Economa de la empresa:

1)

La empresa

-Definition: Es una organizacin que agrupa personas, capital y

conocimientos para realizar una actividad econmica de produccin
de bienes y servicios con fines lucrativos.
-Actividad Satisfacer necesidades
-Los recursos que la empresa capta de la sociedad, T (Tierra), L (Trabajo) y
K (Capital), son los FACTORES PRODUCTIVOS que organiza y gestiona para
obtener unos productos que ofrecer al mercado para despus obtener
ingresos.
-Existe siempre un riesgo consustancial, que nace de la incertidumbre
que tenemos sobre el futuro
-TIPOS DE EMPRESAS: Las empresas se diferencian en muchos aspectos,
tamao, actividad, forma jurdica o en la manera en que trabajanetc.
-SECTORES DE ACTIVIDAD:
- SECTOR PRIMARIO. Ganadera, minera, pesca
- SECTOR SECUNDARIO. Industrias, fabricas
- SECTOR TERCIARIO O SERVICIOS. R
TAMAO:
- GRANDES EMPRESAS, +250 empleados
- MEDIANAS EMPRESAS, entre 50 y 250
- PEQUEAS EMPRESAS, menos de 50 : Ventajas: Mejor
adaptacin a los cambios,
dan servicios a empresas ms grandes
> especializacin a nivel de la actividad empresarial, mejor trato con el
cliente, buen ambiente laboral
Inconvenientes: El nivel de
formacin de los empleados es mas bajo ya que no tienen dinero suciente
para formar a sus empleados, no pueden costear nuevas tecnologas,
produccin limitada, los empleados deben ocuparse de varias cosas > nos
solo tienen un puesto de trabajo
Otros criterios de clasificacin:
-Intensidad tecnolgica (artesanales o capitalistas).
-Variedad de productos (mono/multiproductos).
-mbito territorial (local, nacional, multinacional, global).
-Integracin del sistema tcnico (multiplanta, monoplanta).
-Propiedad y control (pblicas, privadas o mixtas).
Criterios jurdicos de clasificacin

- Empresas individuales
Autnomos (profesionales) para ser autnomo hay que ir a la agencia
tributaria y luego darse de alta en la seguridad social.
-Empresas societarias o sociedades.
Sociedad colectiva: Los socios (min. 2) responden a las deudas,
los socios aportan capital y trabajo y todos pringan , responden a las deudas
de la empresa con todo su patrimonio (responsabilidad ilimitada). La
condicin de socio no puede ser traspasada sin el acuerdo del resto de los
socios.
Sociedad comanditaria. Entidad mixta que agrupa dos tipos
de socios: industriales
aportan trabajo y la gestin, responsabilidad
ilimitada, comanditarios aportan capital y su responsabilidad solo se limita
a eso.
S.L. : Responsabilidad limitada al capital aportado. Son las
sociedades ms utilizadas por los autnomos puesto que evitan responder a
las deudas con su patrimonio. El capital mnimo es de 3 000 . Los socios
(min.2) tienen participaciones, no acciones son transferibles nicamente
con el acuerdo del resto de los socios. Todos los que pongan participacin
pueden decidir. No son libremente transmisibles.
S.A.: La participacin de los socios est representada por acciones
y se pueden transferir libremente. Los socios no son responsables de las
deudas, solo respondern con el capital aportado. Para crear una S.A se
necesita aportar un capital mnimo de 60 000 .
Cooperativas. Sociedades de economa social. Empresas
colectivas que pertenecen a los que trabajan en ellas, tienen una nalidad
social, satisfacer necesidades o intereses comunes a sus socios (min. 3). En
una cooperativa todos son socios y la responsabilidad se limita al capital
aportado. Los benecios de este tipo de sociedad se re-invierten en la
cooperativa. Los socios pueden entrar o irse cuando quieran. Las decisiones
se toman democrticamente
Importante: Todas las sociedades tienen que pagar el impuesto de
sociedades excepto las cooperativas, las cuales pagan un impuesto de
sociedad especial, autnomos irpf.
-Capital social: dinero necesario para constituir una sociedad. El capital
social se divide en acciones.
-Las acciones se dividen en partes alcuotas del capital social, menos en la
S.L., que se divide en participaciones. La accin es un ttulo de propiedad.
Una parte del capital social. Hay una obligacin en cuanto al cobro y al
plazo. Una accin te da derechos de: 1 poder de decisin: voto 2 dinero
que cobras: dividendos
3 informacin
4 derecho preferente de
suscribirse (a la renovacin del capital social) 5 asistir a la junta general
de accionistas
6 libremente transmisibles.

LAS FUNCIONES DE LA EMPRESA:

-La creacin de valor o utilidad. (Procesos productivos)

Anticipo de rentas.

Contribucin a los objetivos macroeconmicos y sociales.

Desarrollo tecnolgico.

-EL EMPRESARIO.

Definicion: Es quien toma las decisiones en la empresa, fija

los objetivos, la estrategia y el curso de accin que una
empresa debe seguir frente a la competencia en el mercado.

-EL EMPRESARIO EN LA ACTUALIDAD.

Dirigir una empresa requiere capacidad de anticipacin, visin

de futuro, que permitan adelantarse a la competencia.

Aunque la toma de decisiones constituya el ncleo de funcin

empresarial, tan importante es tomar buenas decisiones como
ponerlas en prctica.

-TEORIAS DEL EMPRESARIO.

Teora clsica: Su funcin es asumir el riesgo y el beneficio es

la recompensa por el riesgo asumido.

Teora empresario-control: El empresario es quin gobierna.

Independientemente de que aporte o no capital.

Teora del empresario innovador: La funcin del empresario es

la innovacin, el beneficio la recompensa.

-CUALIDADES DEL EMPRESARIO.

Asuncin de riesgos.

Coordinacin y control (dirigir, tomar decisiones, objetivos..)

Estrategia (slida y coherente)

Innovacin (anticiparse al futuro, mejorando el producto).

Liderazgo (transmitir a los dems su visin y estrategia)

Orientacin al mercado.

Fortaleza personal.

-EL ACCIONARIADO.
derecho de cobro

Vs Obligacionsitano eres propietario, solo tienes

Un gran nmero de pequeos accionistas-inversores.

propietarios de una parte de la empresas, derecho de

informacin, pueden asistir a las juntas, preferencia en la

ampliacin de capital.

Unos pocos accionistas-control, con una proporcin mayor de

acciones y que participan en el gobierno de la empresa.

