ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORA

ESTUDIANTE:
Melissa Nicole Garfalo Fierro
DOCENTE:
Dr. Nelson Paz
TEMA:
Programacin Neurolingstica
FECHA:
11 de octubre del 2016

RIOBAMBA-ECUADOR

Contenido
INTRODUCCIN.......................................................................................................................1
QU ES LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA?......................................................2
CARACTERSTICAS DE LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA.............................4
APLICABILIDAD DE LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA..................................4
EL SOFTWARE DEL CEREBRO: LA PROGRAMACIN NEUROLINGUSTICA, PNL.......6
LENGUAJE Y DESTINO 8 PASOS DEL DR. GUILLERMO VILLA RIOS.............................6
PASOS:....................................................................................................................................7
CONCLUSIONES.......................................................................................................................8
ANEXOS.....................................................................................................................................8
BIBLIOGRAFA..........................................................................................................................8

INTRODUCCIN

El objetivo de este trabajo es conocer sobre la programacin neurolingstica (PNL) que

se define como un conjunto de medios para el estudio de la comunicacin
establecindose cada vez mayores modelos de intervencin y tcnicas de transformacin
del comportamiento y la experimentacin humana que da como objetivo principal una
mejor compresin de las relaciones humanas.
El trmino de neuro hace referencia a las percepciones sensoriales de nuestro estado
interior, es decir nuestro estado sensorial subjetivo y el trmino lingstico se refiere a
los medios de comunicacin humana es decir el comportamiento.
En los origen del estudio de la programacin neurolinguista la participacin del
informtico Richard Bandler y el psiclogo Jonh Grinder fue crucial para dar punto de
partida a la profundizacin de conocimientos de la PNL, se conocieron en 1972 en la
universidad se santa cruz en california, un gran equipo que comenz con el estudio de la
comunicacin interpersonal, el cmo y el porqu de un comportamiento, de una
emocin e incluso estrategias, de la importancia de comunicarse eficazmente, realizaron
as modelos que actualmente se estudia y se ponen en prctica.
En el da a da observamos como al momento de establecer una comunicaron con otra u
otras personas, buscamos diferentes formas de hacerlo, dependiendo del medio en que
nos encontramos y de la persona con la que queremos comunicarnos. En el mundo en
que vivimos hoy cuando la tendencia es a la bsqueda de las herramientas para lograr el
xito, nuestra forma como atacar a aquellas personas que queremos convencer para
vender un producto, servicio, proyecto, hasta uno mismo la manera de
interrelacionarnos con nosotros mismos, con el medio que nos rodea.
Es necesario que conozcamos lo que significa la Comunicacin Neurolingistica, la cual
nos
describe, la dinmica fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje
(lingstico) y cmo la relacin entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro
comportamiento (programacin). El sistema neurolgico regula cmo funcionan
nuestros cuerpos; lingstica se refiere a cmo nos interrelacionamos y comunicamos
con la gente y programacin indica las clases de modelos del mundo que creamos.

QU ES LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA?

A principio de la dcada de los sesenta, Richard Bandler,

Robert Dilts, Leslie Cameron-Bandler y Judith Delozier
empezaron
a
desarrollar
la
programacin
neurolingstica. Desde entonces, ellos y otros
investigadores no han dejado de completarla y
perfeccionarla.

