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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE

HONDURAS

Fecha de Revisin:
05/Ago./2009

SILABO DE CLASE

Rev. B

I DATOS GENERALES:
Nombre de la asignatura
Cdigo del Curso
Crditos
Fecha de inicio
Fecha de trmino
Duracin
Prerequisito
Profesor responsable

: Gerencia de Negocios Internacionales


: GNE-1507
: 4 u.v
: 19 de Septiembre 2010
: 19 de diciembre 2010
: 8 visitas
: GEE-1503 Gerencia de Pequea y Mediana Empresa
: Lic. German Javier Bulnes Zuniga

II BREVE DESCRIPCION DE LA ASIGNATURA:


Naturaleza de la clase: La asignatura de Gerencia de Negocios Internacionales, tiene el propsito la
de ensear las herramientas bsicas, para poderse desarrollarse en un mercado internacional de
comercio, para ello se realizan ejercicios prcticos como es la elaboracin de un plan de
exportacin, y desarrollo y resolucin de mtodos de caso de Harvard business Publishing, adems
de conferencias de exportadores de la ciudad, y establecer los conceptos ms importantes para el
desarrollo de los negocios internacionales.
Propsito General de la clase
Que el estudiante y la estudiante sea capacitado en conocimientos bsicos para realizar negocios
internacionales, con las fortalezas de nuestro pas.
Temas de la clase:
UNIDAD I: INTRUDUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1. El imperativo de los Negocios Internacionales
UNIDAD II: ESQUEMAS AMBIENTALES CORPORATIVOS
2. Entornos culturales que enfrentan las empresas (cap. 2) (GRUPO 1)
3. Entornos polticos y jurdicos enfrentan las empresas (cap. 3) (GRUPO 2)
4. Entornos econmicos que enfrentan las empresas (cap. 4) (GRUPO 3)
5. Globalizacin y Sociedad (cap. 5) (GRUPO 1)
UNIDAD III: TEORIAS E INSTITUCIONES: COMERCIO E INVERSION
6. Comercio Internacional y teora de la movilidad de los factores (cap6) (grupo 2)
7. Influencia Gubernamental en el comercio (cap. 7) (GRUPO 3)
8. Cooperacin econmica y tratados internacionales (cap. 8) (GRUPO 1)
UNIDAD IV: ENTORNO FINANCIERO MUNDIAL
9. Los Mercados Globales de divisas (Capitulo 9) (GRUPO 2)
10. La determinacin de los tipos de cambio (Capitulo 10) (GRUPO 3)

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UNIDAD V: ESTRATEGIA GLOBAL, ESTRUCTURA E IMPLEMENTACION


11. La estrategia de los Negocios Internacionales (cap. 11)(GRUPO 1)
12. Evaluacin y seleccin de pases (cap.12) (GRUPO 2)
13. Estrategia de exportacin e importacin (cap. 13) (GRUPO 3)
14. Inversin directa y Estrategias de colaboracin (cap. 14) (GRUPO 1)
15. La organizacin delos negocios internacionales (cap. 15) (GRUPO 2)
UNIDAD VI: ADMINISTRACION DE LAS OPERACIONES
16. Marketing global (cap. 16) (GRUPO 3)
17. Manufactura global y administracin de la cadena de suministros cap. 17 GRUPO 1
18. Aspectos contables internacionales (cap. 18) (GRUPO 2)
19. La funcin financiera multinacional (cap. 19) (GRUPO 3)
III

