UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE MARKETING Y GESTIN DE NEGOCIOS

NEGOCIACIN EMPRESARIAL
[TRABAJO DE APLICACIN PRCTICA]
RESULTADO INTEGRAL DE APRENDIZAJE
MODELO DE PRINCIPIOS (MODELO HARVARD)
[ANDREA JACQUELINE CLAVIJO ARAUZ] [andreaclavijo93@gmail.com]
[JOS MIGUEL CUNALATA ESCOBAR]

[dj_youmix@hotmail.co]

[RUTH JESSICA GUANOLUISA MUNGABUSI] [gruthpris@yahoo.es]

[JEFFERSON XAVIER MONTERO BAYAS]

[Jefferson.montero22@gmail.com]

NOVENO B
Docente: [Ing. Fernando Miranda Lpez, MBA.]
[rf.miranda@uta.edu.ec]

AMBATO ECUADOR

Abril - Septiembre 2015

DECLARACIN
Nosotros Andrea Jacqueline Clavijo Arauz, Jos Miguel Cunalata Escobar,
Ruth Jessica Guanoluisa Mungabusi y Jefferson Xavier Montero Bayas,
declaramos bajo juramento que el trabajo aqu descrito es de nuestra autora; que
no ha sido previamente presentada para ninguna otra calificacin profesional; y,
que he consultado las referencias bibliogrficas que se incluyen en este
documento.
La Universidad Tcnica de Ambato puede hacer uso de los derechos
correspondientes a este trabajo, segn lo establecido por la Ley de Propiedad
Intelectual, por su Reglamento y por la normatividad institucional vigente.

INTEGRANTES

Andrea Jacqueline Clavijo Arauz

Ruth Jessica Guanoluisa Mungabusi

Jos Miguel Cunalata Escobar

Jefferson Xavier Montero Bayas

NDICE DE CONTENIDO

LISTA DE FIGURAS ... i

LISTA DE TABLAS ........ ii
LISTA DE ANEXOS ...... iii
RESUMEN .. iv
ABSTRACT ..... v
1

INTRODUCCIN................................................................................................1

1.1

GENERALIDADES DEL PRODUCTO INTEGRAL DE APRENDIZAJE. .1

1.1.1

Problema a solucionar.........................................................................................2

1.1.2

Objetivos de aprendizaje.....................................................................................2

1.1.3

Justificacin..........................................................................................................3

1.1.4

Estructura del Producto Integral de Aprendizaje.............................................3

1.1.4.1 Objetivo del Producto Integral de Aprendizaje 4

1.1.4.2 Pasos del Producto Integral de Aprendizaje

1.1.4.2.1

Paso 1: Identificacin y formulacin de problemas y oportunidades

1.1.4.2.2

Paso 2: Creacin del diseo de la investigacin

1.1.4.2.3

Paso 3: Seleccin del mtodo bsico de investigacin

1.1.4.2.4

Paso 4: Anlisis de datos

1.1.4.2.5

Paso 5: Preparacin y redaccin del informe

4
4

4
4

1.1.5

Informacin adicional..........................................................................................5

1.2

FIGURAS..............................................................................................................5

1.3

TABLAS................................................................................................................5

METODOLOGA................................................................................................6

2.1

ESTRUCTURA DE NEGOCIACIN PARA EL CONVENIO Y ACUERDO

DE COOPERACIN INTER-INSTITUCIONAL...........................................................8
2.1.1

OBJETIVOS.........................................................................................................9

2.1.1.1 Objetivo General

2.1.1.2 Objetivos Especficos

2.1.2

Descripcin General.............................................................................................9

2.1.2.1 Producto

2.1.2.2 Plazos 10
2.1.2.3 Riesgo 10
2.1.2.4 Alcance

10

2.1.2.5 Clausulas Generales 11

2.1.2.6 Clausulas Especficas

12

2.1.2.7 Modelo Acta de convenio Especficas

2.1.3

13

Caractersticas....................................................................................................15

2.1.3.1 Caractersticas UTA FCA MGN 15

2.1.3.2 Caractersticas Cooperativa SAC Ltda. 16
2.1.4

Beneficios............................................................................................................16

2.1.4.1 Beneficios UTA FCA MGN 16

2.1.4.2 Beneficios Cooperativa de Ahorro y Crdito SAC Ltda.16
2.1.5

Estrategias...........................................................................................................16

2.1.5.1 Estrategia Integrativa (Ganar- Ganar)

2.1.5.2 Sin emociones

16

17

2.1.5.3 Preparacin de presentacin interactiva 17

2.1.5.4 Para aumentar nuestra posicin

17

2.1.5.5 Gastronoma 17
2.1.6

Participantes.......................................................................................................17

2.1.7

Tiempos (Diagrama de Gantt)..........................................................................18

2.1.7.1 Analisis
2.1.8

18

UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO.....................................................20

2.1.8.1 Autoridades PERIODO 2014 2019

2.1.8.2 Ubicacin

20

21

2.1.8.3 Logo 23
2.1.8.4 Misin24
2.1.8.5 Visin 24
2.1.8.6 Objetivos Estratgicos Institucional
2.1.8.7 Estructura Organigrama
2.1.8.8 Creacin

24

25

25

2.1.8.9 Creacin Objetivos Estratgicos Institucional

25

2.1.8.10

Oferta Acadmica

26

2.1.8.11

Polticas Acadmicas de la Universidad Tcnica de Ambato

26

2.1.9

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS.......................................28

2.1.9.1 Resea Histrica

2.1.9.2 Ubicacin

28

28

2.1.9.3 Logo 29
2.1.9.4 Misin29
2.1.9.5 Visin 29
2.1.10

MARKETING Y GESTIN DE NEGOCIOS................................................29

2.1.10.1

Autoridades 29

2.1.10.2

Logo 30

2.1.10.3

Misin30

2.1.10.4

Visin 31

2.1.10.5

Competencias Especficas 31

2.1.10.6

Perfil del Egresado 32

2.1.10.7

Campo Ocupacional 32

2.1.11

Informacin adicional........................................................................................33

2.2

EMPRESA 2.......................................................................................................34

2.2.1

Autoridades o directivos....................................................................................34

2.2.2

Ubicacin.............................................................................................................34

2.2.3

Logo.....................................................................................................................34

2.2.4

Misin..................................................................................................................35

2.2.5

Visin...................................................................................................................35

2.2.6

Estructura...........................................................................................................35

2.2.7

Organigrama Cooperativa Indgena Sac.........................................................37

2.2.8

Organigrama Funcional Cooperativa Indgena Sac.......................................38

2.2.9

Productos o servicios............................................................................................1

2.2.10

Gamas....................................................................................................................1

2.2.11

Precios...................................................................................................................1

2.2.12

Plazos.....................................................................................................................1

2.2.13

Promociones..........................................................................................................2

2.2.14

Riesgos...................................................................................................................3

2.2.15

Informacin adicional..........................................................................................3

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.................................................5

3.1

CONCLUSIONES................................................................................................5

3.2

RECOMENDACIONES......................................................................................5

REFERENCIAS...................................................................................................................6
ANEXOS...............................................................................................................................8

LISTA DE FIGURAS

Figura 1 - Modelo tradicional de conversin.........................................................................5

Figura 2 Logo UTA...........................................................................................................23
Figura 3 Organigrama Estructural.....................................................................................25
Figura 4 Logo FCA...........................................................................................................28
Figura 3 Logo MGN..........................................................................................................30

LISTA DE TABLAS

Tabla 1- Clasificacin de la empresa de acuerdo con el nivel de aplicacin de construccin

esbelta.....................................................................................................................................5
Tabla 2- Diagrama de Gantt.................................................................................................18

ii

LISTA DE ANEXOS

ANEXO A - Modelo de Diagrama de Flujo de Procesos Cooperativa SAC LTDA...........8

ANEXO B - Modelo de Diagrama de Flujo de Procesos Cooperativa SAC LTDA..........9
ANEXO A - Modelo de Diagrama de Flujo de Procesos Cooperativa SAC LTDA.........10
ANEXO D Oferta de pregrado Universidad Tcnica de Ambato.....................................11

iii

RESUMEN
El presente acuerdo tiene la intencin de aliar estratgicamente la UTA-FCA-MGN
con la institucin financiera SAC Ltda. Basado en tres ejes de accin: academia,
investigacin y vinculacin, a desarrollar en el departamento de marketing en la
sub-rea de Ventas de servicios financieros y comunicacin comercial. El proceso
de la negociacin se basa en: objetivos general y especficos, adems la
descripcin general de la negociacin en la cual se detalla el producto, plazo,
riesgo, alcance de cada una de las partes. Para evitar posibles problemas
posteriores en el acuerdo se han establecido clausulas especficas y genricas
entre las partes involucradas.
Para comprender mejor comprensin se explica las caractersticas y beneficios
que cada uno de los actores, las estrategias como una presentacin interactiva,
gastronoma para as llegar al acuerdo. Todas estas actividades se encuentran
contempladas en el cronograma con su respectivo tiempo. La cooperativa SAC
Ltda. dar acceso a un mximo de 4 estudiantes que integren a la cooperativa
mensualmente. (Estudiantes destacados) en respuesta a ello los estudiantes han
de desarrollar en 3 o 6 meses sea el caso una propuesta que documente la
investigacin realizado.
Palabras clave: Cooperativa SAC LTDA., UTA, Marketing, ventas, producto

iv

ABSTRACT
This agreement is intended to ally strategically UTA-FCA-MGN with the financial
institution SAC Ltda Based on three lines of action:. Academia, research and
liaison, to develop in the marketing department in the sub-area sales financial
services and commercial communications. The negotiation process is based on:
general and specific objectives, further general description of the negotiations in
which the product term risk, scope of each of the parties is detailed. To avoid
further problems in the agreement have been established specific and general
clauses between the parties involved.
To understand better understanding the features and benefits that each of the
actors explains strategies as an interactive presentation, gastronomy order to
reach agreement. All these activities are covered by their respective time
schedule. The cooperative SAC Ltda. Will provide access to a maximum of 4
students to integrate the cooperative monthly. (Outstanding students) in response
thereto students have to develop in 3 or 6 months the case a proposal
documenting research done.
Keywords: Cooperative SAC LTDA, UTA, Marketing, sales, product.

