Ao de la consolidacin del mar de Grau

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela acadmica profesional de administracin y negocios internacionales

EXPORTACION DE CAF AL MERCADO DE ESTADOS

UNIDOS
INTEGRANTES:
Concha Barco Edwin
Pea Zurita Silvania
Ramos Chinchay Erika
Suarez Maza Fabiola
DOCENTE:
Lic. Billy Maco Elera
CURSO:
Marketing internacional
PIURA-2016

ESTUDIO DE LAS 9PS

PRODUCTO: CAF

PAS DE DESTINO: ESTADOS UNIDOS

ANALISIS PEST:

1. Panorama
POLITICO:
Nombre del pas:
Forma larga convencional: Estados Unidos de Amrica
Forma corta convencional: Estados Unidos
Abreviatura: Estados Unidos o EE.UU.
Tipo de Gobierno:
Repblica federal presidencial
Capital:
Nombre: Washington, DC
Sistema legal:
Sistema de derecho comn basado en el derecho comn Ingls a nivel federal; sistemas
jurdicos del Estado basadas en el derecho comn, excepto Luisiana, que se basa en
cdigo civil napolenico; revisin judicial de actos legislativos
Internacional Participacin de organizacin de la ley:
Retir la aceptacin de la jurisdiccin obligatoria de la CIJ en 2005; retir la aceptacin
de la jurisdiccin ICCt en 2002
Ciudadana:
La ciudadana por nacimiento: S
La ciudadana por descendencia: S
Reconoce la doble nacionalidad: no, pero el gobierno de Estados Unidos reconoce
existen tales situaciones; Los ciudadanos estadounidenses no se les anima a buscar la
doble nacionalidad ya que limita la proteccin de los EE.UU.
Requisito de residencia para la naturalizacin: 5 aos
Sufragio: 18 aos de edad; universal
Rama ejecutiva:

Jefe de Estado: Presidente Barack H. Obama (desde el 20 de enero de 2009); El

vicepresidente Joseph R. Biden (desde el 20 de enero de 2009); nota - el presidente es a
la vez jefe de Estado y jefe de gobierno
Cabeza de gobierno: Presidente Barack H. Obama (desde el 20 de enero de 2009); El
vicepresidente Joseph R. Biden (desde el 20 de enero de 2009)
Resultados de eleccin: Barack H. Obama reelegido presidente; recuento de votos
electorales - Barack H. Obama (Partido Demcrata) 332, 206, Mitt Romney (Partido
Republicano); por ciento del voto popular directo - Barack H. Obama 50,6%, Mitt
Romney 47,9%, otros 1,5%
Poder Legislativo:
Descripcin: Congreso bicameral compuesto por el Senado (100 escaos; 2 miembros
elegidos directamente en cada una de las 50 circunscripciones del Estado por mayora
simple, excepto en Georgia y Louisiana, que requieren un voto de la mayora absoluta
con segunda vuelta de ser necesario, los miembros sirven de 6 aos un acuerdo con una
tercera parte de la membresa renovado cada 2 aos) y la Cmara de Representantes
(435 escaos; miembros elegidos directamente en las circunscripciones uninominales
por mayora simple, excepto en Georgia, que requiere un voto de la mayora absoluta
con segunda vuelta de ser necesario, los miembros un mandato de 2 aos)
Rama Judicial:
Corte ms alta (s): Tribunal Supremo de Estados Unidos (consta de 9 jueces - el
presidente del Tribunal Supremo y 8 jueces asociados)
Nota: el sistema judicial de Estados Unidos consiste en el sistema judicial federal y los
sistemas de tribunales estatales; aunque cada sistema judicial se encarga de conocer
ciertos tipos de casos, tampoco es completamente independiente de la otra, y los
sistemas interactan con frecuencia
Partidos polticos y lderes:
Partido Demcrata [Debbie Wasserman Schultz]
Partido Verde [direccin colectiva]
Partido Libertario [Nicholas SARWARK]
Partido Republicano [Reince Priebus]

ECONOMICOS:
PIB (paridad de poder adquisitivo):

$ 17,97 billones (2015 est.)

$ 17.52 billones (2014 est.)
$ 17.1 billones (2013 est.)
Nota: los datos estn en dlares estadounidenses 2015
PIB (tasa de cambio oficial):
$ 17,97 billones (2015 est.)
PIB - tasa de crecimiento real:
2,6% (2015 est.)
2,4% (2014 est.)
1,5% (2013 est.)
PIB - per cpita (PPA):
$ 56,300 (2015 est.)
$ 54,900 (2014 est.)
$ 53,600 (2013 est.)
PIB - la composicin, por uso final:
Consumo de los hogares: 68,8%
El consumo del gobierno: 17,6%
La inversin en capital fijo: 16,3%
La inversin en inventarios: 0,6%
Exportaciones de bienes y servicios: 12,7%
Las importaciones de bienes y servicios: (2015 est.) -16%
PIB - composicin, por sector de origen:
La agricultura: 1,6%
Industria: 20,8%
Servicios: 77,6%
Tasa de desempleo:
5,2% (2015 est.)

