5-1 La cadena de establecimientos Televisores del Norte, S.A.

, desea realizar
un anlisis CVU del nico producto que maneja:
Superestrella
Precio de venta $2 000 c/u
Costos variables $1 000 c/u
Costos fijos $1 000 000 c/u
Se pide:
a) Punto de equilibrio en unidades.
b) Punto de equilibrio en pesos.
c) Porcentaje de margen de contribucin.
d) Suponga que el precio aumentar 25%. Cul ser el nuevo punto de
equilibrio en unidades
y en pesos?

5-2 Cinco socios han decidido constituir una empresa de fabricacin de

bicicletas. Por el momento, los socios estn realizando los trmites finales para
iniciar las operaciones de la fbrica, as como varios estudios de mercados, de
los cuales se desprenden los datos siguientes:
Ventas estimadas para el primer ejercicio: 1 000 bicicletas
Precio en que se puede vender cada bicicleta: $1 500
Segn la opinin de los expertos, los costos fijos estimados son:
Costos fijos de intereses $10 000
Costos fijos de produccin 40 000
Costos fijos de administracin 30 000
Costos fijos de ventas 20 000
Total de costos fijos $100 000

Jaime Chvez, uno de los socios, despus de analizar los costos de fabricar
cada bicicleta, lleg a la conclusin de que los costos variables unitarios eran
los siguientes:
Materiales $450
Tornillos y remaches 50
Llantas 100
Total de costos variables por unidad $600

Despus de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa, que se

llamar Bicicletas del Centro de Mxico, Juan Carlos Gonzlez, tambin socio,
pide a sus compaeros asesora para determinar el punto de equilibrio durante
el primer periodo de operaciones.
Solicita adems lo siguiente:
a) Suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas por el
estudio de mercado, Cul ser el margen de seguridad en pesos? (Es
necesario ejemplificar grficamente el punto de equilibrio y mostrar el margen
de seguridad.)
b) Si debido a un aumento de 10% de los costos fijos de la empresa los
administradores decidieran subir el precio de cada bicicleta a $1 600, cul
sera el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos? (Mostrarlo
grficamente.)

c) Independientemente del punto anterior, si los costos fijos fueran reducidos a

$90 000 por estrategias de productividad y el precio aumentara $150, cul
sera el nuevo margen de contribucin unitario, el margen de contribucin
porcentual, el nuevo punto de equilibrio en pesos y en unidades, y el margen
de seguridad en unidades? Exprese grficamente su respuesta suponiendo que
se vendan las unidades estimadas.
d) Sin tomar en cuenta los puntos que anteceden, qu pasara si el margen de
contribucin actual se redujera 10%? Calcule el punto de equilibrio en pesos y
en unidades, y la disminucin del margen en pesos suponiendo que los costos
variables permanecen constantes.

5-4 Pablo Pez ha sido contratado para asesorar a la compaa Automotores

Pegaso, S.A., la cual se dedica a la produccin de automviles. Es una
compaa nueva, con gran capital invertido. Se le pide que estudie y observe
los aspectos financieros del negocio. Esta empresa fue fundada en enero de
2004 y actualmente produce slo un automvil: el Puma. Sin embargo, el
consejo de administracin observa buenas posibilidades para producir otros
dos modelos.
Compaa de Automotores Pegaso, S.A.
Estado de resultados del periodo 2012
(Datos en miles de pesos)

Ventas (500 unidades) 50 000

Costos de ventas 30 000
Utilidad bruta 20 000
Gastos de operacin fijos 10 000
Utilidad de operacin 10 000
Impuestos (38%) 3 800
Utilidad neta 6 200
Nota: No se decretaron dividendos.
Notas adicionales
La compaa cuenta con activos totales por $256 000.
La tasa de impuestos es de 38%.
Al nivel de ventas de 2012, 35% del costo de ventas es fijo, y el resto es
variable.
Se pide:
a) Determine las ventas en unidades si los accionistas desean obtener 25% de
rendimiento
(Sobre activos) antes de impuestos (no habr variacin en los activos ni en la
estructura de costos).
b) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendimiento
despus de impuestos de 15% sobre activos, si se considera un incremento de

los costos fijos de 10% y suponiendo una tasa de impuestos de 28% y un

reparto de utilidades de 10%.
c) Cules seran las ventas necesarias si la meta de utilidades antes de
impuestos fuera del
25%?

5-9 Federico Kelly es propietario y gerente del Motel Vida Eterna. Es contador
pblico y podra ganar $1 200 000 al ao, pero prefiere administrar su propio
negocio. El motel tiene 50 cuartos disponibles, que se alquilan a $1 000 por
da. Los costos variables de operarlo equivalen a $700 por alquiler de cuarto
por da. Los costos fijos por mes son los siguientes: depreciacin, $30 000;
seguros e impuesto, $20 500; mantenimiento, $16 000; servicios pblicos y
otros, $9 000. Kelly comenta que el negocio ha marchado muy mal desde abril
hasta septiembre y muestra las siguientes cifras:

Abril-Septiembre

Octubre - Marzo

9 150

9100

Potencial de alquiler
de cuartos
Cuartos alquilados 5 050
Desocupados 4100

8700
400

Se pide:
a) Con estos datos, prepare un estado que muestre si Kelly gana o pierde
dinero (considere temporadas de seis meses).
b) Qu nmero de cuartos deben alquilarse al mes para lograr el punto de
equilibrio?
c) Si el alquiler por cuarto se redujera a $900 durante el periodo de abril a
septiembre, cuntos cuartos tendran que alquilarse al mes durante dicho
periodo para lograr el punto de equilibrio?
d) Suponiendo que, independientemente del precio por cuarto, no es posible
cubrir los costos fijos durante julio y agosto, debe cerrarse el motel durante
esos meses?