Tecnoesctructura: clase directiva profesional que gobierna a

las grandes corporaciones y que est constituida por directivos
expertos en diversas disciplinas econmicas, contratados por
su capacidad y su experiencia.

-LOS ELEMENTOS DE LA EMPRESA.

FACTORES ACTIVOS. Las personas. Capacidad de actuar.

PROPIETARIOS.
DIRECTIVOS.
EMPLEADOS.

FACTORES PASIVOS. Sin capacidad de actuar.

BIENES CORRIENTES.
BIENES DURADEROS.
FACTORES PASIVOS INMATERIALES: PATENTES.
-EL CAPITAL INTANGIBLE: ES LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL:
Incluye todo aquello que conere a la empresa un valor, una capacidad y
un potencial de accin superior a la mera suma de sus elementos materiales
o humanos. Capacidad, competencia y habilidad.

Capital humano: conocimientos, experiencias,

capacidades

Capital estructural: procedimientos, rutina, la

estrategia, la cultura
Capital relacional: clientes, proveedores,

competidores, sindicatos
-REAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA.
REA COMERCIAL - MARKETING: Mercado de productos.
Conocer el mercado y la previsin de la demanda.
La comercializacin del producto. (Tupper-Ware)
REA DE PRODUCCIN: Proceso de combinacin de los factores
productivos
Diseo del sistema productivo. Dimensin, localizacin, tecnologa
Gestin de la produccin. Cantidades, tipos de productos

REA DE APROVISIONAMIENTO Y LOGSTICA: Administrar

existencias.
Gestin de compras.
Gestin de inventarios.
Logstica.
REA FINANCIERA. Fuentes de nanciacin. Factor K
Funcin de nanciacin. Bsqueda de socios, inversores,
prstamos
Funcin de inversin. Bsqueda de lograr plusvalas
mediante inversin.
REA DE RR.HH: Gestin del factor L
Diseo del sistema remuneracin. Dimensin, localizacin,
tecnologa..
Gestin de la motivacin: Formacin y seleccin de personal
REA DE DIRECCIN: Factor dispositivo.
Trabajo con informacin. Elaboran la estrategia y se marcan objetivos.

2)

Su entorno

-Definicion: El entorno est conformado por todos los elementos,

agentes y organizaciones que estn fuera de ella y con los cuales se
relaciona en el desarrollo de su actividad.

ENTORNO GENERAL VS ENTORNO ESPECFICO:

Entorno econmico. bip, inflacin..

Entorno poltico-legal.

Entorno sociocultural.

Entorno educativo y tecnolgico.

Entorno natural. especico/ generico

-EL ENTORNO ACTUAL: GRAN DINAMISMO Y CAMBIO

MERCADOS MUNDIALES.

REVOLUCIN TECNOLGICA.

CRECIENTE ESCASEZ DE RECURSOS.

REFORMAS EN LOS MERCADOS DE TRABAJO.

-EL TAMAO Y LA EXPANSIN DE LA EMPRESA

PYMES: En Espaa 99,87%, proporcionan el 80% del

empleo, 60% exportaciones

-Ventajas

Ventajas:

Son ms flexibles y adaptables

Prestan servicios auxiliares, especializndose

y complementndose a las grandes empresas.

Contribuyen al empleo y ofrecen condiciones

ms humanas, vinculadas a su entorno.

Mejor relacin dentro y con proovedores y

clientes

Inconvenientes:

Estructuras organizativas bastante

elementales. No alcanza suciente
especializacin.

Personalistas y centralizadas. Dependen de

las decisiones del empresario.

Luchan ms por sobrevivir que por

desarrollarse.

Dicultad de abordar nuevos mercados.

Obstculos para acceder a la nanciacin.

Tardan ms en incorporar las innovaciones

tcnicas.

Formacin escasa e insucientemente

actualizada.

y desventajas del gran tamao

En el aspecto tcnico-productivo:
- Costes medios reducidos
- Facilita la mecanizacin y automatizacin (menos recursos humanos)
- Produccin en cadena y mano de obra especializada
- Fuertes inversiones, mayores costes jos
- Menos flexibles en casos de descenso de demanda
En el aspecto comercial:
- Dimensin adecuada depende de la capacidad del mercado (demanda)

- El mayor ahorro en costes permite mejores precios

- Se dispone de mas recursos para la promocin comercial
- Se puede abordar un mercado mas extenso
- Goza de ms alternativas de distribucin. Gran poder negociador.
- Ms recursos para conocer el mercado, reduce la incertidumbre/riesgo
Desde el punto de vista de las compras:
-Mayores descuentos por volumen (Media Markt/ El Corte Ingls)

-LA EMPRESA FAMILIAR

Denicion: Es aquella cuyo patrimonio pertenece a un grupo

familiar, cuyos miembros intervienen activamente en la gestin
del negocio y en la que existe una vocacin de continuidad.

En Espaa hay 2,8 millones de empresas familiares que

proporcionan el 75% del empleo privado y generan el 70% del
PIB.
Ventajas:
Mayor implicacin y compromiso con el proyecto de

la empresa

Mayor grado de autonanciacin y de reinversin.

Mayor vinculacin con los clientes.

-Inconvenientes:
Temor a perder el control de la empresa. Nuevos

socios.

Problemas de gestin. Cualicacin de los

familiares.

Difcil sucesin generacional.

-EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

-Definicion: Es el proceso de desarrollo que se maniesta en un
incremento del tamao y del volumen de su actividad, as como en
ciertos cambios en su estructura econmica y organizativa.

Modalidades:

Crecimiento interno: Incremento de recursos para

aumentar la capacidad productiva y comercial.

Crecimiento externo: Tiene lugar con la incorporacin

de otras empresas.

-ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

Denicion: Son las diferentes vas por las que la empresa puede
conseguir ampliar su tamao y mejorar su posicin en el mercado.

Estrategia de penetracin en el mercado: Mismo

mercado y producto.

Estrategia de desarrollo de mercados: Nuevos

mercados mismo producto.

Estrategia de desarrollo de nuevos productos:

Lanzamiento al mismo M.

Estrategia de diversificacin: Nuevos productos y

nuevos mercados.

Diversificacin relacionada: Negocios que

complementan la actividad y productos.

Diversificacin no relacionada: Entrar en nuevos

negocios y sectores: Holding

-EL CRECIMIENTO EXTERNO DE LA EMPRESA

Fusin de empresas: Integrar los patrimonios de

2 empresas creando una sola.

Absorcin de empresas: Una de las dos empresas

domina a la otra.

Adquisicin de empresas: La empresa adquirida

se diluye dentro de la compradora.

Participacin de empresas: La empresa compra

un paquete importante de K.