6,2% (2014 est.)

Impuestos y otros ingresos:
18,1% del PIB
Nota: se excluyen las contribuciones a la seguridad social y otros programas; Si se
aaden las cotizaciones sociales, impuestos y otros ingresos ascenderan a
aproximadamente el 22% del PIB.
La deuda pblica:
73,6% del PIB (2015 est.)
74,4% del PIB (2014 est.)
La deuda - externa:
$ 17.26 trilln (31 de diciembre 2014 est.)
$ 16.49 trilln (31 de diciembre 2013 est.)
Tasa de inflacin (precios al consumidor):
0,2% (2015 est.)
1,6% (2014 est.)
Inversin extranjera directa - entrada:
$ 3.116 trilln (31 de diciembre el ao 2015 est.)
$ 2.901 trilln (31 de diciembre 2014 est.)
SOCIALES:
Poblacin: 321 368 864 (julio el ao 2015 est.)
Idiomas:
Ingls 79.2%, 12.9% espaol, otra indoeuropea 3,8%, la isla de Asia y el Pacfico 3,3%,
otros 0,9%.
Nota: los datos representa el idioma hablado en el hogar; los EE.UU. no tiene idioma
oficial, pero el Ingls ha adquirido carcter oficial en 31 de los 50 estados; El hawaiano
es oficial en el estado de Hawai.

Religiones:

Protestante 51,3%, 23,9% catlica, mormona 1,7%, otros cristianos 1,6%, 1,7% juda,
budista 0,7%, 0,6% musulmanes, o no especificado de otro 2,5%, 12,1% no afiliado,
ninguno 4%.
Estructura de edad:
0-14 aos: 18,99% (31.171.623 masculina / femenina 29845713)
15-24 aos: 13,64% (22.473.687 masculina / femenina 21358609)
25-54 aos: 39,76% (63.838.086 masculina / femenina 63947036)
55-64 aos: 12,73% (19.731.664 masculina / femenina 21172201)
De 65 aos: 14,88% (21.129.978 masculina / femenina 26700267)

TECNOLOGICO:

La produccin de electricidad:
4.048 billones de kWh
Consumo de electricidad:
3.832 billones de kWh
Electricidad - exportaciones:
11,28 millones de kWh
Electricidad - importaciones:
63,61 millones de kWh
Telfonos - lneas fijas:
Suscripciones totales: 129,4 millones abonados por cada 100 habitantes: 41 pas
Telfonos - celular mvil:
Total: 317 400 000 abonados por cada 100 habitantes: 100

 Sistema telefnico:
Evaluacin general: un sistema grande, tecnolgicamente avanzado, de usos mltiples
comunicaciones domstica: un gran sistema de cable de fibra ptica, relevo de radio
microondas, cable coaxial, y los satlites domsticos lleva todas las formas de trfico
telefnico; un sistema celular de rpido crecimiento lleva el trfico de telefona mvil
en todo el pas: internacional cdigo de pas - 1; mltiples sistemas de cable ocano
proporcionan conectividad internacional; estaciones de tierra de satlite - Intelsat 61 (45
Ocano Atlntico y el ocano Pacfico 16), 5 Intersputnik (regin Ocano Atlntico), y 4
(regiones del Pacfico y el Ocano Atlntico) de Inmarsat.
Medios de difusin:
4 grandes redes de televisin terrestre con estaciones afiliadas en todo el pas, adems
de las redes de cable y de satlite, estaciones independientes, y un sector de la
radiodifusin pblica limitada que se apoya en gran parte por subvenciones privadas; En
general, miles de estaciones de televisin que transmiten; varias redes de radio
nacionales con muchas estaciones afiliadas; mientras que la mayora de las estaciones
son comerciales, National Public Radio (NPR) cuenta con una red de unas 600
estaciones miembros; radio por satlite disponibles; , cerca de 15.000 estaciones de
radio que operan generales
Estaciones de radio:
AM 4789, FM 8961, de onda corta 19
Cdigo de internet: .Nos
Los servidores de Internet: 505 millones ; nota - el recuento total de Estados
Unidos anfitrin de Internet incluye las siguientes direcciones de servidor de
dominio de nivel superior: .us, .com, .edu, .gov, .mil, .net, y .org
Usuarios de Internet:
Total: 276 600 000 por ciento de la poblacin: 86,8%
Aeropuertos
Total: 13.513
Aeropuertos - con pistas de aterrizaje pavimentadas:
Total: 5.054
Aeropuertos - con pistas sin pavimentar:
Total: 8.459

