PUNTO DE EQUILIBRIO

MULTIPRODUCTO

Una de las restricciones ms frecuentes que nos encontramos al efectuar

un Anlisis de Punto de Equilibrio Tradicional, consiste en que su principal
supuesto de clculo considera la existencia de un solo producto. En la prctica es
muy inusual encontrar casos en los que se produzca, venda o comercialice una
sola referencia, por tal razn se hace necesario efectuar un clculo distinto, que
contemple la mezcla de productos, y que claro est, considere otros supuestos
derivados de la dificultad de relacionar una cantidad variable de costos fijos con
los diferentes productos.
El anlisis de Punto de Equilibrio de una mezcla de productos, debe
considerar que cada referencia tiene, en teora, un volumen de participacin
independiente, tanto de los niveles de produccin y venta, como de relacin de
costos fijos. Teniendo en cuenta estas consideraciones, en la prctica se utilizan
por excelencia dos mtodos que facilitan el anlisis multiproducto, estos son:

Mtodo de margen de contribucin ponderado.

Mtodo de asignacin de costos fijos.

MTODO DEL MARGEN DE

CONTRIBUCIN PONDERADO

Este mtodo de clculo tiene como objetivo obtener un punto de equilibrio

general, a partir de un margen de contribucin ponderado, que se halla
considerando la participacin de cada lnea de producto (nivel de ventas) en su
respectivo margen de contribucin individual.

EJEMPLO
Utilizando la siguiente informacin de cuatro lneas de productos,
explicaremos el mtodo de margen de contribucin ponderado:

A partir de la informacin anterior, el primer paso consiste en calcular los

porcentajes de participacin de cada lnea de producto, para ello utilizamos las
ventas presupuestadas. Por ejemplo, para la referencia A el clculo sera el
siguiente:
Ventas totales = (Ventas A) + (Ventas B) + (Ventas C) + (Ventas D)
Tasa de Participacin de A = (Ventas A) / (Ventas totales)
Ventas totales = 7620 + 10160 + 5080 + 2540 = 25400
Tasa de Participacin de A = (7620) / (25400) = 0,3 (30%)
Efectuando el clculo para las referencias restantes tenemos las siguientes tasas
de participacin:

El siguiente paso consiste en calcular el margen de contribucin ponderado,

para ello aplicaremos la tasa de participacin sobre el margen de contribucin
unitario que tiene cada referencia. Por ejemplo, para la referencia A, el clculo
sera el siguiente:
Sea Margen de Contribucin Unitario (MCU).

Margen de Contribucin Ponderado de A = (MCU de A) * (Tasa de Participacin de

A)
Margen de Contribucin Ponderado de A = (2,0) * (0,3) = 0,6
Efectuando el clculo para las referencias restantes tenemos los siguientes
mrgenes de contribucin ponderada:

El siguiente paso, consiste en hallar el Margen de Contribucin Ponderado

Total, este se halla fcilmente mediante la suma de los mrgenes ponderados
unitarios:
MCPT: Margen de Contribucin Ponderado Total
MCPT = (MCP de A) + (MCP de B) + (MCP de C) + (MCP de D)
MCPT = (0,6) + (0,4) + (0,3) + (0,1) = 1,4
Una vez obtenido el Margen de Contribucin Ponderado Total ya podemos hallar
nuestro Punto de Equilibrio General, mediante la siguiente frmula:
Punto de Equilibrio = (Costos Fijos Totales) / (Margen de Contribucin Ponderado
Total)
Punto de Equilibrio = (14000) / (1,4) = 10000 Unidades
El Punto de Equilibrio General se distribuye entre las referencias del
clculo, esta distribucin se efecta teniendo en cuenta los porcentajes de
participacin:
Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio

de A = 10000 * 0,3 = 3000 Unidades

de B = 10000 * 0,4 = 4000 Unidades
de C = 10000 * 0,2 = 2000 Unidades
de D = 10000 * 0,1 = 1000 Unidades

Para hallar el Punto de Equilibrio en unidades monetarias se puede

multiplicar el Punto de Equilibrio en unidades por el precio de venta de cada

referencia. Debe considerarse con atencin que cualquier modificacin en el mix

de ventas de cualquiera de las referencias implica un cambio en el Punto de
Equilibrio General, y por lo tanto en el Punto de Equilibrio de cada una de las
lneas.