UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL

DE HUAMANGA
FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS

Escuela de Formacin Profesional de Agronoma

PLAN DE NEGOCIOS

ACOPIO Y COMERCIALIZACION DE
COCHINILLA EN AYACUCHO
CURSO

: AGRONEGOCIOS

PRESENTADO POR

: PARIONA LAURA JULIO OSCAR

AYACUCHO- PER
2010

CAPITULO I
ASPECTOS GENERALES
1.1.

NOMBRE DEL NEGOCIO.

Acopio y comercializacin de cochinilla en Ayacucho

1.2.

UBICACIN DEL NEGOCIO.

La ciudad de Ayacucho, Av. Mariscal Cceres Nro.1015

1.3.

NOMBRE Y RAZON SOCIAL

Acopiadora y comercializadora Dactylopius S.R.L

1.4.

VIAS DE ACCESO
Huamanga - Huanta, con un recorrido de 1hora, va asfaltada con accesos a
sus anexos mediante trochas carrozable.
Huamanga-La mar, carretera afirmada con un recorrido de 2horas y media.
Huamanga -Cangallo-Huancapi- Vctor Fajardo, con carretera afirmada con 8
horas de recorrido.

CAPITULO II
DESARROLLO DEL PLAN ESTRATEGICO
2.1. IDENTIFICACION Y SELECCIN DEL NEGOCIO
2.1.1. IDENTIFICACION DEL NEGOCIO
El plan de negocio se elaboro con una lluvia de ideas, de los cuales se eligieron 6
ideas de negocio que se pretenda ejecutar; Las cuales generamos 6 ideas de negocio
en el cuadro que se muestra a continuacin.
No.

IDEA DEL NEGOCIO

Produccin y comercializacin de
maz morado

Acopio y comercializacin de
cochinilla

Produccin y comercializacin de
quinua

Produccin de cuyes

Produccin de leche y derivados

Produccin de cerdos
2.1.2. SELECCIN DEL
NEGOCIO
Luego de las 6 ideas de negocio, se respondern a las preguntas orientadoras que se
muestran en el cuadro siguiente, para elegir 2 ideas posibles de negocio, fijando en
una escala paramtrica cualitativa.
1 = Muy malo

2 = Malo

3 = Regular

4 = Buena

5 = Muy buena

Seguidamente sumaremos los puntajes para cada idea de negocio. Y solo quedaran
02 ideas que hayan obtenido los mayores puntajes y son las que tienen mayor
demanda.

PREGUNTAS ORIENTADORES

ide
a1

ide
a2

ide
a3

ide
a4

ide
a5

ide
a6

Existe mercado para el producto o servicio?

Existe demanda insatisfecha?

Quiere realizar el negocio?

Es posible producir el producto en tu localidad,

Distrito?

El negocio permite obtener ganancias?

Se cuenta con recursos naturales para la

produccin?

Se cuenta con recursos financieros?

Cuenta con equipos, herramientas y materiales?

Le gusta el negocio y est dispuesto a apostar?

TOTAL PUNTAJE

36

41

23

30

24

26

2.1.3. DEFINICION DEL NEGOCIO

Luego de elegir 2 ideas de negocio que mas puntaje alcanzo, realizamos un microfiltro
adicional en cada grupo de trabajo para elegir el plan de negocio a ejecutarse.
Para la evaluacin se ha fijado la siguiente escala paramtrica.
3= Alto/mucho/Si

2= Medio/regular/ms o menos

PREGUNTAS FINALES

1= Bajo/poco/No
Idea 1

Idea 2

Existe clientes para nuestro producto?

Conocemos a nuestros clientes?

Conocemos a los competidores?

Es fcil la produccin y comercializacin?

Existe insumos y materias primas para la produccin?

Conocemos la tecnologa productiva?

TOTAL PUNTAJE

12

15

La idea de negocio que se obtuvo mayor puntaje fue; El acopio y comercializacin

de cochinilla, del cual se desarrollara el plan de negocio.

2.2. JUSTIFICACCION DEL NEGOCIO

La cochinilla seca es un producto cuya demanda esta incrementndose, debido a que

es materia prima para la extraccin de acido carmnico ; el cual es empleado en la
industria farmacutica, alimentaria, cosmtica; entre otros.
Por el hecho de ser un producto natural, y a su vez el mercado internacional requiere
de productos orgnicos; creemos que es rentable.
Siendo Ayacucho el principal productor de cochinilla a nivel nacional; creemos
ventajosa su comercializacin.

2.3. DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO

El negocio est orientado bsicamente al acopio, seleccin y comercializacin de la
cochinilla seca en sus diversas categoras, primera y segunda..
El acopio del producto lo realizaremos en las provincias ya mencionadas y sus
respectivos distritos y anexos, pudiendo comprar en seco y fresco, luego ser
trasladado al almacn para su secado y clasificacin y embolsado para su
comercializacin.

2.4. VISION GENERAL DEL NEGOCIO

Seremos lderes al ao 2015 a nivel nacional como una empresa que comercializa
cochinilla de calidad para satisfacer la demanda del mercado de exportacin.

2.5. MISION DEL NEGOCIO

Nuestra empresa est orientada al acopio, sacado, clasificado y almacenado del
producto para comercializacin, generando empleos e ingresos econmicos de los
productores y asociados de la empresa.

2.6. OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Incrementar paulatinamente nuestro volumen de acopio y mejorar los ingresos

econmicos.
Utilizar en forma eficiente los recursos financieros, humanos, equipos y
materiales en el proceso de acopio.
Garantizar a nuestros compradores la continuidad de proveerles del producto a
precios competitivos.
Mejorar la capacidad competitiva y de negociacin en la comercializacin
dndole valor agregado al producto.

2.7. ANALISIS FODA DEL NEGOCIO

2.7.1. FACTORES INTERNOS

Fortalezas

Contamos con 80% de tunales lo que contribuye a la mayor produccin de

cochinilla en toda la regin.
La temperatura promedio anual de 17.6 C y una humedad relativa de 56%
favorece considerablemente a la reproduccin de la cochinilla.
Contamos con una ubicacin apropiada con vas de acceso a los principales
lugares de produccin y su comercializacin respectiva.

Debilidades

Las tcnicas inapropiadas en el recojo tienen efectos negativos sobre

rendimiento, es decir que estos efectos negativos daan directamente la
produccin de cochinilla.
Algunos productores desconocen la existencia de la empresa.