John Grinder,

Hoy en dia, las siglas de PNL se emplean

bsicamente para designar el conjunto cada vez
mayor de modelos de intervencin y tcnicas de
transformacin del comportamiento y experimentacin humanos y sus orgenes se
remontan a los primeros trabajos de sus fundadores. Por otro lado estas tres letras
tambin se utilizan para denominar el trabajo de los terapeutas que a partir de
elementos del modelo de la PNL, y en consonancia con sus supuestos bsicos, van
creando tcnicas nuevas para sus pacientes y las correspondientes situaciones
teraputicas.
La PNL tiene sus raices en la practica psicoteraputica , para lo cual tambien se
desarrollaron al principio los modelos de inervencion y tcnicas del PNL. Por este
motivo, y debido al creciente numero, complejidad y variedad de sus tcnicas, la PNL se
considera hoy una forma terapeutica independiente, a pesar de que en sus inicios no se
conciviera como tal. Los terapeutas que se idetifican con las siglas del PNL utilizan
esencialmete las mismas formas de itervencin y comparten unas creencias
determinadas: los supuestos bsicos de la PNL.
Hoy la PNL no slo se aplica a la tarea psicoteraputica de transformacin, si no
tambien, a otros mbitos en las que entre en juego la modificacin de la coducta y la
comunicacin. Cada vez hay ms profesionales ajenos a la psicologa que aprenden las
tcnicas de la PNL, como por ejemplo mdicos, trabajadores sociales, mediadores en
coflictos, profesores, educadores en tcnicas de perfeccionamiento, encargados de
organizacin, consulores de empresas, ejecutivos o vendedores.1
Segn Gonzlez (1996)2, la PNL es un meta-modelo porque va ms all de una simple
comunicacin. Este meta-modelo adopta como una de sus estrategias, preguntas claves
para averiguar que significan las palabras para las personas. Se centra en la estructura de
1 (Mannheim, 1992)
2 (Gonzlez, 1996)

la experiencia, mas que en el contenido de ella. Se presenta como el estudio del "cmo"
de las experiencias de cada quien, el estudio del mundo subjetivo de las personas y de
las formas como se structura la experiencia subjetiva y se comunica a otros, mediante el
lenguaje. Esto permite que la conducta sea concebida como consecuencia o resultado de
complejos procesamientos neurofisiolgicos de la informacin percibida por los
rganos sensoriales. Procesamientos que son representados, ordenados y sistematizados
en modelos y estrategias, a travs de sistemas de comunicacin como el lenguaje. Estos
sistemas tienen componentes que hacen posible la experiencia y pueden ser
intencionalmente organizados y "programados" para alcanzar ciertos propsitos.
Bandler y Grinder (1993)3, logran englobar tres aspectos con respecto al trmino PNL:
a) Programacin: se refiere al proceso de organizar los elementos de un sistema
(representaciones sensoriales), para lograr resultados especficos.
b) Neuro: (del griego "Neurn", que quiere decir nervio), representa el principio
bsico de que toda conducta es el resultado de los procesos neurolgicos.
c) Lingstica: (del latn " Lingua", que quiere decir lenguaje), indica que los
procesos nerviosos estn representados y organizados secuencialmente en
modelos y estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicacin.
El concepto PNL, fue creado por Jonh Grinder y Richard Bandler, a principios de los
aos setenta, Blander quien afirma: La programacin Neuro-Lingstica es el nombre
que invent para evitar la especializacin de un campo o en otro, una de las maneras que
la (PNL) representa, es enfocar el aprendizaje humano, bsicamente desarrollamos
maneras de ensearle a la gente a usar su propia cabeza.

Richard Bandler y John Grinder

3 (Bandler & R y Grinder, 1980)

Robbins. (1991)4, tambin aporta un concepto significativo sobre la PNL al considerar

que es el estudio de cmo el lenguaje, tanto el verbal como el no verbal, afecta el
sistema nervioso, es decir, que a travs del proceso de la comunicacin se puede dirigir
el cerebro para lograr resultados ptimos. La PNL es un estudio de excelencia humana,
puesto que da la oportunidad de crecer continuamente en los aspectos emocionales,
psicolgicos, intelectuales, artsticos sociales y econmicos y al mismo tiempo
contribuye en forma positiva con el progreso de los dems. Estos aspectos tienen un alto
valor en el campo educativo, porque de all parte la idea de utilizar la PNL como
herramienta estratgica para la eficacia del proceso de enseanza-aprendizaje.
CARACTERSTICAS DE LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA.

