UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SINALOA

UNIDAD REGIONAL NORTE

UNIDAD ACADMICA DE NEGOCIOS
LIC. RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES
PERFIL DE MERCADO DEL MANGO HACIA JAPN
PREPARADO PARA LA EMPRESA AGRCOLA DANIELA
PROFESOR.
LUIS ALFREDO GARCIA CAMPAA
ALUMNA
LOPEZ MINDER LETICIA ISSAI
e-mail: issa_minder_21@hotmail.com

LOS MOCHIS SINALOA A 8 DE ABRIL DEL 2014

NDICE
I. IDENTIFICACION Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
1.1 Titulo del perfil
1.2 Provincia a la que pertenece el perfil
1.3 Nombre del producto
1.4 Sector al que pertenece el producto
1. 5 Clasificacin arancelaria en mxico
1.6 Clasificacin arancelaria en pas destino
1.7 descripcin del producto
1.8 Uso del producto
1.9 Rgimen arancelario de importacin
1.10 Descripcin arancelaria
1.11 Barreras no arancelarias
II. CARACTERSTICAS DEL MERCADO
2.1 Tamao
1.2 Comercio exterior global
2.3 Comercio exterior en mexico
2.4 Datos estadsticos
2.5 Tendencia y estacionalidad
III. PRODUCCIN
3.1 Produccin nacional
3.2 Precios y formas de pago
3.3 Prcticas comerciales
3.4 Empaque y etiquetado
IV. COMERCIALIZACIN
4.1Canales de comercializacin
4.2 Prcticas de importacin
4.3 Normas tcnicas de calidad
4.4 Mecanismos promocin
4.5 Perspectivas del mercado

V. BREVE ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES PARA LOS EXPORTADORES

V.I LISTA DE IMPORTADORES POTENCIALES
VII. ORGANIZACIONES DE REFERENCIA
7.1 Oficinas regionales de la CFIA
7.2 Otras oficinas
7.3 Sugerencias finales
BIBLIOGRAFA

RESUMEN EJECUTIVO

Japn es el principal importador de productos agroalimentarios de Asia y uno de los

principales del mundo. Cuenta con un 15% de la economa mundial, y el 25% para
productos de alta tecnologa.
se considera como la segunda economa ms grande del mundo cuenta con 127
millones de consumidores de edad promedio de 42 aos con un ingreso per cpita
anual de aproximadamente 30,000 dolares.
Los impuestos arancelarios de Japon, estan catalogados como uno de los ms bajos
de todo el mundo, segun la asociacion arancelaria de Japon. Mxico goza de ventajas
arancelarias, principalmente sobre EE.UU, Brasil y otros pases asiticos.
En Mxico una de las regiones con mayor presencia en las exportaciones
hortofrutcolas es sinaloa, cuyas ventas se orientan mayoritariamente al mercado
estadounidense. Sin embargo, existen algunas experiencias exitosas de diversificacin
de las exportaciones sinaloenses, una de ellas son los mangos a Japn donde mexico
llegado a posicionarse como su primer proveedor externo.
El proceso de importacin de productos vegetales se inicia en el destino con la
presentacin de una solicitud de inspeccin de importacin, la misma que debe ir
acompaado de un certificado de inspeccin vegetal (certificado fitosanitario) , por el
gobierno del pas exportador o una copia de dicho certificado.
La forma de pago ms utilizada en Japn para las importaciones son: las transferencias
bancarias, pago por adelantado, la carta de crdito, cuenta abierta y ventas a
consignacion.
El mango ser uno de los productos que seguir incrementando su presencia por la
calidad y formalidad de productores mexicanos al realizar los embarques a tiempo con
la calidad exigida.

