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Coffee Plan 26 09
Coffee Plan 26 09
RESUMEN EJECUTIVO.
1.1.
GENERALIDADES DE LA EMPRESA.
ACTIVIDADES CLAVES
Acopio de materia prima.
2. MODELO CANVAS
DEL
NEGOCIO.
Tostado de
la materia
prima.
Molienda de los granos de caf orgnico.
Empaquetado.
Almacenamiento.
RELACION CON LOS CLIENTES
SEGMENTO DE CLIENTES
PROPUESTA DE VALOR
ADOS CLAVES
Distribucin del producto terminado.
Asistencia personal duradera, convenios y promociones.
fcil de preparar.
DORES:
Publicidad.
Distribucin permanente y oportuna en los centros de comercializacin.
Dirigido principalmente
para
el mercado
de consumidores
compuesto por personas mayores de 20 a 70 aos. Equivalente
Hecho con
productos
naturales
y orgnicos.
ia prima (caf orgnico)
Descuentos a distribuidores mayoristas.
Conservacin de su aroma y sabor.
filtrantes termosellable.
Atencin directa.
Papel filtrante biodegradable.
pecial
quetadoraConfianza en la obtencin instantnea de la esencia original del caf en el preparado individual de una tasa por medio de bolsitas de caf filtrantes.
ante de etiquetas colgantes y cajas de cartn.
RECURSOS CLAVES
MATERIA PRIMA
Caf orgnico
FINANCIAMIENTO
MAQUINARIA
PERSONAL CAPACITADO
CANALES
Supermercados
Minimarkets
Tiendas mayoristas (distribuidores)
Bodegas
Redes sociales.
3.
3.2.
ANLISIS DEL ENTORNO.
3.2.1. ANLISIS DEL ENTORNO MACRO.
1. Factores polticos.
El anlisis de los factores que afectan los entornos polticos y legales de
una nacin, han cogido fuerza a medida que el mundo se ha globalizado.
La entrada de nuevas naciones a la globalizacin, con diferentes factores
polticos y legales, hace que la clasificacin de los potenciales mercados
sea objeto de anlisis ms profundos. Como resultado de reformas y otras
polticas pblicas se puso las bases para crear un clima de negocios muy
favorable que atrajo una gran afluencia de inversiones, y promovi las
exportaciones privadas en la ltima dcada ocupando el Per en primer
lugar en Latinoamrica en cuanta receptividad de su gobierno para
atraer la inversin privada, as mismo por presentar el mejor marco legal
y regulatorio de la regin. De otro lado este clima se ha complementado
a travs de la firma de varios Tratados de Libre Comercio (TLC con
USA, Canad, Chile y China) y la firma de 32 acuerdos bilaterales de
inversin.
2. Factores econmicos.
El Per tendr el segundo crecimiento ms alto en Sudamrica, mientras
que para el 2017 se espera que la economa peruana crezca en 4.1%,
segn nuevo informe del FMI. En enero del presente ao, el Fondo
Monetario Internacional (FMI) haba pronosticado que la economa
peruana iba a crecer 3.3% en el 2016 pero en su nuevo informe de
proyecciones mundiales decidi elevar a 3.7% su pronstico para el Per.
3. Factores sociales.
La junta nacional del Caf afirma que el consumo de caf en nuestro pas
ha crecido de manera significativa en los ltimos tres aos, gracias al
esfuerzo de la industria cafetera peruana que viene desarrollando una
intensa campaa para revalorizar este producto, considerado segn
estudios cientficos como "beneficioso para la salud".
En la actualidad el consumo interno del caf ha pasado 500 a 650
gramos por persona; pero este crecimiento discrepa mucho de los niveles
que se registran en Colombia o Brasil, donde el consumo per cpita es de
3 y 5 kilos, respectivamente. Una mayor promocin del caf nacional
har que el consumo per cpita de este producto bandera de Per se
UNID
Amenaza
de
nuevos
competid
ores
Poder de
negociaci
on de
proveedo
res
Rivalidad
entre
competid
ores
existente
s
Amenaza
de
producto
s
sustituto
s
Poder de
negociaci
on de
clientes
chocolates,
helados,
lcteos,
cereales,
comida
para
cantidades
Tiene variedades de caf: Expreso, Cappuccino, americano,
etc.
Relacionado con el caf transgnico que daa la salud
pblica, por lo que algunas personas evitan su consumo.