La PNL es una escuela pragmtica del pensamiento, con herramientas para desarrollar
un pensamiento estratgico y sistemtico. Mejora las carencias y principios bsicos de
lo que son los seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan alcanzar con
eficiencia las metas propuestas. Por lo anteriormente sealado, segn Sambrano (1997) 5
se puede caracterizar la PNL:
a) La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como
resultado una mejor calidad de vida.
b) Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales debido
a que posee una serie de tcnicas que se asocian entre s para lograr una
conducta que se quiere adquirir.
c) Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin, influencia y
persuasin, puesto que, a travs del proceso de comunicacin se puede dirigir
el cerebro para lograr resultados ptimos.
d) Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL
estudiaron a quienes hacan las cosas de manera excelente, encontraron cual era
su formula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia.
e) La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas
indetenibles. f. Va ms all de un simple conjunto de herramientas. Se origina a
partir de la Lingstica, la Terapia Gestalt, la Semntica General, Anlisis
Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional.

4 (Robbins, 1991)
5 (Sambrano, 1997)

APLICABILIDAD DE LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA.

El cerebro de los individuos tiene sus propias particularidades, no hay dos que sean
exactamente iguales. En este mismo sentido a continuacin se realizar una breve
explicacin de la aplicabilidad de la PNL, especficamente en el campo educativo.
Istriz y Carpio (1998)6, hacen referencia a los dos hemisferios del cerebro. En el
sistema educativo, a menudo se hace nfasis en el uso de uno de ellos (hemisferio
izquierdo). Se espera que el individuo asimile informacin, trabaje casi exclusivamente
con palabras y nmeros, con smbolos y abstracciones. Se le da gran importancia al
hemisferio izquierdo y pareciera que el hemisferio derecho es poco til. Al individuo no
le es permitido funcionar con todo su potencial, es decir, con todo su cerebro. Omitir el
uso de ambos hemisferios constituye una grave prdida. Es necesario equilibrar su uso
para despertar el inters y la comprensin en los individuos involucrados.
En el proceso de aprendizaje, el uso de estrategias que estimulen el hemisferio derecho
puede significar la diferencia entre xito y fracaso. Es vlido porque insta al individuo
para que trabaje de modo antagnico con su estilo de aprendizaje, respetando sus
posibilidades. El individuo es entrenado para usar casi exclusivamente el hemisferio
izquierdo, es decir, para que ejecute procesos lineales con pocos estmulos para
desarrollar sus capacidades del hemisferio derecho. De all que tienda a confiar en un
numero limitado de estrategias, encontrndose en desventajas en situaciones que exigen
una gama ms amplia de capacidades intelectuales. Los hemisferios cerebrales
funcionan de maneras diferentes y eso permite ampliar tanto el concepto de los procesos
intelectuales como verbales y analticos, considerar las capacidades humanas y
aprovechar ambos hemisferios. Su funcionamiento complementario le confiere a la
mente poder y flexibilidad.
6 (Istriz, 1998)

Ambos estn implicados en procesos cognoscitivos muy altos. El hemisferio izquierdo

se especializa en reconocer las partes que constituyen un conjunto, es lineal y
secuencial. Pasa de un punto a otro de manera gradual, paso a paso. Procesa
informacin verbal, codifica y decodifica el habla. Separa las partes que constituyen un
todo. Podra ser comparado con una computadora, tiene un lenguaje propio. En cuanto
al hemisferio derecho se puede mencionar, en relacin con su funcionamiento que
combina partes para crear un todo, se dedica a la sntesis. Busca y construye relaciones
entre partes separadas. Procesa simultneamente en paralelo. Es especialmente eficiente
en el proceso visual y espacial (imgenes). Podra ser comparado con un Caleidoscopio.
Se relaciona con un numero casi infinito de variedades. Se especializa en relaciones no
lineales. Pareciera fuente de la percepcin creativa. Las palabras o figuras por s solas
no dicen nada, y si se juntan, se obtiene una comunicacin mucho ms clara. En la
educacin, el saber es a menudo equiparado con la capacidad de expresarse
verbalmente. El lado izquierdo del cuerpo est controlado principalmente por el
hemisferio cerebral derecho y el lado derecho por el hemisferio izquierdo.
Los estmulos a partir de la mano, la pierna y el odo derecho son procesados
primordialmente por el hemisferio izquierdo y viceversa. Los ojos son controlados de
manera que cada uno enve informacin a ambos hemisferios. La mitad izquierda del
espacio visual se contempla por el hemisferio derecho y la mitad derecha es percibida
por el hemisferio izquierdo. La visualizacin es una estrategia efectiva para resolver
problemas. El estimulo del pensamiento visual es esencial para desarrollar la capacidad
verbal.
EL SOFTWARE DEL CEREBRO: LA PROGRAMACIN NEUROLINGUSTICA, PNL.