2.7.2. FACTORES EXTERNOS

Oportunidades

Las tendencias en el mercado internacional en los ltimos aos apuntan a la

utilizacin de productos naturales, situacin que est siendo aprovechada por
pases como Per.
La existencia de un mercado es propicia para la inversin, por su rentabilidad
as como por la generacin de empleos tanto en el frente productivo como en el
industrial.
Por las ventajas que ofrece la Ley de Promocin para el Desarrollo de
Actividades Productivas en Zonas Alto Andinas, y as desarrollar varias zonas
de las regiones productoras con una o ms empresas que acopien y elabore
productos con valor agregado a base de cochinilla.

Amenazas

Pastoreo continuo de animales afectan considerablemente la produccin de

cochinilla.
La presin sobre los recursos naturales causada por el crecimiento poblacional
incide en su deterioro de los campos de tunales.
La mayora de bosques de tuna no cuentan con riego, por tal motivo la produccin
es escasa y de baja calidad.

CAPITULO III
DESARROLLO DEL PLAN DE ANALISIS DE MERCADO
3.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
El negocio se encargar del acopio y comercializacin de la cochinilla, para la
extraccin
del carmn que es un colorante rojo, natural e inocuo que tiene un
importante mercado internacional ya establecido y se usa como un aditivo en las
industrias: alimentaria, farmacutica y cosmtica.
La cochinilla fresca pasa por un proceso de secado y puede ser vendida en esta
presentacin. La cochinilla se clasifica segn su contenido de cido carmnico, en tres
calidades: Premium (22.5% acido carmnico), primera (19.5%) y segunda (10%). Con
el desarrollo tecnolgico ha sido posible extraer mediante procesos qumicos el
ingrediente activo de la materia colorante.
El extracto colorante de cochinilla tiene las siguientes especificaciones:

Cuadro 1. Caractersticas del extracto colorante de cochinilla

CARACTERSTICAS
pH
Protenas
Slidos totales
cido carmnico
Metanol
Plomo
Arsnico

VALOR
5.0 a 5.5
2.2%
5.7 a 6.3%
2.0%
ausente
10 ppm
1 ppm

Fuente: Gibaja, 1998.Elaboracin: Solid Per, 2007.

3.2. ESTACIONALIDAD DE LA PRODUCCION.

La cochinilla madura a los 90 das en los valles y hasta 120 das en las partes altas.
A temperaturas mayores a 26C, el ciclo de vida se acorta y produce muerte de ninfas
y a temperaturas menores a 14C, el ciclo de vida se alarga y tambin produce muerte
de ninfas.
A una humedad mayor a 75% el ciclo de vida se alarga, menor a 50%, se acorta. La
mayora de las ninfas estn establecidas en superficies sombreadas de los cladodios.
Las precipitaciones fuertes lavan los tunales, arrastrando a las ninfas antes de que se
hayan fijado, durante los procesos de muda. Las lluvias torrenciales desprenden a las
cochinillas de cualquier edad, mientras que las lluvias moderadas eliminan la capa de
cera, lo cual deja expuestas a las cochinillas a sus enemigos naturales.
De 100 kg de cochinilla fresca sucia se obtiene 33.2 kg de cochinilla seca sucia.

De 100 kg de cochinilla seca sucia se obtiene 85 a 90 kg de cochinilla limpia y

tamizada (en zaranda de 2 mm de dimetro), tipo exportacin.
La cochinilla fresca, con el secado a la sombra, experimenta una reduccin de entre
3.28 kg y 1 kg.
En la clasificacin de la cochinilla seca se obtiene en promedio: 73.58% de cochinilla
de primera (en zaranda 2 mm dimetro), 10.45% de cochinilla de segunda (1 mm) y
7.96% de tercera calidad (0.2 mm); el 8.01% son polvillos y otras impurezas (Murillo,
2006)

3.3. AREA GEOGRAFICA DEL NEGOCIO

El mercado se ha considerado principalmente Lima, por ser el lugar donde se ubican la
mayora de las empresas transformadoras exportadoras de cochinilla y por constituir
el principal mercado para la cochinilla.

3.4. ANALISIS DE LA DEMANDA

3.4.1. DEMANDA HISTORICA

Cuadro 2. Produccin de cochinilla por aos

PRODUCCIO
N DE
COCHINILLA

UNIDADE
S
Kg

AOS
2007

2005

2006

125853.90

93481.10

36890.00

2008
36057.00

FUENTE: Per Forestal en Nmeros - Ao 2008. MINAG-DGFFS, Lima-Per 2009

Cuadro 3. Produccin de cochinilla por departamentos

AOS
DEPARTAMENTO

Ancash
Apurmac
Ayacucho
TOTAL

UNIDADES

kg
kg
kg
kg

2005
300.00
42538.50
83015.40
125853.90

2006
0.00
23118.00
70363.00
93481.00

2007
0.00
9878.00
27012.00
36890.00

2008
0.00
10337.00
25720.00
36057.00

FUENTE: Per Forestal en Nmeros - Ao 2008. MINAG-DGFFS, Lima-Per 2009

3.4.2. DEMANDA FUTURA

Debido a que los datos existentes sobre oferta y demanda de este producto no son
completas ni actualizadas; adems de tener una tendencia negativa que nos impide
elaborar una demanda futura correcta; hemos basado nuestra proyeccin de la
demanda en base a datos obtenidos de los mismos acopiadores; a su vez, sabemos
que la demanda y oferta de cochinilla se est incrementando actualmente; hemos visto
conveniente hacer nuestra proyeccin al 1 % anual por espacio de 5 aos; luego de
los cuales evaluaremos nuevamente para determinar si es viable continuar con el
negocio.

Cuadro 4: Demanda futura

AO
2010
2011
2012
2013
2014
2015

DEMAND
A
FUTURA
Kg
3051.0
0
3081.5
1
3112.3
3
3143.4
5
3174.8
8
3206.6
3

FUENTE : ELABORACION PROPIA

3.5. ANALIS DE LA OFERTA (Competidores)

3.5.1. OFERTA HISTORICA
El grueso de la produccin de cochinilla en la regin se obtienes a partir de tunales
silvestres. En el ao 2000 se estimo una produccin de 358 tm de cochinilla seca
(40% de la produccin nacional).
En el ao 2006 en cambio, la produccin de cochinilla fresca fue de 361 tm,
equivalente a 150 tm de cochinilla seca (7% de la produccin nacional.
El rendimiento promedio de cochinilla fresca fue 44.14 kg/ha. que significa 13.79 kg de
cochinilla seca de primera/ha por ao; los mejores rendimientos regionales se reportan
en Huamanga y Huanta. Del total de la produccin, el 12% es de cochinilla de
segunda y el del 3% de cochinilla de tercera y polvillo.

