LA INTRODUCCION

DESARROLLO
Pronstico
Es un proceso por el cual los rganos directivos de la empresa disean continuamente el futuro
deseable y seleccionan las formas de hacerlo factible, funciona como un sistema global utilizando la
metodologa del pensamiento sistemtico y la interaccin conjunta de sus componentes estratgicos
y tcticos.
Presupuestas como palabra anloga, resulta de hacer cmputo anticipado del costo, de los gastos e
ingresos o ventas de un negocio, los presupuestos se realizan con base en el conocimiento
acumulado que la organizacin tiene de la actividad concreta de la empresa, de los cambios y
pronsticos sobre las cantidades y precios de los INPUTS y los OUTPUTS.
El periodo de presupuesto se realiza correspondiendo con el ao financiero fiscal-contable.
Los pronsticos que realiza la empresa con mayor frecuencia son:

Pronsticos de Ventas
Pronsticos de Produccin
Pronsticos de Compras
Pronsticos de Gastos
Pronsticos de Inversiones
Pronsticos de Caja

Pronostico de Ventas
Apoyo a la Toma de decisiones por parte de las gerencias.
Tipos de Pronostico

Condiciones del Problema

Distintos tipos de Problema
Perspectivas ante los Problemas

Filtros Mentales

Influencia del Medio Social, y los valores de la Toma de decisiones

Habilidades Sociales
El contra aprendizaje
Actos del Habla y Toma de Decisiones

Que es Problema

Es una determinada cuestin o asunto que requiere de una solucin a nivel social,
comercial, econmico; es decir un asunto particular que en el momento en que se solucione,
aportara beneficios a la sociedad o a su entorno. (ejemplo: disminuir la tasa de pobreza de
un pas).

Encaminando las condiciones

Cuando hemos descubierto el problema hay que recoger la informacin sobre las
condiciones que hay en el entorno, hay que encaminar y analizarlas.
Este es un simple paso ya que hay que identificar los cambios recientes que hayan podido,
contribuir en la causa problema; identificar posibles inconsistencias.

Enfoques de la previsin
Se refiere a la planificacin de las decisiones, el primer enfoque es el anlisis cuantitativo que
empleamos mtodos, modelos matemticos en los que se utilizan datos histricos y/o causales para
prever la demanda.
Cualitativas o Subjetivos
Se utilizan factores o elementos como la intuicin del subjetivo que toma la decisin por
experiencia.
Mtodo del PHI
En la que participa los que toman decisiones, el personal ms importante y personas de diferentes
localidades (tenemos el estudio de mercado).
Mtodo Cualitativo
Jurado de opinin cualitativa es la opinin de un grupo de expertos, de alto nivel directivo.

Proposiciones de alto nivel del personal comercial.

El estudio de mercado

Mtodos Cuantitativos
1. Modelos de series temporales

Enfoque simple
Medios Mviles
Alisado exponencial
Proyeccin de tendencias
Regresin final

2. Modelos asociativos o causales

Modelos de Series Temporales
Se refieren en funcin del pasado, es decir se observa lo que se pas en un periodo de tiempo para
prever, para la previsin de ventas semanal se utilizara los datos de ventas de la semana pasada.
Modelos Asociativos o Causales
Se refiere a la regresin lineal que incorporan variables o factores que pueden influir en la cantidad
a predecir.

Ejercicio de Series Temporales

Previsin de Series Temporales (Tendencias)
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Semana
Mes
Trimestre
Semestre
Semanas (ao)
Meses (ao)

7 das
4 semanas o 4 semanas
4 trimestres (ao)
2 semestres (ao)
52 semanas (ao)
12 meses

Ejemplo: Simple de Pronosticar

Ventas
Enero
Febrero
Marzo
=

10
20
10
40 / 3 = 13,333

Media del pronstico para el mes de Abril, este pronstico es lo mnimo a producir en dicho
mes
Abril
Mayo
Junio
Julio

= 20 + 10 + 13 =
= 10 + 13 + 14 =
= 13 + 14 + 12 =
= 14 + 12 + 13 =

43 / 3 = 14,33
37 / 3 = 12,33
39 / 3 = 13
39 / 3 = 13

Vendi ms en un mes que lo pronosticado ya que en el mes de Abril vendi 14 en vez de los 13
que estaban pronosticados ya que existe un margen del +- 10%
Entonces para el mes de Mayo lo que se pronostica vender es:
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo

10
20
10
14 lo que se vendi segn el margen y lo pronosticado
= 20 + 10 + 14 = 44 / 3 = 14,66

EN EL CASO DE QUE SE VENDA MENOS DE LO PRONOSTICADO, SE REALIZA

UNNUEVO PRONOSTICO DE LAS VENTAS REALIZADAS
A Mar F
PREVENCIN= 14 + 20 + 10 MAYO
14 menos ventas
= 14 + 1,4 + 10 = 25,4 /3
= 8,5 en el mes de mayo incrementado a 9 y no menos de los que se ha
Pronosticado.

Junio

A Mar May.
= 14 + 1,4 + 9 = 24,4 / 3 = 8,19

Es el nuevo pronstico en caso de que las ventas no salgan segn lo que se ha pronosticado
anteriormente.

CONCLUSIN
Los pronsticos nos ayudan a sacar un promedio de las ventas, compras, inversiones, produccin,
etc., en la empresa, de esta forma puede tener una clara visin de lo que se desea realizar y buscan
la forma ms factible para hacerlo posible en este caso los pronsticos se disean para tener un
futuro claro y preciso de lo que se va a ejecutar para cumplir con su meta deseada, utilizando los
recursos necesarios.
RECOMENDACIN
o
o
o
o

Utilizar los pronsticos para tener una visin de lo futuro.

Buscar las medidas ms factibles por medio del pronstico para cumplir con la meta
deseada.
Determinar los recursos, estrategias y planes para ir ms lejos de lo pronosticado como por
ejemplo vender ms o producir ms de lo que ya se ha previsto.
En el caso de tener un ndice menor a lo previsto hay que realizar un nuevo pronstico que
nos ayude a tener un nuevo enfoque de lo que la empresa desea lograr o realizar.

Videos:
Pronostico de ventas
http://www.youtube.com/watch?v=z7pqVmeZA8Q
Estudio de mercado
http://www.youtube.com/watch?v=getP75aDn5w