Tiene la mente una manera de operar que podamos conocer y

que nos permita manejarla? Podemos ser dueos de nuestros
cerebros? La Programacin Neuro Lingstica, PNL, aporta
respuestas que, ya probadas por la prctica, han ido
expandindose con fuerza por todo el mundo. El software del
cerebro, una de las maneras en que se la define, permite a
quienes dominan sus tcnicas lograr una variedad de
resultados aportndoles un como a metas altamente anheladas
por las personas. En su clsico Use su cabeza para variar (Using your brain for a
change), Richard Bandler, uno de los dos cofundadores iniciales de la PNL, escribe:
Todas las cosas que pasan en su mente los afectan (a los individuos, A.J.), y todas se
hallan potencialmente dentro de su control. El asunto es: Quin va a manejar su
cabeza?7

7 (Juin, 2008)

LENGUAJE Y DESTINO 8 PASOS DEL DR. GUILLERMO VILLA RIOS

El poder creativo de la palabra hablada

Estos son los ocho pasos que todos damos para construir nuestro propio destino, si lo
haces de forma inconsciente seras victima y la vida escasamente te suceder, pero si
despiertas y los das de forma consciente podrs hacerte cargo de tu propio destino.
tu eres el nico responsable de tu propio destino

PASOS:
1. PRIMER PASO: (Palabras) Tu primer paso inicia en tu boca, las palabras son el
principio de la creacin, creamos el destino a partir de las palabras, dime cmo
hablas y te dire quien eres.
2. SEGUNDO PASO: (Ideas) estas se dan en tu mente subconsciente, la cual toma
esas palabras que recibe permanentemente y construye con ellas ideas, sistemas
de creencias, programas mentales, paradigmas, etc.
3. TERCER PASO: (Pensamientos) ante estmulos el subconsciente enva a tu
mente consciente las imgenes y sonidos de esas ideas que han formado tus
palabras, eso forma tus pensamientos.
4. CUARTO PASO: (Sentimientos) los sentimientos son producto del
pensamiento, los pensamientos generan sentimientos.
5. QUINTO PASO: (actitudes) los pensamientos animados por los sentimientos
generan actitudes, conductas, comportamientos.
6. SEXTO PASO: (Habitos) la repetecion de estas conductas o estas actitudes
forman hbitos
7. SPTIMO PASO: (Carcter) el conjunto de todos tus hbitos forman tu
carcter.
8. OCTAVO PASO: (Destino) en la forma que sea tu carcter ser tu destino.
Es decir:

Si tus palabras son positivas, tus ideas sern positivas, si estas son positivas, tus
pensamientos sern positivos, si tus pensamientos son positivos, tus sentimiento sern
positivos, entonces tus actitudes sern tambin positivas, la repeticin de tus actitudes
positivas crean hbitos positivos, tus hbitos positivos forman un carcter positivo y si
tu carcter es positivo tu destino ser promisorio.
Por esto cuida tus palabras y la forma en que las estas utilizando,ellas estn
direccionando tu destino.
TAREA1: revisa la forma en que hablas y cambia tu forma de hablar, empieza a hacerlo
de forma asertiva, empieza a hablar de lo que quieres, en lugar de hablar de lo que no
quieres.
TAREA2: habla en forma positiva
TAREA3: hazte un plan de cambio a travs de afirmaciones, crea un listado de
afirmaciones positivas y repitetelas en voz alta mnimo 30 segundos por afirmacin
durante 45 das, veras el gran cambio en tu actitud mental.
EJEMPLO DE AFIRMACIONES: Yo soy ganador, yo soy fuerte y capaz, yo soy
seguro y valiente, Todo es posible en mi vida, yo soy feliz, yo me amo a mi mismo, yo
soy vencedor, yo si puedo, etc.8
CONCLUSIONES