 helipuertos:
Total: 5.287
tuberas:
El gas natural 1.984.321 kilometros; productos derivados del petrleo 240.711
kilometros
Vas frreas:
Total: 293,564.2 km
Ancho de va estndar: 293,564.2 km 1.435 m de calibre (2014)
Puertos y terminales:
Portas de carga (tonelaje): Baton Rouge, Corpus Christi, Hampton Roads, Houston,
Long Beach, Los ngeles, Nueva Orleans, Nueva York, Plaquemines, Tampa, Texas
City
Puerto de contenedores (s) (TEU): Hampton Roads (1,918,029), Houston (1.866.450),
Long Beach (6.061.091), Los ngeles (7.940.511), Nueva York / Nueva Jersey
(5.503.485), Oakland (2.342.504), Savannah (2944678) , Seattle (2.033.535) (2011)
Salida del crucero puertos (pasajeros): Miami (2.032.000), Port Everglades (1.277.000),
Puerto Caaveral (1, 189,000), Seattle (430.000), Long Beach (415,000) (2009)
Terminales de petrleo: el terminal LOOP, terminal de Haymark
Terminal de GNL (s) (importacin): Cove Point (MD), Isla de Elba (GA), Everett (MA),
Freeport (TX), Golden Pass (TX), Almez (LA), Lake Charles (LA), Neptuno ( en alta
mar), el noreste de puerta de enlace (offshore), Pascagoula (MS), Sabine Pass (TX)
Terminal de GNL (s) (exportacin): Kenai (AK).

2. Producto
El producto para la exportacin a estados unidos es:
CAF DESCAFEINADO SIN TOSTAR
Partida arancelaria: 0901120000
2.1.

Caractersticas del producto

CAF en trminos generales es una semilla que nace del fruto de la planta del
cafeto.
EL CAF DESCAFEINADO SIN TOSTAR, es el caf natural al que se le
elimina un alcaloide fundamental: la cafena, sta extraccin de la cafena se
realiza sobre el caf verde, es decir, antes del tostado. Existen varios mtodos
para descafeinar el caf, que siguen un mismo procedimiento y que slo se
diferencian en los agentes descafeinantes utilizados. Dichos agentes pueden ser
el agua, disolventes orgnicos y clorados fundamentalmente. En cualquiera de
los casos, el procedimiento es similar: primero se realiza un pretratamiento con
vapor de agua hasta alcanzar una humedad del 40%; posteriormente se realiza la
extraccin de la cafena con los agentes antes comentados; a continuacin se
eliminan los posibles restos de estos agentes a travs de nuevo de vaporizacin
y posteriormente se procede al secado mediante aire caliente.
PROCESO DE DESCAFEINADO DEL CAF

 INFORMACION NUTRICIONAL DEL CAF DESCAFEINADO SIN

TOSTAR.
Caloras
228 kcal.
Grasa
0,22 g.
Colesterol
0 mg.
Sodio
23 mg.
Carbohidratos
42,60 g.
Fibra
0 g.
Azcares
25,20 g.
Protenas
13,90 g.
Vitamina A
0 ug.
Vitamina C
0 mg.
Vitamina B12
0 ug.
Calcio
160 mg.
Hierro
3,80 mg.
Vitamina B3
28,63 mg.
La cantidad de los nutrientes que se muestran en la tabla anterior, corresponde a
100 gramos de este producto.
PROPIEDADES Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO

Semillas naturales
descafeinadas
antes de ser
tostadas
Recogido de la
planta de cafeto

Mejora el
metabolismo
energtico
mitocondrial del
cerebro.

Ayuda a controlar
los altos niveles
de azcar en
sangre y el peso
del cuerpo en que
se basa la diabetes
tipo 2.

CAFE
DESCAFEINAD
O SIN TOSTAR

Ayuda a disminuir
niveles de peso

Combate la
celulitis

Tiene propiedades
antioxidantes
Mejora la
resistencia a la
insulina

2.2.
Rasgos del producto:
CORE PRODUCT PRODUCTO ESCENCIAL: Nuestro producto esencial
es el caf natural extrado de la planta de cafeto sin haber sido sometido a
ningn proceso. Como se observa a continuacin:

ACTUAL
PRODUCT
PRODUCTO REAL: Nuestro producto real es caf sin tostar, despus de haber
pasado por el proceso de descafeinado con las siguientes caractersticas:
o El producto estar contenido en costal o granel, debidamente
acondicionados para que el producto no sufra ningn dao ni alteracin

durante el recorrido hasta su destino, considerando que el envo ser en

grano, donde se consignaran los datos de la empresa o la marca de
nuestra empresa exportadora, PIURA CAF S.A.C:
Etiqueta: Denominacin del nombre comercial o marca
comercial registrada pudiendo aparecer el smbolo de fabricante,
nmero del lote o clave de la fecha de fabricacin, el contenido
neto de acuerdo con las disposiciones del ministerio de
agricultura, la leyenda HECHO EN PERU, nombre o razn
social del fabricante o titular del registro y domicilio en donde se
elabora el producto. Otros datos que exija el reglamento
respectivo o disposiciones de la Secretara de Salubridad y
Asistencia.
o Cada costal contendr 50 kg. de caf verde cada uno.

