[Escriba texto]

Universidad Galileo
0111307
CEI: IMBPC
Rossena Rosa Orellana
Mercadeo Estratgico
Leonel Salay Barillas
Da sbado

Amanda
Tutor: Sergio

Caso Prctico 9
La Empresa Ferrey, que comercializa una gran cantidad de productos a travs de
catlogos, desea iniciar sus operaciones en Mxico, con 12 productos en una
primera etapa y posteriormente a mediados de 2003, introducir 50 productos
aproximadamente, En Estados Unidos maneja un promedio de 136 artculos, entre
ropa, calzado, enseres domsticos, joyera perfumera, artculos de higiene,
etctera.
En la ciudad de Mxico tendr una bodega de distribucin en el sur y despus
abrirn otras en el norte y centro. Tambin se apoyar en su pgina de internet
para vender directamente sus productos a travs de este medio. El sistema de
ventas que han probado y que proponen es el siguiente:
Las personas interesadas (vendedores exclusivos) adquirirn por 30 dlares un
paquete que contiene los 12 productos (2 productos para el lavado, 6 productos
para la limpieza del hogar, 2 productos para el cuidado del auto y 3 productos para
uso personal). Estos productos servirn para que hagan la demostracin con otras
personas interesadas; al comprar el paquete automticamente quedan afiliadas al
grupo de vendedores, se les asigna un nmero y se les da una credencial que los
acredita como miembros de la organizacin.
El plan de ventas opera con base en una acumulacin de puntos de acuerdo con
el volumen de ventas. Ese valor de puntos determina su descuento para el mes: si
vende ms, tendr ms puntos y se le otorgar mayor descuento. Lo importante
de este sistema es ser vendedor lder que motive a varias personas a que vendan
y se conviertan en participantes de su eslabn, ya que en esta forma todas las
ventas que realicen sern acumuladas al lder y este recibir un porcentaje mayor
de descuento. Los distribuidores darn el nmero del lder y el propio: la empresa
otorgar al lder el nmero de puntos con su porcentaje adecuado. Aunque uno de
nuestros vendedores haga su propia cadena. Seguir habiendo beneficio para el
lder. As siempre ganar en la medida que haga crecer sus cadenas.
Responda: La siguiente pregunta:

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Universidad Galileo
0111307
CEI: IMBPC
Rossena Rosa Orellana
Mercadeo Estratgico
Leonel Salay Barillas
Da sbado

Amanda
Tutor: Sergio

Qu opina de este sistema de distribucin y/o venta, que ventajas y desventajas le

encuentra?
El sistema utilizado es un sistema multinivel y garantiza crecimiento econmico
tanto para la empresa como para el lder.
Dentro de sus ventajas: se pueden mencionar el crecimiento econmico tanto para
la empresa como para el lder.
Dentro de sus desventajas: se puede mencionar que si el lder se desmotiva o
fracasa con la cadena de su grupo, puede ocasionar perdidas tanto para el como
para la empresa.

MAPA CONCEPTUAL

Empre
sa

Ferrey,
comercializad
ora de
productos por
catlogo

Lider

Ejecutivo de
Ventas

Red

Personas que
aceptan vender
el paquete de
productos con
un codigo de
miembro