ALTOMAYO
las ms aceptadas
Es el primer exportador de caf en el Per. Actualmente tiene
agregado)
Ofrece caf para pasar, expreso e instantneo en varios
cantidades y tamaos
GLORIA
El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos
con negocios presentes en todo el Per, comercializa su caf bajo el
nombre MONACO
Est presente en varios rubros del mercado como en alimentos, cemento y
nitrato, agroindustria, papeles y cartn, otros.
Brinda una gran variedad de productos alimenticios que fabrica y comercializa
como son: mantequilla, mermelada, leche, caf, panetones, etc.
Ofrece caf instantneo normal, descafeinado y expreso en diferentes
cantidades, tamaos y envases.
nuestra empresa.
producir las materias primas que uno necesita.
realizar alianzas estratgicas con los proveedores, por ejemplo
brindarles herramientas y capacitaciones con el fin de reducir los
orgnico )
producto local ( promocionar e incentivar el consumo de producto
concentracin de nutrientes.
Contiene una mayor cantidad de antioxidantes que
Demanda insatisfecha
La oferta de productos transformados
es muy reducida y el desarrollo de la
misma traera grandes ventajas para
el sector.
Recursos Humanos
Bajo requerimiento de personal
administrativo
Mano de obra barata
Finanzas
Crecimiento econmico del pas
Menores
costos
de produccin
distribucin
Incremento en el consumo per cpita de caf
Marketing
Mltiples ferias en el pas
Creciente tendencia del consumo de de caf
productos.
productos naturales.
Gestin ambiental
Medio Ambiente
DEBILIDADES
AMENAZAS
Recursos Humanos
Recursos Humanos
Reducida organizacin de productores
Situacin social y poltica inestable
Poca interaccin con proveedores..
Dar informacin de la empresa a la
Falta de capacitacin y desarrollo personal
competencia
Gestin empresarial
Gestin empresarial
Producto nuevo en el mercado competidor.
Materia prima escasa.
Costo alto de la mquina envasadora, pieza
Productos sustitutos
Que nuestra marca no sea aceptada por
Finanzas
Capital insuficiente
Precios inestables del saco de caf en el mercado
Marketing
Escaso marketing y publicidad
Escasa integracin entre los canales de
comercializacin y los canales de
destino
Medio ambiente
Incremento de plagas en las plantas de
caf.
ser nueva.
La antigua creencia de que el caf es
daino para la salud
Inseguridad (robos).
Finanzas
Inflacin
Alza del precio de materia prima.
Marketing
Campaas publicitarias agresivas por
parte de competidores actuales
Medio ambiente
4.1.
TIPO DE INVESTIGACIN.
Este estudio se ajusta al tipo de investigacin descriptiva.
Una investigacin descriptiva consiste en describir, registrar, analizar e
interpretar la naturaleza actual, la composicin, o los procesos de los
fenmenos para representar una informacin correcta.
Con el presente estudio se pretende dar una visin de cmo se lanzar al
mercado la bebida Doral Ice.
POBLACIN
UBIGUEO
TOTAL
DEPARTAMENTO,
PROVINCIA Y DISTRITO
20 - 24
25 - 29
30 - 34
35 - 39
40 - 44
45 - 49
11,291
13,460
11,115
10,456
9,487
7,572
5,511
6,633
5,520
5,224
4,736
3,870
31,494
100600
LEONCIO PRADO
100601
RUPA-RUPA
100602
643
791
665
562
509
398
3,568
100603
HERMILIO VALDIZAN
309
450
311
240
246
212
1,768
100604
3,276
3,725
3,073
3,025
2,742
2,121
17,962
100605
LUYANDO
801
959
782
667
675
547
4,431
100606
MARIANO DAMASO
BERAUN
751
902
764
738
579
424
4,158
FUENTE: INEI
MUESTRA
Hernndez, Fernndez y Baptista (2003), define la muestra como un
subgrupo de la poblacin definido por sus caractersticas.
Para calcular la muestra de la encuesta usaremos la siguiente frmula,
que es generalmente utilizada para este tipo de proyectos:
63381
n=(1.96)2
n= 379.54
n= 380
La muestra para la investigacin corresponde a personas 380, que sern
encuestadas para conocer las caractersticas del mercado.
5. OBJETIVOS.
5.1.
GENERAL.