1 INTRODUCCIN
En el acuerdo a realizar entre la UTA - FCE - MGN y la Cooperativa SAC. para el
adecuado desarrollo se ha considerado desde el la

definicin, condiciones y

modelos de negociacin en la cual se ha seleccionado el modelo Harvard, dentro

de las etapas se exponen los intereses y

personas responsables en la

negociacin, aqu comprende las caractersticas de los negocios y acuerdos de

negociacin, para llegar a la firma se requiere de opciones creativas y estrategias
que apoyen una mejor condicin de la negociacin.
Elementos de competencia
1. Definicin, condiciones y modelos de negociacin.
2. Caractersticas de los negocios y acuerdos de negociacin.
3. Condiciones de negociacin objetivos y modelos.
4. Etapas de la negociacin, plan y ejecucin.
5. Tcnicas de negociacin, posicin alta, revocatoria, presin y confusin
para negociar en las mejores condiciones de empresa.

1.1GENERALIDADES

DEL

PRODUCTO

INTEGRAL

DE

APRENDIZAJE
Misin
La Facultad de Ciencias Administrativas a travs de la Carrera de Marketing y
Gestin de Negocios liderar un nuevo estilo de gestin y participacin activa en
el desarrollo empresarial local y regional, diferenciando los enfoques cientficos,
tcnicos humanistas y culturales que se conseguirn con la aplicacin de un
nuevo modelo de aprendizaje basado en problemas que facilite al estudiante el
intraaprendizaje, que privilegie el auto-aprendizaje y al auto-informacin, procesos
que son facilitados por la dinmica del enfoque (ABP).
Visin
Formar administradores profesionales especializados en Marketing y Gestin de
Negocios con niveles de excelencia acadmica, cientfica y tecnolgica capaces

2
de dar respuestas alternativas dentro del quehacer socio-econmico-jurdicopoltico-social.
Perfil de egreso de la Carrera
Definicin de los mbitos de actuacin del profesional en Marketing:
La Carrera de Marketing y Gestin de Negocios constituye un referente como
aquella que utiliza las tcnicas ms novedosas para este tiempo a travs de este
tiempo y que emiten sus mensajes dentro de tres aspectos fundamentales: El
valor que se desea transmitir, informacin til para el usuario y una porcin de
diversin o entretenimiento.
El profesional en Marketing debe centrar su anlisis crtico en el cliente, en el
consumidor y en sus hbitos, lo que constituir una buena base del desempeo
del profesional. Su nivel de influencia se puede medir en que las empresas logren
precios ms atractivos y la integracin de sus proveedores y clientes que permitan
una gestin gil y flexible de su cadena de suministros entregando productos A
Mediad de forma fiable y en poco tiempo.
Segmentando el mercado se logra resultado exitosos en Marketing, enfocando el
mercadeo al pblico objetivo que comprar el producto o servicio de tal manera se
emplea en recursos necesarios y no exista gastos innecesarios; esta es una de
las tareas ms importantes que debe considerar como mbito de actuacin del
profesional en Marketing.
1.1.1

Problema a solucionar

Escasos convenios institucionales especficos de la carrera de Marketing y

Gestin de Negocios, orientados a fomentar la investigacin y la vinculacin de
actividades que contribuyan al desarrollo de la sociedad, alineados al plan
nacional del buen vivir.
1.1.2

Objetivos de aprendizaje

Aplicar el Modelo de Principios (Modelo Harvard) que contribuyan al

cumplimiento

de

convenios

interinstitucionales

especficos

para

la

investigacin y la vinculacin con la sociedad que permitan alcanzar los

objetivos estratgicos del plan de desarrollo de la carrera

Identificar los mejores convenios posibles interinstitucionales especficos

para la carrera de Marketing y Gestin de Negocios aplicando el Modelo de
Principios (Modelo Harvard).

1.1.3

Justificacin

La Universidad Tcnica de Ambato, tiene como misin la formacin de

profesionales lderes, por lo tanto desarrolla procesos e implementa estndares
que permitan el logro de dicha misin. Para el noveno semestre se ha planteado
el desarrollo del presente producto, el cual permitir asegurar que el estudiante
ponga en prctica todas las competencias que se han desarrollado durante el
semestre.
El desarrollo del presente producto, contribuir adems al objetivo final de la
carrera que es lograr un profesional capaz de resolver los problemas del entorno
en el que se desenvuelve.
1.1.4

Estructura del Producto Integral de Aprendizaje

Los estudiantes del noveno semestre debern elaborar un informe de la

aplicacin de la asignatura de negociacin empresarial, plasmados en la
aplicacin del Modelo de Principios (Modelo HARVARD), considerando que el
objetivo del informe es presentar de forma clara y detallada un trabajo cientfico y
tcnico de investigacin, y determinar las conclusiones que arroje dicho informe.
Para la elaboracin del informe, se debe considerar como base los conceptos de
negociacin empresarial adems de otros conceptos propios de las competencias
que el estudiante ha adquirido en su formacin acadmica profesional

1.1.4.1 Objetivo del Producto Integral de Aprendizaje

Verificar el grado de aprovechamiento del mdulo por parte del estudiante, a
travs de la puesta en prctica de los conceptos terico prcticos.
1.1.4.2 Pasos del Producto Integral de Aprendizaje
1.1.4.2.1

Paso 1: Identificacin y formulacin de problemas y oportunidades

El proceso de investigacin se inicia reconociendo algn problema u

oportunidad gerencial.
1.1.4.2.2

Paso 2: Creacin del diseo de la investigacin

El diseo de la investigacin es el plan para responder los objetivos o hiptesis de

la investigacin.
1.1.4.2.3

Paso 3: Seleccin del mtodo bsico de investigacin

Hay tres mtodos bsicos de investigacin: encuestas, observacin y

experimentacin.
1.1.4.2.4

Paso 4: Anlisis de datos

El objetivo es interpretar y sacar conclusiones de la observacin realizada, el

investigador aplica tcnicas que van desde el anlisis simple de frecuencia hasta
las tcnicas multivariada de tipo complejo (anlisis de regresin).
1.1.4.2.5

Paso 5: Preparacin y redaccin del informe

El proceso de investigacin concluye con la redaccin del informe en la cual se

redacta las aplicaciones terico-prcticas de la asignatura.

1.1.5

Informacin adicional

Texto (incluir informacin relevante de la empresa ejemplo: capacidad productiva,

maquinaria, equipo, tecnologa con la que opera)

(En los Subttulos presentados a continuacin se proporciona un ejemplo de presentacin y

numeracin de figuras y tablas que usted debe incluir cada vez que emplee figuras y tablas en
todo el documento)

1.2FIGURAS
Ejemplo de inclusin de figuras

Figura 1 - Modelo tradicional de conversin

(KOSKELA, 1992 pg. 13)

1.3TABLAS

Ejemplo de inclusin de tablas

Tabla 1- Clasificacin de la empresa de acuerdo con el nivel de aplicacin de construccin
esbelta
NIVEL
A
B

SUBNIVEL
AAA
AA
A
BBB
BB

PORCENTAJE
95% a 100%
90% a 94%
85% a 89%
80% a 84%
75% a 79%

CARACTERSTICA
Busca la perfeccin de la
construccin esbelta
Conciencia y aprendizaje de
construccin esbelta

C
D

B
CCC
CC
C
DDD
DD
D

70% a 74%
65% a 69%
60% a 64%
55% a 59%
50% a 54%
45% a 49%
0% a 44%

Enfoque en calidad, bajo o ningn

conocimiento de construccin
esbelta
Bajo enfoque en mejoras.
Conocimiento nulo sobre
construccin esbelta

Modificado de HOFACKER et al (2008)

2 METODOLOGA
En un mundo globalizado, no basta con concretar una venta y satisfacer al cliente,
ms en el mercado de servicios que para cerrar una venta necesariamente los
involucrados en el proceso de negociacin deben llegar a un acuerdo provechoso
para ambas partes o tambin llamado el GANAR-GANAR. El presente trabajo de

7
investigacin se trata en la realizacin de un convenio de la universidad Tcnica
de Ambato, Facultad de Ciencias Administrativas y Carrera de

Marketing y

Gestin de Negocios con la institucin financiera privada SAC Ltda., de la ciudad

de Ambato y sus agencias sucursales a nivel Nacional, para ello nos hemos
vasado en el modelo Harvard que segn (Patton, 2013) indica que no existe una
nica forma correcta de organizar las ideas, pero algunos criterios dan ms
resultado que otros para objetivos especficos. Es por esa razn que se deben de
definir las variables que afectan a la negociacin, con el objetivo de reducir las
sorpresas, aprovechar las oportunidades y evaluar las posibles consecuencias.
Patton, considera un marco de siete elementos, elaborado en el Proyecto de
Negociacin de Harvard, nos ayuda a definir el terreno de la negociacin que
debe ser entendido y manejado durante el proceso de una negociacin.
Estos elementos son los siguientes:
1. Intereses
2. Opciones
3. Alternativas La Estructura de la Negociacin
4. Criterios de legitimidad
5. Relacin
6. Comunicacin
7. Compromiso
1. Intereses: Segn (Patton) Los intereses son la materia prima de la negociacin,
sobre su intercambio se fundamenta el juego de la negociacin. Es aquello que
quiere alguien, detrs de las posiciones de las partes se encuentran sus
necesidades, deseos, esperanzas y temores. Segn (Patton, 2013) las
necesidades, los deseos y las motivaciones bsicas de una parte en una
negociacin se denominan comnmente intereses los intereses constituyen el
impulso fundamental de la negociacin la medida del xito de la negociacin est
dada por la medida en que quedan satisfechos nuestros intereses)
Alternativas Segn (Patton, 2013) Por definicin segn (Patton, 2013) es: un
curso de accin que el negociador puede implementar sin el consentimiento del
otro negociador o de los otros negociadores (pg. 4) Hay diferentes acciones que
se pueden realizar, dentro de ellas tenemos las siguientes:

No hacer nada

Demandar a la otra parte.