Internacionalizacin por Factor de coste: las empresas tienden a

actuar en territorios de menor coste. Factor de mercado: En mercados
maduros, se traslada la oferta a nuevos mercados. Factores institucionales:
factores polticos y econmicos proporcionan oportunidades.
Factores
tecnolgicos: mejoras de las comunicaciones y transportes abaratan costes

-LA EMPRESA EN LA GLOBALIZACIN

La combinacin del desarrollo de las TIC, con la

creciente liberalizacin econmica, ha creado un
nuevo marco mundial, llamado globalizacin

La globalizacin permite un mayor acercamiento

entre naciones, satisfaciendo necesidades.

La empresa tiene mucha responsabilidad en

todos los efectos de la globalizacin, pobreza,
explotacin infantil, insalubridad laboral

Se exige a las empresas una mayor responsabilidad

social y una contribucin activa en la cooperacin
al desarrollo.

Aumenta los retos y las oportunidades, al permitir el

acceso a factores y productos ms amplios, pero
tambin se incrementan los riesgos y la
incertidumbre al operar en entornos con mayor
diversidad econmica, social, cultural, legal, tnica
o religiosa.

Empresa global: Una empresa global es el nuevo tipo de empresa

que se caracteriza por su presencia mundial, y por adoptar una nueva
forma de hacer negocios, con estructuras y prcticas propias.

Caractersticas de la empresa global:

MAYOR ESPECIALIZACIN (Ventajas competitivas en

la creacin de valor)

FLEXIBILIDAD PRODUCTIVA (Adaptacin al cambio)

EXTERNALIZACIN (Subcontratacin)

CONCENTRACIN Y COOPERACIN (Fusiones y

alianzas estratgicas, UTEs)

DESLOCALIZACIN Y RELOCALIZACIN

NUEVAS FORMAS ORGANIZATIVAS (Ms flexibles y

dispersas)

USO INTENSIVO DE LAS NUEVAS TECNOLOGIAS

IMPORTANCIA DE LOS ELEMENTOS INTANGIBLES

(Diseo, calidad, prestigio)

-LA RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

Efectos externos de la actividad empresarial:

Externalidades.

La RSC propugna que la empresa haga frente a sus

efectos sobre el entorno, que las empresas asuman
un compromiso ms amplio con la sociedad,
comprometindose a trabajar de forma ecaz y
tica, yendo ms all del mero cumplimiento de las
leyes y colaborando en la solucin de los problemas

de su entorno. Por ejemplo: no daar el medio

ambiente, mejorar condiciones de trabajadores
en un futuro resultados de la empresa tendran que
ser positivos.

3)

mbitos:

Relaciones con los trabajadores

(conciliacin de la vida laboral, igualdad de
oportunidades entre H&M, empleo justo,
fomento de la participacin)

Relaciones con el mercado (producir y

vender buenos productos, a precios justos,
con un marketing veraz y con garantas para
el consumidor)

Impacto medioambiental (reducir al

mnimo el efecto negativo s/ medio)

Funcin comercial.

-Denicin: Es la encargada de formular la oferta de los productos de la

empresa en el mercado, haciendo posible que cumpla funcin bsica de
satisfacer las necesidades de los consumidores
-La ecacia comercial: Los resultados

Volumen de ventas: Ingresos por ventas.

Cuota de mercado: % Share

-El Marketing

Es el conjunto de principios y prcticas que busca promover el

comercio y facilitar el encuentro entre empresas y consumidores.

Busca no solo aumentar las ventas sino fidelizar a los clientes.

-La Direccin comercial

Funciones:

Anlisis del mercado y diagnstico.

Necesidades de los consumidores

Oferta presente en el mercado

El estado de la competencia

Anlisis interno de la empresa.

MARKETING ESTRATGICO

-La planicacin comercial

Consiste en elaborar un plan enfocado a alcanzar unos

determinados objetivos comerciales y en disear unas
estrategias adecuadas para alcanzarlo. SMART

Crear nuevos productos, ampliar la distribucin,

incrementar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas,
mayor cuota de mercado
-Marketing-Mix:

, variables estratgicas: -PRODUCTO, -DISTRIBUCION, y variables

tcticas,-PROMOCIN, Y -PRECIO.

-EL PRODUCTO
Cualquier objeto, servicio o idea, capaz de satisfacer una
necesidad, y en el que se concreta la oferta que la empresa hace al
mercado.)

-LA DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO

Actuar sobre los atributos del producto, las cualidades por las cuales
va a ser valorado por el mercado, hacindolo distinto a la percepcin
del consumidor.
COMMODITIES=PRODUCTOS INDIFERENCIADOS

-LA MARCA COMERCIAL

Signo distintivo que tiene por nalidad identicar y proteger los
artculos o servicios ofrecidos por una empresa y diferenciarlos de los
de la competencia.
Fcil de recordar e identificar

-Estrategias de marca:

Estrategia de marca nica: LG

Estrategia de marcas mltiples:

Marca individual: nombre distinto a cada producto.

PERFUMERIA

Marca por grupo de productos: Las segundas marcas

otro nombre.

Estrategia de marca de distribuidor: Hacendado, Hipercor..

Alianzas estratgicas de marca: Iberia+CajaMadrid=VISA

IBERIA

-Variedad de productos: Cartera de productos

Surtido total de productos diferentes que una empresa ofrece al mercado

Lineas de productos: Grupos de productos relacionados entre s,

con caractersticas homogneas.

EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

INTRODUCCION-LANZAMIENTO

CRECIMIENTO

Las ventas crecen, mayor volumen de produccin,

imagen de la marca.

MADUREZ

Ventas bajas, costes elevados, frecuentes problemas

tcnicos, promocin. Competencia escasa.

Estabilizacin de ventas, etapa muy rentable, buscan

delizar al cliente.

DECLIVE

Descenso de ventas, La competencia abandona por no

ser rentable.

LA DISTRIBUCIN:
Definicin: Conjunto de actividades mediante las cuales la empresa
llega con su oferta al cliente, ya que permite situar el producto en
condiciones de ser adquirido por los potenciales demandantes
Se ocupa de asegurar la disponibilidad, situando fsicamente el
producto en el punto de venta, as como informar sobre el, y estimular su
venta actual y futura.
Comprende, adems de la logstica comercial, actividades de informacin,
promocin y presentacin del producto en el punto de venta.