Disear y desarrollar un plan de negocio para introducir y posicionar una
nueva bebida, natural antioxidante, y energtica con la finalidad de suplir
las necesidades y deseos del segmento de la poblacin de Tingo Mara
determinando estrategias de comercializacin, y promocin de nuestro
producto, para as obtener un rendimiento financiero ptimo.
5.2.
ESPECIFICOS.
6.
HIPTESIS.
7.
FUENTES DE INFORMACIN.
7.3.
Ficha Tcnica.
FICHA TECNICA DE LA ENCUESTA
Componentes
Resultados
Individuos entre 18 a ms
Universo
aos
mbito Geogrfico
TINGO MARIA
Muestral
Tamao Muestral
Encuestados
Personas que gusta cuidar
Unidad Muestral
Tcnica de Muestreo
Error Muestral
Factor de Ocurrencia
Nivel de Confianza
su
salud
consuman
productos naturales
Muestreo
Aleatorio
Simple
+-6%
(p=0.7 y q=0.3)
94%
8. RESULTADOS
ENCUESTA
Estimado Sr.
Somos estudiantes de la carrera profesional y estamos desarrollando una investigacin
de mercado que consiste en la introduccin del producto Doral ICE, una bebida natural
antioxidante y energtica en la ciudad de Tingo Mara, para lo cual agradeceremos nos
ayude marcando con un aspa el siguiente formulario.
DATOS GENERALES
EDAD
SEXO: M
Si
No
Diario
Semanal
Quincenal
Mensual
Ocasional
Actividades deportivas
Actividades acadmicas
Actividades del hogar
Free Tea
Life Tea
otros
Si
No
Botella de vidrio
Botella de plstico
Tetrapack
Lata
250 ml
450 ml
475 ml
500 ml
S/. 2.00
S/. 2.50
S/. 3.00
S/. 3.50
Bodegas
Minimarkets
Gimnasios
Restaurantes
Farmacias
Licorera
Con amigos
Con compaeros
Solo
Con pareja
Con la familia
trabajo
11. Qu tipo de medio de comunicacin utiliza para informarse?
Redes sociales
Televisin
Diarios o revistas
Radio
de
ENCUESTA
a. si
34%
b. no
66%
a. diario
16%
b. semanal
c. quincenal
38%
d. mensual
e. ocasional
34%
9%
4%
b. actividades
academicas
c. actividades del
hogar
22%
56%
5%
8%
d. actividades del
trabajo
e. ratos libres
20%
a. Free Tea
b. Life tea
7%
c. otros
73%
5. Compraria usted una bebida antioxidante y energetica hecha a base de te verse y limon mandarina?
4%
a. si
b. no
96%
a. botella de vidrio
17%
b. botella de plastico
3%
41%
c. tetrapack
d. lata
39%
13%
b. 450 ml
38%
22%
26%
c. 475 ml
d. 500 ml
23%
11%
a. s/. 2.00
b. s/. 2.50
26%
40%
c. s/. 3.00
d. s/. 3.50
b. minimarkets
c. restaurantes
d. farmacias
32%
60%
e. licoreria
b. con pareja
4%
c. con la familia
d. con amigos
15%
56%
e. con compaeros de
trabajo
10%
3%3%
a. redes sociales
15%
b. television
c. diarios o revistas
d. radio
78%
9. CONCLUSIONES
Al analizar su entorno interno y externo, se dieron cuenta de que para lograr el
xito deberan crear una costumbre de consumir t listo para tomar y usar
P
R
E
C
I
U
TOTAL
O
S
/
.
En
Fe
3
.
0
0
S
/
S/.
15,000.00
S/.
15,000.00
.
3
.
0
0
S
/
.
3
.
0
0
S/.
15,000.00
S
/
.
3
.
0
0
S/.
15,000.00
S
/
.
3
.
0
0
S/.
15,000.00
S
/
.
Ju
Jul
3
.
0
0
S
/
.
3
.
S/.
15,000.00
S/.
15,000.00
0
0
S
/
.
3
.
0
0
S/.
15,000.00
S
/
.
Se
3
.
0
0
S/.
15,000.00
S
/
.
Oc
3
.
0
0
S/.
15,000.00
S
/
.
3
.
0
0
S/.
15,000.00
S
/
.
Di
3
.
0
0
TOTAL
S/.
15,000.00
S/.
180,000.00