Cuadro 5. Produccin de cochinilla fresca segn provincias 2007

DISTRITOS

RENDIEMIENTO(kg/ha
)

VOLUMEN DE
PRODUCCION (TM)

Cangallo
Huamanga
Huanca sancos
Huanta
La mar
Lucanas
Parinacochas
Paucar del sarasara
Sucre

25.56
66.01
16.67
60.39
20.91
20.12
20.00
20.71
15.12

23.0
185.0
1.0
95.30
2.30
16.9
0.5
1.5
3.1

Vctor fajardo
vilcashuaman
Ayacucho

32.22
28.80
44.14

29.6
2.60
361.3

Fuente: Agencias Agrarias-DRA Ayacucho y Solid Peru.2007

La comercializacin de cochinilla en la regin de Ayacucho, est relacionado con los

meses de mayor cosecha que se da en marzo, junio y setiembre, mientras en los
meses de febrero y mayo la cosecha es menor debido a la presencia de lluvias y
temperaturas bajas, respectivamente.
El mercado mundial de exportacin de la cochinilla en los ltimos 25 aos se ha
caracterizado por altibajos peridicos.
Durante este periodo la produccin de cochinilla para exportacin proveniente de Per
prcticamente se duplic al pasar de 150.1 a 341.4 toneladas.
El comportamiento del mercado de la cochinilla en los ltimos aos ha fluctuado
considerablemente. Dichas fluctuaciones no solo obedecen a ciclos estacinales de
produccin o a fenmenos climticos como los cambios climticos derivados de la
llamada "corriente del Nio", sino a cuestiones directamente relacionadas con una
compleja estructura de mercado en la que subsisten mtodos tradicionales junto a
sistemas modernos de produccin.
Durante el ao 1993 respecto de 1992 se observa una cada de 22.73% en las
exportaciones al pasar de 193.6 toneladas a 149.6. Ms pronunciada an es la cada
de los ingresos, en 30.54 %.
El periodo 1995-1998 fue significativamente importante para los exportadores de
cochinilla debido a que durante este lapso recibieron 80 % de los ingresos de la
dcada, al contar con precios extraordinariamente altos.
Durante el lapso mencionado los precios se movieron notablemente al alza, al pasar
de cerca de $17.73 por kilogramo en 1994 a $53.55 en 1995 y $82.68 en 1996, es
decir, un incremento del 370% en 36 meses. Fue a partir de enero de 1997 que los
precios llegaron a su punto mximo, $109 por kilogramo, y fue tambin cuando
iniciaron un descenso acelerado para finalizar, slo en este mismo ao en $35 por
kilogramo, la tercera parte. Entre 1998 y el ao 2000, el descenso en los precios
continu, gradualmente, hasta llegar a $14.57 por kilogramo en agosto de 2000 (hoy
23 de agosto del 2002 su precio en Per es $10 por kg)
De acuerdo con este anlisis no parece existir una evidencia clara de que el descenso
en los precios obedezca a factores directamente relacionados con la sobreproduccin
de cochinilla en el mercado sino ms bien al comportamiento de la demanda. Desde
1996 el nivel de la produccin peruana se ha venido manteniendo en
aproximadamente 350 toneladas por ao.

3.5.2. OFERTA FUTURA

Los productores de tuna y cochinilla de Huanta y zonas aledaas tienen previsto
aprovechar las ventajas que ofrecer la firma del Tratado de Libre Comercio (TLC)

con los EE.UU., lo que abrir un mercado de casi 300 millones de habitantes a los
productos nativos de Ayacucho, como la cochinilla.

3.6. BALANCE DEMANDA-OFERTA

La aparente paradoja que representa la sensible disminucin de los precios de este
producto, en presencia de una demanda creciente, comienza a hacerse comprensible
con un incremento ms que proporcional en la oferta. Esto no debe confundirse con
elasticidad-produccin del bien, toda vez que la oferta no disminuye frente a un
crecimiento menor, o franco decrecimiento, de la demanda. Ello es as por las
condiciones de pobreza y pobreza extrema de los recolectores que, en tal
circunstancia, no establecen un precio piso por debajo del cual no exista incentivo para
la recoleccin; en las condiciones socioeconmicas de los recolectores cualquier
precio resulta aceptable, en ausencia de alternativas de ocupacin e ingreso, aunque
se ha visto que debajo de un precio interno de USD $10 se paraliza la oferta.
A una escala mayor, un mercado tradicional, como es el caso, puede convertirse en
temporalmente competitivo con arreglo a la reduccin de costos, frente a una oferta de
bienes sucedneos de origen industrial que no encuentra dificultades para mostrar la
demanda. La informacin disponible en series histricas ilustra esta situacin, en la
que la variable explicativa del crecimiento de la oferta de cochinilla en condiciones de
menor crecimiento de la demanda, verdadera inelasticidad de la produccin
corresponde a la falta de alternativas de ocupacin e ingreso de los oferentes inciales
y a la consecuente aceptacin de cualquier precio de signo positivo.
El mercado mundial de exportacin de la cochinilla en los ltimos 25 aos se ha
caracterizado por altibajos peridicos.
Durante este periodo la produccin de cochinilla para exportacin proviene del Per
prcticamente se duplic al pasar de 150.1 a 341.4 toneladas.
El comportamiento del mercado de la cochinilla en los ltimos aos ha fluctuado
considerablemente. Dichas fluctuaciones no solo obedecen a ciclos estacinales de
produccin o a fenmenos climticos como los cambios climticos derivados de la
llamada "corriente del Nio", sino a cuestiones directamente relacionadas con una
compleja estructura de mercado en la que subsisten mtodos tradicionales junto a
modernos de produccin

CAPITULO IV
DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING
4.1. ESTRATEGIA DE MARKETING DE LOS COMPETIDORES
EN EL MERCADO INTERNO (acopio)
Intermediarios: compran el producto a los productores, el cual previamente es
analizado para determinar su calidad o grado de cido carmnico: Premium,
Primera y Segunda; lo que determinar finalmente el precio por kilo de la
cochinilla.
Empresas: Son las que participan en la compra del producto, ya sea,
directamente al productor o al intermediario.
Exportaciones por Empresa. Kilogramos
Cuadro 6. Principales compaas en el ao 2000
Empresas

Ene-Dic 1997

Ene-Dic 1998

Ene-Dic 1999

Ene-Dic 2000

ColcaAPX

91.900 26.96%

81,520 22.37% 104,270 28.12% 84,750

24.82%

Pukamayo

21,840 6.41%

59,700 16.38% 63,000 16.99% 58,482

17.13%

Praselsa

83,135 24.39% 37,440 10.27%

40,950 11.04% 23,500

Agrowy

8,000

11,000

3.02%

18,000 4.85%

18,114 5.31%

SD
nternational

35,000 10.27% 11,000

3.02%

22,800 6.15%

33,500

Consorcio
Exp.