-CANALES DE DISTRIBUCIN:

Camino elegido por el fabricante-empresa para hacer el

producto desde el productor hasta el consumidor:
INTERMEDIARIOS

MAYORISTAS
MINORISTAS ALMACENISTAS
COMISIONISTAS REVENDEDORES
DISTRIBUIDORES

-DISTRIBUCIN DIRECTA: B2C

Venta directa a domicilio, Venta por correo o catlogo,

Telemrketing,

Venta por TV, Venta On-line

Vending: Mquinas expendedoras

-LOGISTICA EXTERNA O COMERCIAL:

Comprende todo el conjunto de actividades de transporte:

ALMACENAJE

MANIPULACIN

MANTENIMIENTO

ENTREGA

COBRO

-LAS VARIABLES COMERCIALES TCTICAS:

PROMOCIN COMERCIAL (como hacer que el cliente

conozca el producto, dar a conocerlo, incrementar su
comercializacin) otros ejemplos: descuentos, muestras
gratuitas cupones.

Publicidad

Relaciones Pblicas

Promocin de las ventas, 2x1

Venta Personal

Merchandising, (Estimular la venta, disposicin)

Marketing directo, (Por correo, telfono, mail)

PRECIO: (el ms conveniente en el mercado)

MODIFICACIONES DE PRECIO

Descenso del precio

Incremento de precios

-Tipos de mercados:

Monopolio renfe

Oligopolio pactan precios entre ellos

Competencia perfecta: muchas ofertas ddonde las empresas

son sensibles a las subidas de precio.

Competencia monopolstica: productos parecidos, poco

sensible a los precios.

(segn la naturaleza del producto)

Mercados de bienes de consumo

Mercados de bienes industriales

Mercado de servicios

(segn el tipo de demandante)

Mercados nales o de consumo

Mercados institucionales

-El comportamiento del consumidor hace referencia a los procesos de

decisin y a las actuaciones materiales que realizan los consumidores para
seleccionar, adquirir y utilizar bb y ss

-Tipos de consumidores: Persona que decide comprar

Usuarios nales (los consumidores)

Prescriptores (Mdicos, profesionales)

Lderes de opinin

-La segmentacin del mercado:

Proceso de clasificacin de los demandantes en grupos diferenciados, de
acuerdo con su comportamiento de compra o consumo.
-TCNICAS DE INVESTIGACIN COMERCIAL

Tcnicas CUALITATIVAS: Observacin, entrevistas, grupos de

discusin

Tcnicas CUANTITATIVAS: Datos numricos, diseo de encuestas..

Conjunto de actividades de la empresa orientadas a conocer:

LA EFICACIA DE LA ACCIN COMERCIAL,

LAS ACTUACIONES DE LA COMPETENCIA.

Funcin financiera

-Adquirir capital de diferentes formas:

Aportaciones de los socios

Propietarios

Distintas fuentes:

Bancos, prstamos, sociedades de capital riesgo

-OBJETIVOS ESPECFICOS:

REDUCIR EL COSTE FINANCIERO

MAYOR RENTABILIDAD EN INVERSIONES

MINIMIZAR EL RIESGO EN INVERSIONES

MANTENER EQUILIBRIO PATRIMONIAL

CICLO DE RECURSOS: CAR-K : CAPTAR-APLICAR-RECUPERAR K

-MERCADO FINANCIERO:

Los activos financieros: Cualquier documento que

exprese el reconocimiento de una deuda. Ejemplo:
acciones

-Liquidez: convertible en dinero

-Riesgo: Grado de incertidumbre

-Rentabilidad: intereses
-Plazo
Tipos de Activos Financieros: Activos de renta fija o capital deuda:
obligacin, pagars..
Activos de renta variable o capital riesgo:
acciones...
Activos primarios. (Acciones, obligaciones,
deuda pblica)
Activos secundarios o indirectos: bancos
(depsitos)

Las instituciones financieras

Los mercados financieros

-Ciclo de capital: Es un ciclo largo que expresa el

proceso de renovacin de los activos fijos de una
empresa.
Formado por las siguientes fases:

Captacin de recursos o financiacin

Compra y pago de bienes de activo fijo o inversin

Liquidacin progresiva de activos (Amortizacin)

Recuperacin mediante las ventas (Amortizacin

acumulada)

-Ciclo de explotacin: Es el ciclo corto y rpido que responde

a las
inmovilizaciones en
circulante

El ciclo est formado por:

Captacin de recursos financieros

Compras y pagos de bienes: mmpp, salarios

Produccin y almacenamiento

Venta y cobro (recuperacin de los recursos)

-Periodo Medio de Maduracin: Tiempo que transcurre como

trmino medio desde que se invierte en factores de

produccin para el proceso productivo hasta que se recupera

por la venta (y cobro).

4 Subperiodos:

-Subperiodo de aprovisionamiento:

Stock medio de mmpp: m=Ei+Ef/2

Rotacin: n=M/m (M=cantidad total adquirida en

el ejercicio) cuantas veces se renueva en un ao
Duracin: d=365/n (numero de das con productos
almacenados) cuantos das como termino medio en
agotarse
-Subperiodo de fabricacin
Stock medio de productos en curso: s=Si+Sf/2
Rotacin: n=C/s
el ejercicio)
Duracin: d=365/n
produccin)

(C=cantidad total producida en

(numero de das que dura la

-Subperiodo de venta
Stock medio de productos acabados:
p=Pi+Pf/2
Rotacin: n=C+Pi-Pf/p
ejercicio a precio de coste)

(Ventas totales del

Duracin: d=365/n (numero de das que dura la

produccin saldo medio de proveedores o productos
acabados)
-Stock medio de productos acabados: cobro
c=Ci+Cf/2 (c :stock medio de creditos a clientes)
Rotacin: n=V/c (Ventas totales del ejercicio a precio de
venta o saldo medio de clientes)
Duracin: d=365/n (numero de das que dura la
produccin) Duracin del periodo medio de financiacin:
D = d.a + d.f + d.v + d.c Transcurren X das
desde que la empresa invierte 1 euro en la compra de mercaderas hasta
que lo recupera con el cobro a los clientes
- Coste de la produccin 240.000 - Stock medio de productos en curso
12.000 - Ventas, a precio de coste, de productos terminados 300.000 Ventas, a precio de venta, de productos terminados 500.000 - Stock medio

de productos terminados 10.000 - Saldo medio de clientes 20.000 Calcular

en periodo medio de maduracin econmico e indicar el signicado del
resultado obtenido. 60'83das tardan por trmino medio en agotarse las mp
6 365 Pa 6; las MP se renuevan 6 veces en un ao 10.000 60.000 Rotacin
almacn = = = = 18,25 das tardan por trmino medio en fabricarse los
productos 20 365 Pp 20; los PECse renuevan 20 veces en un ao 12.000
240.000 Rotacin produccin = = = = 12'16 das tardan por trmino medio
en venderse los productos 30 365 Pv 30; las ventasse renuevan 30 veces en
un ao 10.000 300.000 Rotacin venta = = = = 14'6 das tardan por
trmino medio en cobrarse las ventas 25 365 Pc 25; los cobrosse renuevan
25 veces en un ao 20.000 500.000 Rotacin cobros = = = =
PMM=6083+1825+1216+146=10584 das Transcurren 10584 das
desde que la empresa invierte 1 euro en la compra de materias
primas hasta que lo recupera con el cobro a los clientes