IV

OBJETIVOS GENERALES:
Cognitivo: Que el estudiante y la estudiante conozca el entorno mundial en que se mueve
actualmente el mercado internacional; con todas las variantes que inciden en el complejo proceso de
la toma de decisiones. Se pretende mediante el anlisis y discusin de Casos de la Harvard
business Publishing que el estudiante y la estudiante obtenga el conocimiento sobre la experiencia
relacionadas al comportamiento de los negocios internacionales
Afectivo: Que el estudiante y la estudiante pueda motivarse a tomar decisiones de negocios
internacionales de acuerdo al potencial de oportunidades del pas.
Psicomotor: Que el estudiante y la estudiante logre estructurar un plan de exportacin con su
respectiva evaluacin administrativa, financiera y tcnica con alternativas reales de ejecucin
Liderazgo: que el estudiante y la estudiante aprenda a ser un lder influyente en la sociedad donde
se va a desenvolver
PROGRAMACION DE CONTENIDOS:
Primer Parcial
1. Duracin (Semanas): 2 visitas
2. Objetivos especficas:
2.1Definir los negocios internacionales y describir como difieren de los negocios domsticos
2.2 Entender los mtodos para conocer los entornos culturales
2.3 Analizar las metas y funciones de un sistema poltico
2.4 Comprender la importancia del anlisis econmico de los mercados exteriores
2.5 Comprender las funciones de un lder
3. Contenidos programados por Captulos o unidades:
1. EL IMPERATIVO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1.1 Introduccin al campo de los negocios internacionales
1.2 Modos de realizar negocios internacionales
1.3 Influencias externas en los negocios internacionales
1.4 Evaluacin de la estrategia en el proceso de internacionalizacin

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1.5 Fuerzas de Equilibrio


2. ENTORNOS CULTURALES QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS
2.1El factor de la gente
2.2Conciencia cultural
2.3 La idea de nacin: delimitacin de las culturas
2.4 Practicas de Comportamiento que afectan los Negocios
2.5 Estrategias para manejar las diferencias culturales
2.6 orientaciones de las empresas y la administracin
Caso: Charles Martin en Uganda: Qu hacer cuando un gerente adopta las costumbres nativas?
3. ENTORNOS POLITICOS Y JURIDICOS QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS
3.1El entorno poltico
3.2 Ideologas polticas bsicas
3.3 Tendencias en los sistemas polticos
3.4 Riesgo poltico
3.5 el entorno jurdico
3.6Aspectos jurdicos en los negocios internacionales
Caso: El crimen si paga (y muy bien, por cierto)
4. ENTORNOS ECONOMICOS QUE ENFRENTAN LAS EMPRESAS
4.1 Anlisis Econmico Internacional
4.2 Elementos del entorno econmico
4.3 Caractersticas de una economa
4.4 Integracin del anlisis econmico
4.5 Libertad econmica y transiciones de mercado
4.6 Transicin a una economa de mercado
Caso: Conozca a los BRIC
Resolver Primer Caso de la Dinmica de casos: Caf de Colombia
Presentar para discusin en clase un resumen de los captulos 1 al 4 del libro Liderazgo con
Propsito de Rick Warren Valor 2%
Segundo Parcial
1. Duracin (Semanas): 2 visitas
2. Objetivos especficos:
2.1 Identificar los problemas para evaluar las actividades de las empresas multinacionales
2.2 Comprender las teoras de comercio internacional
2.3 Examinar los efectos de los grupos de presin en las polticas comerciales
2.4 Identificar las principales caractersticas y retos de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC)
2.5 Conocer los aspectos fundamentales del cambio de divisas

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2.6 Describir el Fondo Monetario Internacional (FMI) y su funcin en la determinacin de los tipos de
cambio
2.7 Especificar cul debe ser la funcin de un lder
3. Contenidos programados por Captulos o unidades:
1. GLOBALIZACION Y SOCIEDAD
1.1 Evaluacin del impacto de Inversin Extranjera Directa (IED)
1.2 Consideracin de la lgica de la IED
1.3 El impacto econmico de las Empresa Multinacional (EMN)
1.4 Los Fundamentos del Comportamiento tico
1.5 tica y sobornos pagados por empresas
1.6 tica y el medio ambiente
1.7 Dilemas ticos y prcticas de negocios
Caso: Anglo American PLC en Sudfrica: Qu se puede hacer cuando los costos alcanzan
proporciones epidmicas?
2. COMERCIO INTERNACIONAL Y TOERIA DE MOVILIDAD DE LOS FACTORES
2.1 Introduccin
2.2 Teoras intervencionistas
2.3 Teoras de libre comercio
2.4 teoras sobre pautas del comercio
2.5 La esttica y dinmica del comercio
2.6 Teora de movilidad de los factores
Caso: LUKOIL: Estrategia comercial en un exportador privado
3. INFLUENCIAS GUBERNAMENTALES EN EL COMERCIO
3.1 Introduccin
3.2 Resultados contradictorios de las polticas comerciales
3.2 Argumentos econmicos a favor de la intervencin gubernamental
3.3 Argumentos no econmicos para la intervencin gubernamental
3.4 Instrumentos de control del comercio
Caso: Relaciones comerciales entre Estados Unidos y Cuba: Cundo una estrategia de la guerra
fra se convierte en una reliquia de la guerra fra?
4. COOPERACION ECONOMICA Y TRATADOS INTERNACIONALES
4.1 Introduccin
4.2 La Organizacin mundial de comercio (OMC)
4.3 La aparicin de los acuerdos bilaterales
4.4 integracin econmica regional
4.5 Principales grupos comerciales regionales
4.6 Acuerdos de mercancas genricas
CASO: Wal-Mart va al Sur