38,714 11.36% 27,750 7.62%

30,000 8.09%

27,000 7.91 %

Exp. de la
Selva

3,605

1.06%

2,000

0.55%

3,650

0.98% 1,000

0.29%

Agroexim

0.00%

0.00%

26,000

7.01%

38,200

11.19%

Eishesa

21,500 6.31%

56,200 15.42% 21,000

5.66%

15,300 4.48%

5,500

1.61%

20,000 5.49%

19,250 5.19%

14,150

4.14%

Color y
Extractos

4,100

1.20%

15,000 4.12%

2,060

0.56%

0.000%

Lanas del
Sur

0.00%

0.00%

2,800

0.76%

0.00%

Expopal

0.00%

1,000

0.27%

500

0.13% 600

0.18%

Pronex

14,500 4.25%

17,000 4.67%

9,000

2.43%

6,000

1.76%

Sumitomo

0.00%

1,000

0.29%

Exp.Condor

2.35%

0.00%

0.00%

6.88%

9.81 %

Negocios
Unidos

0.000% -

0.000% -

0.000% 2,000

0.59%

Export. El
Sol

0.000% -

0.00%

6,000

1.65%

0.00%

Globe

0.00%

2,025

0.56%

2,010

0.54%

0.00%

Montana

225

0.07%

8,100

2.22%

25

0.01%

100

0.03%

Fundo. Sta.
Luisa

7,100

2.08%

Globe Ind.

5,000

1.46%

Don Mximo
Agroindustrias

5,000

1.46%

618

0.18%

Otros
Inca Gums
TOTAL

12,840 3.77%

8,650

2.37%

3,480

0.94%

0.00%

0.00%

2,000

O.54%

340,85 100.00
8
%

364,38 100.00
5
%

370,795

100.00
%

FUENTE : Agroinca PPX (Colca APX) y Fundo Santa Luisa S.A.C.

0.00%
341,414

100.00
%

Cuadro 7. Valor de las exportaciones de cochinilla por empresa y participacin en el

mercado para el ao 2000

Nombre de la empresa

US $ FOB

% Total

(000)

Ventas.

1,587.90

26.86

Pukamayo Eximport SRL

987.1

16.69

Agroexim

603.5

10.21

SO International SA

549.8

9.30

Consorcio Exportador SAC

452.3

7.65

Productos exportadores de la
Selva

384.3

6.50

263

4.45

Eishesa SA

236,8

4.00

Exportaciones Condor SRL

Fundo Sta. Luisa SAC
Pronex SA
Globe Industrial SA

214.7
128.2
109.5
67.5

3.63
2.17
1.85
1.14

Don Mximo Agroindustrias SAC

125.4

2.12

37

0.63

67.7

1.14

Colca

Agrowy Eximport Agroindustrias

Negocios Unidos del Agro SRL

SumitomoCorp.,delPerSA

Exportaciones de la Selva

17

0.29

Expopal Consorcio para la

exportacin

8.6

0.15

Montana SA

5.3

0.09

Otros

303.9

5.14

Total

5,912.70

100.00

FUENTE : Agroinca PPX (Colca APX) y Fundo Santa Luisa S.A.C.

EN EL MERCADO EXTERNO (procesamiento)

Dado que un gran porcentaje se queda en el Per para la industrializacin, seran
todas las empresas que procesan la cochinilla para la obtencin de Carmn y
derivados del mismo. Al carmn qumicamente se le define como un complejo
rganometlico formado por cido carmnico, aluminio y protenas. En su
procesamiento, la cochinilla fresca pasa por un primer proceso de secado. Puede ser
vendida en esta presentacin. Las calidades de cochinilla, "Premium", de primera y de
segunda, se establecen a partir del contenido de cido carmnico: 22.5%, 19.5% Y
10% respectivamente.

4.2. ESTRATEGIAS DE MARKETING

4.2.1. ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
El insecto conocido comnmente como cochinilla, cuyo nombre cientfico es
Dactylopious coccus Costa; proporciona un pigmento rojo que en pocas pre
colombinas fue ampliamente empleado por los antiguos habitantes para teir de rojo
intenso sus prendas de lana y algodn. En la actualidad, la cochinilla constituye un
recurso no tradicional importante para la exportacin.
Caractersticas Generales

Es una especie de hemptero cocoideo originario de Mxico y de los pases andinos

como Colombia, Ecuador, Per, Bolivia y Chile, que se cra en los tallos de las tuneras
(Opuntia spp.), de las cuales se alimenta extrayendo su savia. La hembra llega a
poner hasta 400 huevos (mnimo de 293 y mximo de 586), se multiplican hasta tres
veces por ao y tiene un tamao de unos 6 mm y apenas se mueve en las hojas. El
macho, ms pequeo y con alas, no supera los 2,5 mm. pesa aproximadamente 0.006
g (15,0000 insectos pesan cerca de 1,000 g). La cochinilla est constituida por los
cuerpos desecados del insecto hembra, normalmente es inodora cuando est libre de
la capa cerlea, de sabor amargo y tie de un color rojo violceo. Es difcil de
pulverizar debido al contenido de grasas y ceras.
Ciclo Biolgico
El ciclo biolgico de la cochinilla tiene las siguientes fases: oviplena, huevos, ninfa I,
ninfa II, hembra inmadura y hembra madura u oviplena, como se observa en el
siguiente grfico.
Cuadro 8. Composicin Qumica

COMPONENTES
cido Carmnico
Grasas
Ceras
Agua
Sustancias Minerales
Sustancias
Nitrogenadas

RANGO %
9 - 10
6-8
0.5 - 2
10 - 20
15 - 30
15 - 30

Fuente: Gibaja, 1998.Elaboracin: Solid Per, 2007 .