PIURA CAF
S.A.C

LOTE N 23
26
05
2016
CONTENIDO
NETO: 50
Kg
AUGMENTED
PRODUCT
PRODUCTO
PRODUCIDO EN
AUMENTADO: Nuestro producto a exportar tendr
PERU

un conjunto de revistas y guas sobre el origen,

componentes, importancia, beneficios y usos del caf descafeinado sin tostar.

+
3. Segmentacin del mercado
Nuestro producto ser ofertado y vendido al mercado industrial de Estados Unidos
como una materia prima a las empresas importadoras de caf descafeinado sin tostar
para ser procesado y convertido en productos finales que sern vendidos a clientes o
consumidores del estado de Florida, Miami.

Nos encontramos frente a un BtoB, BUSINESS TO BUSINESS, negocio a negocio, es

decir nuestro producto ser ofertado de nuestra empresa a las empresas importadoras en
Miami, Florida como materia prima.

PERU
PIURA
CAFE S.A.C

B2B
BUSINESS TO
BUSINESS

MIAMI,
FLORIDA ESTADOS
UNIDOS
EMPRESAS
IMPORTADORAS
DE CAFE

MIAMI
FLORIDA
Ciudad estadounidense ubicada en la parte sureste de Florida alrededor del ro Miami,
entre los Everglades y el ocano Atlntico. Es la sede del condado de Miami-Dade.
Segn el censo de 2014 cuenta con una poblacin de 417.650; su rea metropolitana
engloba a ms de 5,4 millones de habitantes, lo que la convierte en la sptima ms
grande de los Estados Unidos. Las Naciones Unidas han calculado que Miami se
convirti en la novena rea metropolitana ms grande del pas, detrs de Los ngeles,
Nueva York, Chicago, Washington D.C., Filadelfia, Boston, San Francisco y Dallas.
Es considerada una ciudad global de importancia en las finanzas, el comercio, los
medios de comunicacin, entretenimiento, artes y comercio internacional. Es sede de
numerosas oficinas centrales de compaas, bancos y estudios de televisin. Es,
tambin, centro internacional del entretenimiento popular en televisin, msica, moda,
cine y artes escnicas. El puerto de Miami es considerado el puerto que alberga el
mayor volumen de cruceros del mundo y es sede, tambin, de varias compaas de
lneas de cruceros. Adems, la ciudad tiene la mayor concentracin de bancos
internacionales de todo Estados Unidos.

Poblacin:

Total 408 568 hab.

Economa:
Miami es uno de los centros financieros ms importantes de Estados Unidos. Destaca
como centro de comercio, finanzas, sedes de empresas y una fuerte comunidad de
negocios internacional. De acuerdo con el ranking de ciudades globales que elabora la
Globalization and World Cities Study Group & Network (GaWC) y basado en el nivel
de presencia de organizaciones de servicios corporativos globales, Miami es
considerada una "Ciudad mundial Gamma".
Gobierno:
El gobierno de la ciudad de Miami utiliza un sistema de comisionado encabezado por el
alcalde de la ciudad. La comisin ciudadana consiste en cinco comisarios y son elegidos
de un nico miembro por distrito. La comisin de la ciudad constituye el rgano de
gobierno con facultades para aprobar ordenanzas, adoptar reglamentos y ejercer todas
las competencias atribuidas a la ciudad en la Carta Puebla.

Transporte:

Areo
Aeropuerto Internacional de Miami.
El Aeropuerto Internacional de Miami, situado a 11 kilmetros al noroeste de la ciudad
en un rea no incorporada del condado, sirve a la ciudad y a su rea como aeropuerto
principal. Es uno de los aeropuertos ms ocupados del mundo, ya que por sus
instalaciones pasan entre 30 y 34 millones de pasajeros al ao, siendo el tercero ms
importante de los Estados Unidos slo por detrs del Aeropuerto Internacional John F.
Kennedy de Nueva York y el Aeropuerto Internacional de Los ngeles.
Martimo
Miami posee uno de los puertos ms grandes de Estados Unidos: el Puerto de Miami
(conocido oficialmente como Dante B. Fascell Port of Miami); la autoridad encargada
de gestionarlo es Miami-Dade County Seaport Department.69 Adems, es uno de los
puertos de cruceros ms importantes del mundo. Debido a ello es conocido como
Capital de Cruceros del Mundo, ya que tres millones de pasajeros lo utilizan
anualmente.