I. IDENTIFICACION Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

1.1 Titulo del perfil
4

Exportacin de mango, Agrcola Daniella

1.2 Provincia a la que pertenece el perfil
Tokio, Japn
1.3 Nombre del producto
Mango Tommy Atkins
1.4 Sector al que pertenece el producto
Alimentos
1. 5 Clasificacin arancelaria en mxico
080450
1.6 Clasificacin arancelaria en pas destino Tokio, Japn
08.04.50.01.1
1.7 Descripcin del producto
De tamao grande 600 gr.) y de forma oblonga, oval, su piel es roja y de alta
resistencia a daos mecnicos, muy importante para su transporte. posee un alto
contenido en cidos orgnicos, y tiene un periodo ms largo de conservacion.
Textura: pulpa firme debido a su constitucin fibrosa.
El mango es una rica fuente de vitaminas y minerales.Destacando entre las muchas
propiedades del mango: su alto contenido en vitamina A, vitamina E (beta-carroteno) y
selenio, que pueden ayudar eficientemente a prevenir enfermedades del corazn, de
colon o el cncer de cuello uterino. Las vitaminas A y C que contiene el mango
proporciona tambin una alta cantidad de potasio, lo que ayuda a regular la presin
arterial, la contraccin muscular, y participa en el correcto funcionamiento de los
procesos corporales. El hierro contenido en el mango es otro de sus elementos
destacados, un consumo regular es beneficioso para las personas con anemia y para
las mujeres embarazadas.

Los antioxidantes
Los antioxidantes son nutrientes presentes en los alimentos que funcionan como
agentes retardantes de la oxidacin en nuestro cuerpo. Entre las excelentes
propiedades del mango se observa una muy destacable cantidad de antioxidantes,
denominados fenoles. Estos compuestos fenlicos son de especial utilidad para
prevenir el cncer.
Acidez y digestin
El mango contiene una enzima similar a la papana de la papaya, esta enzima tiene un
efecto calmante del estmago y acta como digestivo proporcionando adems ese
efecto de satisfaccin durante y despus de comerlo.
Fibra
La alta cantidad de fibra presente en el mango proporciona una inestimable ayuda para
mantener la regularidad intestinal y evitar el estreimiento, lo que supone el
consiguiente beneficio de protegernos contra ciertos tipos de cncer, la presin arterial
alta y los elevados niveles de colesterol

1.8 Uso del producto

Se utiliza de muy diversas formas, tales como: la elaboracin de encurtidos, en chutney
y mermeladas, jaleas, bebidas refrescantes de verano, o acompaando platos de
verduras. El mango inmaduro tambin se toma crudo aadiendo sal, chile o salsa de
soja. Seco y en forma de polvo, el mango sin madurar llamado Amchur o Anchoor, se
utiliza como conservante para los encurtidos, como acidulante de un modo similar al
limn o para aadir en la salsa curry, sopas etc. Una bebida popular es el Batido de
Mango, que se prepara en todo el sur de Asia mezclando la pulpa de los mangos
maduros con azcar y leche.
1.9 Rgimen arancelario de importacin

0804502000
1.10 Descripcin arancelaria
080450 Mangos y mangostanes, frescos o secos
0811909100 mangos (mangifera indica l.)
2008993000 mangos preparados o conservados
2009801400 Jugo de mango
1.11 Barreras no arancelarias
-El proceso de importacin de productos vegetales se inicia en el destino con la
presentacin de una solicitud de inspeccin de importacin, la misma que debe ir
acompaada de un certificado de inspeccin vegetal (certificado fitosanitario), expedido
por el gobierno del pas exportador, o una copia de dicho certificado. El certificado debe
contener el resultado de las inspecciones efectuadas por el gobierno del pas
exportador, en que se especifique que las plantas no estn afectadas por
enfermedades o plagas.Se prohbe generalmente, el ingreso de alimentos podridos,
descoloridos, descompuestos o inmaduros..
-La Forma de Notificacin deber presentarse a la Estacin de Cuarentena del
Ministerio de Salud y Bienestar en los 30 principales puertos martimos y aeropuertos
en todo Japn y deber ser revisada por dicha estacin.
La realizacin de pruebas o revisiones adicionales depende de los siguientes
factores: violacin o presunta violacin a alguna de las normas, irregularidades en el
historial de importacin de un cargamento en particular e insuficiencia de la informacin
sanitaria o de normas de origen. Los productos que no estn en conformidad con las
normas oficiales, se rechazan naturalmente en este momento. Se considera que los
alimentos que se han determinado que no requieren revisin, han pasado los
procedimientos de notificacin de importacin y pueden ahora proseguir para llevar a
cabo el despacho aduanal.
-Todos los alimentos, bebidas no alcohlicas y productos forestales provenientes de
territorios extranjeros deben contar con una certificacin JAS para poder ingresar a
territorio japons. Esta certificacin, que garantiza el cumplimiento de los estndares de

calidad y de procesos de produccin japoneses, ha sido creada por el Ministerio de

