Merchandising como elemento del marketing en el retail

Cecilia Tejo Escobar

MERCHANDISING EN CANALES DE DISTRIBUCIN
Instituto IACC
11 - 09 - 2016

Desarrollo

Explique, con sus propias palabras, qu es el merchandising y cules son

sus principales objetivos.
Son todas las actividades que se realizan en el punto de venta de los
producto o servicio, para presentar sus mejores atributos en las mejores
condiciones, ubicacin y la distribucin, con buena iluminacin,
fragancia, los espacios y entre muchas otras cosas, con el objetivos de
lograr que los consumidores perciban y ven los productos destacados.
Existen diferentes tipos de merchandising:
Los merchandising de presentacin: son los que se preocupan de las
vitrinas, Pop y se preocupan de los productos mas rentables.
En este tipo de merchandising lo que se busca bsicamente es que los
productos se encuentren ubicados de tal forma que el cliente se
encuentre con ellos, en la circulacin normal del punto de venta, sin
necesidad de estar buscando el producto.
Los merchandising de seduccin: los merchandising de seduccin son los
que se preocupan de tener un ambiente mas agradables, atractivos, que
entre la estimulacin por los ojos de los consumidores que trata de
lograr que la compra se haga de una forma entretenida para los clientes,
transformando el local de venta en un lugar de espectculos,
impactando a los clientes e incentivando la compra de nuevos productos
y aumentando los productos normales.
El merchandising de gestin o estratgico:
En este tipo de merchandising, segn Ebster y Garaus (2011), se ven
reflejadas las empresas que solo les importa vender y generar utilidades
como lo hacen los productos no reconocidos. parte de un anlisis de a
oferta y la demanda, segn la rotacin de los productos que se
desarrolla mediantes instrumentos que indican los ndices de la :

La gestin del stock que es un elemento muy importante en la

rentabilidad de cualquier empresa, para no confundir los productos

que tienen menor y mayor rotacin.

la Gestin del ambiente es cuando se habla de la gestin del
ambiente interno del punto de venta se debe tener en cuenta,
primero la imagen y las caractersticas que se le quiere dar al
punto de venta, estar preocupado de los aromas que sean acorde
a los tienda, como por ejemplo una tienda de nio que tenga un
ambiente adecuado para ellos y con aromas que a ellos les llame

la atencin.
la Gestin del espacio: generalmente se da en las salas de los
supermercados una gran lucha de poder cuando los proveedores
tratan de conseguir mayor espacio para sus productos en el punto

de venta.
la Gestin del espacio: generalmente se da en las salas de los
supermercados una gran lucha de poder cuando los proveedores
tratan de conseguir mayor espacio para sus productos en el punto

de venta.
la gestin por categoras es primero que todo una tcnica que
permite gestionar la oferta, ya que agrupa los productos en

distintas categoras que forman unidades estratgicas de negocio.

la Gestin de relaciones con clientes es aquella gestin que mejora
la manera de relacionarse con los clientes para asegurar su
lealtad.

Explique cules son los beneficios del merchandising para los

canales de distribucin.

Los canales de distribucin tienen el propsito acerca los productos a los

puntos de ventas a travs de intermediarios donde afecta las utilidades
de distribucin, las utilidades de tiempo permite acerca el producto al

consumidor en el momento que este lo requiere, una rpida reposicin

de los productos permite que los consumidores puedan seguir eligiendo
sus productos favoritos.
Bibliografa
IACC (2013). Merchandising como elemento del marketing en el retail.
Merchandising en Canales de Distribucin. Semana 1