PMMf (periodo medio de maduracin nanciero) hay que aadir los

pagos(cobros)

-La financiacin externa de la empresa: Financiacin

procedente de fuera del mercado
Financiacin externa propia (ampliacin de K): -subvenciones
de capital
Financiacin ajena (siempre externa):

Financiacin espontnea

Crditos a c/p

Descuento comercial

Factoring, renting, Leasing

Financiacin ajena largo plazo:

Emisin de ttulos de renta ja,

Obligaciones, bonos, cdulas, pagars

Leasing, (arrendamiento nanciero)

Crditos y prstamos a l/p,

-PRODUCTOS FINANCIEROS: Descuento comercial cuenta de

crdito factoring conrming seguros- crditos- rentingleasing- prestamos.
pasivo objetivo la captacin del ahoro.
Avtivosatifacer necesidades financieras

-TIPOS DE DERECHOS DE COBRO AL DESCUENTO: Letra de cambio

pagar recbios facturas - certicados de obra .

-EL FACTORING:
Definicin: Es una venta de los derechos de cobro de la empresa a
una entidad nanciera. Producto nanciero que consiste en contratar a
una empresa para que te gestione las facturas. Haces que otra persona se
encargue de hacer cobrar a los clientes las facturas, pero te cobran
comisin.

Evita problemas de impago por parte de los clientes.

El banco no acepta ni todos los derechos de cobro ni de todas

las empresas que los emitan.

Slo acepta un lmite de cantidad por empresa que emita el

derecho, previamente estudiada.

-EL CONFIRMING: Es una forma de pago a proveedores que

permite a las empresas dar credibilidades de pago y mejorar las
condiciones de compra mediante una comunicacin del banco
al proveedor.

Mejora la imagen frente a los proveedores.

Pagos avalados por un banco.

Simplica la contabilidad y gestin administrativa.

Evita las incidencias de los recibos domiciliados.

(inconvenientes) Necesidad de un volumen de compras

considerable.

Obliga a centralizar el negocio en un solo banco.

Renuncia a otras formas de pago.

-LEASING: SLO PARA EMPRESAS: Una entidad nanciera compra

un activo y nos lo alquila durante un tiempo para al nal vendrnoslo
por su valor residual de lo que hemos ido amortizando.
-EL RENTING: La entidad nanciera compra el bien y nos lo alquila,
pero el bien es propiedad de la entidad y tiene que hacerse carga de
todo el mantenimiento y en caso de estropearse ha de cambiarlo.

Uso del bien sin nanciacin o recursos propios.

Uniformidad en el pago.

Bien sustitutivo durante su reparacin.

Mayor ritmo de renovacin de los bienes.

No tiene costes nancieros.

(desventajas) No se tiene la propiedad del bien.

Fianza inicial como garanta.

Limite de uso: Km/ao.

Reparaciones en talleres concertados .

Penalizacin por cancelacin anticipada

-Coste del capital: Es el precio que se paga por disponer de los

recursos nancieros empleados en su actividad ejemplos: comisin
de apertura, gastos de notario, inters.
-Financiacin interna o Autofinanciacin: La empresa retiene
los beneficios y los vuelve a invertir en la actividad
PROVISIONES (cubrir contingencias)
DOTACIONES (estimar el desgaste)

contabilidad
-En un contexto contable existen dos masas patrimoniales, activos
(bienes de inversin) y pasivo. En un parte tenemos en el activo lo
que tenemos, lo que poseemos gracias a las inversiones, ejemplo:
maquinaria, pero tambin de lo que somos acreedores, es decir que
nos deben. En cambio del lado de lo pasivo se encuentran nuestras
obligaciones y deudas hacia otros, por ejemplo provedores. La
sustraccin del uno por el otro es igual a 0. Hay que aadir el neto al
pasivo.
Posicin Econmica:
Capacidad de la empresa para generar y retener
beneficios (funcionamiento)

Posicin Financiera:
Capacidad de atender los compromisos de pagos
(liquidez)

-La contabilidad Es la ciencia econmica que estudia el patrimonio de

las empresas, y que sirve para saber el resultado econmica de una
empresa.
interesa a: La direccin Propietarios- Trabajadores

bancos, acreedores, proveedores.

-La cuenta es la denicin contable de un elemento o conjunto
homogneo de elementos patrimoniales, va registrando movimientos a
medida que desarrolla la actividad.

-La depreciacin es la prdida de valor de un activo como

consecuencia del tiempo o del desgaste.
-La amortizacin es la expresin monetaria del desgaste sufrido por
los bienes en cada ejercicio.
-El patrimonio es el conjunto de recursos o medios de los que se
dispone para llevar a cabo las actividades habituales.
Bienes y
derechos
Deudas y obligaciones.
Activo: Bienes y derechos - pasivo: deudas y obligaciones
- patrimonio neto<. Pasivo no exigible
ACTIVO FIJO:

INMOVILIZADO
Intangible (aplicaciones)
MATERIAL:

Terrenos y bienes naturales.

Construcciones.

Instalaciones tcnicas (fuera del proceso

productivo).

Maquinaria (dentro del proceso

productivo).

Mobiliario.

Equipos para procesos de informacin.

Elementos de transporte.

FINANCIERO:

Inversiones financieras de capital.

Valores de renta fija.

Crditos a l/p. (Concedidos empresas,

clientes).

Amortizaciones Acumuladas del

Inmovilizado.

ACTIVO CIRCULANTE:

EXISTENCIAS:

A.A. I.Material.

A.A. I.Inmaterial.

 Mercaderas.
Materias primas.
Productos acabados.
Productos semi-terminados

REALIZABLE:
Clientes. Deudas de clientes en .
Clientes, efectos comerciales a cobrar (Letras).
Deudores (no clientes).
Deudores, efectos comerciales a cobrar.
Hacienda Pblica (deudora por conceptos).

