Evidencia 1: Estrategias de entrada al mercado internacional

Para desarrollar esta evidencia debe seguir los siguientes pasos:

1. Revise el objeto de aprendizaje Planeacin estratgica (Material de
formacin).
2. Aplique los conceptos desarrollados en el formato denominado Estrategias
de entrada a mercados internacionales.
3. Consulte casos reales sobre empresas que usan cada una de las estrategias
de entrada al mercado internacional, y adalas al formato.
Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Excel o PDF a travs de
la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:
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4.

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Existen muchas estrategias de mercado entre ellas se encuentra:

la planeacion de estragis Web: este es un espacio que permite no solo
desarrollar una efectiva comunicacin directa con el mercado objetivo y
conseguir nuevos clientes, sino que tambin afianzar la relacin con ellos,
promocionar nuestros productos o servicios y conocer la primera mano sus
inquietudes y necesidades, lo cual es indiscutiblemente un gran factor de xito
en los negocios.
Planeacion de estrategias de mercado: su objetivo bsico es determinar la
situacin de cada rea de negocio para lograr las metas propuestas en
trminos de ventas y utilidades.
Planes de ventas: las tcnicas de planeacion de ventas consisten en ordenar
los recursos para que el futuro sea favorable. Para esto se deben controlar los
acontecimientos que sean manejables y adaptar a los que no lo sean.
La planeacion de ventas permite establecer los mecanismos y sistemas de
gestin que optimicen los recursos de la empresa en pro de los mayores
beneficios,
Estrategias de marketing directo: este como sistema de interaccin con el
cliente, utiliza diferentes medos de comunicacin que ayudan a optimizar la
competitividad de la empresa a travs de la bsqueda de una respuesta
determinada en un momento preciso y en publico identificado.

El plan de marketing en la empresa

El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda
empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en
marcha quedarn fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el
rea del marketing, para alcanzar los objetivos marcados. Este no se puede
considerar de forma aislada dentro de la compaa, sino totalmente coordinado
y congruente con el plan estratgico, siendo necesario realizar las
correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya
que es la nica manera de dar respuesta vlida a las necesidades y temas
planteados.
En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda accin que se
ejecuta sin la debida planificacin supone al menos un alto riesgo de fracaso o
amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una accin no planificada tiene
xito, nos deberamos preguntar qu hubisemos conseguido de ms al operar
bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de
marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas
martimas ni destino claro.
El plan de marketing proporciona una visin clara del objetivo final y de lo que
se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de
la situacin y posicionamiento en los que nos encontramos, marcndonos las
etapas que se han de cubrir para su consecucin. Tiene la ventaja aadida de
que la recopilacin y elaboracin de datos necesarios para realizar este plan
permite calcular cunto se va a tardar en cubrir cada etapa, dndonos as una
idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qu personal debemos
destinar para alcanzar la consecucin de los objetivos y de qu recursos
econmicos debemos disponer.
Sin un plan de marketing nunca sabremos cmo hemos alcanzado los
resultados de nuestra empresa,
y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
En la actualidad, se est empezando a valorar en Espaa, sobre todo en las
pymes, los beneficios que le suponen a la empresa el contar con un plan de
marketing. Los rpidos cambios que se producen en el mercado y la llegada de
las nuevas tecnologas estn obligando a realizarlo de forma ms bien forzada;
ser con el transcurso del tiempo cuando nos demos cuenta de las mltiples
ventajas que produce la planificacin lgica y estructurada de las diferentes
variables del marketing.