Tratar de vender a un tercero

Celebrar una conferencia de prensa.

Opciones segn La gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un

acuerdo. Un acuerdo es mejor si incorpora la mejor de muchas opciones y
sabemos que tenemos el mejor acuerdo cuando no lo podemos mejorar sin
perjudicar a alguna de las partes.
Criterios de legitimidad Segn (Patton, 2013) El acuerdo ser justo para las partes
en comparacin con alguna referencia externa, algn criterio a principio que vaya
ms all de la simple voluntad de cualquiera de las partes.
Relacin Segn (Patton, 2013) Una negociacin habr producido un mejor
resultado en la medida que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar
colaborativamente. Un elemento crucial es la capacidad de resolver bien las
diferencias.
Comunicacin Segn (Patton, 2013) Un resultado ser mejor si se logra con
eficiencia, sin perder tiempo ni esfuerzo, la negociacin eficiente requiere de una
efectiva comunicacin bilateral.
Compromiso. Segn (Patton, 2013) Son planteamientos verbales o escritos que
especifican lo que una parte har o no har. Un acuerdo ser mejor en la medida
que las promesas sean prcticas, duraderas, de fcil comprensin y verificables

2.1ESTRUCTURA DE NEGOCIACIN PARA EL CONVENIO Y

ACUERDO DE COOPERACIN INTER-INSTITUCIONAL
CONVENIO DE COOPERACIN INSTITUCIONAL ENTRE LA CARRERA DE
MARKETING Y GESTIN DE NEGOCIOS DE LA FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS DE LA UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO Y LA
COOPERATIVA SAC LTDA.

9
2.1.1

OBJETIVOS

2.1.1.1 Objetivo General

Generar un acuerdo de cooperacin institucional entre la carrera de Marketing y
Gestin de Negocios de la Facultad de Ciencias Administrativas de la UTA y la
COOPERATIVA SAC LTDA. hasta el ao 2017
2.1.1.2 Objetivos Especficos

Vincular la academia y la practica entre la universidad e institucin

financiera SAC Ltda. , en el Departamento de Marketing subrea ventas

Determinar las necesidades actuales de las empresas e involucrar

directamente al estudiante a las empresas, que a su vez

apliquen,

promanaban y difundan el conocimiento en el campo laboral. En el

departamento de marketing- sub rea desarrollo de nuevos productos.

Apoyar el desarrollo de la sociedad atraves de los conocimientos solidos

adquiridos en la academia, brindado apoyo en el departamento de
Marketing subrea de comunicacin comercial.

2.1.2

Descripcin General

2.1.2.1 Producto
UTA FCA -MGN
Oferta en Pregrado:

Cooperativa SAC LTDA.

Cooperativa SAC Ltda.

Profesionales en Marketing y
Ahorro a la vista
Gestin de Negocios.
Ahorro programado
Aporte a la investigacin cientfica
a travs de los estudiantes.
Ahorro infantil
Generar
fuentes
de
Ahorro en inversiones
emprendimiento.
Convenio:
Oferta en Posgrado:
Elaboracin del POA de la
Maestra en gerencia de sistemas de
cooperativa.
informacin.
Investigacin de mercado a socios
Maestra en Marketing Digital
para direccionar el mensaje
Maestra en Marketing Online y
publicitario.
Comercio Electrnico.
Programas de manejo de publicidad
interna y externa.
Evaluacin
del
grado
de
satisfaccin del cliente.
Elaboracin de planes estratgicos
de marketing, anuales.

10

Cronograma de actividades para

eventos y fechas especficas.

2.1.2.2 Plazos

UTA FCA -MGN

Dos aos.
Ingeniera en Marketing y Gestin
de Negocios 5 aos.
Maestras 2 aos.

Cooperativa SAC LTDA.

Un ao, condicionado

renovacin.

Contrato a prueba 6 meses

Contrato infinitivo ms de un ao

2.1.2.3 Riesgo

UTA FCA -MGN

Rechazo de estudiantes por
antecedentes, personales.
Subempleo de los estudiantes,
actividades no relacionadas a la
carrera.
Bajo nivel de calificaciones por
realizar
actividades
extra
curriculares.
Ser
explotados
al
realizar
actividades no competentes dentro
de las empresas.
No contar con un seguro mdico.

Cooperativa SAC LTDA.

Perdidas de recursos (econmicas y
materiales) por la designacin de
responsabilidades a un estudiante
UTA FCA MGN
Manipulacin
de
informacin
interna, datos confidenciales del
departamento de Marketing.
Venta de informacin a la
competencia.
Mal
manejo
de
softwares
informtico.
Manipulacin
inadecuada
de
equipos
de
computacin
ocasionado daos.

2.1.2.4 Alcance
UTA FCA -MGN
El alcance de esta negociacin se dar en

Cooperativa SAC LTDA.

Las subactividades (Ventas de servicios

acceso a un mximo de 4 estudiantes que financieros y comunicacin comercial) se

integren a la cooperativa mensualmente. darn en mnimo en 3 meses y mximo 6
(Estudiantes destacados)

meses. Los estudiantes debern realizar

una

propuesta

identificado mismo

la

problemtica

que los estudiantes

realizaran un plan documentado para que

se ejecute a futuro o en fecha indicada
segn el proyecto. (Aplica para la sucursal

11
matriz.)
2.1.2.5 Clausulas Generales
De una parte, Economista Jorge Grijalva S., MBA, Decano de la Facultad de Ciencias
Administrativas de la Universidad Tcnica de Ambato, Institucin de Educacin Superior,
de derecho pblico, con domicilio principal en la ciudad de Ambato, Provincia de
Tungurahua, creada mediante ley N. 69-05 del 18 de abril del 1969. Se rige por la
Constitucin y Leyes de la Repblica del Ecuador, la Ley de Educacin Superior, el
Reglamento General de la Ley de educacin Superior, el Reglamento General del Sistema
Nacional de Evaluacin y Acreditacin, los reglamentos del CONESUP y del CONEA,
este Estatuto y sus Reglamentos, gua de Auditoria para Universidades y Escuelas
Politcnicas y las disposiciones que adopten sus organismos y las autoridades en el mbito
de su competencia.
Por otra parte el Doctor Segundo Toalombo, quien comparece como Gerente General y
representante legal de la COOPERATIVA DE AHORRO Y CRDITO SAC. LTDA., de la
ciudad de Ambato, Repblica del Ecuador, entidad a la que en adelante y para efectos del
instrumento, se la podr denominar como LA COOPERATIVA, es una entidad financiera
que siempre essta en busca de prestar el mejor de sus servicios, clientes y estudiantes
universitarios que busquen afianzar sus conocimientos, llevados a la prctica los mismos.
ACUERDAN
COMPROMISO DE LAS PARTES
LA COOPERATIVA DE AHORRO Y CRDITO SAC. LTDA
La cooperativa recibir a los estudiantes de la carrera de Marketing y Gestin de Negocios
de la UTA, mismos que sern integrados al departamento de Marketing de la Institucin.
La cooperativa le asignara actividades especficas y que sern calificadas con indicadores
porcentuales.
La cooperativa le asignara un tutor institucional, quien ser el gua y ayuda en las
actividades del estudiante.
La cooperativa le integrara al estudiante a la institucin, es decir debe ser presentado ante
todos los colaboradores de la cooperativa, indicando que viene de la Universidad Tcnica
de Ambato de la carrera de Marketing y Gestin de Negocios.

12
La cooperativa tiene la responsabilidad, caso ser necesario entregarle el uniforme
institucional para que se sienta identificado indicar que debe usar colores corporativos.
La cooperativa deber indicar el horario en el que debe ser responsable el estudiante con
sus actividades en la institucin.
LA UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO.
Los estudiantes de 7mo a 9no semestre tendrn la posibilidad de realizar las prcticas
profesionales.
La Carrera de Marketing y Gestin de Negocios de la Facultad de Ciencias Administrativas
realizan los trmites necesarios por cada estudiante que se integre a la institucin
financiera como portador de conocimientos frente a los problemas

sociales e

institucionales.
La carrera deber asignarle un docente tutor quien estar pendiente de las actividades que
realiza el estudiante en la cooperativa.
2.1.2.6 Clausulas Especficas
ACUERDAN
COMPROMISO DE LAS PARTES
LA COOPERATIVA DE AHORRO Y CRDITO SAC. LTDA.
La cooperativa le indicara las actividades especficas que deben ser desarrolladas en el rea
de marketing como:

Ventas de los servicios financieros.

Comunicacin comercial.

El jefe del departamento calificara al estudiante cuantitativamente y cualitativamente con

un rango de 1 a 10, siendo 10 la ms alta nota.
El estudiante tendr permiso, en caso de poseer una enfermedad grave y muerte de
familiar misma, que tienen que ser justificadas.
El estudiante deber cumplir con el tiempo necesario para desarrollar las actividades
indicadas, para ello es necesario que el estudiante desarrolle un informe semanal que
deber ser firmado por el jefe del departamento.
LA UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO.
La carrera de Marketing deber asignar pasantes necesarios a las actividades que solicite la
cooperativa.