Agricultura, Pesca y Ciencias Forestales de ese pas, el mismo que norma su
cumplimiento. Es exigida a todos los productos, no importando incluso que cuenten con
certificados de otros pases, y garantiza al consumidor japons la calidad de los
mismos, ayudndolo de esta manera a hacer su eleccin. Para obtenerla y poder
adherir la marca JAS a sus empaques o etiquetas, las empresas deben ser calificadas,
en sus pases de origen, por una certificadora acreditada por el gobierno japons.
La certificacin JAS puede agruparse de la siguiente manera:
Certificacin JAS General, que garantiza la calidad del producto, refirindose a su
contenido, composicin o desempeo. Certificacin JAS Especfica, que norma los
procedimientos de produccin, tales como los de alimentos orgnicos o pollos
desarrollados de manera natural.
II. CARACTERSTICAS DEL MERCADO
2.1 Tamao
El archipilago japons, situado en el ocano Pacfico, al nordeste de Asia, se extiende
de norte a sur, en forma de arco, a lo largo de 3.000 km. Formado por cuatro grandes
islas -Hokkaido, Honshu, Shikoku y Kyushu- y, aproximadamente, ms de 6.000 mucho
ms pequeas, tiene una superficie de 377.800 km2, de los cuales el 68% son zonas
montaosas, prcticamente cubiertas por bosques, y slo el 14% tierras de cultivo.
Japn cuenta con el 15% de la economa mundial, y el 25% para productos de alta
tecnologa.
Se considera como la segunda economas ms grande del mundo. Cuenta con 127
millones de consumidores de edad promedio de 42 aos, con un ingreso per cpita
anual de aproximadamente 30,000 dlares. Dentro de la sociedad japonesa, el ndice
mayor es remarcado por los ancianos (KOREISHA-SHAKAI) la cual ocupa el mayor
porcentaje de la poblacin del pas. No obstante a este factor, los consumidores
japoneses estn cada vez ms interesados en consumir productos de procedencia
extranjera, lo que nos incentiva a realizar mejoras a nuestros productos con la finalidad

de que estos puedan tener una rpida y mejor aceptacin por parte del consumidor
japons.
2.2 Comercio exterior global
Japn es el principal importador de productos agroalimentarios de Asia y uno de los
principales del mundo.
Dada la estructura productiva de Japn en el sector agropecuario, este pas si bien ya
goza de preferencias arancelarias en el mercado mexicano, su capacidad exportadora
en este sector hacia nuestro pas es nula o mnima reducindose a productos muy
especficos como oleaginosas de alta tecnologa (semilla de soya, semilla de frijol).
En general, los impuestos arancelarios del Japn, estn catalogados como unos de
los ms bajos de todo el mundo,

segn la Asociacin arancelaria del Japn. Sin

embargo, los porcentajes de introduccin de

productos agropecuarios son

extremadamente altos, con un promedio del 12%

Dada su respectiva dotacin de recursos, las economas de Japn y Mxico son
complementarias: Japn con abundancia relativa de capital y Mxico con abundancia
relativa de mano de obra y recursos naturales. La economa nipona es 3.2 veces ms
grande que la mexicana en paridad del poder de compra (ppp, por sus siglas en ingls)
y el pnb per cpita nipn, de 34 600 dlares ppp es tres veces superior al de los
mexicanos (vase Cuadro 3). De acuerdo con el Banco Mundial, Mxico es
considerado un pas de desarrollo medio alto, mientras Japn se encuentra en el grupo
de economas de mayor desarrollo.

www.trademap.org 2014

2.2.1 Importaciones
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Japn en 2012
Producto: 080450 guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.

10

www.trademap.org 2014

2.3 Comercio exterior con Mxico

Desde la entrada en vigor del AAE en 2005, las exportaciones mexicanas a Japn han
crecido 74 por ciento. En 2008 el comercio bilateral totaliz ms de 20,000 millones de
dlares y las M exportaciones mexicanas crecieron en un 20 por ciento.Mxico logr
negociar compromisos en 796 lneas arancelarias que representan el 99.8% de las
exportaciones mexicanas a Japn, las cuales tienen acceso preferencial a partir de la
entrada en vigor del Acuerdo. Japn no haba otorgado una preferencia arancelaria tan
significativa al mundo en este tipo de productos, por lo que Mxico goza de ventajas
arancelarias, principalmente sobre EE.UU., Brasil y otros pases asiticos. Tambin se
eliminaron los aranceles de productos de gran inters para el sector productivo
mexicano, tal es el caso de algunas hortalizas.Adicionalmente, Mxico tiene acceso al
mercado de Japn en productos con gran potencial en este sector.

