Caractersticas del mercado elegido segn su dimensin, los

segmentos, el consumidor y la competencia.

Para poder dimensionar primero el mercado tenemos que mostrar la
cantidad de personas que objetivamente se tiene que enfocar exportar el
producto de manera masiva a nivel americano en una primera parte y
ciertos puntos especficos europeos.
Para poder analizar esto tenemos que tener un perfil base de los
consumidores en los puntos establecidos a exportar en un inicio, los pases
con ms facilidades de exportacin y con los cuales el pas maneja mejores
relaciones comerciales (TLCs) son:
-

Chile
Mxico
EEUU
Canad
Panam
Costa Rica
Unin Europea

Venezuela pertenece al grupo pero por la situacin econmica del pas es

mejor no intentar generar negociaciones con este punto.
Perfil del consumidor Chileno:
Segn un estudio de ACNielsen sobre los cambios del mercado chileno,
42% de los chilenos declaran que, al comprar, se guan segn el precio del
producto. 68% de los chilenos posee al menos una tarjeta de crdito. Si el
precio sigue siendo un factor decisivo al decidir una compra, tambin
entran en juego consideraciones sobre la calidad, la durabilidad, la
tecnologa, el servicio posventa y la disponibilidad del servicio.
(Fuente: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/chile/llegaral-consumidor)
Perfil del consumidor Mexicano:
El comportamiento del consumidor ha evolucionado con el tiempo
conforme el pas se ha vuelto ms rico. Si bien el poder adquisitivo de los
consumidores mexicanos ha crecido, cada vez tienen menos tiempo. Debido
a esto, muchos buscan productos de buena calidad que les permita ahorrar
tiempo y dinero. Los das de las 'transacciones' quedaron atrs; la mayora

de los consumidores ahora busca una relacin con la marca o negocio. Por
lo tanto, el servicio al cliente es un factor muy poderoso en la decisin de
compra de un individuo.
(Fuente: https://es.portal.santandertrade.com/analizarmercados/mexico/llegar-al-consumidor)
Perfil del consumidor EEUU:
En particular, tres sectores muestran los ndices de crecimiento ms
agresivos: informtica/matemtica, comunidad/servicios sociales, y empleos
de prcticas en salud. Se prev que crezcan ms del 20% en las prximas
dcadas. La crisis mundial aument la sensibilidad a los precios de los
consumidores estadounidenses, llevando a muchos de ellos a cambiar sus
marcas habituales por unas menos caras. Entre los consumidores jvenes,
el nuevo mantra es 'acceso no posesin'. Los consumidores
estadounidenses son cada vez ms conscientes del medio ambiente al
momento de tomar las decisiones de compra
(Fuente: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estadosunidos/llegar-al-consumidor)
Perfil del consumidor Panameo:
Las categoras que estn creciendo ms hoy son productos que no son
parte de la canasta bsica. La gente est invirtiendo mucha plata en ese
tipo de productos. Hoy las marcas que ms crecen son las marcas de precio
alto. Pasa lo mismo en cervezas y licores que en jeans.
(Fuente: http://www.capital.com.pa/habitos-de-consumo-del-panameno-sesofistican/)
Perfil del consumidor Europeo:
El producto tiene que dar un beneficio al consumidor y se privilegian los
centros de compra donde se ofrezca una experiencia integral y no solo un
intercambio de productos por dinero. Estas son parte de las tendencias que
caracterizan al consumidor europeo.
(Fuente: http://www.elfinancierocr.com/negocios/Consumidor_europeoProcomer-Union_Europea-exportaciones_0_248975108.html)

Ahora ya entendiendo un poco ms al consumidor de cada uno de las

posibles distribuciones del producto, viendo las dimensiones de poblaciones
por cada uno de estos pases podemos sacar un mercado objetivo, donde
por el precio del producto que no va a bajar de aproximadamente 9.00 soles
por los componentes del mismo se tiene

que enfocar a pblicos de NSE

A, B y posiblemente C.
Para esto hicimos un anlisis de las poblaciones donde queremos que el
producto pueda llegar e hicimos un grfico comparativo por nivel
socioeconmico de la cantidad de la poblacin.
120,000,000.00
100,000,000.00
80,000,000.00
60,000,000.00
40,000,000.00
20,000,000.00
-

(Fuente: elaboracin propia)

El cuadro nos demuestra cmo podemos enfocar el producto de mejor
manera dependiendo de los hbitos de consumo que ya hemos descrito
anteriormente, Estados Unidos, Europa y Canad, Mxico, son pases
destino muy atractivos por sus caractersticas crecientes de consumo en
cada uno de ellos, denominamos a los pases mencionados anteriormente
por que tienen una situacin econmica ms favorable en el NSE A y B,
donde el producto tendra que tener mayor enfoque en su distribucin.

A
B
C

Competidores
Pueden existir distintos tipos de productos sustitutos para nuestro producto
que ya estn siendo mencionados, pero los competidores claves a nivel
nacional con posibilidades de expansin e importacin de sus productos al
exterior ms establecidos son los siguientes:

Existen 4 competidores principales, para este caso nacionales:

Coconube: Tienen un sistema de venta de Frozen Yogur al peso,
dependiendo de la cantidad que te sirvas dentro del recipiente.
Pinkberry: Tiene un sistema parecido al de Coco nube pero con la
diferencia de que los toppings (adicionales) cuestan un monto fijo y
porcin por cada uno.

 Donofrio (Nestl): Ellos han implementado al mismo tiempo como venta

de Peziduri Frozen Yogur (sin adicionales, son solo de sabores enteros).
In a Jar: producto que contiene una combinacin de tres ingredientes
bsicos o ms en un solo frasco.