13
La carrera de Marketing y el tutor asignado, en caso de ser necesario debern reforzarle en
temas que el estudiante necesita.
El tutor de la carrera deber realizar el seguimiento cada mes, mismo que debe tener
pruebas del pasante en el campo laboral.
2.1.2.7 Modelo Acta de convenio Especficas
CONVENIO MARCO DE COLABORACIN ENTRE LA UNIVERSIDAD TCNICA
DE AMBATO Y LA COOPERATIVA DE AHORRO Y CRDITO SAC. LTDA.
REUNIDOS
De una parte, Economista Jorge Grijalva S., MBA, Decano de la Facultad de Ciencias
Administrativas de la Universidad Tcnica de Ambato, Institucin de Educacin Superior,
de derecho pblico, con domicilio principal en la ciudad de Ambato, Provincia de
Tungurahua, creada mediante ley N. 69-05 del 18 de abril del 1969. Se rige por la
Constitucin y Leyes de la Repblica del Ecuador, la Ley de Educacin Superior, el
Reglamento General de la Ley de educacin Superior, el Reglamento General del Sistema
Nacional de Evaluacin y Acreditacin, los reglamentos del CONESUP y del CONEA,
este Estatuto y sus Reglamentos, gua de Auditoria para Universidades y Escuelas
Politcnicas y las disposiciones que adopten sus organismos y las autoridades en el mbito
de su competencia.
Por otra parte el Doctor Segndo Toalombo, quien comparece como Gerente General y
representante legal de la COOPERATIVA DE AHORRO Y CRDITO SAC. LTDA., de la
ciudad de Ambato, Repblica del Ecuador, entidad a la que en adelante y para efectos del
instrumento, se la podr denominar como LA COOPERATIVA, es una entidad financiera
que siempre essta en busca de prestar el mejor de sus servicios, clientes y estudiantes
universitarios que busquen afianzar sus conocimientos, llevados a la prctica los mismos.
ACUERDAN
Celebrar el presente Convenio de Cooperacin, al tenor de las siguientes clausulas:
1.- Afianzar la interrelacin: teora-practica a la formacin de los estudiantes de la
Universidad Tcnica de Ambato, mdiate prcticas en la Cooperativa de Ahorro y Crdito
SAC LTDA.
Proporcionar capacitacin especializada.
2.- COMPROMISO DE LAS PARTES

14
LA COOPERATIVA DE AHORRO Y CRDITO SAC. LTDA.
La cooperativa de ahorro y crdito SAC. ltda. Recibir a estudiantes de la Universidad
Tcnica de Ambato, Facultad de Ciencias Administrativas, Carrera de Marketing y Gestin
de Negocios, mediante practica en la cooperativa de ahorro y crdito SAC. LTDA.
La Cooperativa se compromete a enviar informes mensuales sobre el rendimiento de cada
uno de los pasantes, y de ser el caso pedir la separacin de la pasantas al estudiante que
no se segueta a la normativa Institucional y que su pasanta no represente bienestar para la
Cooperativa ni cumplimiento de objetivos del estudiante con miras a obtener su ttulo
acadmico.
Por ningn concepto se considera a los estudiantes pasantes como empleados de la
Cooperativa.
La cooperativa en cambio se compromete a prestarle todas las facilidades del caso al
pasante, con miras a que dicha pasanta sea provechosa para el mismo.
Los pasantes por ninguna razn sin la debida autorizacin del responsable de dirigirle n la
Cooperativa, podr sacar informacin de cualquier tipo que llegue a lesionar la imagen y
gestin Cooperativa, la Ley de sigilo Bancario entre otras.
LA UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO.
La Universidad Tcnica de Ambato, Facultad de Ciencias Administrativas, Carrera de
Marketing y Gestin de Negocios, informara a la Cooperativa el tema, la fecha, lugar y el
tiempo de duracin que tengan las capacitaciones anotadas.
El nmero de estudiantes que debern realizar sus pasantas, mismos que no podr exceder
de la necesidad de la Cooperativa.
Se compromete a dictar cursos de capacitacin o brindar condiciones especiales de pago en
eventos que organice la UTA en general, de conformidad con una planificacin previa, de
minutos acuerdo de las parte.
3.- DURACIN DE LAS PASANTAS DEL ESTUDIANTE.
El tiempo que durara la pasanta estar determinado de mutuo acuerdo, dando prioridad a
la sugerencia que tenga la Universidad.
4.- DURACIN DEL CONVENIO.
El plazo de este convenio se lo entender de carcter indefinido, pero podr cualquiera de
las partes dar por terminado con notificacin a la otra con un tiempo de por lo menos
treinta das. Tambin el presente convenio el correspondiente acuerdo de terminacin.

15
En caso de que las instituciones firmantes de este convenio requieran de servicios
especficos, podrn suscribir convenios para tales efectos.
5.- CONTROVERSIAS
Las controversias que surgieran por la aplicacin del presente convenio, las resolvern de
mutuo acuerdo las mximas autoridades de cada una d las instituciones.
6.- REFORMAS Y ACTUALIZACIONES.
Las reformas y actualizaciones del presente convenio, as como los cambios a las
estructuras de datos para intercambio de informacin, sern realizadas de mutuo acuerdo
entre la Cooperativa y la UTA.

..

Eco. Jorge Grijalva S., MBA

Docto Segundo Toalombo

DECANO
FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
2.1.3

GERENTE GENERAL
COOPERATIVA SAC TDA

Caractersticas

2.1.3.1 Caractersticas UTA FCA MGN

Instituto de formacin superior reconocido en el centro del pas.

Desea vincular a los estudiantes a las empresas.

Desarrollo de proyectos que aporten al desarrollo social.

2.1.3.2 Caractersticas Cooperativa SAC Ltda.

Institucin financiera slida y reconocida en la provincia de Tungurahua.

Apoya la formacin de profesionales relacionados al sector financiero.

Estructura empresarial establecida.

2.1.4

Beneficios

2.1.4.1 Beneficios UTA FCA MGN

Las alianzas traen grandes beneficios para todos: las universidades validan sus
conocimientos acadmicos desde la prctica; por su parte la empresa se ve beneficiada ya
que complementamos nuestro modelo de operacin con conocimientos y desarrollos

16
generados desde la academia, que aceleran y fortalecen los procesos de innovacin y
desarrollo tecnolgico.
Relacin Universidad Empresa
Universidad

Intercambiar profesionales especializados, Magisters y Doctores que desarrollen

proyectos dentro de las empresas
Resolver problemas de la sociedad y el sector productivo
Acceder a la infraestructura industrial
Contribuir al desarrollo de la regin
Conocer las demandas tecnolgicas de las empresas
Formular nuevos proyectos de I+D+i
Fomentar la cultura de la cooperacin

2.1.4.2 Beneficios Cooperativa de Ahorro y Crdito SAC Ltda.

2.1.5

Fomentar la I+D+i a escala sectorial

Disponer de una asistencia tcnica general
Lograr mayor prestigio e imagen
Acceder a un Desarrollo tecnolgico
Mejorar la productividad y la competitividad
Fomentar la cultura de la cooperacin
Estrategias

2.1.5.1 Estrategia Integrativa (Ganar- Ganar)

La cooperativa de Ahorro y Crdito SAC y la Universidad Tcnica de Ambato por
medio de la Facultad de Ciencias Administrativas, Carrera de Marketing y
Negocios estn interesadas en realizar un convenio para incluir la academia, la
investigacin y la vinculacin por medio de programa de actualizacin de ventas
para los asesores de crdito, adems desarrollar una investigacin de mercados
que genere informacin veraz del perfil del consumidor socios cooperativa y la
vinculacin por medio de un modelo replicable por ms pequeas cooperativas
apoyando as crecimiento sostenido de las entidades del sector financiero. Es una
estrategia de ganar porque las partes se encuentran satisfechas por ambas partes
llegando a un trato justo y equitativo para los dos.
2.1.5.2 Sin emociones
UTA deber obtenerse de mostrarse sus emociones porque lo harn lucir
impaciente y asi es muy probable que no llegue a un acuerdo por el contrario

17
debe activar las emociones el Saca reiterndole los beneficios de la negociacin,
una relacin a largo plazo con la Universidad, Facultad y Carrera.
2.1.5.3 Preparacin de presentacin interactiva
UTA FCA MGN prepara una presentacin interactiva que refleje la negociacin en
juego dando a sobresalir los beneficios que obtendr Cooperativa SAC en la
negociacin personal capacitado constantemente, mayor cartera de clientes y ser
icono de entidad financiera modelo a seguir. Con esta presentacin se busca dar
mayor confianza y seguridad a nuestro socio sobre el convenio.
2.1.5.4 Para aumentar nuestra posicin
En la presentacin interactiva se presentaran indicadores de la facultad y carrera
que den prueba del cumplimiento y mejora en el servicio de enseanza pblica.
2.1.5.5 Gastronoma
Se organizara una cena para los representantes de Cooperativa SAC, en la cual
se servir comida tpica de la regin sierra adems de presentar un acto de danza
ancestral por el grupo Causay.
2.1.6

Participantes

Facultad de Ciencias Admirativas de la Universidad Tcnica de Ambato

DECANO: Eco. Jorge Grijalva S., MBA

SUBDECANO: Dr. Klever Moreno Gavilanes, Ph. D.

COORDINADOR: Dr. Juan Carlos Castro Analuiza

Cooperativa de Ahorro y Creditos SAC LTDA.

2.1.7

Gerente General: Doctor Segundo Toalombo.