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5. MERCADOS GLOBALES DE DIVISAS


5.1 Introduccin
5.2 Principales mercados de divisas
5.3 el proceso de compra venta de divisas
5.4 Como las empresas usan las divisas
CASO: Servicios bancarios en Argentina
6. LA DETERMINACION DE LOS TIPOS DE CAMBIOS
6.1 Introduccin
6.2 El Fondo Monetario Internacional
6.3 Regmenes cambiarios
6.4 Determinacin de los tipos de cambio
6.5 Pronsticos de las variaciones en el tipo de cambio
6.5 Implicaciones de negocios de las variaciones en el tipo de cambio
CASO: El yuan chino: cuidado con la cola del dragn
Resolver el Segundo de la Dinmica de Mtodos de casos: Nestl, S.A. Marketing Internacional (A)
Presentar para discusin en clase de los captulos 5 al 8 del libro un liderazgo con propsito de Rick
Warren
Tercer Parcial
1. Duracin (Semanas): 3 visitas
2. Objetivos especficos:
2.1Examinar la idea de estructura industrial, estrategia empresarial y creacin de valor
2.2 Comprender las estrategias de las empresas para programar la secuencia de penetracin en los
pases
2.3 Introducir las ideas de exportacin e importacin
2.4 Comprender porque y como las empresas realizan inversiones extranjeras directas
2.5 Describir el desarrollo de la comprensin de la organizacin de negocios internacionales
2.6 Comprender una serie de polticas de productos y las circunstancias en las que son adecuadas a
nivel internacional
2.7 Describir las diferentes dimensiones de la estrategia de manufactura global
2.8 Examinar los principales factores que influyen en el desarrollo de las prcticas contables en
diferentes pases
2.9 describir la funcin financiera multinacional y cmo encaja en la estructura organizacional de las
Empresas Multinacionales
2.10 Aplicar los conocimientos de como un lder resuelve los conflictos en nuestra vida diaria
3. Contenidos programados por Captulos o unidades:
1. LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

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1.1 Introduccin
1.2 Industria, estrategia y desempeo de las empresas
1.3 La empresa como cadena de valor
1.4 Integracin global frente a la capacidad de respuesta local
1.5 Tipos de estrategias
CASO: La globalizacin de eBay
2. EVALUACION Y SELECCIN DE PAISES
2.1 Introduccin
2.2 Como funcin la investigacin
2.3 Que tipo de informacin es importante en la exploracin
2.4 Recopilacin y anlisis de datos
2.5 Herramientas para comparar pases
2.6 Distribucin entre ubicaciones
2.7 Toma de decisiones no comparativas
CASO: Inversin extranjera directa en Sudfrica
3. ESTRATEGIA DE EXPORTACION E IMPORTACION
3.1 Introduccin
3.2 Estrategia de exportacin
3.3 Estrategia de importacin
3.4 El proceso de importacin
3.5 El proceso de exportacin
3.6 Comercio compensatorio
CASO: Un poco de magia electrnica en Alibaba.com
4. INVERSION DIRECTA Y ESTRATEGIA DE COLABORACION
4.1Introduccion
4.2 Porque exportar puede ser no factible
4.3 Acuerdos de participacin accionaria sin colaboracin en el extranjero
4.4 Porque colaboran las empresas
4.5 Tipos de acuerdos de colaboracin
4.6 Problemas de los acuerdos de colaboracin
4.7 Administracin de acuerdos extranjeros
CASO: Despegue de las alianzas entre lneas de aviacin
5. LA INVERSION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
5.1Introduccion
5.2Cambio: el factor global
5.3Estructura organizacional
5.4 Sistemas y Coordinacin y control
5.5 Cultura de la organizacin

