Implementacin del Marketing Mix

Proyecto Capstone
IE Business School

1.- Introduccin a este proyecto Capstone y al caso de

estudio de Tesla Motor.

Qu implica este proyecto Capstone?

Bienvenido al proyecto Capstone de la Implementacin del
Marketing Mix.
Hola, mi nombre es Ramn Daz Bernardo y soy el director acadmico de la especializacin
en implementacin de Marketing Mix.
Hoy me gustaria hacer la introduccin de el proyecto Capstone, que es el proyecto final de
esta especializacin y que probablemente es donde ustedes van a poder poner en prctica los
conocimientos adquiridos a lo largo de los distintos cursos que forman esta
especializacin. Para hacerlo hemos elegido un caso muy especial, muy interesante creo, que
es el caso de Tesla.
Tesla es una compaa muy innovadora, yo creo que en el sector automvil sin ninguna duda
probablemente la compaa ms innovadora y ms avanzada en desarrollo de producto que
existe actualmente. Ha apostado claramente por el coche elctrico, por el automvil elctrico
y ha estado constantemente a la cabeza de desarrollo de producto y de innovacin. El caso de
alguna manera va ha permitir de revisar y poner en prctica los conocimientos adquiridos en
los cuatro cursos que forman esta especializacin. Es decir, hablaremos de gestin de
producto y marca, hablaremos sin duda de estrategia y gestin de precios, hablaremos de
canal de distribucin y de retail, y por supuesto hablaremos de comunicacin integrada.
Todo esto en el contexto de este caso que bsicamente presenta un dilema que se le presenta
a Tesla cuando hace el lanzamiento de un nuevo modelo, que se llama el modelo X. Por
qu? Pues porque de repente se plantean lanzar un coche, un nuevo automvil que es este
modelo X, con un objetivo de ventas muy superior a las ventas que vena realizando
normalmente Tesla. Es decir Tesla esta madurando, se est convirtiendo en una compaa
adulta. Y esto desde el punto de vista de marketing, que es lo que nos incumbe, supone un
reto, por qu? Pues, porque hasta este momento de este lanzamiento Tesla prcticamente
no ha hecho marketing convencional. Es decir, no ha hecho campaas de publicidad, no ha
utilizado las tpicas herramientas de promocin que utilizan los fabricantes de
automviles. Sino que ha hecho un marketing muy sutil, muy basado en producto, muy
basado en el boca a boca, y muy basado en la calidad y en la innovacin del propio
producto. En este momento se plantean si deben dar el paso y lanzarse hacer ya una
compaa que haga marketing masivo. Y ese en el fondo es el dilema que va estar
constantemente en este proyecto Capstone. La estructura va a ser vamos a ir trabajando
semana a semana y vamos a ir cubriendo los distintos elementos que forman la
especializacin en implementacin Marketing Mix. Arrancaremos con una semana dedicada a
producto y marca, despus hablaremos ms de estrategia de precios, despus de canal de
distribucin y terminaremos con la parte de comunicacin. En cada una de estas semanas, en
cada una de estas partes del Capstone habr quizes y habr una parte de anlisis y de puesta
en prctica de los conocimientos adquiridos en los distintos cursos que forman esta
especializacin. Creo que puede ser un ejercicio muy interesante,

Creo que les puede ayudara a reforzar sus conocimientos y a poner en prctica los
conocimientos adquiridos y estoy seguro que va a ser un reto, pero que ser una herramienta
de aprendizaje muy interesante. Confo en que la disfruten y que aprendan mucho, gracias.