Tiempos (Diagrama de Gantt)

Actividad
Diagnstico
del
problema, buscar
vincular UTA a
una empresa
Recopilacin de la
informacin
empresas solidas
en el mercado.
Definicin
de
objetivos de la
negociacin

Semana 1

Tabla 2- Diagrama de Gantt

Semana 2
Semana 3
Semana 4

Semana 5

Semana 6

18
Recoleccin de la
informacin de las
instituciones
involucradas
Definicion
de
interese
en
producto tanto la
UTA como SAC
Ltda.
Establecimiento de
plazos y riesgo en
la
negociacin.
UTA SAC LTDA.
Establecimiento de
clausulas generales
UTA SAC LTDA.
Manifiesto
de
caracteriticas
de
cada una de las
partes
involucradas.
Firma
Seguimiento

X
X

2.1.7.1 Analisis
El proceso de convenio entre la UTA FCA- MGN y la Cooperativa SAC LTDA. es
posible gracias al apoyo mutuo de las parte, esto desde el principio en la definicin del
problema por parte de la universidad de vincular el conocimiento a las empresas.
Posteriormente se establecen los objetivos que persigue cada parte en la negociacin,
adems de esto se observa plazos y alcances a darse a lo largo del acuerdo, lo que nos lleva
directamente a analizar los beneficios que obtiene cada una de las partes por medio de sus
responsables de la negociacin para finalmente mediante estrategias llegar a un acuerdo.

19

EMPRESA 1: UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO

2.1.8

UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO

2.1.8.1 Autoridades PERIODO 2014 2019

DR. GALO NARANJO LPEZ
Rector

DRA. ADRIANA REINOSO

Vicerrectora Acadmica

ING. JORGE LEN

Vicerrector Administrativo

20
2.1.8.2 Ubicacin
CAMPUS INGAHURCO

Ciencias de la Salud
CAMPUS HUACHI

21

Ciencia e Ingeniera en Alimentos

Ciencias Humanas y de la Educacin
Diseo Arquitectura y Artes
Ingeniera en Sistemas, Electrnica e Industrial
Ciencias Administrativas
Contabilidad y Auditoria
Ingeniera Civil y Mecnica
Jurisprudencia y Ciencias Sociales
CAMPUS QUEROCHACA

22

2.1.8.3 Logo

Figura 2 Logo UTA

23
2.1.8.4 Misin
Formar profesionales lderes competentes, con visin humanista y pensamiento
crtico a travs de la Docencia, la investigacin y la vinculacin, que apliquen,
promuevan y difundan el conocimiento respondiendo a las necesidades del pas.
2.1.8.5 Visin
La Universidad Tcnica de Ambato por sus niveles de excelencia se constituir
como un centro de formacin superior con liderazgo y proyeccin nacional e
internacional.
2.1.8.6 Objetivos Estratgicos Institucional
Formar y especializar profesionales con liderazgo, responsabilidad social
ambiental con slidos conocimientos cientficos, tecnolgicos y artsticos, que
entiendan la realidad socioeconmica del Ecuador, de Latinoamrica y del mundo
y que emprendan de manera autnoma en iniciativas que propicien el desarrollo
socioeconmico de la provincia, regin y el pas coadyuvando a la consecucin
del Buen Vivir.
Realizar investigacin formativa y generativa cientfica tecnolgica y social que
permita generar innovacin tecnolgica, crecimiento productivo y rescate de lo
social que contribuya a la superacin de problemas de desarrollo del Ecuador y
del

mundo,

bajo

los

principios

de

calidad,

pertinencia,

integridad,

autodeterminacin para la produccin del pensamiento y conocimiento.

Vincular la labor universitaria con el desarrollo del entorno social productivo y
cultural, en base a los requerimientos de la sociedad y a travs de la transferencia
de la ciencia y tecnologa, la difusin de cultura y la produccin de bienes y
servicios

24
2.1.8.7 Estructura Organigrama

Figura 3 Organigrama Estructural

2.1.8.8 Creacin
La Universidad Tcnica de Ambato, se crea mediante Ley No. 69-05 del 18 de
abril de 1969, como una comunidad de profesores, estudiantes y trabajadores.
La Universidad Tcnica de Ambato, la primera universidad estatal creada en la
zona central del Ecuador, desarrolla sus actividades en su casona ubicada en la
ciudadela Ingahurco, ciudad de Ambato, Provincia de Tungurahua
2.1.8.9 Creacin Objetivos Estratgicos Institucional
Formar y especializar profesionales con liderazgo, responsabilidad social
ambiental con slidos conocimientos cientficos, tecnolgicos y artsticos, que
entiendan la realidad socioeconmica del Ecuador, de Latinoamrica y del mundo
y que emprendan de manera autnoma en iniciativas que propicien el desarrollo
socioeconmico de la provincia, regin y el pas coadyuvando a la consecucin
del Buen Vivir.
Realizar investigacin formativa y generativa cientfica tecnolgica y social que
permita generar innovacin tecnolgica, crecimiento productivo y rescate de lo
social que contribuya a la superacin de problemas de desarrollo del Ecuador y
del mundo, bajo los principios de calidad, pertinencia, integridad,
autodeterminacin para la produccin del pensamiento y conocimiento.
Vincular la labor universitaria con el desarrollo del entorno social productivo y
cultural, en base a los requerimientos de la sociedad y a travs de la transferencia
de la ciencia y tecnologa, la difusin de cultura y la produccin de bienes y
servicios.

25
2.1.8.10

Oferta Acadmica

La Universidad Tcnica de Ambato oferta a la comunidad carreras de formacin

profesional de tercer nivel, con pensamiento crtico y conciencia social de manera
que contribuyan eficazmente el mejoramiento de la produccin intelectual, de
bienes y servicios, con formacin cientfica y humanista del ms alto nivel
acadmico, respetuosa de los derechos humanos, de la equidad de gnero y del
medio ambiente, que permita al estudiante contribuir al desarrollo humano del
pas.
Dispone de una variedad de cursos de formacin de Posgrado, aprobados por el
CONESUP, generando profesionales especialistas de cuarto nivel.
Adems, por medio del Departamento Especializado de Idiomas, se forma en
suficiencia y la experticia en un Idioma Extranjero como Ingls, Francs, Italiano,
Alemn y otros.
Revisar Anexo B Oferta de pregrado Universidad Tcnica de Ambato
2.1.8.11

Polticas Acadmicas de la Universidad Tcnica de Ambato

La Filosofa de la calidad, entendida como pertinencia, adecuacin, relevancia,

coherencia, equidad de los procesos acadmicos en concordancia con los
requerimientos del contexto nacional y mundial, orientar con creatividad e
innovacin los desafos y la complejidad del presente y futuro de la educacin de
la Universidad Tcnica de Ambato.
El Modelo Educativo Socio-crtico, el Modelo Pedaggico Constructivista social, y
el modelo curricular por competencias, semestres y crditos para un desarrollo
humano integral, sern los referentes del trabajo acadmico en la Universidad
Tcnica de Ambato.
Los criterios de calidad debern reflejar el conjunto de los objetivos de la
educacin superior (UNESCO), notablemente el que apunta a cultivar en los
estudiantes el pensamiento crtico e independiente y la capacidad de aprendizaje
durante toda la vida.
Los diseos curriculares debern ser revisados y mejorados de manera
sistemtica, con base en los requerimientos del contexto, el avance cientfico y
tecnolgico, y apoyados en las Redes Nacionales e Internacionales de
Universidades.
En cada unidad acadmica se definirn los proyectos que aseguren el
cumplimiento de las funciones bsicas de la Universidad: Investigacin, Docencia
de Calidad, Vinculacin con la Colectividad y Gestin Transformadora.
Se instituir un Sistema de Admisin y Nivelacin de estudiantes a la Universidad
Tcnica de Ambato, con caractersticas propias de nuestra institucin y su filosofa
de la calidad, en concordancia con las disposiciones legales vigentes.
El aprendizaje por investigacin, la metodologa de proyectos, el trabajo en
equipo, la articulacin teora-prctica, la formacin en valores, y el
emprendimiento, se constituirn en ejes vertebradores del trabajo del aula.

26
Para incrementar la innovacin y la diversidad y asegurar la calidad de la
educacin, las unidades acadmicas atraern y retendrn Docentes calificados y
talentosos (preferible Ph.D), comprometidos con la enseanza, la investigacin y
los valores.
La capacitacin se convertir en factor sistemtico y permanente de mejoramiento
cualitativo de la docencia en la Universidad Tcnica de Ambato. Los Consejos
Directivos de las Unidades Acadmicas, al inicio de cada semestre, elaborarn y
presentarn la planificacin de los cursos de capacitacin previstos para el
personal docente para su aprobacin en el Consejo Acadmico Universitario.
Se propiciar el intercambio de docentes y estudiantes con Universidades del pas
y del exterior, para realizar cursos, pasantas, posgrados e investigaciones que
mejoren los procesos acadmicos.
Se promovern las Ferias Cientficas Juveniles, los Proyectos de Formacin
Ciudadana, las Pasantas Empresariales, los Semilleros de Empresas como
mecanismos idneos para asegurar la formacin integral de los estudiantes.
Se estimular al Mejor Egresado de cada Facultad con becas para realizar
cursos, pasantas y estudios de posgrado en el exterior.
Se auspiciarn las publicaciones de libros de texto de Docentes, y se instituir el
premio "Universidad Tcnica de Ambato" para reconocer el valor acadmico de
los mismos, en cinco reas fundamentales:
Ciencias de la Salud
Ciencias Empresariales
Ciencias Sociales, Humanas y de la Educacin
Ciencias Exactas y Naturales
Arte y Cultura
Se impulsar el aprendizaje de otros idiomas, fundamentalmente Ingls para
acceder a informacin cientfica de punta.
Se promover el uso de las Tecnologas de la Informacin y Comunicacin en el
trabajo acadmico de las Modalidades Presencial y Semipresencial.
Se crear el centro de Educacin a Distancia y la utilizacin de la Tecnologa de la
comunicacin para fortalecer el aprendizaje autnomo.
Se establecer el Sistema de Tutoras para atender los requerimientos de
aprendizaje de los estudiantes.
En el trabajo acadmico, se fortalecer la evaluacin potenciadora para el
aprendizaje (Evaluacin Formativa) y de responsabilidad social (Evaluacin de
Certificacin).
La investigacin formativa y generativa, la innovacin el emprendimiento y la
bsqueda del desarrollo sostenible, sern caractersticas bsicas de los Diseos
Curriculares de las carreras de la Universidad Tcnica de Ambato.

