el marketing empresarial es aquel que se origina en las empresas, en

funcin de las necesidades de los clientes. Su principal finalidad es

satisfacer los deseos del consumidor y al mismo tiempo obtener una
ganancia por ello. Esta clase de marketing se preocupa por desarrollar
productos y servicios que puedan adaptarse a los requerimientos del
cliente.
Para entender cmo funciona el marketing empresarial, es necesario
conocer los siguientes puntos:
Primero se estudia el segmento de mercadoen donde se pretende
vender el producto o servicio. Luego se realiza una investigacin
profunda de dicho segmento, es decir, se investiga acerca de las
preferencias y gustos de los posibles clientes. se planifica una
estrategia eficaz para tener alcance en este segmento. Finalmente se
lanza una buena campaa de marketing.
El marketing empresarial puede resultar efectivo si se lleva a cabo de
manera correcta; entre las ventajas que puede ofrecer estn:
Permite
un mayor
conocimiento
del
mercado
objetivo,
una empresa estar ms segura al lanzar un producto si antes ha
realizado unainvestigacin de mercado. Siempre es mejor conocer
primero al pblico, cules son sus gustos, si se quiere tener xito.
Toma en cuenta todos los medios a su disposicin para incrementar
la presencia de una marca. Anuncios en la televisin o en vallas, y las
redes sociales son algunos de ellos.
Se ajusta a las ltimas tendencias, el mercado es muy cambiante, lo
que gusta hoy, lo ms probable es que no guste maana. Las
preferencias cambian y hay que cambiar con ellas si se quiere tener
mejores ventas. El marketing empresarial lo sabe, por lo que trata de
ajustarse a esa transformacin.
Su prioridad es la satisfaccin del cliente, esto es positivo para la
empresa porque se crea una reputacin, que le garantice las ventas con
el
paso
del
tiempo.
Toma en cuenta el trabajo en equipo, los directivos de la empresa no
son los nicos que manejan el marketing empresarial. Este tipo de
mercadotecnia se distingue por construirse a base de la cooperacin, si

alguien tiene una idea, siempre ser tomada en cuenta, sin importar de
quien se trate.
Como se pudo observar, el marketing empresarial tiene muchas
posibilidades a la hora de sacar una marca o producto adelante. Puede
ser aplicado tanto en empresas grandes como en las medianas y
pequeas, solo es necesario contar con la colaboracin de profesionales
en el rea de marketing que los asesoren.

1. La funcin primordial del marketing empresarial es la

orientacin de la empresa hacia el mercado que consume sus
productos o servicios, cambiando si es necesario la
organizacin, la produccin y la comunicacin para lograr los
fines previstos, pues ya no se trata de vender nuestros
productos, sino de vender lo que el consumidor pide, de sta
forma la continuidad de la empresa est garantizada.
2. 3. El marketing empresarial ayudar a estar alerta ante
posibles cambios en las decisiones de los consumidores, cada
da son ms exigentes y la produccin debe de acomodarse a
las nuevas peticiones y a las nuevas tendencias utilizndolas
ltimas tecnologas.
3. 4. La satisfaccin del cliente debe de ser completa y la
relacin lo ms estrecha posible, generando una confianza
total. El marketing empresarial de los prximos aos ayudar
a los clientes a explorar y descubrir por s mismos,
invitndoles a compartir su experiencia del producto.
4. 5. Para ello es imprescindible que la empresa reclute todo tipo
de informacin y aportaciones tanto de sus trabajadores cmo
de sus directivos, la informacin que viene del cliente puede
entrar por cualquier va abierta entre la empresa y el
consumidor. El marketing empresarial se encargar de hacerlo
siguiente:
5. 6. Especializacin de la produccin en mercados con
grandes oportunidades Organizar la responsabilidad de los
miembros de la empresa Determinar los objetivos reales de la
empresa Desarrollar el potencial comercial de la empresa

Puesta en marcha de las estrategias del marketing

empresarial Estudio y anlisis de los resultados

Definicin de marketing empresarial

De acuerdo la Asociacin de Marketing Empresarial (BMA, por sus siglas
en ingls) de Estados Unidos puede definirse el marketing empresarial
como el que se realiza para que una empresa logre vender sus productos
o servicios a otras empresas, que los usan a su vez para fabricar sus
propios productos o apoyar sus operaciones diarias.
As que en esta ocasin retomaremos el concepto manejado por la
BMA, explicando sus conceptos importantes.

Conceptos del marketing empresarial

Cualquier transaccin de marketing empresarial (tambin definido
como B2B o Business-To-Business) implica aos de esfuerzos de
marketing complejos, con promociones realizadas tanto en forma offline
como offline.
Un concepto importante en el marketing empresarial es el marketing
mix. Al igual que en el caso del marketing business-to-consumer o B2C,
el marketing empresarial se apoya en el producto, precio, promocin y
plaza para posicionar competitivamente sus ofertas de productos,
promover la marca, usar eficientemente los recursos de una compaa.
Al igual que los encargados de marketing para consumidores, los
de marketing empresarial deben crear una estrategia integrada de
comunicacin y marketing para asegurarse de que sus productos y
mtodos poromocionales se complementan y apoyan entre s.

Esfera de accin del marketing

empresarial
El marketing empresarial se expande a todo tipo de industrias y
negocios. Las ventas B2B tienden a ser mayores que las que puede
realizar un consumido, obviamente, y los encargados de marketing
empresarial usan diferentes canales para alcanzar sus audiencias
objetivo.
Para promocionarse puede usarse todo tipo de herramientas y
formas de hacerse presentes, desde white papers, shows de comercio,
sitios corporativos, as como transmisiones en vivo para crear conciencia
de la existencia de cierto tipo de negocio y generar prospectos.

A pesar de ser un tipo de marketing en cierta forma especializado, una

porcin significativa de las marcas B2B tambin emplean Social
Media, incluyendo desde podcasts, redes sociales, sitios de blogging,
todo con tal de llevar trfico a sus canales online y llevar a posibles
clientes a conocer sus marcas.

Medir el xito del marketing empresarial

La medicin del xito del marketing empresarial puede realizarse
gracias a sistemas de manejo de la relacin con el cliente (o CRM, por
sus siglas en ingls).
Con estos sistemas se puede valorar el desempeo del marketing
empresarialdentro los ciclos que existen en este tipo de marketing.
Muchas veces esos ciclos pueden durar varios meses e incluir varias
etapas antes de que la venta se realice.
Con los sistemas de CRM se puede ayudar a los negocios a integrar
mtricas de diferentes actividades para valorar de forma exacta cmo el
marketing empresarial ayud a la transaccin.