DISPONIBLE:
Bancos
Caja

PASIVO: ORIGEN DE LOS FONDOS

Patrimonio neto: NO EXIGIBLE: Capital, (C.S.)
Reservas, Resultados (P&G). Fondos propios, recursos de
la empresas que se destinan a la autonanciacin)

EXIGIBLE A LARGO PLAZO:

Proveedores.

Efectos comerciales a l/p a pagar.

Deudas a l/p con entidades de crdito.

EXIGIBLE A CORTO PLAZO: Proveedores, hacienda

creditora

Fondo de Maniobra = Activo Circulante Pasivo Circulante

la capacidad que tiene una empresa en hacer frente a las

deudas a corto plazo. Si es positivo, la empresa puede

responder de las deudas.
ACTIVO

= PASIVO EXIGIBLE + NET

1. A=N, P=0

Equilibrio mximo, no hay deudas

2. A=N+P, N 0

Posicin Estable

3. A=P, N=0

Posicin Equvoca

4. A+N=P, N 0

Desequilibrio. Quiebra

EL BALANCE: cuenta anual en la que se refleja con rigor y claridad

su situacin econmica y nanciera, as como los benecios o
prdidas registrados en un momento dado. Documento contable que
refleja la imagen el del patrimonio.

LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS (P&G) es el registro

sistemtico de sus ingresos y gastos durante un determinado perodo,
con el n de conocer el resultado.

Fiscalidad empresarial:

I.A.E (IMPUESTO DE ACTIVIDADES ECONOMICAS)

I.V.A. (IMPUESTO DEL VALOR AADIDO)

I.S. (IMPUESTO DE SOCIEDADES)

IRPF (IMP. LA RENTA DE LAS PERSONAS FISICAS)

-La rentabilidad econmica es considerada como una medida de la

capacidad de los activos de una empresa para generar valor con
independencia de cmo han sido nanciados. BAII (beneficios
antes de intereses y impuestos)/ activo total(lo invertido) x
100%
-La rentabilidad financiera, expresa el rendimiento neto que
obtiene de la empresa los propietarios sobre el capital invertido, ya
que se calcula a partir del benecio que queda despus de haber
retribuido a todos los dems factores de produccin. BAII/
recursos propios o fondos propios
-Todos los ratios son: una relacin entre magnitudes.
Ratio de tesorera:
Disponible ms realizable /Pasivo Circulante. entre 0,8 y 1
Ratio de liquidez:
activo circulante/Pasivo Circulante. tiene que ser entre 1,5 y
2
Ratio de Disponibilidad: Disponible/ pasivo circulante. Mas o
menos 0.3
Ratio de solvencia:
Activo /Pasivo
Ratio de endeudamiento:
Pasivo/Neto

- 0.5

-ENTIDADES FINANCIERAS
Productos financieros de pasivo.

Objetivo: Captacin del ahorro.

Ejemplos: Cuenta Corriente, depsito, etc.

Productos financieros de activo.

Objetivo: Satisfacer necesidades nancieras.

Ejemplos: Hipotecas, plizas de crdito, etc.

-CONSIDERACIONES A LA HORA DE FINANCIARSE

Negociar un plazo superior a la duracin del bien.

La rentabilidad generada superior al coste nanciero.

Revisar las condiciones.

Analizar el riesgo de contratarlo a tipo jo o variable.

Periodo de carencia.

Cancelacin anticipada.

Comparar las condiciones de otras entidades.

La funcin de inversin:
-Definicin:Proceso por el cual la empresa destina recursos (propios
o ajenos) a adquirir los medios necesarios para producir La inversin
como renuncia presente(C.O.) Supone sacricar el presente para un
mejor futuro. El dinero invertido tiene que dar benecios despus
para que la inversin sea rentable y estos benecios tienen que ser
superiores al coste de la inversin.
-Elementos de la inversin: Sujeto, objeto, coste, recompensa,
capital, duracin.
-Tipos de inversiones:

Segn su ciclo de renovacin (A.F/A.C)

Segn la nalidad: Mantenimiento, mejora

Segn su duracin: c/p o l/p

Segn el objeto al que se destinen: mmpp, local

Segn sujeto y nalidad: productivas/nancieras

-Magnitudes: Son los datos en que se basan los clculos para

concluir si es o no rentable Desembolso - Flujos de caja Horizonte temporal - Valor residual
-Flujo de Caja o Cash-Flow Es la diferencia entes las corrientes de
cobros y de pagos consecuencia de la inversin, producidas en un
ejercicio
-La seleccin de inversiones: Una inversin ser conveniente si a
travs de los flujos de caja permite recuperar TODO el desembolso
realizado ms un benecio adecuado.
-Mtodos estticos: No tienen en cuenta el valor del dinero

Pay-back: Calcula el tiempo en recuperar el D0 vas

sumando hasta hacer un producto de regla de 3 con 12
meses al lado del numero nal y abajo lo que te queda.
Con el pay back calculas un tiempo, por ejemplo 3 aos.

Valor neto de la inversin: Suma de flujos - D0

LIMITACIONES (inflacin, inters, retorno al nal..

El tiempo es el pay-back, y cunto dinero es el valor neto de la inversin.

-Mtodos dinmicos: Tienen en cuenta el valor del dinero para

determinar la viabilidad.

Esquema grfico de una inversin.

0-------1--------2--------3--------4---------n
-D0

+FC1 +FC2 +FC3

+FC4

+FCn

VAN/TIR

Tasa interna de rentabilidad, buscamos el inters: (TIR=VAN=0)

VanMetodo de anlisis dinamico que permite valorar la
rentabilidad de una inversin ya que tiene en cuenta el valor en el
tiempo.
TIR Mtodo de anlisis dinamico que mide la rentabilidad de los cobros y los
pagos actualizados, generados por una inversin, en porcentaje. Para ser rentable el
porcentaje de rentabilidad tiene que ser superior al porcentaje de coste de capital.
A veces te dan un flujo de caja que tienes que hacer para luego calcular el Van.
Para el tir hacer coste de la inversin igual a pasar la inversin del
otro lado.
TIR VAN=0 cuando te piden la tasa interna de rentabilidad de un
proyecto (TIR) al nal buscas X en una ecuacin de segundo grado y te da
normalmente 1.algo. Ese algo es la tasa de rentabilidad. Nos da un
porcentaje de la rentabilidad.
En cambio el Van lo calculamos si ya nos dan un porcentaje de coste anual,
tenemos que determinar si la inversin es aceptable o no. Nos da en euros
una cantidad de rentabilidad. Actualiza los flujos de caja al momento actual.
-Financiacin bsica = patrimonio neto + fondos ajenos a largo plazo
Si la nanciacin bsica > activo neto circulante fondo maniobra +
Si la nanciacin bsica < activo neto circulante fondo maniobra
-Valor Nominal = Capital Social / Nmero de acciones
-Valor terico = (Capital social + reservas) / nmero de acciones.
-Nos pueden pedir: El nuevo capital social, proporcin de la ampliacin
(hacer regla de 3), acciones que puede adquirir un accionista con X acciones
(con la proporcin de la ampliacin).
Si quieres saber cuantas acciones podrn tener hay que hacer el numero de
acciones nuevas dividido por el capital total antes de ampliacin y este
resultado multiplicarlo por las nuevas acciones de la persona.

