7.

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

7.1 Estrategia del producto

Marca: Tostipicana
Lnea: la empresa tostipicana ofrecer al mercado Tulueo una lnea la cual
consta de:

tostadas en canasta con carne picante y queso.

Logotipo- Slogan:

Slogan: Ponle picante a tu vida cotidiana

Empaque: el empaque que se va a utilizar es el envoltorio porque es el ms

prctico para la comercializacin del producto, debido a que pertenece a las
comidas rpidas.

Para ello se emplearan dos posibles opciones uno para consumirlo en el

establecimiento que consiste en una plato hondo pequeo de icopor y otra si el
cliente desea llevarlo a otro lugar que consta de una bolsa metlica con abre fcil.
Calidad: es un nuevo producto alimenticio a base de pltano verde con horma de
canasta, rellenas con carne adobada en picante y queso en la parte superior con
este se pretende ofrecer un alimento saludable que puede aportar beneficios a las
personas ya que es econmico y puede ser consumido por la familia en general
adems es bajo en grasa por lo que no afecta la salud y su sabor es agradable.
CICLO DE VIDA:
Introduccin:

implementar

estrategias

de

mercado

teniendo

en

cuenta

principalmente medios de publicidad los cuales son: la prensa, el internet, tarjetas

volantes etc. as lograr atraer la atencin de los clientes y posicionarnos dentro del
mercado Tulueo.
Etapa de crecimiento: realizar ofertas y descuentos donde las personas puedan
adquirir el producto an bajo costo y as lograr una aceptacin por parte de los
clientes y que estos puedan identificarlo dentro del mercado.
Etapa de madures: en esta etapa se sacara al mercado una nueva lnea con la
cual se espera atraer el mayor nmero de clientes ya que es un producto
innovador, para as incrementar las ventas.
Etapa de declive: se desarrollaran nuevos productos para seguir conservando a
los clientes incursionando en los mercados actuales teniendo en cuenta que la
tecnologa juega un papel muy importante que incide en mejoramiento de las
ventas
7.2 Estrategia de precio
Hoja de costo

CONSUMOS UNITARIOS

PRESUPUESTO DE COSTOS DE
OPERACIN
CONSUMOS UNITARIOS

Unidad de Pn y Venta

TOSTIPICANA

unidad anlisis
DESCRIPCION

COSTO
POR
UNIDAD

UNIDAD

CANTIDAD

COSTO TOTAL

Gramo

$35

$210

Gramo

$60

$300

Lonchas

$60

$60

gramos

$50

$50

graos

$50

$50

mililitros

$35

$140

Gramo

$30

$30

Gramo

$30

$30

Min

$50

TOSTADAS EN CANASTA CON CARNE PICANTE YQUESO

Pltano
Carne de res
Queso crema
Cebolla
Tomate
Aceite
Aji
Color
Mano de obra

$200
$

1.070

Con la cual decidimos vender el producto a un precio de $1.500

7.3 Estrategia de distribucin
. ESTRATEGIA DE PLAZA Y DISTRIBUCION
Esquema:
Fabricante

Consumidor

Canal directo
El canal de distribucin que utilizaremos en nuestra empresa ser el canal directo
porque as el consumidor tendra el producto ms favorable, podra verificar y
asegurarse si el producto est en buen estado ya que podemos estar en contacto
con el consumidor.
Alternativas de comercializacin:
Para empezar la empresa tendr por el momento un solo punto de venta que se
encuentra ubicado en el barrio Rubn Cruz Vlez, ya que los resultados que

arrojaron las encuestas fue bastante bueno y dio a conocer que a la gente de este
sector le parece buena idea del producto de comercializacin.
Estrategias de comercializacin:
- Hacer uso de intermediarios y de ese modo, lograr una mayor cobertura de los
productos o aumentar nuestros puntos de ventas.
- Ubicar los productos en todos los puntos habidos y por a ver (estrategia de
distribucin intensiva)
-Ubicar los productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes
por el tipo de productos que se van a vender.
-Se ofrecen los productos va internet, as los clientes pueden obtener informacin
y asesoramiento desde su hogar.
-Se harn llamadas telefnicas para averiguar si les gusto el producto.
-Envi de correos con fotos e informacin sobre el producto y se crear un propio
correo para recibir opiniones y recomendaciones.
-Visitas a domicilio para dar degustaciones del producto, asesorar personalmente
y hasta llevar los pedidos para mayor comodidad del consumidor.
7.4 Estrategias de promocin y venta
Para dar a conocer el producto se utilizara el elemento de promocin de ventas
como es la publicidad:

Volantes: que servirn para que la mayor parte de la gente se informe del
producto.

Tarjeta de presentacin: que servirn para generar oportunidades de

negocios, y para que la empresa tenga ms contacto con los clientes.

Internet: por medio del cual daremos informacin ms detallada del

producto y as llevarlo al reconocimiento atreves de algunas pginas web.

Estrategias de promocin de ventas para los clientes

Premios: Con la que se lograra tener ventaja sobre la competencia como;

por ser el comprador numero 100 (cien) se lleva gratis 3(tres) canastas
tamao extra grande.

Muestras: Con las que se lograra atraer nuevos clientes ya que pueden
degustar del producto para deleitarse con este delicioso e innovador
producto.

Estrategia de publicidad
Se utilizaran algunos medios publicitarios como:

Volantes, que ayudaran para dar a conocer al cliente de manera ms

detallada el producto a ofrecer y que podrn identificar muy fcilmente por
medio de la informacin empleada como telfonos, precio, slogan, logotipo,
nombre del producto o empresa y una pequea descripcin del producto,
caractersticas con las cuales el consumidor se puede informar acerca de la
empresa.

Tarjetas Presentacin, que nos ayudaran para generar oportunidades de

negocios y poder tener contacto con el cliente y que se puedan comunicar

con nosotros, de esta manera se pueden informar acerca de los productos

que nuestra empresa quiere dar a conocer.