos productos son
complementarios cuando el consumo de uno modifica el consumo del
otro, aunque no se modifique el precio del producto que se elaborara el
proyecto, su demanda caer si sube el precio del bien complementario,
por ejemplo si sube las entradas del cine los consumidores dejaran de
adquirir dichas entradas y de manera inmediata la demanda de

palomitas caer por falta de consumidores

Precio de los bienes sustitutos
Al variar el precio de un bien sustito, se modifica la demanda dele
producto del proyecto en el mismo sentido que la variacin del precio.
Por ejemplo, si el precio del producto sustituto cae, el consumidor querr
adquirir dicho producto debido que dispondr del dinero ahorrado para

satisfacer otra necesidad, esto ira de mala forma para el proyecto

Gustos y preferencias
Personas que manifiesten inters sobre un mimo producto, aun teniendo
el mismo ingreso, demandaran ms o menos de el segn sus gustos

aun mismo precio, por ejemplo acompaa la cena con una copa de vino

o con una gaseosa

Expectativas
El nivel de expectativas sobre variacin de los precios o cambios en los
atributos de un producto, por las constantes innovaciones tecnolgicas
puede hacer que un consumidor adelante o posponga compras respecto
de otro

Los consumidores asignan sus ingresos entre todos los bienes y servicios
disponibles del mercado, la limitacin de sus recursos se denomina limitacin
presupuestaria debido a que limita sus posibilidades de consumo frente a los
precios vigentes. Cuando el precio o los ingresos cambian obviamente la
capacidad de consumo tambin vara. Por ejemplo el precio de un bien
disminuye los recursos ahorrados pueden ser destinados para adquirir ms de
este bien o destinarlo para otro producto o servicio

La utilidad que reporta cada unidad consumida de A, sin embargo no es

constante y se modifica segn las cantidades ya consumidas. Por ejemplo a
una persona con hambre el primer plato de comida le reportara una enorme

satisfaccin el segundo un poco menos y as sucesivamente. En otras palabras

el nivel de satisfaccin tiende a disminuir al aumentar el uso del mismo bien, a
esto se lo denomina utilidad marginal decreciente. La mxima satisfaccin se
logra cuando la unidad incremental es 0 lo cual se denomina punto de saciedad
aumentar veces genera un nivel de insatisfaccin.

Una medida cuantitativa del cambio en la funcin de demanda es un difcil

indicador de su magnitud, para medir un impacto de variacin en el proceso los
tres principales indicadores en evaluacin de un proyecto son la elasticidad
precio, la elasticidad ingreso y la elasticidad cruzada
La elasticidad precio mide en cuanto cambia proporcionalmente la cantidad
demandada ante un cambio porcentual en los precios y se mide por la siguiente
ecuacin
QD
QD
=
P
P
Donde

demanda;
P

en la elasticidad precio,
QD

QD

la variacin en la cantidad de

la cantidad demandada origina;

el precio original

la variacin del precio

Usualmente se generara resultados negativos puesto que al incrementar el

precio la demanda disminuye, al expresar la elasticidad en trminos absolutos,
pueden observarse tres resultados posibles.
1. Demanda elstica: cuando la elasticidad es mayor que 1, es decir,
cuando el cambio porcentual en el consumo es mayor al cambio
porcentual en el precio
2. Demanda inelstica: cuando la elasticidad es menor que 1 cuando el
cambio en el consumo es poco sensible ante cambios en el precio
3. Elasticidad unitaria: cuando el cambio porcentual en la cantidad de
demanda es igual al cambio porcentual en el precio
La elasticidad ingreso, en tanto, mide en cuantas cambia proporcionalmente la
cantidad demandada por cada punto porcentual que se modifique el ingreso de
la persona y se calcula por la ecuacin
QD
QD
=
Y
Y
Donde

es la elasticidad de ingreso,

la variacin en el ingreso

el ingreso original
Igual que en la elasticidad precio existe tres resultados
1. Demanda elstica: cuando la elasticidad ingresada es mayor a 1 es
decir cuando el cambio porcentual en el consumo es mayor a la varios
porcentual en el ingreso, en este caso se denomina normal
2. Demanda inelstica: cuando la elasticidad ingreso esta entre 0 y 1 es
decir el cambio en el consumo cambia proporcional ente menor que los
ingresos
3. Elasticidad ingreso negativa: cuando el resultado es menor que 0, es
decir, cuando la cantidad demandada disminuye al aumentar el ingreso,
en este caso el bien se denomina inferior
Por ltimo la elasticidad cruzada mide en cuanto cambia porcentualmente la
cantidad demandada del bien QD1, por cada punto porcentual que se modifique
el precio del bien dos