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Caso: Infosys: La bsqueda de los mejores y los ms brillantes


6. MARKETING GLOBAL
6.1Introduccion
6.2Estrategia de marketing
6.3Politicas de productos
6.4Estrategias de fijacin de precios
6.6 Estrategia de promocin
6.7 estrategia de marca
6.8 Estrategia de distribucin
6.9 Administracin de la mezcla de marketing
Caso: Tommy Hilfiger: la ropa hace al hombre y viceversa
7. MANUFACTURA GLOBAL Y ADMINISTRACIN DE LA CADENA SUMINISTROS
7.1 Introduccin
7.2 Estrategia de manufactura global
7.3 Tecnologa de la informacin y administracin de la cadena
7.4 Calidad
7.5 Redes de Proveedores
7.6 Administracin de inventarios
Caso: Ventus y el outsourcing de procesos de negocios
8. ASPECTOS CONTABLES INTERNACIONALES
8.1 Introduccin
8.2 Diferencias internacionales en la contabilidad
8.3 Transacciones en monedas extranjeras
8.4 Traduccin de estados financieros en moneda extranjera
8.5 Aspectos de Contabilidad administrativa
8.6 Gobierno Corporativo
Caso: Ericsson: los retos de cotizar en los mercados de capitales globales y la decisin de adoptar
las normas internacionales de informacin financiera
9. LA FUNCION FINANCIERA MULTINACIONAL
9.1Introduccion
9.2 La funcin de finanzas
9.3 Estructura de Capital
9.4 Mercados de Capital globales
9.5 Financiamiento offshore y centro financieros offshore
9.6 Presupuesto de capital en un contexto global
9.7 Fuentes internas de fondos
9.8 Administracin del riesgo del tipo de cambio
9.9 Rgimen tributario del ingreso proveniente de fuentes extranjeras

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Caso: Dell Mercosur: La realidad del real en Brasil


Resolver Tercer caso de metodologa de casos: Reebok International, Ltd.
Presentar para discusin en clase de los captulos 9 al 12 del libro un liderazgo con propsito de
Rick Warren
V COMUNICACIN CON EL CATEDRATICO
Correo electrnico: german_bulnesuth@yahoo.com
Telfono celular: 95112223
Telfono de la Casa: 440-8627
VI ESTRATEGIAS METODOLGICAS
a. Trabajo grupal
b. Exposiciones
c. Investigaciones
d. Debates
e. Conversatorios
VII. MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDCTICOS
Se da a conocer los principales medios y materiales educativos que se utilizarn para la adquisicin
de los aprendizajes:
-Libro Base de la Clase: Daniels, John., Radebaugh, Lee H. y Sullivan, Daniel, P. Negocios
Internacionales, Decimosegunda edicin. Pearson Educacin, Mxico, 2010
-Pizarra
-Marcadores
-Data
-Computadora porttil
-Lectura de revistas y peridicos, temas relacionadas con la empresa en el mbito internacional
VIII INDICADORES, TCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIN
Primer Parcial valor
30 oros
Examen
24
Prueba
Liderazgo
Segundo Parcial
Nota de Examen
Prueba
Debate
Exposicin

4
2
30 oros
13
5
5
5

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IX

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Liderazgo

Tercer parcial
Nota de Examen
Pruebas
Conversatorio
Exposicin
Investigacin
Casos
Trabajo Final
Liderazgo

9
6
3
3
3
5
9
2

40 oros

BIBLIOGRAFIA
Calvo, Hornero Antonia 1996. Organizacin Econmica Internacional, Madrid Espaa
Daniels, J.D.; Radebaugh, L.H.; Sullivan, D.H. 2010 Negocios internacionales. Ambientes y
operaciones. 12 edicin. Person Educacin, Mxico, Mxico
Hill, Charles W.L., 2007 Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global, 6ta edicin.
McGraw Hill Interamericana editores, S.A. de C.V, Mxico Mxico
Salvatore, Economa Internacional
Rugan Alan M., Richard M. Hodgetts. Negocios Internacionales
Czinkota M. R.; Ronkainen I. A. y M.H. Moffett. 2007. Negocios Internacionales. 7ta. Ed. Thomson
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