En la realizacin de este trabajo he realizado y comprendido bases importantes de la

programacin neurolingstica que presenta guas de aprendizaje y maneras de
comunicacin, la PNL abarca un campo amplio desde el momento que tenemos una
idea, pensamientos, vamos generando hbitos, costumbres, que puedan que nos lleven al
xito e incluso al fracaso, he aqu la importancia de tener pensamientos positivos.
Elementalmente podemos referir a la programacin neurolingstica como un proceso
educativo en base a prcticas acumuladas por diversas situaciones de nuestra vida.

Es difcil establecer una definicin concluyente de PNL, tiene caractersticas que la

definiran como el arte y la ciencia de la excelencia personal. Deriva del estudio de
cmo las mejores personas en distintos mbitos obtienen sus sobresalientes resultados.
Trata sobre las ideas y las personas, de comprender y organizar sus propios xitos de tal
forma que pueda disfrutar de muchos ms momentos exitosos. Esta dificultad se debe a
que se trata de un concepto que ha sido abordado desde perspectivas muy diferentes. En
general, la mayora de autores aceptan en que el concepto de estilo de aprendizaje se
8 (VillaRios, 2012)

refiere bsicamente a rasgos o modos que indican las caractersticas y las maneras de
aprender un alumno. A causa del crecimiento del nmero de teoras de aprendizaje de
manera proporcional ha aumentado los modelos de estilos de aprendizaje.
Adems, la PNL investiga los procesos que hacen que transmitamos nuestra
representacin del mundo a travs del lenguaje. Es por tanto una aplicacin prctica que
nos permite, mediante tcnicas y herramientas precisas, reconocer y desarrollar
habilidades para el crecimiento personal y la mejora de las relaciones interpersonales.
Pero sobre todo, nos permite conocer de manera objetiva la percepcin de los dems y
la de nosotros mismos.

El poder de comunicarse con las personas de manera efectiva, permite expandir y

enriquecer los modelos del mundo que se tienen segn las experiencias personales
vividas, se puede lograr un aprendizaje eficaz, aplicando las tcnicas de la
Programacin Neurolingstica. Poner al servicio consejos y estrategias prcticas que se
pueden aplicar de inmediato en diversas situaciones, requiere de un enfoque utl que en
su propuesta plantea un cambio de paradigmas, una representacin de la situacin en
otro lugar y en otras condiciones con los recursos propios de cada persona. Es as como
en el campo de las profesiones y especficamente educativo surge un modelo potente, de
impacto en la comunicacin y percepcin de la realidad: La Programacin
Neurolingstica (PNL).
Segn Gillermo Villa Ris la PNL nos ayuda en el crecimiento personal y en el laboral.
Segn sean nuestras necesidades, en base a todo lo que hemos tratado en
el texto podemos decir que el logro del xito ser por nosotros mismos recurriendo a
los archivos de nuestras imgenes, pensamiento y sentimientos , y proyectando nuestras
metas hacia un futuro real, en un contexto especifico.Lo que vivimos es por y para
nosotros mismos, cosechemos pues lo que la vida y nuestras experiencias nos ofrecen,
tommoslo y debemos moldearlo de acuerdo a nuestros valores y creencias,
englobndolo en nuestra orientacin temporal para ser personas de excelencia, capaces
de lograr liderar las relaciones, logrando una armona con nuestro ambiente.
Hasta los actuales momentos, es verificado el estudio de la PNL que se implementaron
para formar educadores y psiclogos en el proceso de orientacin humana, siendo tan
eficaces los resultados que al ser conocidos por empresarios competitivos del mundo
econmico, la PNL se ha difundido por el mundo entero para la preparacin de gerentes
y recursos humanos para lograr adaptarse al contexto social cambiante, dirigir grupos de
personas, creando situaciones propicias para que sus empleados puedan desarrollar todo
su potencial.