Recursos humanos:

-Definicin: Conjunto de normas que tienen como nalidad

coordinar todos los medios a disposicin de la empresa, para que con
el mnimo coste y esfuerzo se obtengan los objetivos marcados
-La motivacin en el trabajo
Motivacin en funcin de las necesidades
-Incentivos motivadores (+rendimiento)

Dinero: satisfacen necesidades bsicas de consumo

(status social)

Expectativas de futuro: ascender

El reconocimiento del trabajo: esfuerzo personal

La colaboracin en el trabajo: delegar

responsabilidades

Maslow
-Teoria de Gregor. dos tipos de personas. Los que les gusta
trabajar y a los que no. Los que no ven el trabajo como un castigo,
una manera de vivir en la que necesitas el dinero, por ello se necesita
supervisar y motivar a los empleados. Del otro lado, los otros sienten
una satisfaccin con su trabajo y se esforzaran por obtener mejores
resultados para la organicacin, es por ello que la empresa tiene que
liberar las aptitudes de los trabajadores.

-Funciones que realiza el departamento:

Funcin de trabajo: organizacin de la plantilla

(altas/bajas)

. Planificacin: l/p y c/p :(Consiste en estimar el tamao y la

composicin de la plantilla futura que necesita la empresa para poder
alcanzar sus objetivos. En funcin de los objetivos, tenemos que
planicar diferentes planes. )
-Elaborar un inventario de los recursos humanos disponibles

-Prever las necesidades futuras de personal

-Disear planes en los que se especique el sistema de seleccin,
formacin, desarrollo, de promocin y de retribucin.
-Analizar los puestos de trabajo a cubrir
-Establecer un sistema de control (preliminar, retroalimentacin..)

Seleccin y contratacin:

Determinar el perl idneo

Seleccin interna vs. externa (ETT, bolsa de

empleo)

bsqueda

(Ventaja de interna: Minimiza los costes que supone la

Conocimiento ms preciso del

candidato
Disminuye el tiempo de adaptacin del trabajador al
puesto y a la empresa)
(Externa:Las fuentes ms comunes son: Solicitudes
previas
Servicio pblico de empleo
estatal (SPEE)
Las universidades y otros centros
de enseanza
Agencias privadas de empleo
Anuncios en prensa, empresas
competidoras, referencias)

Seleccin de la persona, entrevista, test (Es el

proceso mediante el cual se trata de elegir, entre todos
los candidatos, al ms adecuado) Perl personal y
profesional.

Eleccin del candidato

Administracin de personal (nminas, seguros

sociales, vacaciones)

Formacin de los RRHH

Relaciones laborales (comit de empresa,

sindicatos..)

Control del personal: (gestin de la motivacin y

evaluacin de resultados)

-Gestin administrativa: Se reere a todos los

aspectos relativos a los
requisitos legales que la empresa y
los empleados han de cumplir.
Contrato
Nminas
Retenciones de impuestos
Cuotas sociales

 Calendario laboral

La igualdad en el trabajo - Gestin del

conocimiento (capital intelectual) - Formacin de
los RRHH (e-learning) - Salud laboral (seguridad e
higiene) - Organizacin formal e informal

Contrato :Es un acuerdo por el cual una persona se compromete a

prestar personalmente un servicio a otra personal fsica o entidad
jurdica bajo su direccin y en las condiciones establecidas en l, a
cambio de una remuneracin.
Salario: Remuneracin pagada, en dinero o en especie, por el trabajo
realizado por cuenta ajena. Junto con l la empresa tiene la obligacin
de entregar la nmina.
Nmina: Documento donde queda reflejado todos los conceptos de
retribucin y las deducciones obligatorias. Ingresos brutos antes de
deducciones y el lquido a cobrar.
-Formacin continua: Es el conjunto de acciones formativas que llevan a
cabo las empresas para mejorar las competencias de sus trabajadores y su
eciencia en el desarrollo de un puesto dado, o para cualicarlos si han de
desempear una actividad distinta.
-Evaluacin de rendimiento: Es un proceso sistemtico y peridico de
estimacin, cuantitativa y cualitativa, del grado de ecacia con el que las
personas llevan a cabo las actividades, cometidos y responsabilidades de
los puestos que desempean.
Pueden surgir fricciones entre el evaluador y el evaluado
Suministra informacin que ayuda a tomar decisiones en aspectos del
mundo laboral
Se pueden disear programas de formacin para suplir las carencias
que se detecten.
Es un instrumento para el desarrollo del personal
Mayor informacin del personal y poder gestionar mejor el personal
Permite la evaluacin de los programas o planes de capacitacin.

-Los sistemas de evaluacin : escalas gracas - valoracin abierta valoracin por objetivos
-Compensacion: Es el conjunto de contrastaciones que reciben los
miembros de una empresa como tranpartida a la realizacin de su trabajo
en ella. Existen compensaciones nancieras (salarios). compensaciones
directas, que son las dinerarias que reciben los empleados. Las indirectas,
que es el pago en forma de bienes de otro tipo.
-Un organigrama es la representacin grca de la estructura de una
empresa o cualquier otra organizacin, incluyen las estructuras
departamentales y, en algunos casos, las personas que las dirigen, hacen
un esquema sobre las relaciones jerrquicas y competenciales de vigor.