La cochinilla tiene cerca de 8-0% de grasa, aunque su composicin porcentual vara

de acuerdo a la procedencia del insecto, el tipo de suelo, clima, altitud, variedad o
biotipo, y manejo tcnico productivo.
Las caractersticas fsico - qumicas de la grasa de la cochinilla son: punto de fusin de
32C, ndice de yodo 50.5%, ndice de acidez 89%, glicridos 8% y sustancia
insaponificable 35%.
El contenido de materia colorante es variable, pero en promedio de 9% a 10%,
constituida por cido carmnico soluble en agua .La solucin acuosa de la cochinilla
tiene un pH de 5.2. El mercado exige un contenido de humedad entre 9% a 13%.
Adems la cochinilla tiene cerca del 2% de una cera denominada coccerina, siendo su
punto de fusin entre 99 y 103C.18 El cuerpo del insecto seco contiene de 3 a 6 % de
cenizas, constituidas por xidos de calcio, magnesio, sodio, potasio, estao, aluminio,
anhdrido fosfrico y otros.

4.2.2. ESTRATEGIAS DE PLAZA O DISTRIBUCION

La estrategia de la distribucin que se implementara para poder hacer llegar nuestro

producto a los consumidores finales; (en nuestro caso a
las empresas
transformadoras exportadoras ubicadas en la ciudad de Lima) tiene la siguiente
estructura:
Usos de la Cochinilla
Actualmente, el uso principal de la cochinilla es en la modalidad de carmn, el cual es
un producto verstil de gran valor para muchas industrias.
Industria Farmacutica
El 10% se usa en la industria farmacutica y textil, principalmente en forma de laca. El
carmn en polvo o solucin empleada en preparacin de grageas y tabletas. En
solucin alcalina se emplea en pastas dentfricas, enjuagues bucales, etc.
Industria Cosmtica
El 15%se emplea en la industria cosmtica Se emplea en lpices, polvos faciales,
lpices para los ojos, etc. Desde el punto de vista de calidad, la industria cosmtica es
la ms exigente, slo acepta el carmn de alta pureza que coincida en tonalidad con
sus patrones de calidad y color. Adems, es el nico colorante aprobado por la Food
and Drug Administracin (FDA) para su uso en la zona de los ojos.
Industria Alimentaria
El 75% de los usos del carmn de cochinilla se concentran en la industria alimentaria,
el consumidor de embutidos est acostumbrado a utilizar productos de cierta tonalidad
de rojo. El fabricante emplea carmn para colorear sus embutidos cuando utiliza carne
de cerdo y as poder teir las tripas. Cuando el embutido es hervido por el consumidor
se utiliza carmn en polvo. En Francia se le agrega en forma de sal colorante.
Con Carmn se colorean las bebidas alcohlicas (tipo Campari), bebidas no
alcohlicas, jaleas, mermeladas, helados, yogurt, cerezas, sopas en polvo, etc. En
general, cualquier producto que deba tener una tonalidad rojo fresa.

4.2.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS

Nuestra estrategia consistir inicialmente en ofrecer precios mas atractivos a nuestros
proveedores de cochinilla, que los que les ofrecen los dems acopiadores mayoristas;
para paulatinamente estabilizarlo y poder contar con mayores ganancias conforme
vayamos afianzando nuestro mercado oferente.
Acopiador local de cochinilla
Son agricultores de la zona, cuentan con plantaciones de tunales y viven en la misma
comunidad. Muchos tienen una bodega. Parte de su actividad es el acopio de
cochinilla durante el ao. Generalmente son mujeres. Se estima que hay 1 2 por
cada zona productora, haciendo un total de 80 acopiadores locales.

Los volmenes que acopian durante una semana varan entre 5 y 50 kg de cochinilla
fresca, dependiendo de las fechas festivas, poca de cosecha y variaciones en el
precio. Generalmente venden la cochinilla fresca y la rotacin es inter diaria o
semanal.
Intermediarios de cochinilla
Son personas que viven en ciudades como Ayacucho o Huanta. Su actividad principal
es la comercializacin no slo de la cochinilla, sino de otros productos como la tara,
cuero y lcuma, principalmente. Del total, 60% son mujeres. La mayora cuenta con
transporte propio y realiza visitas nterdiarias o semanales a las zonas productoras.
Algunos de estos actores, no visitan a las comunidades. Estn ubicados en las zonas
comerciales de cochinilla, tara y cuero, como en el caso de Magdalena y Jr. San
Martn en Ayacucho, y en las inmediaciones del mercado central de Huanta.
Acopiador Mayorista de cochinilla
Este es el eslabn del canal de distribucin donde nos interesa posicionarnos. Nos
interesa realizar el acopio desde 1 kg a mayores volmenes, comprando de los
productores, acopiadores locales y medianos. Realizar la compra en cochinilla fresca,
seca sucia, segundas y polvillos. Adems de contar con el equipamiento para realizar
la pos cosecha: mallas para el tamizado, soportes metlicos, balanza, manta, rastrillos,
costales y algunos cuentan con horno elctrico o a gas para secar en poca de lluvias.
4.2.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCION
La estrategia de promocin que se implementara, estar orientada bsicamente a la
captacin de acopiadores locales de cochinilla, para poder as incrementar nuestro
volumen de acopio y por ende el de ventas en el mediano y largo plazo y as
posicionarnos como el principal acopiador mayorista de la regin, y posteriormente a
nivel nacional. Como nuestro mercado objetivo est prcticamente asegurado por los
procesadores de carmn pulverizado; nuestra estrategia de promocin no estar
enfocada en este sector con la misma atencin que empleamos en la captacin de
acopiadores minoristas e intermediarios.
.
Otra estrategia prevista consiste en la presentacin de nuestro producto final; el cual
deber estar libre de impurezas y tener un peso exacto.
En resumen nuestra estrategia de promocin estar ligada bsicamente y en un inicio
a un precio bastante atractivo para los acopiadores minoristas; la calidad y peso
exacto para nuestros compradores.
Todo lo anteriormente mencionado no sera de ninguna utilidad si no empleamos
algunos canales de informacin para llegar a nuestro pblico objetivo; dentro de los
cuales hemos considerado los siguientes:
Promocin mediante visitas directas a los acopiadores locales e intermediarios.
Esta estrategia constituye nuestra principal y mejor opcin para promocionar nuestras
actividades; puesto que podremos ponernos en contacto directo con los acopiadores

minoristas e intermediarios de la regin; ampliando paulatinamente nuestro radio de

accin a otras regiones del pas.
Promocin mediante festivales y eventos similares
Anualmente las diversas organizaciones tales como gobiernos regionales, direccin
regional agraria, ina, etc.; organizan una serie de eventos tales como festivales, foros,
etc. donde podremos relacionarnos directamente con los actores inmediatos de esta
cadena de valor; y podremos conocer la problemtica, perspectivas de desarrollo entre
otros; pero por sobre todo podremos usar este tipo de eventos como plataforma para
promocionar nuestras actividades.
Promocin mediante avisos publicitarios radiales en zonas productoras.
Los spots radiales debern realizarse teniendo en cuenta su llegada a los lugares de
produccin ubicados en los lugares de acopio.