27
En cada unidad acadmica de la Universidad Tcnica de Ambato se fortalecern
las Unidades de planificacin y evaluacin curricular, en la perspectiva de
responder adecuadamente a los requerimientos del contexto social, la bsqueda
de la excelencia, y a los procesos de acreditacin que implementar el Consejo
Nacional de Evaluacin y Acreditacin (CONEA).
Se impulsar la participacin Universitaria en actividades culturales, artsticas y
deportivas tanto a nivel local, nacional e internacional.
2.1.9

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

2.1.9.1 Resea Histrica

El 11 de mayo de 1960, luego de la creacin de la Universidad Tcnica de
Ambato, publicado en Registro Oficial N. 161 mediante la Ley N. 6905 de viernes
18 de abril de 1969, los profesores que conformaban el ex Instituto Superior de
Contabilidad, Gerencia y Tcnica Industrial, fueron convocados por el seor
Rector del mismo a la Asamblea Universitaria para designar a las Autoridades
Universitarias y un representante a la Asamblea Universitaria, se constituyen por
separado los profesores y representantes estudiantiles para llevar a cabo la
primera Junta de Facultad. Fueron designados Decano y Subdecano de la
Facultad de Administracin y Gerencia el Econ. ngel Valle e Ing. Pedro Silva
para un periodo de dos aos, correspondiendo a los seores Fernando San Lucas
y el Sr. Oswaldo Guerra ejercer la representacin estudiantil principal y suplente
respectivamente.
La promesa y posesin se realiz en Asamblea Universitaria el mismo da, de
acuerdo a las disposiciones de la Ley de Educacin Superior vigente a esa fecha.
Secretaria de la Facultad fue nombrada Graciela Paredes Vsquez. Esta unidad
acadmica inici sus importantes labores con 116 estudiantes, 14 profesores y 1
empleado. De 1969 a 1975 se denomina Facultad de Administracin y Gerencia.
Desde el ao lectivo 1975 1976 se da una nueva estructura con las
especializaciones de Generalistas, Organizacin de Empresas y Mercadotecnia. A
partir del ao lectivo 1979 se denomina Facultad de Ciencias Administrativas.
2.1.9.2 Ubicacin
Direccin: Av. Los Chasquis y Rio Guayllabamba (campus Huachi)
Telfono: 032 841179 - 032 841715
Email:

fca_posgrado@uta.edu.ec

28
2.1.9.3 Logo

Figura 4 Logo FCA

2.1.9.4 Misin
Formar ciudadanos a nivel profesional y posgrado con pensamiento crtico de la
realidad, capaces de liderar cambios en el entorno social y econmico, contribuir
al mejoramiento de la calidad de vida de los ecuatorianos e impulsar el desarrollo
sustentable de las empresas del pas.
2.1.9.5 Visin
La Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad Tcnica de Ambato, es
una unidad acadmica de educacin superior, con niveles de excelencia
acadmica, cientfica y tecnolgica. Se constituye en un pilar fundamental para la
formacin de administradores profesionales capaces de generar proyectos,
propuestas y alternativas de solucin a los problemas sociales, econmicos,
administrativos y polticos de la provincia y del pas, en un mbito de libertad y
respeto a los derechos humanos, intelectual, equidad de gnero y del medio
ambiente.
2.1.10 MARKETING Y GESTIN DE NEGOCIOS
2.1.10.1

Autoridades

Eco. Jorge Grijalva S., MBA.

DECANO

Dr. Klever Moreno Gavilanes, Ph. D.

SUBDECANO

29

Ing. Danilo Altamirano Analuisa. Mg.

Dr. Juan Carlos Castro Analuiza

Organizacin de Empresas

Marketing y Gestin de Negocios

(Presencial)

Ing. Amparito Len Saltos, MBA.

Marketing y Gestin de Negocios
(Semipresencial)

2.1.10.2

Logo

Figura 5 Logo MGN

2.1.10.3

Misin

La Facultad de Ciencias Administrativas a travs de la Carrera de Marketing y

Gestin de Negocios liderar un nuevo estilo de gestin y participacin activa en
el desarrollo empresarial local y regional, diferenciando los enfoques cientficos,
tcnicos humanistas y culturales que se conseguirn con la aplicacin de un
nuevo modelo de aprendizaje basado en problemas que facilite al estudiante el
intraaprendizaje, que privilegie el auto-aprendizaje y al auto-informacin, procesos
que son facilitados por la dinmica del enfoque (ABP).

30
2.1.10.4

Visin

Formar administradores profesionales especializados en Marketing y Gestin de

Negocios con niveles de excelencia acadmica, cientfica y tecnolgica capaces
de dar respuestas alternativas dentro del quehacer socio-econmico-jurdicopoltico-social
2.1.10.5

Competencias Especficas

Gestionar los servicios de seguros en las empresas para crear condiciones de

valor agregado a los servicios de la empresa para prevenir riesgos y desastres.
Aplicar tcnicas de venta que permita el intercambio de productos y servicios por
unidades monetarias entre vendedor y cliente
Identificar las necesidades humanas, deseos, demandas ofertas a travs de
procesos de investigacin y el logro de objetivos de gestin empresarial.
Administrar la mezcla de Marketing para obtener un eficiente manejo del producto,
precio, plaza y promocin en funcin de las caractersticas del mercado.
Administrar fundamentos tcnicos del Marketing para tener conocimiento global
de los principios leyes, teoremas de la Mercadotecnia.
Analizar y aplicar la publicidad y promocin para lograr los objetivos del mercado
de la empresa.
Caracterizar el comercio exterior desde la perspectiva de la exportacin de
productos de elaboracin nacional, en funcin del entorno internacional.
Programar informacin financiera con el fin de estimar resultados futuros
aplicando herramientas estadsticas.
Utilizar la informacin financiera por parte de la gerencia para sustentar la toma
de decisiones utilizando tcnicas gerenciales modernas.
Utilizar normas, metodologa y procedimientos adecuados para la consolidacin
de la informacin financiera.
2.1.10.6

Perfil del Egresado

Definicin de los mbitos de actuacin del profesional en Marketing:

31
La Carrera de Marketing y Gestin de Negocios constituye un referente como
aquella que utiliza las tcnicas ms novedosas para este tiempo a travs de este
tiempo y que emiten sus mensajes dentro de tres aspectos fundamentales: El
valor que se desea transmitir, informacin til para el usuario y una porcin de
diversin o entretenimiento.
El profesional en Marketing debe centrar su anlisis crtico en el cliente, en el
consumidor y en sus hbitos, lo que constituir una buena base del desempeo
del profesional. Su nivel de influencia se puede medir en que las empresas logren
precios ms atractivos y la integracin de sus proveedores y clientes que permitan
una gestin gil y flexible de su cadena de suministros entregando productos A
Mediad de forma fiable y en poco tiempo.
Segmentando el mercado se logra resultado exitosos en Marketing, enfocando el
mercadeo al pblico objetivo que comprar el producto o servicio de tal manera se
emplea en recursos necesarios y no exista gastos innecesarios; esta es una de
las tareas ms importantes que debe considerar como mbito de actuacin del
profesional en Marketing.
2.1.10.7

Campo Ocupacional

De las investigaciones y encuestas realizadas a los estudiantes de octavo nivel

(mximo nivel que se encuentra el desarrollo de la Carrera) y a los empresarios
de la localidad; informacin que se ha tabulado, organizado, graficado, analizado
e interpretado los resultados; los mismos que se encuentran sealados en las
prcticas dominantes y en los resultados de interpretaciones de los cuadros que
en resumen se presentan a los anexos.
Su desempeo ser como ejecutivos del Marketing y Gestin de Negocios,
pudiendo ejercitar las siguientes competencias:
Flexibilidad
Auto confianza
Permanente analtico
Permanente conceptual
Bsqueda de la Informacin

32
Motivacin al logro
Iniciativa
Orientacin al Cliente
Perseverancia
Creatividad
Planificar sentido de Organizacin
Anlisis Crtico
Liderazgo
Persuasin
Relaciones Interpersonales
2.1.11 Informacin adicional
Texto (incluir informacin relevante de la empresa ejemplo: capacidad productiva,
maquinaria, equipo, tecnologa con la que opera)

33

2.2EMPRESA 2
La Cooperativa SAC es una Institucin de Intermediacin financiera que busca el
desarrollo de la sociedad a travs de la prestacin de servicios financieros
eficientes.
Mediante el manejo de la publicidad pero sobre todo basado en la confianza que
los socios han depositado durante estos 34 aos de servicio y habiendo
demostrado honestidad por parte de la Gerencia y los colaboradores, la
Cooperativa se proyecta alcanzar nuevos retos.
La presencia de competidores con nuevos productos financieros, provoca que
seamos sensibles a perder mercado. Nuestros socios buscan nuevas alternativas
de inversin, por esta razn se ha diseado nuevos productos que involucran
directamente a todo el personal y sus convenios con instituciones educativas a
trabajar en conjunto que beneficie a todos por el logros de objetivo y metas
planteadas.
2.2.1

Autoridades o directivos

Gerente: Dr. Segundo Toalombo

Sub Gerente: Abg. Jose Manuel Toalombo
Captaciones: Ing. Sandra Tubon
Director: Eco. Franklin Ruiz
2.2.2

Ubicacin

Oficina Matriz: Ambato. Castillo entre J. B. Vela y 12 de Noviembre

2.2.3

Logo

Se llama imagotipo a la unin del isotipo y el logotipo con los que se identifica a
una marca. Es una herramienta usada para apoyar procesos de comunicacin
tanto interna como con la audiencia externa.