11

http://www.siap.gob.mx

2.4 Datos estadsticos

Segn datos preliminares de FAO (Organizacin de las Naciones Unidas para la
Agricultura y Alimentacin por sus sigla en ingls), en lo que respecta a la produccin
mundial del mango en el 2008, sta se ubic en las 36.7 millones de toneladas, de las
cuales Mxico aport 6% de la produccin mundial.
En Mxico las principales zonas productoras de mango, de acuerdo con datos de
produccin del SIAP (Sistema de Informacin Agrcola y Pesquera), se sitan en
Guerrero,Sinaloa, Nayarit, Oaxaca, Chiapas y Michoacn, los cuales en conjunto este
2008 aportaron 1.5 millones de toneladas, lo que representa 80% del total de la
produccin nacional.
En Mxico una de las regiones con mayor presencia en las exportaciones
hortofrutcolas es Sinaloa, cuyas ventas se orientan mayoritariamente al mercado
estadounidense. Sin embargo, existen algunas experiencias exitosas de diversificacin
de las exportaciones sinaloenses. Una de ellas son las de mangos a Japn, donde
Mxico ha llegado a posicionarse como su primer proveedor externo.
Las principales zonas exportadoras de frutas provenientes de regiones templadas son
Nueva Zelanda (85,5%) con sus kiwis, Mxico (69,3%) y Estados Unidos (28,0%) en la
importacin de melones y sandas, Estados Unidos (99,1%) en las cerezas, y Chile
(69,1%) y Estados Unidos (29,8%) ocupan los primeros lugares en el mercado de uvas.

12

Balanza comercial Exportaciones Agropecuarias (2009-2010)

http://www.siap.gob.mx/(2014)

13

2.5 Tendencia y estacionalidad

Los mangos en Japn han tenido una buena aceptacin, con un alza del 16,1%,
llegando a 10.307 toneladas. La venta de mangos frescos a precios ms que
convenientes ha provocado un incremento en su consumo porque en Japn la fruta se
aprecia mucho, lo que lo ha transformado en una fruta destinada no slo usada como
regalo sino que una fruta para ser consumida regularmente en el hogar. Los
consumidores empezaron a preferir los mangos atrados por su frescura y riqueza de
su color, su dulce sabor y suave textura.
El mango tiene una estacionalidad bien definida en el mercado, debido a que el 80% de
la produccin total se cosecha durante un lapso de 5 meses del ao (abril-agosto). La
recoleccin de mango inicia en febrero en los estados de chiapas y oaxaca y finaliza en
septiembre con la recoleccin de variedades tardas que se cultivan en jalisco y
sinaloa.
III. PRODUCCIN
3.1 Produccin nacional
En el cultivo del mango en Mxico se observa la paradoja de las regiones que ganan y
las regiones que pierden. A nivel nacional el mango ha experimentado un crecimiento a
las ltimas dcadas, sin embargo ese crecimiento no se desarrolla igual en todas las
regiones.
El mango es el cuarto producto frutcola ms importante (producido) en Mxico
despus de la naranja, el pltano y el limn con una superficie sembrada de 183 mil
hectreas, una produccin de ms de 1, 600,000 toneladas de mango y un valor de ma
de 4, 000,000 de pesos, ocupa el cuarto lugar como producto frutcola con 269, 000
toneladas. las principales variedades que Mxico produce son: kent, tommy atkins,
haden, ataulfo, entre otros. los principales estados productores son: chiapas, guerrero,
michoacn, nayarit, oaxaca, sinaloa y veracruz.
3.2 Precios y formas de pago
14

