Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
TECNOLGICAS
R.M. 409/07 D.S. 1081/11
Cochabamba Bolivia
INDICE
INTRODUCCION.................................................................................................. 4
ANTECEDENTES.................................................................................................. 5
1.
2.
3.
2.1.
Objetivo General........................................................................................ 6
2.2.
Objetivos Especficos.................................................................................. 6
MARCO TEORICO.......................................................................................... 7
3.1.
Marketing internacional.............................................................................. 7
3.2.
Exportacin.............................................................................................. 7
3.3.
Documentos de exportacin..........................................................................7
3.4.
Incoterms................................................................................................. 9
3.5.
Acuerdos comerciales................................................................................ 11
4. ANALISIS SITUACIONAL..........................................................................13
4.1. anlisis de potencial exportador....................................................13
4.2. Caracteristicas del mercado de Madrid Espaa...........................13
4.2.1. Tamao del mercado..................................................................13
4.2.2. Mercados donde importa...........................................................14
4.2.3. Renta de concumidores.............................................................15
4.2.4. Iva, Aranceles.............................................................................. 15
4.2.5. Barreras de entrada...................................................................15
4.2.6. Infraestructura del transporte.................................................16
4.2.7. Competencia................................................................................ 18
4.2.8. Descripccion de la empresa......................................................18
4.2.9. Anlisis foda................................................................................ 19
4.2.10.
Segmento.......................................................................................... 20
5. MARCO PROPOSITIVO............................................................................. 21
5.1. Producto............................................................................................. 21
5.2. Cotizacion Precio............................................................................... 25
5.3. Plaza.................................................................................................... 26
5.4. Promocion.......................................................................................... 29
6. CONCLUSIONES........................................................................................ 31
INTRODUCCION
ANTECEDENTES
2. OBJETIVOS
2.1. Objetivo General
Elaborar un plan de exportacin a Madrid Espaa de la Piedra Bolivianita
para la empresa Meyer Gems
2.2.
Objetivos Especficos
3. MARCO TEORICO
3.1.
Marketing internacional
Exportacin
Documentos de exportacin
(www.aduana.gob.bo)
3.3.4. Declaracin
de
Exportacin
(DOCUMENTO
NICO
DE
EXPORTACIN - DUE)
Este documento es una declaracin jurada mediante la cual el exportador
certifica que losdetalles especificados responden a la verdad. Su llenado
es extrado principalmente de la Factura Comercial de Exportacin, en el
caso que contenga la lista de empaque, utilizar lainformacin contenida
en este ltimo documento.
(www.aduana.gob.bo)
3.3.6. Seguros
3.4.
Incoterms
Son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas
en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino
permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms agrupan sus trminos en 4 grupos, que se diferencan por su
primer palabra de la abreviacin.
Bajo el Trmino "C" (CFR, CIF, CPT y CIP) el vendedor tiene un contrato
de transporte, sin asumir el riesgo de prdida o daos de los bienes o costos
adicionales despus del embarque.
Bajo el Trmino "D" (DAF, DES, DEQ, DDU y DDP) exige al vendedor
asumir todos los costos y riesgos necesarios para entregar la mercanca en el
lugar de destino.
(http://www.iccbolivia.com)
3.5.
Acuerdos comerciales
El estado boliviano es beneficiario de mltiples Acuerdos Comerciales que
permiten que los productos originarios del pas reciban preferencias arancelarias
en mercados exteriores, facilitando de este modo su exportacin y permitiendo
su llegada al consumidor final a precios ms competitivos.
ACUERDO
PAISES
Acuerdo de Cartagena
Bolivia, Colombia, Ecuador y Per
Acuerdo
de
Complementacin Bolivia y Chile
10
Econmica No. 22
Acuerdo
de
Econmica No. 31
Acuerdo
de
Econmica
No.
MERCOSUR
Acuerdo
de
36
BOLIVIA
Uruguay.
Econmica No. 47
Estados Unidos
Bolivia, Colombia, Ecuador y Per
Canada
Japon
Noriega
Suiza
11
4. ANALISIS SITUACIONAL
4.1.
4.2.
12
13
Fuente: http://www.datosmacro.com/comercio/importaciones/espana
14
Fuente: http://www.datosmacro.com/pib/espana
4.2.4. Iva, Aranceles
15
16
Aereo:
17
Maritimo:
18
4.2.7. Competencia
EMPRESA
PAS
DE
Steinmar ltda
Mina Ayoreita
EXPORTACIN
Argentina ,Uruguay
Estados unidos, Suiza
Venta a joyeras
Joyera Propia
19
Europa, por lo que la empresa Meyer Gems, una de las entidades con la
concesin para explotar e industrializar
20
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Boliviana.
Mano de obra profesional
Procesos
tcnicos
mano
Alto potencial de penetracin en el
mercado
Mercado amplio en Espaa
administrativos de calidad
DEBILIDADES
AMENAZAS
competidores
Crisis internacional
exportacin Europea
4.2.10. Segmento
Joyeras en Madrid- Espaa
21
22
5. MARCO PROPOSITIVO
5.1.
Producto
a) Descripcin del producto
a-567
23
b-123
a-159
c-456
24
d-197
b) Marca
La empresa Meyer gems cuenta con una marca, pero esta no ira en el envase
de exportacin ya que la la joyera que copra la piedra pondr su propia
marca.
25
26
c) Envase
d) Embalaje
27
5.2.
Cotizacion Precio
a) FCA
Cantidad
Valor
Costo de Seguro
Document
Precio
minima
mercadera
transport
acion
final
2%
e BENI 850
585.000Bs
SCZ
800 Bs.
Cajas
FCA
86.950
MADR
28
en en Dolares $
Bs.
21.900
Bs.
ID
Precio final
955 Bs.
608.655
86.950
b) Partida Arancelaria
Cdigo: 7103.10.20.00
29
c) Condiciones de pago
d) Medios de Pago
Mediante deposito bancario
5.3.
Plaza
a) Canales de marketing
Pagina web de nuestro Potencial cliente
http://www.aldaojoyeros.es/
30
31
Joyeria
internaciona
les
Meyer
Gems
b) Medios de transporte
32
Via terrestre:
Beni Santacruz
c) Rutas
RUTA DE LA EXPORTACION
1 Paso: Se partir del departamento de Beni Provincia Vaca Diez se
movilizara por va terrestre hacia Santa cruz, El costo del transporte ser
800 bs.
2 Paso: Se partir de Santa Cruz del aeropuerto Viru Viru hacia su
destino de exportacin que ser Espaa por va area, el costo del
transporte es de 4000 bs.
Promocion
a) Actividades contacto directo
34
b) Actividad internet:
Pagina de Facebook:
35
6. CONCLUSIONES
36
37
www.sidunea.aduana.gov.bo
38
8. ANEXOS
39
REGISTRO DE COMERCIO
40
41
42
LISTA DE EMPAQUE
43
44
CERTIFICADO DE SGP
45
46
47
de
por
depsito
bancario
concepto
de
ORIGINAL"
Servicios
de
favor
de
Verificacin
de
Exportaciones (RM.090/2012)
Toda la documentacin deber presentarse en el orden establecido.
SENARECOM OFICINA CENTRAL REGIONAL LA PAZ
REGIONAL POTOSI REGIONAL COCHABAMBA
CRUZ
48
REGIONAL ORURO
REGIONAL SANTA