Pueden organizarse de manera funcional, geogrca, regional, por clientes,

por proveedores, matricial
-Staff (anglicismo), es el personal o equipo dirigente de una institucin o
de un organismo: directorio de una empresa; personal superior y tcnico de
una institucin; personal estable de un organismo;

Funcion de produccin:
-Definicin: La produccin consiste en la transformacin
bienes/servicios en otros bienes y servicios de mayor valor.

de

Comienza con la tarea de:

APROVISAMIENTO- compras/almacn al proveedor
SISTEMA
Facebook)

COMERCIAL-

promocin/venta

(flyers,

folletos,

internet,

FUNCIN LOGSTICA (es el transporte, acciones que me facilitan que

tenga en el momento preciso, la cantidad requerida)
- Interna aquella que se genera dentro de la empresa, una vez que me
llega la mercanca tengo un proceso logstico interno
- Externa aquello que se genera para que llegue la mercanca al
almacn.
- -Los factores de produccin son los elementos que se incorporan al
proceso productivo: materias primas, instalaciones, trabajo, equipos
productivos Todo aquello necesario para producir bienes y servicios.
Factores jos:
o edicios, instalaciones, personal cualicado (factores
limitativos)
Factores variables:
o materias primas, energa, mano de obra eventual
- La invencin es el descubrimiento de nuevos productos o procesos.
- El desarrollo es el proceso que lleva a aplicar en la practica los
inventos o descubrimientos.
- La innovacin es el cambio que se produce mediante la introduccin
de inventos en los procesos productivos para producir de otra forma.
-El coste total est formado por dos componentes: C.T. = C.F. + C.V.

1. Costes totales jos: independientes a la cantidad producida. Ejemplo:

alquiler de la nave.
2. Costes totales variables: crecen proporcionalmente con el volumen de
la produccin. Ejemplo: la cantidad de harina para hacer pan.
-Coste total medio = C.Me = C.T./Q.
-Coste variable medio = C.V. Me = C.V./Q.
-La productividad(global) es la capacidad para producir que tiene un
factor o grupo de factores.
Se calcula relacionando la produccin
obtenida con los insumos que han sido necesarios. Productividad =

Rendimiento .
Productividad = Valor monetario de la
produccin(benefico o unidades)/ valor de los factores utilizados.
(tiempo X por personasX coste)
Si te piden la variacin entre dos productividades hacer (las mas
grande menos la mas pequea) dividido por la masm `pequea.
Puede haber productividad si por ejemplo mejora la mano de obra o
mejora tcnicas de produccin.
Eficencia econmica menor coste posible de los factores de
produccin
Eficencia tcnica
produccin.

menor

uso

posible

de

los

factores

de

-La localizacin de la actividad productiva (A.P.): Lugar que elige el

empresario para ubicar fsicamente la A.P., no confundir con el domicilio
social, que puede ser distinto.
Causas:
- Necesidades de expansin
- Cambios en la localizacin de la demanda
- Cambios en el entorno poltico
- Renovacin de sistema productivo
- Factores de coste
La importancia:

- es una decisin singular e infrecuente

- Afecta a muchos tipos de costes
- Implica una gran inversin de capital
- Afecta a todas las dems funciones empresariales
- Muy relacionado con el tamao ms adecuado
-Las economas de aglomeracin son el conjunto de ventajas que obtiene
una empresa al ubicarse en un lugar de elevada densidad industrial, y que
no tendra en un lugar aislado. Actan como imn para otras empresas
(Sylicon Valley, La Roca Village).
-La planificacin de la produccin es el proceso por el que la empresa
adopta de antemano las disposiciones oportunas para lograr el volumen de
produccin requerido por el mercado. Horizonte temporal anual. Objetivos:
se jan la cantidad, la forma, el momento y el lugar en que va a fabricarse
dicho producto.
-Punto muerto: (IT = CT). Es el nivel de produccin para el cual la empresa
cubre todos los costes (jos + variables) Punto de equilibro o punto
muerto: CF/ P-CV
IT = p x Q.

CTMedio = CF + CVmedio X quantidad.

CT= CT + CF
Quantidad = Coste Fijo/ (precio Coste Variable Medio)
CV Me) = CF

Q. (p

-Canal de distribucin es el medio a travs del cual los fabricantes ponen

a disposicin de los consumidores los productos para que los adquieran.

Direccin de empresas:
Definicin:El sistema directivo es el que se encarga de tomar las
decisiones necesarias para coordinar todas las actividades de la empresa

-Funciones del proceso de direccin:

Planificacin: Se jan objetivos y estrategias

Organizacin: Estructura orgnica, autoridad

Gestin: Dirigir el comportamiento humano

Control: Vigilar resultados y corregir desviaciones

-Niveles directivos: El gobierno de la empresa supone afrontar

continuamente situaciones sobre las que hay que decidir, bajo
presiones internas y externas
Alta direccin: nivel ms elevado de
autoridad
Direccin intermedia: mandos intermedios
Supervisin directa: directivos inferiores
-Decisiones estratgicas: Muy importantes, implican grandes
inversiones, diseo de la estructura productiva.

Propias de la alta direccin

Presentan gran trascendencia para el futuro de la

empresa

Afecta de forma global y a largo plazo

Suelen comprometer muchos recursos

Poco frecuentes (localizacin, dimensin,

tecnologa)

-Decisiones tcticas; Tratan de utilizar de forma ms eciente los

factores. Planes de produccin que se adapten a la oferta.

Corresponden a la direccin intermedia

De alcance medio en tiempo y recursos

Se repiten con cierta frecuencia con variaciones

Suelen ser decisiones reversibles

Programacin de la produccin, planicacin de la

formacin, promocin comercial, precios

-Decisiones operativas

Tipicas de la supervisin directa

Persiguen regular las operaciones rutinarias

Son frecuentes, de corto alcance y repetitivas

Se puede estandarizar, estableciendo criterios

Pedidos por lotes, jar un descuento por rappel

-La funcin de planificacin Es la decisin anticipada sobre los

objetivos que pretende alcanzar una empresa y la forma en que se
trata de lograrlos Fijacin de objetivos + elaboracin de
planes (proceso complejo).
-proceso de planificacin

Anlisis de la situacin: anlisis interno vs. externo de

la situacin de la empresa Dafo (debilidades,
fortalezas, amenazas, oportunidades)

Elaboracin de previsiones: anlisis actual + previsin

futura

Fijacin de objetivos: descomposicin de los objetivos

generales

Definicin de alternativas: necesaria la creatividad

Evaluacin de alternativas: anlisis de los puntos

fuertes dbiles

Seleccin de una alternativa: adopcin del plan concreto

Elaboracin de los planes: actuaciones y planes

complementarios

Presupuestacin: ingresos y gastos previstos

-Objetivos de la empresa: Concretos- tener una fecha medirse mediante indicadores - asignarse a un responsable.
SMART

Representan el compromiso de la empresa de producir

unos resultados concretos en un plazo de tiempo
determinado

El grado en que se logran los objetivos demuestra la

eficacia de una empresa

Objetivos generales o estratgicos- funcionales y

departamentales- individuales -personales.