La forma de pago ms utilizada en Japn para las importaciones son: las bancarias y el
pago por adelantado, la carta de crdito, cuenta abierta y ventas a consignacion.
Carta de crdito (letter of credit)
La ms utilizada en las primeras operaciones de exportacin que realizan las
empresas.
Aunque el importador no pueda abonar el monto correspondiente, el banco del pas del
importador esta comprometido a pagar al banco del exportador al vencimiento de la
operacin.
La carta de crdito ms utilizada es la denominada irrevocable, transferible y
confirmada y es abierta por el importador a favor del exportador de acuerdo a las
condiciones pactadas entre ellos.
una vez que el exportador reciba una carta de crdito a su favor slo le resta preparar
el embarque, confeccionar los documentos y presentarlos al banco (negociar los
documentos)
en el momento de cobro de la carta de crdito para el exportador, depender de si se lo
pact un pago a la vista
La moneda oficial de Japn es el Yen (, JPY).
En Japn circulan monedas de 1, 5, 10, 50, 100 y 500 yenes, y billetes de 1.000, 2.000,
5.000 y 10.000 yenes.

3.3 Prcticas comerciales

15

Entregas Completas y a Tiempo. el exportador deber entregar la mercanca

completa y a tiempo en el lugar acordado con los importadores japoneses.
Especificaciones de Calidad. el producto que se enve a Japn debe de cumplir con
los ms altos estndares de calidad, de acuerdo a sus exigencias.
Pagos. el importador japons debe de cumplir con la parte final del pago en el
momento que reciba la mercanca.
Devoluciones y Rechazos.
Devoluciones: algunos motivos por los cuales nos podra devolver la mercanca sern:
No cumpla con los estndares de calidad requeridos y previamente pactados por
escrito entre las partes.
Cuando en el Centro de Distribucin el comprador hubiere recibido la caja en buenas
condiciones sin la revisin a detalle del contenido y ya en la tienda se identifica que el
producto viene daado de origen.
Cuando ocurra la entrega directa del proveedor a la tienda y se detecta el dao al abrir
las cajas.
Cuando al deshacer el embalaje de la mercanca se encuentren fallas de origen como
golpes.
3.4 Empaque y etiquetado
Empaque
Cada producto fresco, de acuerdo con sus caractersticas, requerir de cuidados
especiales, los que se inician desde los campos en que son cosechados, debiendo
tomarse desde all todas las medidas que contribuyan a su adecuada proteccin y al
cumplimiento de las normas internacionales requeridas. En el caso de las frutas y
vegetales frescos, por ejemplo, hay que evitar la acumulacin de etileno, por lo que los
envases han de favorecer una ventilacin externa adecuada.
Los aspectos ms relevantes y bsicos a tener en cuenta en el diseo de envases para
exportar productos frescos a Japn pueden ser resumidos en los siguientes puntos:
Prevencin de deformaciones, roturas y cualquier otro tipo de dao que pudieran sufrir
los productos Proteccin contra los microorganismos, que pudieran afectar su calidad o

16

niveles de maduracin Entrega de informacin relevante para el consumidor y facilidad

de uso (trazabilidad y universalidad) Diseo adecuado que resalte las cualidades del
producto. Respeto al medio ambiente, evitando dilapidar recursos naturales y
brindando facilidades para el reciclaje del envase.
Etiquetado
Japn exige que los productos importados cumplan con los requisitos establecidos en
la Ley de Sanidad Alimentaria, la Norma JAS y la Ley de Pesos y Medidas. La inclusin
de estas normas y estndares en las etiquetas de los productos tiene por objeto no slo
proporcionar una garanta de calidad, sino tambin ayudar en la proteccin del
consumidor, ya que las etiquetas deben mostrar claramente la composicin de los
productos y proporcionando, de este modo, la informacin necesaria para realizar sus
compras con total seguridad.
Para poder incluir el logo JAS en el etiquetado debe obtenerse dicha certificacin. El
logo JAS verde es para alimentos orgnicos. En esencia, las normas JAS establecen
estndares sobre el producto y su forma de produccin, determinados por el gobierno
japons, especialistas y representantes de la sociedad. Si un producto cumple con los
estndares, se le otorga la certificacin. JAS se aplica a los alimentos (pesca, agro) y
productos maderables, as como a sus derivados
La etiqueta deber imprimirse de manera que la tinta empleada en las letras contraste
con el color de la propia etiqueta. El tamao de la letra debe tener como mnimo 8
puntos y ser de tipo gtico
La etiqueta para productos importados de este tipo debe incluir tambin el nombre del
pas de origen. El Ministerio de Agricultura, Pesca y Ciencias Forestales especifica la
informacin mnima que debe contener la etiqueta, y cualquier adicin queda a criterio
de los fabricantes.
IV. COMERCIALIZACIN
4.1 Canales de comercializacin

17

La comercializacin es la ejecucin de todas las actividades de negocios relacionada

con el movimiento de bienes y servicios desde la produccin hasta que llega a manos
del consumidor. Cuando termina la etapa de produccin agrcola, en la que se obtienen
los frutos de la cosecha, comienza la comercializacin .