4.3. PRESUPUESTO ESTIMADO DE VENTAS

CUADRO 9 . PRESUPUESTO ESTIMADO DE VENTAS
RUBRO
Transporte (Ayacucho - Lima - Comprador final)
Costales
Viaticos del vendedor
Imprevistos
Estibadores
TOTAL

COSTO
MENSUAL
S/.
50.00
5.00
130.00
50.00
20.00
255.00

COSTO
ANUAL
S/.
600.00
60.00
1560.00
600.00
240.00
3060.00

Fuente : Elaboracion propia

4.4. PRESUPUESTO DE COSTOS DEL MARKETING

CUADRO 10 : PRESUPUESTO DE COSTOS DEL MARKETING
RUBRO

Difusion radial
Otros
TOTAL
Fuente : Elaboracion propia

COSTO MENSUAL
S/.

70.00
30.00
100.00

COSTO ANUAL
S/.

840.00
360.00
1200.00

CAPITULO V
DESARROLLO DEL PLAN DE ACOPIO
5.1. PLAN DE ACOPIO.
Nuestro acopio lo realizaremos en la ciudad de Ayacucho; adems tendremos un
acopiador que se trasladara a los lugares de acopio (Huanta, La Mar, y Huancapi).

ACOPIO EN
LA CIUDAD
DE
AYACUCHO

ACOPIO EN
LA CIUDAD
DE
AYACUCHO

TRASLADO
DEL
ACOPIADOR
AL LUGAR
DONDE
COMPRAREM
OS

ACOPIO EN
EL LUGAR
DE
PRODUCCI
ON/ 2
VECES AL

TRANSPORTE
DE
COCHINILLA
FRESCA Y
SECA HACIA
AYACUCHO

ENCOSTALAD
O

5.2. REQUERIMIENTOS, DESCRIPCION Y COSTOS DE HERRAMIENTAS,

EQUIPOS Y MAQUINARIA.

CUADRO 11. REQUERIMIENTOS Y COSTOS DE HERRAMIENTAS Y EQUIPOS

UNIDA
CANTIDAD
D

DESCRIPCION
Balanza digital de 500 Kg
Balanza mecanica de 20 Kg
Jabas de polietileno
Bolsas de polietileno
Tamiz ( 2.00 mm)
Tamiz ( 1.00 mm)
Toldon para secado
Mesa (3.0 m x 1.5 m)
TOTAL

Unid
Unid
Unid
Pqte.
Unid
Unid
Rollo
Unid

1
1
20
1
2
2
1
1

COSTO
COSTO TOTAL
PARCIAL
S/.
S/.
680.00
680.00
50.00
50.00
20.00
400.00
6.00
6.00
8.00
16.00
8.00
16.00
20.00
20.00
750.00
750.00
1938.00

FUENTE : ELABORACION PRO

CUADRO 12 . REQUERIMIENTOS Y COSTOS DE INFRAESTRUCTURA

CANTIDAD
01
02
03
04
05
06

DESCRIPCION
Sala de acopio
Area de secado natural
Sala de eleccion y empacado
Sala de almacenaje
Area administrativa
Servicios higienicos

Fuente : Elaboracion propia

COSTO
MENSUAL
S/.

COSTO ANUAL
S/.

450.00

5400.00

CUADRO 13. SERVICIOS BSICOS

DESCRIPCION
Luz
Agua
Internet
Telefono
TOTAL
Fuente: Elaboracion propia

COSTO
MENSUAL
S/.
150.00
50.00
120.00
100.00
420.00

COSTO
ANUAL
S/.
1800.00
600.00
1440.00
1200.00
5040.00

5.3. DESCRIPCION DEL PROCESO TECNICO DE ACOPIO

COCHINILL
A FRESCA

TRANSPORTE AL
CENTRO DE
ACOPIO

LIMPEZA

CLASIFICACIO
N. 1ra, 2da, 3ra.

MATADO
NATURAL

ENVASADO

SECADO
NATURAL

ALMACENAMIENT

Se acopiara en los lugares de produccin (Huanta, La Mar y Huancapi); cochinilla

fresca y seca; como tambin en la ciudad de Ayacucho; luego ser transportada a
nuestro almacen. La obtencin de cochinilla seca se efectuara en nuestras
instalaciones, previo matado natural y secado; luego del cual efectuaremos la
seleccin y clasificacin mediante zarandas; posteriormente el embolsado ser
teniendo en cuenta la calidad del producto (primera y segunda); en ltima instancia se
realizara el almacenamiento del producto listo para su comercializacin.

5.6. REQUERIMEINTOS, DESCRIPCION Y COSTO DE MANO DE OBRA

6.7. PROGRAMA DE ACOPIO
Por cada Kg de cochinilla fresca, el 80% es materia seca, por lo cual obtenemos 800
gr de cada Kg de peso hmedo.
Nuestro acopio consistir en cochinilla hmeda, por lo cual se comercializara como
cochinilla seca.
El precio de compra de cochinilla hmeda se considera en S/. 70.00 en los lugares de
produccin y 75.00 soles en la ciudad de Ayacucho.

CUADRO 14. VOLUMEN DE ACOPIO DE COCHINILLA

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

VOLUMEN
ACOPIO EN
AYACUCHO
(Kg)
250
320
306
223
183
236
342
312
259
245
193
182

VOLUMEN DE
ACOPIO OTROS
DISTRITOS
(Kg)
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0
100.0

TOTAL

3051.0

1200.0

MESES

TOTAL
(Kg)
350.0
420.0
406.0
323.0
283.0
336.0
442
412.0
359.0
345.0
293.0
282.0
4251.0

Fuente : Elaboracion propia

CAPITULO VI
DESARROLLO DEL PLAN DE GESTION
ADMINISTRATIVA
6.1. FORMALIZACION DEL NEGOCIO
Es una empresa de saciedad de responsabilidad limitada, S.R.L, que esta orientada
al acopio y comercializacin de cochinilla, conformada por 5 socios legalmente
registrada en el registro civil como Dactylopius S.R.L .
6.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL NEGOCIO

Administracin general

VENDEDOR

OBRERO

ACOPIADOR

Administracin General: Se encargara de la gerencia general, administracin y

del rea comercial.