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A travs de este sistema, se logra resultados eficaces, tales como: automotivarse y

motivar, perder los miedos, generar confianza en uno mismo, relaciones interpersonales
armnicas, relaciones sexuales placenteras, dejar malos hbitos o vicios, y hasta curar
algunas enfermedades. Bandler y Grinder afirman que un terapeuta bien formado, puede
lograr resultados eficaces en sus pacientes con slo uno o dos ejercicios. Esta ha sido
una de las caractersticas que evidencia la PNL, lograr resultados exitosos en poco
tiempo.
En definitiva, la Programacin Neurolingstica, es una disciplina que facilita los
procesos de aprendizaje y comunicacin, tanto en el mbito personal como en el
organizacional, permitiendo que cada individuo obtenga su propio crecimiento y mejora
de las relaciones interpersonales.
Es una herramienta ideal para entenderse en libertad, objetivo que ha querido lograr la
humanidad desde sus inicios. Es de igual forma, un instrumento adecuado para
transformar las situaciones que marcarn diferentes etapas de la vida como la infancia,
la adolescencia y la adultez.
La PNL en la comunicacion personalActualmente la PNL es reconocida como una
eficaz herramienta de comunicacin que puede ser empleada en todos los campos en los
que se localizan las relaciones humanas, como son: educacin, ventas, negociacin,
liderazgo, etc.
En cuanto a loque tratamos en el texto, el logro del xito depender del nmero de
alternativas que tenga la persona a la mano entre ellas el pensamiento optimista y
positivo, entre otras que vaya obteniendo durante el proceso de aplicacin de tcnicas de
PNL.
Si tus palabras son positivas, tus ideas sern positivas, si tus pensamientos son
positivos, tus sentimiento sern positivos, entonces tus actitudes sern tambin
positivas, la repeticin de tus actitudes positivas crean hbitos positivos, tus hbitos
positivos forman un carcter positivo y si tu carcter es positivo tu destino ser
promisorio, esta es el extracto del trabajo que para mi resume la PNL y que se debe
tener presente cada da
Es importante sealar que puede haber obstculos en el camino, que impidan la
realizacin de un logro pequeo en el tiempo definido, sin embargo, es all donde la
programacin neurolingstica enfatiza la utilidad de los errores, puesto que los mismos,
son resultados no deseados, que a travs de una retroalimentacin, estos pueden
utilizarse como una informacin favorable que permita nuevas estrategias para alcanzar
con xito y motivacin la meta propuesta.
ANEXOS
Anexo 1

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reas de aplicacin
Anexo 2

BIBLIOGRAFA

Bandler, & R y Grinder, J. (1980). La estructura de la magia. . Santiago de

Chile: Editorial Cuatro Vientos.

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Gonzlez, L. (1996). P.N.L. Comunicacin y Dilogo. Mxico:: Editorial Font.

Istriz, N. y. (1998). Mira! Escucha! Y contctate con la PNL. Caracas: 2da
edicion.
Juin, A. (2008). El software del cerebro. Santo Domingo, Repblica
Dominicana .
Mannheim, P. V. (1992). Neurolinguistisches Programmieren (NLP).
Alemania: Ediciones Paidos Ibrica, S.A,.
Robbins, A. (1991). Robbins, A. Caracas: Editorial Grijalbo.
Sambrano, J. (1997). PNL para todos. Caracas: Editorial. Alfadil.
VillaRios, G. (2012). El poder de la palabra hablada.

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