4.2 Prcticas de importacin

El Mango Fresco procedente de Mxico lidera en las importaciones japonesas, el cual
representa el 34.3% del total, seguida de las de Tailandia con el 15.1%, el tercer lugar
lo ocupa Taiwan con el 11.5 %. El resto otros pases.
El Mango Fresco Mexicano sigue liderando en las importaciones japonesas, esto segn
reportes del Ministerio de Agricultura Forestal y Pesca (MAFF).
Para Japn se unifican todos los tipos de mangos, como MANGO en general.
4.3 Normas tcnicas de calidad
En el mbito nacional, la Produccin Integrada de productos agrcolas est regulada
por el Real Decreto 1201/2002, de 20 de noviembre (BOE nm. 287 de sabado 30
noviembre 2002), que tiene por objeto:
El establecimiento de las normas de produccin y requisitos generales
que deben cumplir los operadores que se acojan a los sistemas de produccin
18

integrada. En ellas se establecen, dentro de cada fase del ciclo productivo, las
prcticas consideradas obligatorias y aquellas que se prohbe expresamente.
La regulacin del uso de la identificacin de garanta que diferencie estos
productos ante el consumidor.
El reconocimiento de las Agrupaciones de Produccin Integrada en
Agricultura, para el fomento de dicha produccin.
La creacin de la Comisin Nacional de Produccin Integrada encargada
del
asesoramiento y coordinacin en materia de produccin integrada.
4.4 Mecanismos promocin
FOODEX JAPAN
feria internacional de todos los rubros alimentarios.
Desde: 04 de Marzo de 2014
Hasta: 07 de Marzo de 2014
Predio: Makuhari Messe
En: Tokio - Japn
Edicin: 39a.
Tipo de evento: Feria Internacional
Frecuencia: Anual
Primera edicin: 1976
BIOFACH JAPAN
feria internacional de alimentos orgnicos
Desde:

20 de Noviembre de 2014

Hasta: 22 de Noviembre de 2014

Predio:

Tokio Big Sight (Ariake) Tokio Iternational Exhib

En: Tokio - Japn

Edicin: 14a.
Tipo de evento: Feria Internacional
Frecuencia: Anual

19

Primera edicin: 2.000

IFIA FERIA DE INGREDIENTES Y ADITIVOS ALIMENTARIOS, TOKYO JAPAN

IFIA Japan 2014 del 21/05/2014 a 23/05/2014 tendr lugar en Japn la International
Food Ingredients & Additives Exhibition & Conference que se trata de una Exposicin y
Conferencia de ingredientes y aditivos alimentarios a celebrar en el recinto ferial del
Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight) de la urbe ciudad Tokio (Japn).
4.5 Perspectivas del mercado
Los consumidores japoneses marcan la tendencia para asia y estn cada vez ms
interesados en una variedad diversa de alimentos. La demanda de los consumidores
japoneses y pagar una prima por productos de alta calidad en alimentos seguir siendo
vital para el xito de los pases productores de frutas frescas.
El mango es una de las frutas ms conocidas alrededor del mundo. Su posicionamiento
ha dependido en gran parte al origen o a la etnia a la que pertenecen los
consumidores, pues estos comnmente son originarios de pases donde el consumo de
mango es alto. As mismo, el incremento de personas viajando a destinos exticos y el
creciente gusto por la comida extica y fornea, ha mejorado el posicionamiento de
este fruto en el extranjero.
El hecho de que los supermercados cuentan con mango en sus anaqueles todo el ao,
ha promovido a que el consumidor final tenga la opcin de consumirlo en mayor
proporcin que en el pasado.
Hoy en da, no slo los pases que tienen un nivel de ingreso alto estn adoptando en
su dieta diaria frutos exticos, tambin los pases de bajos ingresos estn movindose
rpidamente hacia los patrones de consumo occidentales, demandando ms frutos
exticos como el mango.
V. BREVE ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES PARA LOS EXPORTADORES
La temporada de mango mexicano ha producido fruta que tradicionalmente ha sido
20