COOPERATIVA DE AHORRO Y CRDITO INDGENA SAC

CONSTRUYAMOS TUS SUEOS JUNTOS

34
El isotipo utilizado se ha creado en base a una Ovalo que representa la unin,
sinceridad, franqueza y la proyeccin hacia el futuro, La Cooperativa SAC es una
Institucin de Intermediacin financiera que busca el desarrollo de la sociedad a
travs de la prestacin de servicios financieros eficientes. Mediante el manejo de
la publicidad pero sobre todo basado en la confianza que los socios han
depositado durante estos 34 aos de servicio y habiendo demostrado honestidad
por parte de la Gerencia y los colaboradores, la Cooperativa se proyecta alcanzar
nuevos retos.
2.2.4

Misin

"La COAC Indgena SAC es una cooperativa de intermediacin financiera

reconocida y sostenible, orientada a mejorar las condiciones de vida y satisfacer
las necesidades de los socios y clientes a nivel nacional y migrantes, mediante la
prestacin de productos y servicios financieros con calidad e innovacin,
buscando permanentemente el desarrollo integral y equitativo de su talento
humano y un modelo de administracin eficiente."
2.2.5

Visin

"Crecer a nivel nacional, manteniendo el reconocimiento como institucin

financiera cooperativista solvente, brindando a nuestros socios y clientes la
oportunidad de progreso, a travs de recursos tecnolgicos eficaces, personal
capacitado, comprometido y procesos internos eficientes."
2.2.6

Estructura

Gobierno Corporativo
En el marco de tener una institucin slida y bien conformada la Cooperativa de
Ahorro y Crdito SAC Ltda. Est conformada por profesionales capaces de
manejar las situaciones ms difles. La Cooperativa cuenta con una estructura
organizacional comandada por el Consejo de Administracin y el Staff de
Ejecutivos.
A continuacin los nombres de las personas que son parte de la slida estructura
organizacional:

35
CONSEJO DE ADMINISTRACIN
NOMBRE

DESIGNACIN

Dr. Segundo Toalombo

Presidente

Abg. Jos Manuel Toalombo.

Vicepresidente

Ing. Sandra Tubon.

Captaciones

Eco. Franklin Ruiz.

Director de Marketing

Sra. Mirian Tenelema

RR.HH

CONSEJO DE VIGILANCIA
NOMBRE

DESIGNACIN

Dr. Segundo Toalombo

Presidente

Abg. Jos Manuel Toalombo.

Vicepresidente

Ing. Sandra Tubon.

Captaciones

STAFF DE EJECUTIVOS
NOMBRE

DESIGNACIN

Dr. Segundo Toalombo

Gerente General

Abg. Jos Manuel Toalombo.

Vicepresidente

Ing. Sandra Tubon.

Subgerente Financiero

Abg. Juan Carlos

Directora Jurdica

Ing. Pedro Carranza

Director de Operaciones

Ing. Edwin Caiza

Director de Informtica y comunicaciones

Eco. Franklin Ruiz

Director de Marketing

Ing. Mirian Poveda

Directora de Riesgos

Ing. Sandra Tubon

Director Administrativo

Ing. Alexa Ramos

Directora de Desarrollo Organizacional

Lic. Mirian Tenelema

Director de Talento Humano

36
2.2.7

Organigrama Cooperativa Indgena Sac.

Asamblea General
Consejo de Vigilancia

Consejo de
Administracion

Presidencia
Gerencia

Auditoria Interna

Secretaria

Contabilidad

Crditos y Cobranzas

Auxiliar Contable

Oficiales de credito

Tesoreria

Jefe de agencias

37
2.2.8

Organigrama Funcional Cooperativa Indgena Sac.

Asamblea General
Desarrollar estrategias generales para
alcanzar los objetivos y metas
propuestas
Consejo de Vigilancia
Es el rgano de control interno de las
actividades econmicas de la Coop.
Presidencia
Representante legal de la organizacion
en todas sus atividades.

Consejo de
Administracion
Elaborar
planes
y
proyectos
para
el
desarrollo
de
las
actividades econmicas
y sociales

Gerencia
Liderar el proceso de planeacin
estratgica de la organizacin.

Secretaria
Asegurar y mantener actualizada la
recopilacin
de
datos
para
disponibilidad de gerencia

Contabilidad
Sistema de control y
registro de los gastos e
ingresos
y
dems
operaciones
econmicas

Crditos y Cobranzas
Encargado de ejecutar
las
funciones
de
crditos
y
cobros,
ocupa una posicin
clave en la empresa

Auxiliar Contable
Se ocupa de la totalidad
del proceso contable en
relacin a las cuentas
de los clientes.

Oficiales de credito
Se encarga de obtener y
verificar todos los datos
de la persona que va a
solicitar un credito.

Auditoria Interna
Revisin
de
las
operaciones
administrativas y financieras

Tesoreria
Vigilar la salida de
efectivo cumpla con los
requisitos de carcter
fiscal y de control
interno.

Jefe de agencias
Responsabilidad directa
de toda la mercanca
puesta a sudisposicin
teniendo como base el
manejo del sistema.

2.2.9

Productos o servicios

Ahorro a la Vista

Ahorro Programado

Ahorro Estudiantil

Flyers Para Inversiones

2.2.10 Gamas
2.2.11 Precios

PRODUCTOS

PRECIOS

Ahorro a la Vista

14%

Ahorro Programado

14%

Ahorro Estudiantil

$5

Flyers Para Inversiones

14%

2.2.12 Plazos

TASAS PASIVAS
PLAZOS

MONTOS

TASA DE INTERS

31 A 60 DAS

$200 a $5.000

7%

61 A 120 DAS

$5.001 a $10.000

8%

121 A 180 DAS

$10.001 a 50.000

9%

181 A 360 DAS

$50.001 a $100.000

10%

MAS DE 360 DAS

Ms de 100.000

12%

2
2.2.13 Promociones

PREMIOS EXCLUSIVOS SAC

TRANSACCIN
Apertura de cuenta
Deposito al ahorro infantil
Deposito al ahorro infantil
Deposito al ahorro infantil

MONTO EN USD
5
100
500
1000

OBSEQUIO
Chanchito del ahorro (plstico blando)
Regla Plstica SAC
Mueco o Mueca SAC
Gorra de tela SAC

3
2.2.14 Riesgos
Por la cada del precio del petrleo y la apreciacin del dlar, el Banco Central del
Ecuador estim que la nueva proyeccin de crecimiento para el 2016 es del 1.9%.
El ao pasado el crecimiento se ubic en 3.8%. Se vive una crisis mundial que
afecta especial mente a la capacidad en las instituciones financieras, los ahorros
de las personas se convierten en recursos de primera necesidad al disponer de
estos capitales para sus necesidades. Segn la sper intendencia de bancos y
seguros del Ecuador un Cooperativa de ahorro y crdito debe disponer como una
plataforma un capital de 4 millones de dlares la cual obliga a las pequeas
cooperativas a asociarse con otras, pero estas pequeas cooperativas presentan
grandes problemas entre ellos la cartera vencida de cobros a clientes la que
genera una balanza en su contra con con esta condiciones hay entidades
financieras pequeas que estn cerrando sus actividades en el mercado
ambateo.

Riesgo d e Crdito

Riesgo de Mercado

Riesgo de Liquidez

Riesgo Operativo
Riesgo de Negocio
Riesgo de Evento

Riesgo Legal

2.2.15 Informacin adicional

La Cooperativa de Ahorro y Crdito Indgena SAC, cuenta con 40 millones de
dlares de activos, se ubica entre unas de las principales entidades solventes del
centro de la ciudad de Ambato, controlada y acreditada con el visto bueno de
trabajo por la Sper Intendencia de Bancos y Seguros del Ecuador, trabajo con
tecnologa de primera del cual dispone el personal para realizar a cabalidad todas
las funciones a desempear dentro de la organizacin, como un factor primor dial
sus clientes y socios cuentan con un seguro de vida, del cual pueden hacer uso
del mismo, el personal que trabaja dentro de la Cooperativa tienen estudios de
tercer nivel el 70%, y secundaria el 30% todo el personal de la cooperativa se
capacita constantemente en seminarios y talleres dirigidos por expertos con el

4
objetivo de brindar el mejor servicio y atencin a sus clientes y socios, los
directivos trabajan en forma conjunta con sus subordinados para tomar las
mejores decisiones de mejoramiento en beneficios de todos.

3 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
3.1CONCLUSIONES
La universidad tcnica de Ambato debe en conjunto con las empresas para asi formar
profesionales competentes y que se ajusten a las necesidades del mercado laboral, con
conocimientos tericos prcticos fortaleciendo la trayectoria de la universidad a beneficio
de la sociedad.

3.2RECOMENDACIONES
Todas las instituciones independientemente de su naturaleza debe buscar el aliarse
estratgicamente para llegar a obtener ms beneficios mancomunados que apoyen al
desarrollo de la economa del pas.