5-10 Ortega, S.A., produce mesas para juego y sillones para las muebleras y
tiendas de departamentos. Los actuales precios de venta de cada silln son de
$800 y $1 600 por mesa. Con base en estos precios, la compaa puede
alcanzar su punto de equilibrio si vende 8 000 sillones y 2 000 mesas. El costo
estimado de cada producto es el siguiente:
Sillones Mesas

Costos Variables
Materialess
Mano de Obra
CIF
Gastos de venta

Sillones

Mesas

$350
50
30
5
425

$800
100
2
15
945

Recientemente, los competidores de la compaa han reducido los precios de

sus artculos
que son similares y de igual calidad a $750 por silln y a $1 500 por mesa.
Se pide:
a) Cul es el monto de costos fijos totales de Ortega, S.A.?
190 Captulo 5 El modelo costo-volumen-utilidad
b) Suponiendo la misma razn de cuatro sillones por una mesa, cuntas
unidades de cada tipo de artculo tendr que vender la compaa para hacer
frente a los precios de sus competidores y obtener una utilidad, antes de
impuestos, de $510 000?

5-11 La compaa UPSA tiene una capacidad de planta de 100 000 unidades
por ao, pero el presupuesto de 2013 seala que slo se producirn y vendern
60 000 unidades. El presupuesto total de 2013 es el siguiente:

Se pide:
a) Con base en la informacin presupuestada del precio de venta y costos,
cuntas unidades tendr que producir y vender la compaa UPSA para
alcanzar el punto de equilibrio?
b) Una investigacin de mercados revela que si UPSA disminuye su precio de
venta a $3.80 por unidad, podra vender 100 000 unidades durante 2013.
Recomendara usted esta disminucin de precio? Seale la nueva cifra de
utilidades o prdidas.
c) Si se disminuyera el precio a $3.80, pero las nuevas ventas fueran slo de 70
000 unidades, Cul debe ser el total de costos fijos para alcanzar el punto de
equilibrio?

5-12 Electrnica Nacional fabrica dos productos: reproductores de MP3 y

relojes de pulsera con sintonizador de radio. Su presidente, Miguel Espinoza,
est muy contento con el desarrollo de la compaa durante el presente ao
fiscal. Las ventas proyectadas hasta el 31 de diciembre de 2013 sealan que
este ao se vendern 70 000 reproductores y 140 000 relojes de pulsera. El
estado de resultados proyectado, que se presenta en seguida, muestra que
Electrnica Nacional exceder su meta de utilidades de 9% sobre las ventas
despus de impuestos. El negocio de reproductores de MP3 ha tendido a
estabilizarse en los ltimos aos y la compaa no piensa cambiar el precio de
los aparatos. Sin embargo, la competencia entre los fabricantes de relojes de
pulsera ha ido en aumento. Los relojes de Electrnica Nacional han tenido muy
buena aceptacin entre los consumidores y con el fin de mantener este inters
y hacer frente a las reducciones de precios que se esperan de la competencia,
la administracin ha decidido rebajar el precio de su reloj a los mayoristas de
$225 a $200 por unidad, a partir del 1o. de enero de 2014. Por otra parte, la
compaa se propone realizar un gasto adicional en publicidad por $570 000
durante el ao fiscal de 2014. Como consecuencia de estas acciones, la
administracin estima que 80% de sus ingresos totales provendr de las ventas
de relojes en comparacin con 67% de 2013. Al igual que en aos anteriores,
se supone que la mezcla de ventas sea la misma en todos los niveles de
volumen. (Es decir, la mezcla de ventas de unidades en 2014 no ser
necesariamente la misma de 2013, pero permanecer constante cualesquiera
que sean los niveles de volumen.) El costo total de gastos indirectos de
fabricacin fijos no cambiar en 2014, como tampoco lo harn las tasas del
costo de gastos indirectos de fabricacin variables (aplicados sobre la base de
hora de mano de obra directa). Sin embargo, se esperan cambios en el costo
de materiales y mano de obra directa. En 2014 ser ms barato el costo de los
componentes electrnicos de estado slido y Electrnica Nacional estima que
durante este ao los costos de materiales disminuirn 10% en el caso de los
reproductores y 20% en el de los relojes. Los costos de mano de obra directa
de ambos Problemas 191 productos aumentarn 10% en el prximo ao. Las
tasas de gastos indirectos de fabricacin variables permanecern sin cambio
en $20 por unidad.

Se pide:
1. Cuntos reproductores y relojes tuvo que vender Electrnica Nacional en
2012 para alcanzar el punto de equilibrio?
2. Cuntos reproductores y relojes tendr que vender en 2013 para alcanzar
el punto de equilibrio?
3. Cul sera el importe total de las ventas necesario para que en 2013
obtenga una utilidad, despus de impuestos, igual a 9% sobre las ventas?
4. Si se asumiera que los costos de mano de obra son fijos y totalizarn $5 600
000 en 2012 y $6 160 000 en 2013, variaran sus respuestas respecto a los
incisos 1, 2 y 3?