Vendedor: Se encargara de la colocacin del producto en el mercado, realizando

tambin labores de promocin y asesoramiento.

Obreros: Se encargaran del proceso productivo en planta.

Acopiador: Se encargara de la compra en el proceso de acopio y apoyara

tambin en el rea comercial.

6.4. REQUERIMIENTOS Y COSTOS DE MATERIALES Y EQUIPOS DE OFICINA.
CUADRO 15 : REQUERIMIENTOS Y COSTOS DE MATERIALES Y EQUIPOS DE OFICINA
DESCRIPCION
EQUIPOS
Computadora
Impresora
MUEBLES
Estantes
Pupitres
Mesas
Sillas
MTERIALES
Cartuchos de tinta
Archivadores
Papelera
Engrapadores
Grapas
Lapiceros
Lpices
Papeles
Memorias USB
Escobas
Recogedores
TOTAL

UNIDAD

CANTIDAD

COSTO PARCIAL
S/

Equipo
Equipo

1
1

1800.00
450.00

Unid
Unid
Unid
Unid

2
2
1
5

200.00
450.00
300.00
50.00

Cartucho
Unid
Unid
Unid
Caja
Caja
Caja
Millar
Unid
Unid
Unid

3
5
2
1
1
1
1
2
2
2
2

60.00
10.00
10.00
70.00
10.00
15.00
10.00
20.00
30.00
10.00
5.00

FUENTE : ELABORACION PROPIA

6.5.- REQUERIMINTOS DE RECURSOS HUMANOS

El negocio contara del siguiente personal.

Personal calificado

: Profesionales.

COSTO TOTAL
S/.
2250.00
1800.00
450.00
1850.00
400.00
900.00
300.00
250.00
485.00
180.00
50.00
20.00
70.00
10.00
15.00
10.00
40.00
60.00
20.00
10.00
4585.00

Personal no calificado

: Jornaleros.

Y adems cada trabajador debe contar con las siguientes caractersticas.

Honestidad, Competencia, Responsabilidad y disciplina, Respeto, Lealtad, Trabajo en
equipo, e identidad institucional.
6.5. GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUALES
CUADRO 16. GASTOS ADMINISTRATIVOS

COSTO GRATIFICACION
SUELDOS Y SALARIOS MENSUAL
JUL, DIC
S/.
S/.
Administrador
1500.00
600.00
Vendedor
700.00
400.00
Otras gratificaciones
700.00
TOTAL
2200.00
1700.00

RUBROS

COSTO
MENSUAL
S/.

Materiales de oficina

COSTO ANUAL
S/.
18600.00
8800.00
700.00
28100.00

COSTO ANUAL
S/.

40.42

TOTAL GASTO ADMINISTRATIVO ANUAL

485.00
28585.00

FUENTE : ELABORACION PROPIA

CAPITULO VII
DESARROLLO DEL PLAN DE COSTOS Y
FINACIAMIENTO
7.1. PRESUPUESTOS DE COSTOS
CUADRO 17. PRESUPUESTO DE COSTOS
RUBRO

COSTO ANUAL
S/.

COSTOS FIJOS
Costos de infraestructura
Costos de marketing
Gastos administrativos
Costos de mano de obra (obrero)
Depreciaciones
Servicios
COSTOS VARIABLES
Costos de ventas
Costo de acopio
Costo de mano de obra (acopiador)
TOTAL

50644.40
5400.00
1200.00
28585.00
9600.00
819.4
5040.00
321813.00
3060.00
314553.00
4200.00
372457.40

Fuente : Elaboracion propia

7.1.2.- COSTOS INDIRECTOS

En este rubro especificamos todos los gastos que necesita la empresa para su
funcionamiento, que est compuesta por los gasto administrativos y los gastos de
ventas que se detalla a continuacin.

CUADRO 17. GASTOS PR EOPERATIVOS

COSTO
S/.

RUBRO
Licencia de funcionamiento
Gastos de constitucion legal
TOTAL

250.00
230.00
480.00

Fuente : Elaboracion propia

7.2.- PRESUPUESTO DE INVERSIONES

Tenemos un dinero destinado para la adquisicin de equipos, infraestructura,
vehculos, mobiliario y otros bienes. Para estimar veamos en el siguiente cuadro.

Cuadro 18. Presupuesto de inversin

RUBRO

Infraestrutura
Alquiler del local
Instalacin de telfono e internet
Herramientas y equipos
Balanzas
Jabas de polietileno
costales
Bolsas de polietileno
Tamices
Toldones para secado
Mesa de trabajo

VALOR UNITARIO

UNIDADES
REQUERIDAS

350.00
120.00

1
1

750.00
25.00
0.50
6.00
8.00
30.00
450.00

1
20
100
1
4
1
1

COSTO TOTAL

470.00
350.00
120.00
1818.00
750.00
500.00
50.00
6.00
32.00
30.00
450.00

Materiales y equipos de
oficina

5990.00

5990.00

8278.00

TOTAL PRESUPUESTO DE
INVERSION

7.3.- PRESUPUESTO DE COSTOS FINANCIEROS

Comprende el inters que deben pagarse por el prstamo del capital recibido por una
entidad financiera para nuestro negocio.