Academia
Departament
o marketing
subarea
ventas

UTA FCA -MGN

Inters
Beneficios
Estudiante
Conocimiento
puesta
en dual,
prctica
de empresa
y
los
teora,
conocimiento estudiantes
s
tericos con
aprendidos.
experiencia

Cooperativa SAC
Inters
Beneficios
Dar conferencias Formacin de
a los estudiantes profesionales
de experiencia que
se
en
el
sector ajustan a las
financiero.
necesidades
de
las
cooperativas

Investigacin
Departament
o marketingsub rea
desarrollo de
nuevos
productos

Vinculacin
Departament
o de
markeitng
sub rea
comunicaci
n comercial.

Desarrollo de
investigacion
es
en
instituciones
pblica
y
privado.
Casos reales
de estudio.

Profesionales
que aporten
con
generacin
de
ideas
(Proyectos)
al desarrollo
de
la
sociedad

en
campo
ocupacional.
Apoyo
y
respaldo de
Cooperativa
SAC
para
investigacion
es
en
el
sector
financiero.

Estudiantes
tiene apertura
en
otras
empresas
para
desarrollo de
proyectos e
investigacion
es.
Replicar
y
difundir
el
modelo
de
estudio
en
otras PYMES
del
mismo
sector.

Disponibilidad y
apertura
de
informacin de la
entidad, contacto
con sus socios y
accionista para
levantamiento y
generacin
de
informacin.

Vinculacin de
estudiantes a las
proyecciones de
la cooperativa,
mesa de debate
de oyente.

del
sector
financiero.
Generar
un
plus en los
productos
financieros y
no
financieros.,
de la entidad,
sustentos en
la rentabilidad
y
sostenibilidad.
Reclutamient
o de personal
competitivo
con iniciativa.

REFERENCIAS
HOFACKER, Alexander [et al.]. 2008. Rapid lean construction - quality rating model.
[ed.] IGLC - International Group for Lean Construction. Manchester : [s.n.], 2008.
KOSKELA, Lauri. 1992. Application of the new production philosophy to construction.
Finland : VTT Building Technology, 1992. pg. 13.
Patton. "La estructura de la negociacion" Los 10 secretos de la negociacion eficaz. [aut.
libro] lvaro Coutio.

ANEXOS
ANEXO A - Modelo de Diagrama de Flujo de Procesos Cooperativa SAC LTDA.
Diagrama de procesos Crdito

ANEXO B - Modelo de Diagrama de Flujo de Procesos Cooperativa SAC LTDA.

Diagrama de procesos Ser Socio

10

ANEXO C - Modelo de Diagrama de Flujo de Procesos Cooperativa SAC LTDA.

Diagrama de procesos Ser Socio

11

ANEXO D Oferta de pregrado Universidad Tcnica de Ambato

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MODALIDAD PRESENCIAL
CARRERA

DURACIN

ORGANIZACIN DE EMPRESAS
MARKETING
NEGOCIOS

GESTION

TITULO

10 SEMESTRES INGENIERO DE EMPRESAS

DE

10 SEMESTRES

INGENIERO EN MARKETING Y GESTION DE

NEGOCIOS

MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
CARRERA
MARKETING
NEGOCIOS

GESTION

DE

DURACIN

TITULO

10 SEMESTRES

INGENIERO EN MARKETING Y GESTION DE

NEGOCIOS

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

MODALIDAD PRESENCIAL
ENFERMERA

10 SEMESTRES LICENCIADO EN ENFERMERA

ESTIMULACIN TEMPRANA

10 SEMESTRES

MEDICINA

12 SEMESTRES MDICO

PSICOLOGA CLNICA

10 SEMESTRES PSICLOGO CLNICO

TERAPIA FSICA

10 SEMESTRES LICENCIADO EN TERAPIA FSICA

LABORATORIO CLNICO

LICENCIADO
TEMPRANA

EN

ESTIMULACIN

8 SEMESTRES LICENCIADO EN LABORATORIO CLNICO

FACULTAD DE CIENCIA E INGENIERA EN ALIMENTOS

MODALIDAD PRESENCIAL
CARRERA

DURACIN

TITULO

INGENIERIA EN ALIMENTOS

10 SEMESTRES INGENIERO EN ALIMENTOS

INGENIERIA BIOQUIMICA

10 SEMESTRES INGENIERO BIOQUIMICO

FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS Y DE LA EDUCACIN

MODALIDAD PRESENCIAL
CARRERA

DURACIN

TITULO
DE

LA

INGLS

LICENCIADO
EN
10 SEMESTRES EDUCACIN
MENCIN INGLS

LICENCIADO
EN
CIENCIAS
DE
10 SEMESTRES EDUCACIN
MENCIN EDUCACIN PARVULARIA

LA

EDUCACIN PARVULARIA

10 SEMESTRES LICENCIADO
EDUCACIN

LA

EDUCACIN BSICA

EN

CIENCIAS

CIENCIAS

DE

12
MENCIN EDUCACIN BSICA
LICENCIADO
EN
CIENCIAS
10 SEMESTRES EDUCACIN
MENCIN CULTURA FSICA

CULTURA FSICA

DOCENCIA EN
COMPUTACION

INFORMATICA

DE

LICENCIADO
EN
CIENCIAS
DE
LA
10 SEMESTRES EDUCACIN
MENCIN INFORMATICA Y COMPUTACION

TURISMO Y HOTELERA

10 SEMESTRES LICENCIADO EN TURISMO Y HOTELERIA

PSICOLOGIA EDUCATIVA

10 SEMESTRES PSICOLOGO EDUCATIVO

PSICOLOGIA INDUSTRIAL

10 SEMESTRES PSICOLOGO INDUSTRIAL

EDUCACION
ECOTURISMO

AMBIENTAL

LA

10 SEMESTRES

LICENCIADO EN EDUCACION AMBIENTAL

Y ECOTURISMO

MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
CARRERA

DURACIN

TITULO

LICENCIADO
EN
CIENCIAS
DE
10 SEMESTRES EDUCACIN
MENCIN EDUCACIN PARVULARIA

LA

EDUCACIN PARVULARIA

LICENCIADO
EN
CIENCIAS
10 SEMESTRES EDUCACIN
MENCIN EDUCACIN BSICA

DE

LA

EDUCACIN BSICA

DE

LA

CULTURA FSICA

LICENCIADO
EN
CIENCIAS
10 SEMESTRES EDUCACIN
MENCIN CULTURA FSICA

CONTABILIDAD

FACULTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

MODALIDADES PRESENCIAL
CARRERA

DURACIN

TITULO
INGENIERO
EN
AUDITORIA - CPA

CONTABILIDAD Y AUDITORIA

10 SEMESTRES

GESTION FINANCIERA

10 SEMESTRES INGENIERO FINANCIERO

ECONOMIA EMPRESARIAL

10 SEMESTRES ECONOMISTA

MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
CARRERA

DURACIN

CONTABILIDAD Y AUDITORIA

10 SEMESTRES

TITULO
INGENIERO
EN
AUDITORIA - CPA

CONTABILIDAD

FACULTAD DE INGENIERA AGRONMICA

MODALIDAD PRESENCIAL
CARRERA
INGENIERIA AGRONOMICA
MEDICINA

VETERINARIA

DURACIN

TITULO

10 SEMESTRES INGENIERO AGRNOMO

Y 10 SEMESTRES MEDICO VETERINARIO

13
ZOOTECNIA
INGENIERA AGROPECUARIA

10 SEMESTRES INGENIERO AGROPECUARIO

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL Y MECNICA

MODALIDAD PRESENCIAL
CARRERA

DURACIN

TITULO

INGENIERA CIVIL

10 SEMESTRES INGENIERO CIVIL

INGENIERA MECNICA

10 SEMESTRES INGENIERO MECNICO

FACULTAD DE INGENIERA EN SISTEMAS

MODALIDAD PRESENCIAL
CARRERA
INGENIERIA
EN
COMPUTACIONALES
E INFORMTICOS

DURACIN
SISTEMAS

INGENIERA EN ELECTRNICA
COMUNICACIONES

TITULO

INGENIERO
EN
10 SEMESTRES COMPUTACIONALES
E INFORMTICOS
10 SEMESTRES

INGENIERO
EN
COMUNICACIONES

SISTEMAS

ELECTRNICA

INGENIERA
INDUSTRIAL
EN
INGENIERO INDUSTRIAL EN PROCESOS DE
10 SEMESTRES
PROCESOS DE AUTOMATIZACIN
AUTOMATIZACIN

FACULTAD DE JURISPRUDENCIA Y CIENCIAS SOCIALES

MODALIDAD PRESENCIAL
CARRERA

DURACIN

TITULO

DERECHO

ABOGADO
DE
LOS
JUZGADOS
10 SEMESTRES TRIBUNALES
DE LA REPUBLICA DEL ECUADOR

COMUNICACIN SOCIAL

10 SEMESTRES LICENCIADO EN COMUNICACIN SOCIAL

TRABAJO SOCIAL

10 SEMESTRES LICENCIADO EN TRABAJO SOCIAL

MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
CARRERA

DURACIN

COMUNICACIN SOCIAL

TITULO

10 SEMESTRES LICENCIADO EN COMUNICACIN SOCIAL

FACULTAD DISEO, ARQUITECTURA Y ARTES

MODALIDAD PRESENCIAL
CARRERA

DURACIN

TITULO
INGENIERO
EN
PUBLICITARIO

DISEO

DISEO GRFICO PUBLICITARIO

10 SEMESTRES

ARQUITECTURA DE INTERIORES

10 SEMESTRES ARQUITECTO DE INTERIORES

DISEO DE MODAS

10 SEMESTRES

GRFICO

INGENIERO EN PROCESOS Y DISEO DE

MODAS

14