enviada a Canad y EE.UU, con lo volmenes restantes siendo comercializados a nivel

local. Sin embargo los productores locales estn mirando cada vez ms hacia Asia
especficamente a Japn para un crecimiento a futuro, atrados por la promesa de
mejores rendimientos y arreglos ms estables con los clientes.
Se necesita mejorar y estandarizar la calidad, para que los productores pueden recibir
un precio justo por el tamao, volmenes de buena calidad, y que no tengan que
cambiarse a otro cultivo.
Los importadores de productos agropecuarios japoneses, expresan que los mejores
mangos del mundo son producidos en Mxico. El mango ser uno de los productos que
seguir incrementando su presencia por la calidad y formalidad de productores
mexicanos al realizar los embarques a tiempo y con la calidad exigida.
Esta percepcin puede generar una gran oportunidad de negocio para los productores
nacionales de mango, al estar en un mercado tan exigente como es el japons, lo cual
se ver reflejado en un mejor precio al producto.

V.I LISTA DE IMPORTADORES POTENCIALES

-Excepto por los mangos Tommy Atkins y Keitt de Espaa, que se cosechan entre
septiembre y octubre, la totalidad del mango comercializado en la Unin Europea es
importado.
-Los principales importadores de mango proveniente de pases extracomunitarios son:
Holanda (57.565 ton), Francia (20.272 ton), Reino Unido (17.236 ton) y Blgica (13.515
ton).
El mango goza de gran popularidad entre los consumidores de la Unin Europea y,
actualmente, el abastecimiento se da a lo largo de todo el ao procedente de ms de
15 pases.
-Brasil provee el 33,2% del volumen de las importaciones europeas equivalente a
39.511 toneladas y al 31% en valor (US$ 41.922). Los principales destinos son: Reino

21

Unido, Francia y Alemania.

-Siguen en importancia Estados Unidos (10.313 ton), Costa de Marfil (10.157 ton) y
Surfrica (9.293 Ton).
OFERTA DEL MANGO

VII. ORGANIZACIONES DE REFERENCIA

7.1 Oficinas regionales
Japan External Trade Organization (J ETRO)
225 Toranomon, Minatoku, Tokyo 1058466
Tel: (03) 35825562 Fax: (03) 55727044
http://www.jetro.go.jp
Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca
121 Kasumigaseki, ChiyodaKu,
Tokyo 1000013
Tel: (03) 35028111 Fax: (03) 35020438/ 8084

22

Osaka Chamber of Commerce

28HommachibashiChuoku,
Osaka 5400029
Tel: (06) 69446400
Fax: (06) 69446293
http://new.osaka.cci.or.jp/e/

7.2 Otras oficinas

Ministerio de Finanzas
311Kasumiga, ChiyodaKu,tokyo 100
Tel: (03) 35814111 www.mof.gob.jp/
KEDANREN
International Relations Bureau 194 Ohtemachi Chiyotaku, Tokyo 1008188
Tel: (03) 32791411
Fax: (03) 52556255
www.keidanren.or.jp
Ministerio de Comercio Internacional e Industr ias (MITI)
131Kasumigaseki, ChiyodaKu, Tokyo 1008901
Tel: (03) 35011511 Fax: (03) 35010997
7.3 Sugerencias finales
Para la satisfaccin de nuestros total de nuestros clientes japoneses es necesario
seguir al pie de la letra los acuerdos que se hayan llegado, cumpliendo con la calidad,
tiempo y forma, mostrndose siempre responsables, respetuosos y preocupados
porque esten contentos con los resultados para poder crear un lazo entre exportador e
importador.
Para la exportacin del mango tommy atkins a japn se debe cumplir con los cuidados
23

necesarios para que llegue con bien a su destino, ya que los japoneses son
excesivamente estrictos para el recibimiento de este tipo de producto, se debe cuidar
que el embalaje en perfecto estado y que la fruta no presente ningn tipo de mancha,
magullacion, que no est muy madura etc.

BIBLIOGRAFA
http://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=3|||||080450|||6|1||2|1||2||1
http://www.investmentmap.org/searchCompany.aspx

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