CUADRO 19 . COSTOS FINANCIEROS

AO
2011
2012
2013
2014

DEUDA
AMORTIZACION
S/.
S/.
4200.00
0.00
4200.00
1153.85
3046.15
1384.62
1661.53
1661.54
4200.01

INTERESES
S/.
840.00
840.00
609.23
332.31
2621.54

PAGO ANUAL
S/.
840.00
1993.85
1993.85
1993.85
6821.55

Fuente : Elaboracion propia

7.4.-PRESUPUESTO DE INGRESOS (VENTAS)

Para el anlisis de estudio econmico, es necesario, dado que se conocen todos los
costos relevantes, determinar todos los ingresos mensuales, los cuales estarn dados
principalmente por la venta de cochinilla seca. Los ingresos se determinan en base al
precio por cantidad. El pecio a adoptar ser el determinado en el estudio de mercado,
es decir:
Precio de venta de cochinilla seca
o
o

Primera: S/. 250 por Kilogramo

Segunda: S/. 230 por Kilogramo

CUADRO 20. PRESUPUESTO DE INGRESOS

MESES
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio

COCHINILLA PRIMERA
COCHINILLA SEGUNDA
S/.
S/.
26250.00
2683.33
31500.00
3220.00
30450.00
3112.67
24225.00
2476.33
21225.00
2169.67
25200.00
2576.00

Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
SUB TOTAL
TOTAL

33150.00
30900.00
26925.00
25875.00
21975.00
21150.00
318825.00
351470.00

3388.67
3158.67
2752.33
2645.00
2246.33
2162.00
32591.00

Fuente : Elaboracion propia

CUADRO 21. PROYECCION DE INGRESOS AL 1%

ANUAL
AO
2011
2012
2013
2014
2015

INGRESOS S/.

Fuente : Elaboracion propia

7.5. PUNTO DE EQUILIBRIO

En trminos monetarios
PEE s/. = 68863.55

En trminos porcentuales
PEE % = 19.6

En trminos de produccin
PEE Kg = 286.94

351470.00
354984.70
358534.55
362119.89
365741.09

CAPITULO VIII
EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA
8.1. ESTADO DE PRDIDAS Y GANACIAS
CUADRO 22. ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

2011

RUBRO/AO

2012

2013

2014

2015

EGRESOS

352289.00

355804.00

359354.00

362939.00

366560.00

Ventas

351470.00

354985.00

358535.00

362120.00

365741.00

819.00

819.00

819.00

819.00

819.00

291570.00
291570.00

291570.00
291570.00

292000.00
292000.00

292000.00
292000.00

292000.00
292000.00

UTILIDAD BRUTA

60719.00

64234.00

67354.00

70939.00

74560.00

COSTOS OPERATIVOS

43285.00

43285.00

44000.00

44000.00

44000.00

UTILIDAD OPERATIVA

17434.00

20949.00

23354.00

26939.00

30560.00

840.00

840.00

609.00

332.00

0.00

16594.00

20109.00

22745.00

26607.00

30560.00

3318.80

4021.80

4549.00

5321.40

6112.00

13275.20

16087.20

18196.00

21285.60

24448.00

Depreciaciones
COSTO DE ACOPIO
Acopio

GASTOS FINANCIEROS
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
IMPUESTO A LA RENTA 20%

UTILIDAD NETA
Fuete: Elaboracin propia

8.2. FLUJO CAJA ECONOMICO FINANCIERO

CUADRO 23. FLUJO DE CAJA PROYECTADO

RUBRO/AO

2010

2011

2012

2013

2014

2015

INGRESOS

0.00

351470.00

354985.00

358535.00

362120.00

367682.00

Ventas

0.00

351470.00

354985.00

358535.00

362120.00

365741.00

V R activo fijo

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

1941.00

EGRESOS

7138.00

338173.80

338876.80

340549.00

341321.40

342112.00

Acttivo fijo

6658.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Costos pre operativos

480.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Costos de acopio

0.00

291570.00

291570.00

292000.00

292000.00

292000.00

Costos operativos

0.00

43285.00

43285.00

44000.00

44000.00

44000.00

Impuesto a la renta 20%

FLUJO DE CAJA
ECONOMICO

0.00

3318.80

4021.80

4549.00

5321.40

6112.00

(7138.00)

13296.20

16108.20

17986.00

20798.60

25570.00

4200.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Amortizacion de capital

0.00

0.00

1154.00

1385.00

1662.00

0.00

Pago intereses de capital

0.00

840.00

840.00

609.00

332.00

0.00

(2938.00)

12456.20

14114.20

15992.00

18804.60

25570.00

Prestamo de capital

FLUJO DE CAJA
FINANCIERO
Fuente: Elaboracin propia

8.3. RENTABILIDAD DE LA INVERSION.

CUADRO 24. VALOR ACTUAL NETO ECONOMICO

VAN
E

(7138)
13296.2
1.00
1.20
(7138.0
11080.1
0)
7

16108.2
1.44
11186.25

17986
1.73
10408.56

20798.6
2.07

25570
2.49

10030.19 10276.01

45843.1
8

VAN
45843.18
E

CUADRO 25. VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO

VAN
F

(2938.00
)
1.00
(2938.00
)

VAN
F

12456.
14114.
15992.
18804.
25570.
20
20
00
60
00
1.20
1.44
1.73
2.07
2.49
10380.
9801.5
9254.6
17
3
3
9068.58
10276.01

45842.91

CUADRO 26 . TASA INTERNA DE RETORNO ECONOMICO

TIRE
T1

200

45842.91

VAN1

-7138.00
1.00
-7138.00

13296.2
0
3.00
4432.07

T2

VAN2

TIRE:

-7138.00
1.00
-7138.00

202.98

16108.2
0
9.00
1789.80

17986.0
0
27.00
666.15

20798.6
0
81.00
256.77

25570.0
0
243.00
105.23

112.01

16108.2
0
9.30
1731.60

17986.0
0
28.37
633.92

20798.6
0
86.54
240.34

25570.0
0
263.94
96.88

-75.85

205
13296.2
0
3.05
4359.41

CUADRO 28. RELACION BENEFICIO

COSTO ECONOMICO
B/C

S/. 7.42

CUADRO 29 : RELACION BENEFICIO

COSTO FINANCIERO
B/C

S/. 16.60

CAPITULO IX
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9.1. CONCLUSIONES.

De acuerdo al VANE, el proyecto es rentable; puesto que 45843.18

> 0.

De acuerdo al VANF, el proyecto es rentable; puesto que

45842.91 >0.
De acuerdo al TIRE, el proyecto es rentable; puesto que 202.98 %
> 20 % TD.
De acuerdo al TIRF, el proyecto es rentable puesto que 437.4 % >
20 % TDF.
De acuerdo a la B/C econmico, el proyecto es rentable; puesto
que por cada S/. 1.00 que invertimos; obtenemos S/. 6.42.
De acuerdo a la B/C financiero el proyecto es rentable; puesto que
por cada S/. 1.00 que invertimos; obtenemos S/. 15.60.

9.2. RECOMENDACIONES.

Que este plan de negocios; debido a su rentabilidad se viabilice.

2.
3.

1.